[主題]：TFT策略，[片段來源]：拆解片段來自《躍遷--成為高手的技術(shù)》P.297~P.298頁

【R-閱讀原文】

1980年隙疚，密歇根大學(xué)學(xué)美國政治科學(xué)教授阿克塞爾羅德設(shè)立了個(gè)大賽，他邀請一群博弈論學(xué)者每人設(shè)計(jì)一個(gè)程序产场，來玩一場200輪的“多重囚徒困境”游戲渺蒿，看最后什么策略會勝出。

最后獲得最高分的是一個(gè)最簡單的程序鹅经。這個(gè)程序由蘇聯(lián)裔計(jì)算機(jī)科學(xué)家阿納托爾·拉波彼特編寫，名叫“ Tit for Tat”(意為“以牙還牙”怎诫，以下簡稱TFT)瘾晃。

?這個(gè)結(jié)果引來了各界極大的興趣，于是更大規(guī)模的第二輪游戲開始幻妓。這一次,6個(gè)國家的62個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽蹦误，很多是計(jì)算機(jī)愛好者，還有進(jìn)化論博士涌哲、計(jì)算機(jī)科學(xué)家胖缤。游戲的規(guī)則也有所升級不再是200輪尚镰，而是以200為公約數(shù)的隨機(jī)數(shù)字阀圾，防止大家在最后一輪作弊。畢竟狗唉，人生也一樣初烘，誰知道這是不是最后一回見面呢？

神奇的是分俯，最后勝利的依然是最簡單的TFT肾筐，而且依然贏了大截。

TFT到底使用了什么策略?

它的策略簡單到你無法相信缸剪，就兩條：

第一步吗铐，合作

以后每一步，重復(fù)對手的行動--你合作我合作杏节，你背叛我背叛唬渗。

TFT用了一個(gè)最簡單的方式鼓勵(lì)別人和你實(shí)現(xiàn)共贏典阵，這個(gè)策略的成功用這4個(gè)詞解釋：善良、可激怒镊逝、寬容壮啊、簡單。

1撑蒜、善良：TFT的第一步總是在表達(dá)善意歹啼，總是選擇合作，而且水遠(yuǎn)不會主動背叛

2座菠、可激怒：當(dāng)對方出現(xiàn)背叛行為狸眼，及時(shí)識別并且一定要報(bào)復(fù)，不要讓背叛者沒有損失辈灼。我們平常稱之為勇氣份企。

3、寬容：不因?yàn)閷Ψ降谋撑讯L期懷恨在心巡莹，沒完沒了地報(bào)復(fù)司志，而是讓對方調(diào)整自己，重新回到合作軌道上來降宅，既往不咎骂远，恢復(fù)合作。

4腰根、簡單：邏輯清晰簡單激才，易于識別，能讓對方在較短時(shí)間理解策略额嘿。而且就一套策略瘸恼，不管對方現(xiàn)在得分多少，是強(qiáng)是弱册养，都這么干东帅。

TFT的人際策略是陌生人社會里很好的策略，同樣可應(yīng)用在真實(shí)的商戰(zhàn)球拦、人際交往模式中靠闭。

【I：用自己的話重述原文】

（What）：人不犯我，我不犯人坎炼，人若犯我愧膀，我必犯人，這就是TFT策略的最通俗的解釋谣光，是陌生人社會里最有效的人際關(guān)系應(yīng)對策略檩淋。

（Why）：這個(gè)策略之所以有效，它是被試驗(yàn)檢驗(yàn)過的萄金，“以牙還牙”做為一個(gè)成語在被廣泛使用蟀悦，它符合人的本性碳柱，更被儒家文化發(fā)揚(yáng)廣大，它可以用善良熬芜、可激怒莲镣、寬容、簡單涎拉，這四個(gè)詞來描述瑞侮，使用效果明顯。

（How）：那么在與人交往過程中鼓拧，如何使用這個(gè)策略呢半火，主要是讓對方知道你在清晰簡單的使用以下步驟：

第一步：善良的合作，TFT的開始總是是善意的季俩，總是選擇不會主動背叛的合作钮糖；

第二步：可激怒的以牙還牙，當(dāng)對方背叛你時(shí)酌住，及時(shí)識別并立即報(bào)復(fù)店归，讓對方付出損失和代價(jià)；

第三步：既往不咎的寬容酪我，不記恨消痛，報(bào)復(fù)并讓對方認(rèn)識到錯(cuò)誤后，恢復(fù)合作都哭。

（Where）：這種以牙還牙的TFT策略最適合于陌生人之間秩伞，無論是商業(yè)中，還是人際交往中都適用欺矫。

【A1：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】

故事：

我清楚的記的纱新，在我上小學(xué)四年級的時(shí)候，我們班有一個(gè)男同學(xué)穆趴，長的瘦小而且性格內(nèi)向脸爱，成績一般，家庭條件比較好毡代，父母在外打工阅羹，他和爺爺奶奶生活勺疼，當(dāng)時(shí)比我們高一個(gè)年級有一個(gè)同學(xué)老是欺負(fù)他教寂，那個(gè)同學(xué)又高又壯，我們班只有我們?nèi)齻€(gè)男同學(xué)执庐，所以酪耕，我們班這個(gè)同學(xué)被欺負(fù)時(shí)，我倆都知道轨淌，但誰也不敢去幫他迂烁，他怕事內(nèi)向的性格看尼，連向老師和家長反映都不敢，剛開始也就是每天被踢一腳和推一把的盟步，他總是不敢還手藏斩，后來發(fā)展到每周向他要零花錢的地步，最后却盘，他連學(xué)校都不敢上了狰域，被父母帶走轉(zhuǎn)學(xué)了。

反思：

反思我這個(gè)被欺負(fù)的同學(xué)黄橘，別人不欺負(fù)我兆览，我也不會去欺負(fù)別人，但別人欺負(fù)他了塞关，他并沒有讓對方付出代價(jià)抬探，你打不過對方，但你可以立即告訴老師和家長啊帆赢，讓老師來教育那個(gè)同學(xué)小压，但他不敢，這使得欺負(fù)他的那個(gè)同學(xué)有持無恐椰于，直到他不敢再來上學(xué)场航。

【A2：我的應(yīng)用（目標(biāo)與行動）】

今天是周日，晚上下屬施工項(xiàng)目部給我反應(yīng)廉羔，前幾天購買進(jìn)廠30噸鋼材溉痢，今天鋼材的檢驗(yàn)結(jié)果出來了，不合格憋他，為他們項(xiàng)目供應(yīng)鋼材的是一家叫厚德的公司孩饼。

目標(biāo)：

明天星期一上午，我立即采用TFT策略竹挡，解決厚德公司鋼材供應(yīng)質(zhì)量問題镀娶。

行動：

1、我采用TFT策略揪罕，可能的對話和解決步驟是這樣的梯码；

第一步：善良的合作，將厚德公司的老板叫到我辦公室好啰，對他說轩娶，你以前供應(yīng)的合格鋼材，材料價(jià)款還會按時(shí)支付框往，因?yàn)槲覀円恢币詠矶己献鞯姆浅：茫?/p>

第二步：可激怒的以牙還牙鳄抒，然后，我對他說，這一批不合格鋼材兩天內(nèi)運(yùn)出場地许溅，按合同賠付我方材料總價(jià)的20%瓤鼻，取消一個(gè)月合格供應(yīng)商資格，一個(gè)月內(nèi)你公司不準(zhǔn)投標(biāo)贤重；

第三步：既往不咎的寬容茬祷，如果厚德公司按要求整改了，一個(gè)月后提交合格供應(yīng)商申請并蝗，我單位將立即恢復(fù)與他們公司的合作牲迫。

2、通過這件事借卧，將這種TFT策略解決問題的方法盹憎，教給我單位的供應(yīng)人員，同時(shí)也加深自己的理解和運(yùn)用铐刘。

3陪每、獎(jiǎng)勵(lì)：如果這件事得到了完美的解決，我周一中午獎(jiǎng)勵(lì)自己一頓喜歡的大餐镰吵。