核心競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)詞已經(jīng)被用的爛大街了，大家看到要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的說(shuō)法救赐，基本上會(huì)微微一笑涧团。就如同別人勸解說(shuō)要好好學(xué)習(xí)，天天向上一樣净响，變成了沒(méi)有實(shí)際意義的口號(hào)少欺。最近我在研究同行案例時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一些不一樣的玩法馋贤，對(duì)這些玩法我思來(lái)想去用一個(gè)詞來(lái)概括赞别，也只有“核心競(jìng)爭(zhēng)力”這個(gè)詞最貼切了。
這些玩法配乓，也是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力有個(gè)特點(diǎn)仿滔，不易察覺(jué)，若不是有人講解犹芹，在外部是完全看不出來(lái)的崎页，而且一旦具有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，其威力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象腰埂。這篇文章飒焦，我用幾個(gè)案例，來(lái)給大家講解下什么才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
案例一：
這個(gè)案例是我在線下分享課中聽(tīng)到的牺荠，很有啟發(fā)性翁巍。分享者是一個(gè)裝修行業(yè)的老司機(jī)，從業(yè)二三十年休雌，資歷杠杠的灶壶，他在分享前拋出了一個(gè)問(wèn)題，這里我也拋出來(lái)杈曲，大家可以一起開(kāi)動(dòng)腦筋想想答案驰凛。
說(shuō)他的一個(gè)朋友在日本買(mǎi)了套120平米的房子，準(zhǔn)備去裝修担扑，然后了解到日本那邊施工工人的日薪是國(guó)內(nèi)的3~5倍恰响，材料的價(jià)格也比國(guó)內(nèi)的高，這裝修下來(lái)豈不是要花老鼻子錢(qián)了魁亦，但讓人大跌眼鏡的是渔隶，整個(gè)房子裝修下來(lái)，同樣的面積洁奈，實(shí)際的花費(fèi)竟然只有國(guó)內(nèi)裝修費(fèi)用的三分之二不到间唉，這就神奇了。
分享者問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾利术，誰(shuí)能猜出為什么會(huì)這樣呈野，沒(méi)有一個(gè)猜出來(lái)。他說(shuō)出了答案印叁，因?yàn)槿毡灸沁叺难b修是模塊化的被冒，在現(xiàn)場(chǎng)基本上都是拼接作業(yè)，就像玩樂(lè)高玩具轮蜕，施工效率極高昨悼，國(guó)內(nèi)30天完工的項(xiàng)目，別人不到一周就可以收工跃洛，而且質(zhì)量還好率触，施工周期短，自然就降低了成本汇竭。多出的時(shí)間葱蝗，還可以接更多的項(xiàng)目，公司的人均產(chǎn)值比普通作業(yè)的公司高好幾倍细燎。
這里說(shuō)的模塊化两曼，便是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是需要時(shí)間玻驻、人力悼凑、物力來(lái)支撐的，就像阿里云，沒(méi)有臥薪嘗膽的那十年户辫，就不會(huì)有即使看到益老，也學(xué)不去的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他巨頭眼紅后寸莫，不是也去做云了嗎？結(jié)果就不多說(shuō)了档冬。
案例二：
7-11膘茎，用美國(guó)話說(shuō)是：Seven-Eleven，有一個(gè)說(shuō)法是酷誓，世界上只有兩種便利店披坏，一種是7-11便利店，另外一種是其他便利店盐数，足見(jiàn)他的成功性棒拂。我們?cè)谘芯?-11的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，看到最多的無(wú)非是玫氢，注重用戶(hù)體驗(yàn)帚屉，用戶(hù)有什么需求，就賣(mài)什么漾峡，比如開(kāi)銀行攻旦，還有24小時(shí)營(yíng)業(yè)等等。那么問(wèn)題來(lái)了生逸，注重用戶(hù)體驗(yàn)的便利店那么多牢屋，為什么只有他們一家做的這樣大，全球6萬(wàn)多家店槽袄。
最近看到7-11高管做分享時(shí)提到的一個(gè)詞烙无，我想這才是7-11的核心競(jìng)爭(zhēng)力：千店千面。這個(gè)說(shuō)法我推測(cè)是來(lái)自于淘寶的千人千面遍尺，最早把這個(gè)策略玩的超溜的截酷，是現(xiàn)在市值750億美金的字節(jié)跳動(dòng)（今日頭條）。
千店千面體現(xiàn)在哪里呢狮鸭？比如7-11店鋪開(kāi)在公司附近合搅，會(huì)主推便當(dāng)、飯團(tuán)歧蕉、面巾紙灾部，開(kāi)在商務(wù)酒店附近，主推襯衫惯退、便攜式牙刷赌髓，若開(kāi)在小區(qū)，還會(huì)有餐食配送服務(wù)。要知道千人千面最難的有兩塊：數(shù)據(jù)和變化锁蠕。數(shù)據(jù)是用來(lái)分析推薦什么產(chǎn)品夷野，如果是線上產(chǎn)品，兩三天就能把用戶(hù)的標(biāo)簽打好荣倾，像抖音這種幾分鐘就把你的標(biāo)簽給打好了悯搔。
線下店鋪要梳理這些數(shù)據(jù)，沒(méi)有個(gè)把月的收集是不可能實(shí)現(xiàn)的舌仍，而最難的變化妒貌，是要求店鋪要有進(jìn)化的能力，因?yàn)橛脩?hù)和需求是迭代的铸豁，沒(méi)有一個(gè)自上而下的大一統(tǒng)的數(shù)據(jù)平臺(tái)灌曙，是不可能實(shí)現(xiàn)的。這個(gè)平臺(tái)节芥，便是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在在刺，根據(jù)門(mén)店所在三公里的用戶(hù)需求，匹配出最佳的SKU头镊，而且還實(shí)時(shí)更新蚣驼。
案例三：
上面兩個(gè)例子，離我們普通老百姓有點(diǎn)遙遠(yuǎn)拧晕，甚至普通公司看了也會(huì)有望洋興嘆的感覺(jué)隙姿。不怕，還有第三個(gè)例子厂捞，我身邊的朋友输玷，也讓我知道了什么是小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這個(gè)朋友去年開(kāi)了一家瓷器店靡馁，小小的瓷器欲鹏，款式各異，有上千種樣式臭墨，漂亮不說(shuō)赔嚎，更難得是價(jià)格低，在淘寶上賣(mài)一兩百的瓷器胧弛，她那里十幾二十塊就可以買(mǎi)到尤误，而且質(zhì)量是一樣的。因?yàn)閮r(jià)格有優(yōu)勢(shì)结缚，質(zhì)量又好损晤，加上服務(wù)周到，第一年銷(xiāo)量就做到了20多萬(wàn)红竭，前幾天還說(shuō)尤勋，準(zhǔn)備開(kāi)幾家分店喘落，把電商也做起來(lái)，我可預(yù)見(jiàn)到她的瓷器生意最冰，未來(lái)會(huì)大有錢(qián)景瘦棋。
她的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？同樣的產(chǎn)品暖哨，更低的價(jià)格赌朋，這還不是停留在口頭上，有太多打著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉口號(hào)篇裁，實(shí)際上一點(diǎn)也不便宜的產(chǎn)品箕慧，這樣的產(chǎn)品頂多坑用戶(hù)一次。而她家的瓷器茴恰，復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹頗多，若不是真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉斩熊，是不會(huì)有這樣情況發(fā)生的往枣。
如何打造我們自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
看了上面幾個(gè)案例粉渠，大家可能也有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)分冈，那么問(wèn)題來(lái)了，如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢霸株？這里告訴大家?guī)讉€(gè)打造看不見(jiàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的一些方法雕沉。
一、對(duì)于企業(yè)來(lái)講去件，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力可以從業(yè)務(wù)坡椒、資源、獲客等緯度去評(píng)估尤溜，找到自己擅長(zhǎng)的一塊倔叼，去深挖，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力宫莱。但凡是做的好的企業(yè)丈攒，都有一兩個(gè)有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)。我之前在游戲公司授霸，渠道關(guān)系好巡验；我之前在的渠道公司，付費(fèi)廣告多碘耳；我之前在的APP公司显设，運(yùn)氣好。不要懷疑藏畅，運(yùn)氣好也是核心競(jìng)爭(zhēng)力一點(diǎn)也不假敷硅，你看《死侍2》里面那個(gè)運(yùn)氣爆棚的妹子功咒，就活到了最后。
二绞蹦、對(duì)于個(gè)人來(lái)講力奋，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力最簡(jiǎn)單直接的方式就是深耕一個(gè)領(lǐng)域，做到專(zhuān)家級(jí)別幽七，這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力了景殷。拿我來(lái)說(shuō)，我應(yīng)該算是做運(yùn)營(yíng)里面最會(huì)推廣澡屡，做推廣的里面最懂運(yùn)營(yíng)的人兒了猿挚，這就是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)：
大家都做過(guò)競(jìng)品分析驶鹉，我也經(jīng)常做绩蜻，在理解了看不見(jiàn)的才是核心競(jìng)爭(zhēng)力后，我突然覺(jué)得室埋，以前做的競(jìng)品分析办绝，都太浮于表面了，這也是為什么姚淆，我們看到別人做好像很簡(jiǎn)單孕蝉，自己一模仿，結(jié)果完全不是那回事腌逢，根本原因是還沒(méi)有真正的了解到競(jìng)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力降淮。
最后，在留一個(gè)問(wèn)題搏讶，大家思考下佳鳖，自己所在的公司有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果有媒惕，是什么呢腋颠？如果沒(méi)有，那就要當(dāng)心了吓笙。
