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在一期訪談節(jié)目中倦零，董小姐說人如果想要不被歧視，就必須讓自己成為強(qiáng)者育瓜，特別是對于女性，尤其要自信自強(qiáng)焰手。30多歲前是在研究所做行政工作。要不是丈夫的突然病逝磺送，估計(jì)我們也就看不到今天霸氣外漏的董明珠了灿意。人生有太多選擇，為什么選擇這樣一條看似最難走的路缤剧。董小姐的成功有時候真可以說是被逼出來的！生活在逼迫她荒辕，環(huán)境在逼迫她，想起了孟子的那句“天將降大任于斯人也抵窒，必先苦其心志，勞其筋骨李皇，空乏其身，動心忍性掉房，然后增益其所不能”。
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很多人都知道董明珠是從業(yè)務(wù)員開始干起的卓囚。從最底層的業(yè)務(wù)員，運(yùn)營部長哪亿，銷售經(jīng)理做到了后來的一把手贤笆。業(yè)界都有一個共識，她是銷售的天才！她初出毛廬就要回別人無法要回的欠款飞袋。她開疆辟土，初到南京新市場就能獲得超級大單郑叠！無數(shù)的戰(zhàn)績證明她的銷售能力絕對屬于業(yè)界一流。格力的銷售業(yè)績在她的領(lǐng)導(dǎo)下連續(xù)十余年穩(wěn)居第一。格力電器也從年產(chǎn)2萬空調(diào)的代工廠變成了如今全球第一的行業(yè)標(biāo)桿！
大家可能都是很佩服董小姐的銷售才能，但是真正讓丑小鴨變天鵝的真諦在于她的管理能力----會管理郁稍，善創(chuàng)新财破，敢革命。
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商業(yè)社會，市場瞬移萬變竟趾。要后來居上，必然要學(xué)會創(chuàng)新贾费，要學(xué)會鋪設(shè)好彎道超車的跑道押桃。想涅槃重生磕昼，必然不能光靠溫和的改革蝎亚，必須要實(shí)行雷霆萬鈞的革命梅惯，先革自己的命，才能革掉別人的命劣针。翻開格力的成長史，我們發(fā)現(xiàn)董明珠做了很多管理上的革新贮预！有兩個方面讓我印象深刻茫藏！
其一是二級經(jīng)銷商制度看杭。什么是二級經(jīng)銷商制度呢介却？簡單說就是公司的空調(diào)由每個省的一級分銷商和二級分銷商來銷售∮捞剩可能大家覺得沒有什么特別的，和其他公司一樣嘛答恶！然而格力公司的定的規(guī)矩不一樣裕坊。她控制給每個省只有幾個一級分銷商声诸，而二級分銷商可以有很多灶挟。對于不用級別的分銷商對等不同的產(chǎn)品折扣曹锨。但是即便是同是一級分銷商會因?yàn)殇N售量不同享受不同的折扣毛俏。一級分銷商為了拿到更多折扣饲窿，只有提高銷售量，為了提高銷售量逾雄，便會主動多發(fā)展二級分銷商腻脏。這就在無形中幫格力公司不斷地?cái)U(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)银锻，做大市場。格力公司在里面不用自己去拓展击纬，節(jié)省了巨大的人力物力財(cái)力。這些省下來的又用于補(bǔ)貼經(jīng)銷商掉弛，形成良好的互幫互助的攻守同盟，共贏局面殃饿。
有人可能會擔(dān)心讓一級分銷商去發(fā)展二級分銷商，他們會為了提高權(quán)重乎芳，會不分優(yōu)劣，會造成魚龍混雜奈惑，泥沙俱下的局面，影響格力公司的形象肴甸！其實(shí)嘛大可不必?fù)?dān)心，董小姐早有打算原在。約定如果一旦發(fā)現(xiàn)二級分銷商有損格力公司利益的問題，那么他的直屬上級一級分銷商會被重罰村怪，甚至直接取消一級的資格！所以為了長久的更大的合作利益甚负，一級分銷商們會做好仔細(xì)甄別，監(jiān)督的動作梭域！不僅僅是做大市場，而且是做強(qiáng)市場碰辅！所以我們看到了這樣的局面------格力公司全國市場只有23人負(fù)責(zé)做營銷，一個人負(fù)責(zé)一個省的銷售，別的同等級的公司少說上千人業(yè)務(wù)員在做銷售。關(guān)鍵是最后23人打贏了上千人的隊(duì)伍沸柔。這個背后就是董小姐獨(dú)特的管理藝術(shù)的魔力。
說到這里会钝，可能有人會擔(dān)心，一個人負(fù)責(zé)一個省迁酸，本來銷售員在一家公司里就有很大的話語權(quán)了，還這樣搞遲早要搞垮奸鬓，因?yàn)闄?quán)利過大沒有約束遲早要出大問題的！其實(shí)這點(diǎn)我們的董小姐也早有計(jì)劃掸读。她和公司里的23人約法三章：凡格力的營銷業(yè)務(wù)員不許拿回扣，拿1分錢儿惫，即開除。這是顛覆肾请，因?yàn)樾袠I(yè)的潛規(guī)則大家都知道，做銷售隔显，不拿回扣，怎么可能荣月！有些業(yè)務(wù)員還真不當(dāng)回事，結(jié)局是23人中有10人要么開除哺窄，要么主動離職！董小姐就是那么霸氣萌业，不管你之前多么有能力，多么有經(jīng)驗(yàn)生年，一但碰了這條高壓線就是不行。因?yàn)樗羁痰闹辣澈蟮睦骊P(guān)系抱婉，如果自己的員工要折扣了档叔，那么經(jīng)銷商必然會把失去的那部分從消費(fèi)者那里收回來衙四。這樣無形的就會弱化格力產(chǎn)品的市場競爭力！另外传蹈，如果自己的公司員工都搞這些腐敗，對面的合作伙伴經(jīng)銷商們也會有諸多的擔(dān)心惦界，無法全力以赴做大做強(qiáng)市場！雖然看起來收點(diǎn)回扣沾歪，短時間也無所謂，但是從長遠(yuǎn)看這些都是致命的瞬逊！企業(yè)的基業(yè)長青容不得半點(diǎn)腐敗Ｈ纺鳌！＠儆颉！這是其二旨巷。
成功沒有捷徑添忘，眼光要長遠(yuǎn)，急功近利能謀一時利搁骑。唯有能堅(jiān)持，講原則仲器，敢革新才能謀一世利！
