任何事情想做好都需要技巧贝润。比如說(shuō)寫(xiě)作，比如說(shuō)營(yíng)銷―――只要找到其中的微妙跌帐，那么只需要很小的時(shí)間就能達(dá)到你意想不到的效果。
今天绊率，感觸點(diǎn)有兩個(gè)：痛點(diǎn)和證明受益谨敛。
就是因?yàn)檫@兩個(gè)重要點(diǎn)才能打動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方為你買(mǎi)單即舌。
了解痛點(diǎn)時(shí)，需要開(kāi)放式提問(wèn)挎袜，因?yàn)橥缒簦@種方式肥惭，你才能從客戶不經(jīng)意的對(duì)白中找到痛點(diǎn)的關(guān)聯(lián)性。做用戶的傾聽(tīng)者紊搪，然后把你總結(jié)的意思復(fù)述給他聽(tīng)蜜葱，確認(rèn)是否準(zhǔn)確。思考找到癥結(jié)點(diǎn)耀石，比如用戶點(diǎn)了外賣(mài)后牵囤，但實(shí)際上用戶除了點(diǎn)外賣(mài)方便之外，最重要的是等待過(guò)程中的焦慮和未知滞伟，這讓人很痛苦揭鳞，所以讓用戶知道外賣(mài)了哪里，什么時(shí)候會(huì)到梆奈，這個(gè)至關(guān)重要野崇。
證明受益，這個(gè)在《上癮》這本書(shū)里也有所描述亩钟，比如多變的賞酬乓梨。這里把這塊化解成財(cái)務(wù)收益、戰(zhàn)略收益清酥、個(gè)人收益扶镀。也就是說(shuō)，省錢(qián)了焰轻，種類更豐富了臭觉，成就感等等。
社交上如此鹦马，銷售上更是如此胧谈，需要我們?nèi)パ芯浚フ业郊记奢┢担偨Y(jié)復(fù)盤(pán)菱肖，采取策略，最后一步是旭从，寫(xiě)下來(lái)稳强。
每天寫(xiě)作，堅(jiān)持每一天和悦。
