我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考量
1）思考方向是什么 棠枉？
2）在此方向下找到的推廣渠道是什么？
3）準(zhǔn)備在此渠道的具體什么位置（入口）上進(jìn)行推廣生闲？
4）設(shè)置什么樣的內(nèi)容來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊？
Step1：進(jìn)一步定義用戶
人人貸借款屬于P2P借款平臺(tái)，我們從這個(gè)角度切入轴术，得到了以下結(jié)論：
人人貸的借款用戶主要是這樣一群人：
1、主要分布地域
參考資料：網(wǎng)貸的都是些什么人彼宠？
2、男女比例
我們可以看到摧冀，男性借款人明顯多于女性
3索昂、他們中60%以上擁有大專(zhuān)及以上學(xué)歷
分析：
根據(jù)2017年調(diào)查，中國(guó)網(wǎng)民學(xué)歷分布圖如下：
如上圖所示嫉到，大專(zhuān)以上學(xué)歷僅占20%左右。所以P2P平臺(tái)的用戶平均的受教育水平還是比較高的忱叭。
4、年齡分布：
5、他們中70%從事著以下工作：
? ? ?互聯(lián)網(wǎng)、金融、自由職業(yè)、私企主、文化圈（記者、老師等）炕舵、家庭主婦
分析：結(jié)合分析3，這也不難理解蒜危。受過(guò)高水平教育的人部翘，從事的工作也往往是在一個(gè)更高的水平的（同時(shí)收入水平也更高，承受風(fēng)險(xiǎn)能力也更高）。家庭主婦的出現(xiàn)，是社會(huì)急速發(fā)展造成的，并不代表這些家庭主婦沒(méi)有能力找到工作掏父。
6仅讽、除了關(guān)注理財(cái)，他們還有以下喜好：
? ? ?汽車(chē)迷、音樂(lè)迷百框、體育迷慎菲、驢友、購(gòu)物狂抑党、軍事迷、居家族（排序從高到低）
分析：此分析結(jié)論非常重要。它意味著人人貸的潛在客戶群，同時(shí)也關(guān)注著很多其它的渠道，而這些渠道也是我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的粱挡。下面是對(duì)應(yīng)的人群有可能聚集的場(chǎng)所：
關(guān)注汽車(chē)：汽車(chē)之家嫌套、懂車(chē)帝砍的、新浪汽車(chē)等
關(guān)注音樂(lè)：網(wǎng)易云音樂(lè)味混、蝦米音樂(lè)夕土、QQ音樂(lè)、酷狗
關(guān)注體育：新浪體育、懂球帝、直播8、騰訊體育等
……
上述場(chǎng)所纸型，也可以作為我們推廣產(chǎn)品的一個(gè)渠道
7牧氮、在選擇P2P平臺(tái)時(shí)，他們首先看推薦（注重口碑和安全感），然后上網(wǎng)搜（再看口碑和排名），最后看借款利率高低，放款是否快速，是否需要抵押等
分析：這條，可以啟發(fā)我們?cè)谖陌笇?xiě)作時(shí)的側(cè)重點(diǎn)暂幼。
參考資料：《史上最全 | 網(wǎng)貸投資人投資行為報(bào)告》
Step 2:
我們把推廣對(duì)象定位在借款人，那么根據(jù)之前的分析，借款人的用戶畫(huà)像主要是：
1戏溺、80后為主力軍托享、輔以70羡榴、90后
2者冤、借貸的目的主要是：資金周轉(zhuǎn)、電商購(gòu)物、裝修的資金需求
3、注重的點(diǎn)：審批速度快侧戴、借款費(fèi)率低蜕猫、還款方式靈活翔烁、無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保颊糜、提交資料選擇靈活
4鸟赫、身份特點(diǎn)：教育程度較高、還款能力較強(qiáng)
5、他們中70%從事著以下工作：
? ? ?互聯(lián)網(wǎng)、金融条篷、自由職業(yè)稚瘾、私企主些椒、文化圈（記者、老師等）、家庭主婦
分析：結(jié)合分析3经宏，這也不難理解徊都。受過(guò)高水平教育的人，從事的工作也往往是在一個(gè)更高的水平的（同時(shí)收入水平也更高，承受風(fēng)險(xiǎn)能力也更高）枉长。家庭主婦的出現(xiàn)钻蹬，是社會(huì)急速發(fā)展造成的肝匆，并不代表這些家庭主婦沒(méi)有能力找到工作注整。
6萝招、除了關(guān)注理財(cái)捌治，他們還有以下喜好：
? ? ?汽車(chē)迷县袱、音樂(lè)迷、體育迷暴拄、驢友编饺、購(gòu)物狂透且、軍事迷罕邀、居家族（排序從高到低）
分析：此分析結(jié)論非常重要养距。它意味著人人貸的潛在客戶群棍厌，同時(shí)也關(guān)注著很多其它的渠道耘纱，而這些渠道也是我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的束析。下面是對(duì)應(yīng)的人群有可能聚集的場(chǎng)所：
關(guān)注汽車(chē)：汽車(chē)之家弄慰、懂車(chē)帝陆爽、新浪汽車(chē)等
關(guān)注音樂(lè)：網(wǎng)易云音樂(lè)慌闭、蝦米音樂(lè)驴剔、QQ音樂(lè)仔拟、酷狗
關(guān)注體育：新浪體育利花、懂球帝炒事、直播8挠乳、騰訊體育等
找入口
思考方向、推廣渠道卖怜、入口均如下圖所示：
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
A 無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保
B 最快10分鐘審核甩鳄、1小時(shí)到賬
C 額度高達(dá)20萬(wàn)
D 月費(fèi)率最低0.78%
E 申請(qǐng)簡(jiǎn)單妙啃，僅需3步
4）在入口上設(shè)置的內(nèi)容
方向一揖赴、方向二甜熔、方向三：可以在各自渠道設(shè)置對(duì)應(yīng)的圖片腔稀、落地頁(yè)廣告焊虏。
廣告內(nèi)容結(jié)合廣告所處渠道的特征進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)的篩選。
例如：
在高檔商場(chǎng)的廣告：突出放款快疏尿、還款靈活
為了小業(yè)主制定的廣告：突出額度大褥琐，利率低敌呈，審批不需要擔(dān)保
在裝修市場(chǎng)投放的廣告：突出還款期長(zhǎng)、額度大析显、利率低
在今日頭條叫榕、微信等平臺(tái)進(jìn)行廣告投放：注意人群定位，持續(xù)優(yōu)化廣告創(chuàng)意和方案
以下是示例圖：
