海底撈8000元起家的秘密：看了后真的感觸很深，道理我相信做領(lǐng)導(dǎo)的都懂，可是有幾個(gè)是能夠真正發(fā)自內(nèi)心地做到呢喂链！獻(xiàn)給各行各業(yè)不論大小的老板們返十，請深思。

海底撈椭微，何許人也洞坑？

海底撈是一家譽(yù)滿京城的火鍋連鎖店，發(fā)跡于四川簡陽蝇率，成名于北京迟杂、西安等地。韓國瓢剿、小日本等據(jù)此認(rèn)為中國的餐飲服務(wù)水準(zhǔn)達(dá)到國際先進(jìn)水平逢慌。

1994年，海底撈8000元起家间狂，如今60多家店攻泼，年?duì)I業(yè)額十幾個(gè)億。

北京的單店平均每天接待客戶2000人鉴象。

客戶去吃火鍋忙菠，等一兩個(gè)小時(shí)是很正常的事情。

三伏天也要排隊(duì)吃火鍋纺弊，而別的火鍋店生意清淡牛欢。

每天3-5桌的翻臺(tái)率創(chuàng)造了業(yè)界翻臺(tái)率最高記錄。

50%的客戶回頭率淆游，10%的員工離職率傍睹。

很多投資銀行要給海底撈錢，他卻不要犹菱。

無數(shù)同行高薪挖海底撈的員工拾稳，都挖不動(dòng)。

無數(shù)同行學(xué)習(xí)他腊脱，模仿他访得，甚至派出臥底，上演無間道陕凹，也學(xué)不到精髓悍抑。

必勝客、肯德基200人組團(tuán)學(xué)習(xí)杜耙，海底撈認(rèn)為這是大象向螞蟻學(xué)習(xí)搜骡。

為什么會(huì)這樣？為什么達(dá)到這種效果的只有海底撈泥技，而不是河底撈浆兰、江底撈磕仅。因?yàn)榻硬粔蛏钌罕Ｄ呛５讚朴心男┥畹牡胤紧こ剩覀円黄鹌平夂５讚频某晒γ艽a。

海底撈的成功并沒有運(yùn)用高端的科學(xué)技術(shù)店茶，連中端都談不上蜕便，充其量就是一大眾科技，就是火鍋嘛贩幻。也沒有聘用高學(xué)歷和高科技人才轿腺，絕大部分都是來自農(nóng)村的小學(xué)、初中和中專生丛楚，中專畢業(yè)的都很少族壳，大學(xué)生就更不用說了。毫無疑問趣些，這是奇跡仿荆。

什么是奇跡？奇跡就是把簡單的事情做到極致坏平，奇跡就是農(nóng)民工團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了中國最知名的火鍋品牌拢操。

經(jīng)過深入分析發(fā)現(xiàn)，表面看來舶替，海底撈的成功密碼其實(shí)很簡單令境，就是兩招。這兩招我們企業(yè)界天天在喊顾瞪，天天在叫舔庶，但大多只是喊喊口號(hào)，喊而不做陈醒，做而不久惕橙，久而不精。那么這兩招是什么孵延？八個(gè)字：員工價(jià)值和客戶價(jià)值吕漂。

海底撈不斷創(chuàng)造員工價(jià)值和客戶價(jià)值。于是尘应，海底撈就火了惶凝。有了員工價(jià)值，員工就會(huì)用心工作犬钢，然后去創(chuàng)造客戶價(jià)值苍鲜，客戶就源源不斷，愿意安心等幾個(gè)小時(shí)吃火鍋玷犹。聽起來就這么簡單混滔，做起來卻只有極少數(shù)企業(yè)能做到。

在整合營銷的今天，對外營銷創(chuàng)造客戶價(jià)值坯屿，對內(nèi)營銷創(chuàng)造員工價(jià)值油湖。

員工價(jià)值和客戶價(jià)值，用四個(gè)字概括一下领跛，就是：價(jià)值營銷乏德。

所以，海底撈的成功密碼就是——價(jià)值營銷吠昭。價(jià)值營銷成就未來喊括！

什么是客戶價(jià)值？

這個(gè)客戶價(jià)值是客戶獲得總價(jià)值和總成本之差矢棚。很顯然郑什，這個(gè)差數(shù)越大，客戶價(jià)值越大蒲肋，海底撈的生意越火爆蘑拯。在營銷大師科特勒的理論里，它叫做客戶讓渡價(jià)值肉津，肖恩.米漢教授認(rèn)為干脆叫客戶價(jià)值比較爽一點(diǎn)强胰。至于客戶價(jià)值的準(zhǔn)確定義，我們不攙和妹沙，這是那些博士們干的事情偶洋，而且都是寫給博士看的。

海底撈創(chuàng)造了哪些客戶價(jià)值距糖？這個(gè)就可以讓你眼花繚亂玄窝。

你等餐的時(shí)候，提供免費(fèi)水果悍引、免費(fèi)茶水恩脂、免費(fèi)美甲，免費(fèi)上網(wǎng)趣斤，免費(fèi)玩牌俩块，免費(fèi)手機(jī)充電，免費(fèi)電動(dòng)車充電浓领，免費(fèi)擦鞋玉凯，免費(fèi)上廁所。廁所里有很多免費(fèi)的服務(wù)联贩，比如刷牙漫仆，補(bǔ)妝。吃飯時(shí)送頭發(fā)皮筋泪幌、套袖盲厌、圍裙署照、手機(jī)套、熱毛巾吗浩。價(jià)錢公道建芙，分量足，還能點(diǎn)半分菜拓萌，沒吃沒動(dòng)的還可以退岁钓。

不管你的服務(wù)多好升略，如果客戶覺得比較貴微王，客戶的總成本高了，這個(gè)客戶價(jià)值就少了品嚣，所以價(jià)格公道是基礎(chǔ)和前提炕倘。當(dāng)然這是對我等普羅大眾而言。

還能點(diǎn)半分菜翰撑？去其他火鍋店吃飯都是只能點(diǎn)一份的罩旋，我說我們吃不完，點(diǎn)半份眶诈。服務(wù)員說涨醋，不行，沒有半份的逝撬。吃飽了浴骂，還有一份菜沒動(dòng)，我說退了吧宪潮。服務(wù)員說不行溯警，拿出來了就不能退的。當(dāng)時(shí)狡相，心里只有兩個(gè)字：郁悶梯轻。

海底撈就是敢于突破常規(guī)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值尽棕。

出去吃飯等位的現(xiàn)象很常見喳挑，但大都是干巴巴滴在那里等。為什么海底撈弄出這么一個(gè)情況滔悉，把等待變成一種享受伊诵？因?yàn)楹５讚聘淖兞瞬惋嫎I(yè)的一些游戲規(guī)則，也就是為客戶提供更多的價(jià)值氧敢。

這就讓我想起可愛的馬云同志日戈。淘寶當(dāng)時(shí)在易趣面前完全是一個(gè)剛剛誕生的嬰兒。易趣是一家全球最大的孙乖、正處在巔峰時(shí)刻的行業(yè)領(lǐng)跑者浙炼，在中國市場上已經(jīng)獲得了90％以上的市場份額份氧，而淘寶僅僅用了兩年時(shí)間就奪取了超過70％的份額，并迫使前者進(jìn)行戰(zhàn)略重組弯屈。這也是奇跡蜗帜，商業(yè)史上的偉大奇跡。因?yàn)樘詫毟淖兞擞螒蛞?guī)則资厉，為客戶提供了更多的價(jià)值厅缺。易趣是向賣家收費(fèi)的，可淘寶宣布免費(fèi)宴偿，既然免費(fèi)那肯定要來的湘捎。我們最喜歡免費(fèi)，所以窄刘，海底撈這么多免費(fèi)項(xiàng)目一定不可以錯(cuò)過窥妇。

這些免費(fèi)的貼心的服務(wù)還是容易模仿的，可有些東西真的不容易模仿娩践。

一家人帶著殘疾孩子來吃飯活翩。服務(wù)員看著家長邊刷火鍋邊喂孩子忙不過來，就主動(dòng)幫他們喂孩子翻伺。餐后材泄，家長一定要讓服務(wù)員去家里做客。

小孩子不吃火鍋吨岭，要吃混沌拉宗。服務(wù)員就去外面買來混沌，送給小孩吃未妹，小孩吃完混沌簿废，接著吃火鍋。一家人高興得不得了络它。要是別的店族檬，可能會(huì)想，你吃混沌關(guān)我什么事化戳，有這么好的火鍋不吃卻要吃混沌单料，我看就是混蛋。

服務(wù)員發(fā)現(xiàn)客人是給一位孕婦過生日点楼，馬上按照家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)準(zhǔn)備一個(gè)生日禮物：蘋果扫尖，蓮子，花生掠廓，大棗换怖，還有寶寶圖◇扒疲客戶感動(dòng)得一塌糊涂沉颂。

這就讓我們想起了喬·吉拉德的經(jīng)典案例条摸。一次一個(gè)女客戶來買車，交談中得知這個(gè)女性客戶是想送給自己一個(gè)生日禮物铸屉。老喬馬上叫人準(zhǔn)備一束玫瑰钉蒲，祝女客戶生日快樂〕固常客戶當(dāng)時(shí)感動(dòng)得要死顷啼。當(dāng)然車子肯定是買了。這叫感動(dòng)客戶昌屉，就是客戶價(jià)值钙蒙。

這樣的故事太多，很多讓你看了不禁淚牛滿面怠益。

很多人問海底撈的老板仪搔，你這么做成本增加很多，能賺到錢嗎蜻牢？海底撈老板說，第一波客人只夠保本偏陪，我們是賺后面等待客戶的錢抢呆。

看來還是一句老話：吃虧是福啊。

表面上是吃虧了笛谦，但是不要只看到眼前抱虐。馬云當(dāng)時(shí)如果只看到眼前利益，跟著收費(fèi)饥脑，那就沒有今天的淘寶恳邀。如果海底撈面對等待的客戶，還是讓他們干巴巴滴等灶轰，也不會(huì)有今天的海底撈谣沸。

這就是客戶價(jià)值，海底撈的客戶價(jià)值還有很多笋颤。客戶價(jià)值是企業(yè)的核心乳附，誰要是把這個(gè)做好了，誰就能成就百年老店伴澄。

什么是員工價(jià)值赋除？

客戶價(jià)值都是員工創(chuàng)造的，員工只有用心工作非凌，才會(huì)有更好的客戶價(jià)值創(chuàng)造出來举农。這就要一個(gè)基本條件——你得給你的員工創(chuàng)造價(jià)值。

海底撈的老板后來感悟到敞嗡，其實(shí)員工也是“客戶”颁糟，是公司的“客戶”祭犯。要讓客戶滿意，就要先讓員工滿意滚停。

那些把員工當(dāng)機(jī)器人的經(jīng)濟(jì)人假設(shè)理論都統(tǒng)統(tǒng)見鬼去吧沃粗。

你給員工創(chuàng)造多少價(jià)值，員工就會(huì)給客戶創(chuàng)造多少價(jià)值键畴。

把員工也看作“客戶”最盅，那么員工價(jià)值是什么。

現(xiàn)在很多人認(rèn)為起惕，員工價(jià)值就是看員工給企業(yè)做了多少有價(jià)值的事情涡贱。這完全是以企業(yè)為中心的立場。這是不厚道的惹想。

同樣问词，我們可以這樣認(rèn)為，員工價(jià)值是員工的總價(jià)值和總成本之差嘀粱。員工總成本就是付出的全部勞動(dòng)激挪，包括體力勞動(dòng)和腦力勞動(dòng)，包括時(shí)間锋叨，體力垄分，精神、情感等娃磺。總價(jià)值是貨幣工資薄湿、福利、情感偷卧、信任感豺瘤、個(gè)人成長、成就感等听诸。當(dāng)然坐求，成就感、成長蛇更、福利瞻赶、情感、信任感等是有交集的派任，具體怎么交砸逊，懶得管它。

海底撈的貨幣工資比同行的平均水平要高不少掌逛，更重要的是海底撈從福利师逸、情感、信任和成長上不斷創(chuàng)造出員工價(jià)值豆混。員工覺得價(jià)值高了篓像，自然很滿意动知，很忠誠，很用心工作员辩，于是客戶價(jià)值就創(chuàng)造出來了盒粮。

我們看看海底撈為員工提供的衣食住行。國家最關(guān)注的是國計(jì)民生——衣食住行奠滑，這些方面搞好了丹皱，國家就穩(wěn)定了。我們現(xiàn)在吃的行的穿的都沒有什么問題宋税，就是住的問題太嚴(yán)重摊崭，房子讓我等老百姓深感生活鴨梨巨大。

海底撈非常重視員工的衣食住行杰赛，關(guān)注好每個(gè)細(xì)節(jié)呢簸。比如在員工穿的方面，海底撈讓員工穿得體面乏屯，穿出快樂和榮譽(yù)感根时。

海底撈工裝不是幾十塊錢的衣服帽蝶，都是100多的躺酒。你不要以為100多很便宜，高定基老師作為知名的資深講師堂鲜，穿的襯衫也是100多的伞芹。據(jù)說，海底撈員工的鞋子都是名牌運(yùn)動(dòng)鞋蝉娜，具體什么名牌我沒有調(diào)查唱较，不過給員工買鞋的確實(shí)很少。

海底撈有個(gè)謝英大姐說召川，當(dāng)時(shí)去海底撈是因?yàn)橄矚g那里的工服南缓，那是在四川簡陽的時(shí)候。當(dāng)時(shí)是最好看的工服荧呐，像空姐一樣汉形，很漂亮，走到馬路上回頭率很高倍阐。有些海底撈的員工還穿著工服回家相親概疆。后來才知道，海底撈的工服都是請當(dāng)?shù)刈詈玫牟每p峰搪，按照時(shí)裝畫報(bào)上的款式岔冀，給員工量身定做的。有幾個(gè)老板會(huì)這樣做概耻？

我們經(jīng)常去消費(fèi)使套，去購物罐呼，去一些裝修很高檔的地方，本來是很好的一個(gè)環(huán)境侦高，可一進(jìn)去員工穿的衣服很隨意嫉柴，很難看，連買東西的心思都受到影響奉呛。

比如住的计螺，更讓員工舒服和感動(dòng)。

海底撈把員工當(dāng)成兄弟姐妹侧馅，不給員工租地下室危尿，租的都是城里人住的正規(guī)住宅，空調(diào)馁痴、暖氣谊娇、電視、上網(wǎng)一個(gè)都不少罗晕，而且離公司的步行時(shí)間不超過20分鐘济欢。

員工宿舍專門有人服務(wù)，打掃衛(wèi)生小渊，換洗被單法褥，簡直就是星級酒店的服務(wù)水準(zhǔn)。當(dāng)北京的暖氣沒有來的時(shí)候酬屉，公司給每人配發(fā)暖氣袋半等，晚上專門有人把熱水裝進(jìn)去，提前放到被窩里呐萨。在家里杀饵，是不是只有媽媽才會(huì)這樣做？家的溫暖谬擦，員工感動(dòng)不已切距，只好用心工作來報(bào)答公司。

當(dāng)企業(yè)把員工的心撫慰好了惨远，員工就會(huì)用心滴工作谜悟，回報(bào)公司。這就是員工價(jià)值的意義北秽。要?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值葡幸，就先創(chuàng)造好員工價(jià)值。

什么叫資源整合?

如果你現(xiàn)在只有1家店羡儿，或2家礼患，或3家店，而且做得還不怎么樣，你是斷然不會(huì)去想如何再去開10家店的缅叠。你天天想的是如何提高業(yè)績悄泥，如何學(xué)習(xí)模式，如何規(guī)范管理肤粱，技術(shù)弹囚，流程，員工教育........

一大推的問題好像永遠(yuǎn)都解決不完领曼。如果告訴你：不管你現(xiàn)在多少家店鸥鹉，學(xué)習(xí)以下方法后1個(gè)月你就可以開10家直營店，10家店一年就可以變成100家.......

首先你需要做的是忘掉業(yè)績庶骄，忘掉模式毁渗，忘掉管理，技術(shù)单刁，流程灸异。如果你有1000萬，那么你可以直接請人來解決這些問題羔飞，用現(xiàn)金流的方法來看待：一家店一年做150萬的業(yè)績肺樟，10家店就是1500萬。100家就是1.5個(gè)億逻淌。

資源互換可以產(chǎn)生強(qiáng)大的魔力：假如你擅長技術(shù)么伯，你對面或隔壁的店擅長管理，過去的思維模式是你拼命的去學(xué)習(xí)管理來打敗你對面或隔壁的競爭對手卡儒；同理田柔，你的競爭對手也在拼命的學(xué)習(xí)技術(shù)來打敗你，三年過去骨望，你們誰也沒有打敗誰凯楔，因?yàn)槟愫湍愕膶κ侄荚诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和進(jìn)步，最終的結(jié)局是锦募，在你和你的競爭對手拼得你死我活，兩敗俱傷的時(shí)候邻遏，一個(gè)大連鎖進(jìn)來把你和你的競爭對手全部收購了.....

這就是大多數(shù)單店老板的思維糠亩！上海有一個(gè)連鎖店客戶，他非常擅長資源整合：他經(jīng)常出資同時(shí)收購2-3家生意不是很好的店准验，收購后轉(zhuǎn)讓掉其中兩家（有時(shí)轉(zhuǎn)讓會(huì)賠錢）赎线，保留一家地理位置最好的，然后把其他兩家店的員工合并到這家店來糊饱，這樣員工就不缺了垂寥；再把那兩家店的會(huì)員顧客集中到這家店來消費(fèi)，然后顧客也不缺了。如果當(dāng)初被他收購的那三家店懂得一起合作而不是自相殘殺......

我們來換個(gè)思維：假如當(dāng)初你和你的競爭對手聯(lián)合起來滞项，成立一家公司狭归，你負(fù)責(zé)技術(shù)，他負(fù)責(zé)管理文判。那么你省下3年的時(shí)間來研究管理过椎，他省下3年的時(shí)間來研究技術(shù)。你們一合作管理和技術(shù)都有了戏仓，再找一個(gè)營銷比較擅長的老板來合作疚宇，那么技術(shù)，管理赏殃，營銷全部都有了敷待。

歐盟由27個(gè)國家組成，只要是歐盟成員國的公民仁热，無需簽證榜揖，在歐洲境內(nèi)海陸空暢行無阻，27個(gè)國家統(tǒng)一了貨幣叫歐元股耽，統(tǒng)一了金融銀行系統(tǒng)叫歐洲央行根盒，國家和國家都可以合作，你只是一個(gè)發(fā)廊老板而已物蝙，你有什么資格和理由到處擺架子和別人合作不了炎滞？你為什么天天想的是如何整垮別人？

而一談到和別人合作诬乞，大多數(shù)老板的思維卻是：和他合作我有什么好處册赛？一旦你形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維，那么你就永遠(yuǎn)都做不大震嫉，因?yàn)闆]有人愿意和小心眼的人來往森瘪。

而真正正確的思維方式是:和他合作我能帶給他什么好處?一旦你形成這種總裁的格局，你缺的只是下面的方法而已.....

打敗對手的最高境界是整合對手兩家店如何合作呢票堵？誰也不要去想收購誰扼睬，股權(quán)互換就可以了。假如你們兩家店的股本都是50萬一家悴势，那么你用20%的股權(quán)換他20%的股權(quán)就可以了窗宇，如果兩家店股本不一樣，用等價(jià)交換股權(quán)的方法是一樣的特纤。賬誰來管都一樣军俊，請專職會(huì)計(jì)就可以了，管錢的事到銀行申請一個(gè)你和他的聯(lián)名賬號(hào)就可以了捧存。 兩家股本各50萬的店合并在一起后粪躬，總股本就達(dá)到了100萬担败，這時(shí)再去整合第三家店，假如第三家店的總股本也是50萬镰官，那么你用10%的股權(quán)就可以換他20%的股權(quán)了提前，三家店加再一起后總股本就達(dá)到了150萬，用同樣的方法再去整合第四家朋魔，第五家.....第十家岖研。你想整合誰假如每家店的股本都是50萬，那么10家店的股本就是500萬警检，成立公司后公司控門店股份為30%孙援，那么公司占門店總股權(quán)就是500萬總股本X30%股份=150萬，也就是說公司董事會(huì)股本是150萬扇雕，而公司本身的總股本就是董事會(huì)股本加公司實(shí)際投資金額得出公司總股本拓售。

假如原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是10個(gè)老板，每人一家店镶奉，那么就代表董事會(huì)股東是10個(gè)人础淤，每個(gè)人的占股比例就是你轉(zhuǎn)到董事會(huì)的實(shí)際股本除以公司總股本，得出你在公司所占的股份比例哨苛。 成立公司的法律流程鸽凶，公司章程，股份合同等等花3000塊錢找個(gè)律師事務(wù)所就全部搞定了建峭。

一個(gè)人去開10家店會(huì)累死玻侥，因?yàn)槟闶裁炊家埽?0個(gè)人去開100家店就很輕松，因?yàn)榉止っ鞔_：搞技術(shù)的搞技術(shù)亿蒸，搞管理的搞管理凑兰，搞營銷的搞營銷，搞流程的搞流程.....

10個(gè)人開100家店看起來還是1個(gè)人10家店边锁，賺的錢應(yīng)該一樣多才對姑食，錯(cuò)了！Ｃ┨场音半！

10個(gè)人開100家店賺的錢平均下來比1個(gè)人開10家店賺的錢多3倍以上，而且更輕松贡蓖，看本文看到最后祟剔，你就會(huì)被嚇一大跳！Ｄξ唷！

通過整合的方法誰也沒有花一分錢宣旱，用股權(quán)互換的模式你已經(jīng)擁有了10家店仅父，那么整合10家店的時(shí)間一個(gè)月足夠，一分錢都不用花。在資源整合的過程中笙纤，考驗(yàn)的是你的談判溝通技巧和你的格局耗溜，斤斤計(jì)較的人是永遠(yuǎn)做不大的。

切記省容，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜給別人占抖拴，如果你總想去占別人的便宜，你就不要往下看了腥椒，因?yàn)榭戳艘舶卓础?/p>

連鎖之路---成立公司

當(dāng)你有了10家店的時(shí)候阿宅，你就必須找個(gè)辦公場地正式公司化經(jīng)營了，因?yàn)檫B鎖和多店最本質(zhì)的區(qū)別就是連鎖是以公司為單位來經(jīng)營的笼蛛，而多店是沒有成立公司是以店為單位來經(jīng)營的洒放，所以，不懂得如何運(yùn)作公司的連鎖店老板滨砍，他是很難突破30家店的瓶頸的往湿。

連鎖必須公司化營運(yùn)，否則做大了也會(huì)崩盤惋戏！

在公司沒有成立之前领追，你在整合的過程中，千萬不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌响逢，第一你這樣做會(huì)讓對方很反感直接導(dǎo)致整合失敗绒窑，第二這個(gè)時(shí)候換不換招牌沒有任何實(shí)際意義；但在公司成立以后就必須統(tǒng)一招牌了龄句，因?yàn)橐茉炱放埔庾R(shí)了回论。

10個(gè)老板10個(gè)招牌，用誰的其他人都會(huì)不舒服分歇，最佳方法就是10家店全部重新取個(gè)新名稱傀蓉。

真正的品牌在于你的實(shí)際規(guī)模，合作的老板千萬不要糾結(jié)于要不要用你的店名來做品牌职抡，因?yàn)槊直旧聿⒉恢匾崃牵拖窠袕埜毁F的人不一定就富貴，說不定是個(gè)要飯的缚甩；當(dāng)你有了100家店的時(shí)候谱净，哪怕就叫“阿貓?jiān)煨汀保且彩侨珖B鎖品牌擅威。

通過資源整合的方法讓你從1家店變成了10家壕探，這個(gè)時(shí)候你是一分錢都沒有花。

那么成立公司要不要花錢呢郊丛？假如在市中心租一間300平米的辦公室租金要30萬李请，我們可以通過收取門店管理費(fèi)的方法來實(shí)現(xiàn)瞧筛，假如每家店一年的勞動(dòng)業(yè)績是150萬（中等偏上），那么10家店就是1500萬导盅，我們收取勞動(dòng)業(yè)績的5%來作為公司的管理費(fèi)（店多了以后管理費(fèi)必須下調(diào)）较幌，那么就是75萬管理費(fèi)，拿出30萬來付房租白翻，再拿出20萬來裝修10萬買辦公設(shè)備乍炉，剩下15萬用作公司的備用資金。

由于所有合作的老板都是公司董事會(huì)成員滤馍，沒有人不同意收取門店管理費(fèi)岛琼，因?yàn)槟愕牡暌餐瑯酉蚬局Ц读?%管理費(fèi)，每年收取的75萬管理費(fèi)纪蜒，足夠支付公司30個(gè)辦公人員的工資衷恭。

一分錢沒花，你擁有了10家店和一個(gè)300平米的公司４啃Ｋ嬷椤！

收購店的時(shí)候猬错，記住一定是現(xiàn)金收購門店30%的股份窗看，因?yàn)楝F(xiàn)金收購的方式是最快的，原因是你拿現(xiàn)金來收購別人的門店倦炒，被收購的門店就認(rèn)為你很有誠意他就完全放心和你合作显沈，千萬不要像有的連鎖機(jī)構(gòu)動(dòng)不動(dòng)就要?jiǎng)e人拿干股出來和他合作，這是種鼠目寸光的行為逢唤。

錢從哪里來呢拉讯？

這個(gè)用的方法：建立發(fā)展基金，發(fā)展基金就是每月每個(gè)股東的分紅扣除15%來作為發(fā)展基金鳖藕，建立發(fā)展基金的目的就是用來投資開店的魔慷。

劃分區(qū)域以后，開股東投資會(huì)都省了著恩，店在誰的區(qū)域院尔，就誰來投資，公司財(cái)務(wù)直接從他的個(gè)人發(fā)展基金里劃賬就可以了喉誊。

說到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠邀摆，教育部的對外招商也要交給經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)，給經(jīng)銷商30%的學(xué)費(fèi)提成伍茄，假如你在教育部對外召開總裁班栋盹，收取每個(gè)老板2000元學(xué)費(fèi)，50個(gè)老板就是10萬學(xué)費(fèi)敷矫，經(jīng)銷商30%的提成就是3萬現(xiàn)金贞盯，經(jīng)銷商至此就開始拼命為你做事音念，拼命為你搖旗吶喊了。

等你發(fā)展到30家店的時(shí)候躏敢，你可以和經(jīng)銷商談分紅了，經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤是30%整葡，你要他再分給你30%利潤件余，經(jīng)銷商不會(huì)不同意的（他自己還有70%的利潤）。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你就是他大爺遭居。

用方法整合了經(jīng)銷商啼器，用同樣的方法再去整合裝修公司，廣告公司俱萍。

如果你是一個(gè)有思想有格局的老板端壳，那么從10家店到150家店，只需要兩年的時(shí)間Ｇ鼓ⅰＫ鹎！

門店升級五部曲：

機(jī)制升級---品質(zhì)升級---體制升級---項(xiàng)目升級---產(chǎn)業(yè)升級

門店五化系統(tǒng)：

價(jià)格分化---等級分化---項(xiàng)目分化---流程分化---利益分化

跨區(qū)域發(fā)展----整合小連鎖

一個(gè)中型城市只能容納30---50家店岳颇，當(dāng)你發(fā)展夠30家店以后照捡，假如你還想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展20家，這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤嘶安唷Ｄ惚仨氁?shí)現(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步：跨區(qū)域發(fā)展栗精。

要想發(fā)展得又穩(wěn)又快，就要使用保齡球戰(zhàn)略”瞻鹏，什么叫保齡球戰(zhàn)略悲立？就是你手里抓住1個(gè)母球扔出去然后炸開10個(gè)子球，什么是母球新博？母球就是連鎖薪夕；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團(tuán)隊(duì)和他的資源還有他的網(wǎng)絡(luò)叭披，你把一整套資源整合的方案復(fù)制到他身上就可以了寥殖，由于你們兩家公司已經(jīng)合并了，他用你的方法去拼命開的店其實(shí)也是你的店涩蜘。

所以嚼贡，一個(gè)簡單的哲學(xué)思維就是：你想開100家店，只要找到10個(gè)每個(gè)想開10家店的人來和你合作就可以了同诫。

就是在其他區(qū)域我們不再1家1家的去搞收購了粤策，如果我們在其他城市繼續(xù)采用一家一家的去收購的方法，第一這樣速度會(huì)很慢误窖，第二這種方法最容易崩盤叮盘，因?yàn)槟阏系氖菃蔚昀习逯确。瑔蔚昀习鍙膩頉]有在公司工作的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你的盤越做越大的時(shí)候柔吼，中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力就會(huì)卡死毒费。

前面我們學(xué)習(xí)了如何整合單店，現(xiàn)在就要學(xué)習(xí)如何整合連鎖了愈魏。

因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)有了30家店觅玻，有公司，有學(xué)校培漏，那么這個(gè)時(shí)候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了溪厘，所以在平等互利合作的基礎(chǔ)上，那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了牌柄。

切記畸悬，連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的，一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個(gè)品牌是很正常的珊佣。

只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小連鎖蹋宦，并把資源整合的方法復(fù)制到他們身上讓他們拼命的去發(fā)展，那么你想開150家店彩扔，兩年的時(shí)間已經(jīng)足夠了妆档。

連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍，因?yàn)檫B鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局虫碉，合作思維也相對開放得多贾惦。

但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并，所涉及的股權(quán)交易股本核算敦捧，資產(chǎn)重組與董事會(huì)重組就要復(fù)雜得多须板，而且還涉及多品牌運(yùn)作的方法和公司的法律程序，這個(gè)時(shí)候你基本上很難自己去搞定最終數(shù)據(jù)

如果你的格局夠大兢卵，兩年后你的直營店達(dá)到150家习瑰，每家店一年業(yè)績?yōu)?50萬。我們來看一下下面的數(shù)據(jù)：

你卡上的現(xiàn)金流：

150家店X150萬業(yè)績=2.25億現(xiàn)金秽荤。

公司每年收取的管理費(fèi)：

2.25億現(xiàn)金X3%管理費(fèi)=675萬甜奄，去掉300萬的辦公人員工資和開支，凈賺375萬窃款。

教育部每年收取的學(xué)習(xí)基金：

2.25億X0.45工資X10%學(xué)習(xí)基金=1012.5萬课兄，去掉312.5萬的開支，學(xué)校凈賺700萬晨继。

還沒算對外招商的收入烟阐。

產(chǎn)品利潤：2.25億X10%產(chǎn)品用量X30%利潤=675萬

裝修利潤：每家店三年裝修一次，每次裝修平均30萬，30萬X150家店X30%利潤=1350萬（每三年)

房租預(yù)提：每家店每年平均20萬房租蜒茄，150家店X20萬=3000萬唉擂，把房租統(tǒng)一到一天來交，3000萬的一年固定期存款檀葛，利息是多少玩祟？

折舊預(yù)提：每家店三年裝修一次，平均裝修20萬一家屿聋，150家店三年折舊預(yù)提又是3000萬卵凑，3000萬三年固定期存款，利息又是多少胜臊？

還有其他利潤：

物流利潤............

廣告利潤...........

不用算了..........

1個(gè)人開10家店和10個(gè)人開100家店賺的錢是一樣多的嗎？伙判？象对？=

等真正你的年?duì)I業(yè)額過億的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己都不敢相信你是怎么做到的......

資源整合的技巧宴抚，門店股本換算模式勒魔，4種不同的估價(jià)方案，公司成立的細(xì)節(jié)菇曲，董事會(huì)的組建與股本核算冠绢，公司13個(gè)職能部門的組建，每個(gè)部門的配股方案常潮，對外發(fā)展的轉(zhuǎn)股機(jī)制等等弟胀，當(dāng)你的卡上每年有2.25個(gè)億的現(xiàn)金流的時(shí)候，你今天所擔(dān)憂的那些問題喊式，管理孵户，技術(shù)等等對你來說還是問題嗎？花100萬請兩個(gè)博士后來做管理可不可以岔留，每年花100萬把總監(jiān)都送出國去學(xué)習(xí)可不可以.........

你缺管理夏哭，就直接找個(gè)擅長管理的老板合作，你缺技術(shù)献联，就直接找個(gè)擅長技術(shù)的老板合作竖配，你不懂營銷，就直接找個(gè)懂營銷的老板合作里逆，成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里加人來彌補(bǔ)自己的不足进胯，不要自己天天在那里瞎研究。

但做美發(fā)的老板运悲，往往被面子思維所害龄减，一見到同行他就把二郎腿翹到天上去了....

今天這個(gè)時(shí)代，努力一點(diǎn)用都沒有班眯，只有合作才有用希停！但有幾個(gè)老板想過找別人合作烁巫，在某些老板卑鄙的思維里，他永遠(yuǎn)想的是通過價(jià)格戰(zhàn)來整垮周邊的同行宠能，很多講師和教育機(jī)構(gòu)專門教這些老板如何打價(jià)格戰(zhàn)來讓他們自相殘殺.......