這是一個系列文章巾遭，將分別從“金-品牌定位肉康、水-流量獲取、木-價值輸出灼舍、火-營銷轉(zhuǎn)化吼和、土-裂變運營”，這五個板塊全盤講解一套方法可以復制骑素，可以適用互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的一套閉環(huán)社群賺錢盈利實操系統(tǒng)炫乓。
臨近年底了，要為今年做總結(jié)復盤献丑，還要為明年做規(guī)劃末捣，所以時間不多。今天簡單說下社群的增長裂變的內(nèi)容阳距。
其實做社群運營塔粒，就是做IP+“四個圈”：圈人、圈心筐摘、圈財卒茬、圈圈！
品牌IP就不解釋了咖熟，都懂圃酵，簡單解釋一下“四個圈”：
1.圈人：對應拉新，主要就是如何借著社群的影響馍管，圈更多的人到自己的社群郭赐；
2.圈心：對應培育，主要就是如何利用線上線下的社群玩法确沸，建立信任關(guān)系捌锭；
3.圈財：對應成交，主要就是如何借助社群進行最終的成交罗捎，把自己的產(chǎn)品和服務賣出去观谦；
4.圈圈：對應裂變，主要就是如何利用社群裂變出更多的粉絲桨菜，用賣模式的思路把社群越做越大豁状。
為什么要做裂變增長捉偏？
說到裂變，它的原意是分裂泻红，就像細胞的分裂夭禽，一個變兩個，兩個變四個谊路，能夠成指數(shù)級的增長讹躯。
細胞的裂變，病毒的裂變凶异，花草樹木的種子蜀撑，包括動物繁殖權(quán)的爭奪也好挤巡，掠奪也好剩彬，你會發(fā)現(xiàn)他們有一個共同的特性，都是在爭搶矿卑、爭奪地盤喉恋，擴大自己的什么生存空間，然后繁衍繁殖自己的后代母廷，孕育自己的后代轻黑。就像一個細胞裂變成了N個細胞，N個細胞又能變成N個細胞琴昆，對不對氓鄙？
那么，我們?nèi)说囊瞪帷游锏谋拘允遣皇蔷褪欠敝逞蕉独梗繉Σ粚Γ开{子也好舷暮，狼群也好态罪，你有沒有發(fā)現(xiàn)，就是誰更強悍下面，誰的交配權(quán)复颈，誰的繁衍權(quán)，誰的繁殖權(quán)沥割，就越牛逼耗啦？這就是這些都是什么，這些都是這個動物的天性或者叫本性机杜。
細胞帜讲，是不是要不斷地擴散，擴散是干什么叉庐？
集團作戰(zhàn)舒帮，合伙掠奪，從細胞到人，你會發(fā)現(xiàn)玩郊，人是不是也是這樣肢执，人沒有能量，缺能量译红，沒有安全感预茄，對不對？那要怎么樣侦厚？說自己一個人力量不行耻陕，那我們一起吧，我們組團吧刨沦，我們搞個部落诗宣，我們搞個群吧，對不對想诅？然后大家一起抱團召庞，一起出去掠奪。
裂變的本質(zhì)来破，它是一個生命活動篮灼，它是一個本性或者是一個自然界的一個天性，是每一個人的天性徘禁。所以诅诱，不是你想不想做裂變，而是必須這樣去做送朱，你才能過得更好娘荡。
人生，最可怕的是孤獨骤菠，就是人最可怕的時候它改，是把他一個人關(guān)到小黑屋里面，能聽懂這個意思嗎商乎？人只有跟人跟群體央拖，跟社群，在一起鹉戚，然后才能補足自己的能量鲜戒。
那么，怎么去做裂變呢抹凳？
裂變的核心要素包括：
種子用戶的選擇遏餐、福利激勵的設計、參與玩法的設計赢底、分享渠道的選擇等失都，只有將上述各個環(huán)節(jié)的核心要素都通盤考慮柏蘑，并做好各環(huán)節(jié)設計，才能保證裂變更好的落地粹庞。剛開始不要全面攤開咳焚，急速發(fā)展，而要精耕細作庞溜，全力以赴進行單點突破革半。
第一步，裂變源流码；
裂變源又官，或者叫能量源，就是要有一個種子粉絲漫试。在裂變源里面六敬，最核心的是種子用戶，種子用戶給力商虐，才能裂變得起來觉阅，否則無法持續(xù)崖疤。
第二步秘车，誘餌設計；
什么叫誘餌劫哼？
誘餌就是傳播的動力叮趴，比如電子書、體驗裝权烧、免費體驗眯亦、免費課等等都是誘餌。
我為什么愿意幫你去做裂變呀般码？
你這個東西妻率，萬一是騙人的呢？你這個東西分享的步驟板祝，怎么這么多呀宫静，這么復雜呀！你復雜了券时，他就不愿意干了孤里，因為太麻煩了，因為人都很懶呀橘洞，對不對捌袜？這都是裂變的阻力。
那它的動力是什么炸枣？
我能得到這個虏等，我能得到那個弄唧，我能有名氣，我們講人性懶貪裝霍衫，那就是這個意思套才，這就是一個傳播動力的一個設計。
第三步慕淡，工具載體背伴；
裂變工具，就是你通過什么方式裂變峰髓，是分銷傻寂、是電子書、是海報携兵、是小程序疾掰、是文章、是視頻徐紧，還是其他的什么方式静檬。
所以，做好社群裂變并级，核心就是四個字：威逼利誘拂檩！你也可以把它理解，動力和阻力嘲碧，其實都是一個意思稻励，都是通過把握人性實現(xiàn)傳播增長。
賺錢就是把握人性和利用規(guī)律愈涩！
