我一直很好奇人們是怎么樣發(fā)現(xiàn)需求瘤运，從而開創(chuàng)一個(gè)新事業(yè)窍霞？我觀察到了兩類情況，一是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的未來會(huì)有巨大增長的需求拯坟；二是相同的需求但金，但發(fā)現(xiàn)了滿足這種需求的成本更低，效率更高的方法郁季。問題來了冷溃，人們是怎么發(fā)現(xiàn)這些潛在的新需求和滿足需求的新方法的呢？
2007 年 iPhone 橫空出世梦裂，2010 年似枕，隨著 Android 手機(jī)的出現(xiàn)和逐漸流行，隱約感覺到智能手機(jī)不會(huì)再像 2004 年的 WinCE/Pocket PC 那樣溫水煮青蛙了年柠。時(shí)間撥回 2010 年凿歼，這樣的時(shí)間當(dāng)口，在這些新的巨大增長點(diǎn)面前彪杉，能做些什么呢毅往？
積極參與新事物，發(fā)現(xiàn)問題
當(dāng)發(fā)現(xiàn)未來可能會(huì)有巨大增長的新機(jī)會(huì)時(shí)派近，抓住先機(jī)攀唯，參與進(jìn)去。參與的原因是渴丸，坐在那想如果能想到好的點(diǎn)子侯嘀，基本上都被想光了另凌。想想那些巨頭有專業(yè)的智囊團(tuán)隊(duì)在研究趨勢和策略。那些市場容量太大的點(diǎn)子戒幔，巨頭一旦參與進(jìn)來吠谢，就很容易被干掉。只有那些巨頭們暫時(shí)還關(guān)注不到的小問題诗茎，才可能成為一些小團(tuán)隊(duì)的真實(shí)需求工坊。雖然目前解決的是小問題，但因?yàn)榘l(fā)展趨勢敢订，未來可能變成在解決一個(gè)大問題王污。這個(gè)時(shí)候巨頭要么自己做，要么收購楚午。如果如果評(píng)估下來昭齐，收購的成本比自己做還低，你可能就被收購了矾柜。
當(dāng)智能手機(jī)流行后阱驾，手機(jī)上的 App 必然會(huì)井噴，參與 App 的開發(fā)和運(yùn)營怪蔑，越早越好里覆。你參與進(jìn)去了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是個(gè)未經(jīng)開墾的處女地缆瓣。到處都是坑租谈，到處都是問題，開發(fā)成本奇高無比捆愁，開發(fā)人員稀缺割去，運(yùn)營策略非常原始。這里的每個(gè)問題都可以是一個(gè)潛在的需求昼丑，都可能在短期內(nèi)出現(xiàn)巨大的增長呻逆。比如，我開發(fā)了一個(gè) App 菩帝，需要統(tǒng)計(jì) App 的用戶增長和活躍情況咖城，怎么辦？需要自己在程序里埋點(diǎn)呼奢，還要自己開發(fā)個(gè)服務(wù)器宜雀，把用戶的使用情況上傳到自己的服務(wù)器上查看。太麻煩啦Ｎ沾 辐董！再細(xì)一想，不對(duì)呀禀综，這是剛需啊简烘，所有人都這么做不是太累了苔严。所以友盟出現(xiàn)了，經(jīng)過不足兩年的發(fā)展孤澎，8000 萬美刀被阿里收購了届氢。再比如，開發(fā)人員難找覆旭，可以辦個(gè)培訓(xùn)班呀退子。2010 年到 2014 年這四年間，搞 Android 培訓(xùn)的公司都發(fā)展得不錯(cuò)型将。再如 Android 開發(fā)遇到設(shè)備碎片化問題絮供，適配不同的版本和不同的設(shè)備，簡直是吐血的節(jié)奏茶敏。有問題就有機(jī)會(huì)，所以有公司就提供手機(jī) App 的兼容性測試缚俏，開發(fā)一系列自動(dòng)測試惊搏，自動(dòng)抓 LOG ，自動(dòng)生成測試報(bào)告的工具鏈忧换，購買市場上幾乎所有的主流手機(jī)恬惯。本來這個(gè)事情所有公司都要做一遍，可能投入上百萬都不見得有效果亚茬，而使用他們的服務(wù)酪耳，幾千塊，甚至幾百塊就可以把自己 App 的兼容性問題都測出來刹缝。
重點(diǎn)是碗暗，這些問題作為一個(gè)旁觀者是發(fā)現(xiàn)不了的。當(dāng)然不排除一些善長思考的人梢夯，理想因果關(guān)系后言疗，能發(fā)現(xiàn)這些需求。但更多的人只有積極參與颂砸，才能發(fā)現(xiàn)問題噪奄。我們參與進(jìn)去，就能發(fā)現(xiàn)小問題人乓，這些小問題如果沒有現(xiàn)成的解決方案勤篮，又是個(gè)共性的問題的話，這可能就是個(gè)機(jī)會(huì)色罚。
問題即是機(jī)會(huì)
上述案例里碰缔，早期參與 App 開發(fā)的人和團(tuán)隊(duì)幾乎都碰到過這些問題〈粱ぃ可是最終能把問題轉(zhuǎn)化為需求手负，把需求開發(fā)成產(chǎn)品涤垫，把產(chǎn)品做出口碑，需要付出艱巨的勞動(dòng)竟终。但實(shí)際上大部分人在第一階段蝠猬，即把問題轉(zhuǎn)化為需求都做不到，而是把問題轉(zhuǎn)化為抱怨了统捶。為什么有些人能把問題轉(zhuǎn)化為需求榆芦，從而開創(chuàng)一個(gè)新事業(yè)，而有些人只把問題轉(zhuǎn)化為抱怨呢喘鸟？一個(gè)原因是忙匆绣，這是個(gè)浮躁的社會(huì)，我們只想吃現(xiàn)成的什黑，當(dāng)遇到一個(gè)需要較大工作量才能解決的問題時(shí)崎淳，我們往往選擇繞過問題。從而失去了深入思考的機(jī)會(huì)愕把。二是少數(shù)真發(fā)現(xiàn)需求拣凹，且有能力通過技術(shù)手段解決這個(gè)需求的人，可能由于各種各樣的原因沒有重視恨豁。從而失去了開創(chuàng)一個(gè)新事業(yè)的機(jī)會(huì)嚣镜。有一個(gè)笑話，說的是有一個(gè)機(jī)會(huì)橘蜜，一萬個(gè)人看到了菊匿，一千個(gè)人決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，一百個(gè)人真正行動(dòng)了计福，十個(gè)人把東西做出來了跌捆，最終只有一個(gè)人把東西做好，從而開創(chuàng)了一個(gè)新事業(yè)象颖。這笑話雖然爛大街了疹蛉，但說的還是真實(shí)情況。
真假需求
有時(shí)候力麸，我們發(fā)現(xiàn)的是一些假的需求可款。當(dāng)智能 App 逐漸流行，在手機(jī)上看新聞應(yīng)該是個(gè)剛需吧克蚂。如果你把這個(gè)當(dāng)需求闺鲸，開發(fā)一個(gè)新聞閱讀軟件，可能會(huì)死得很慘埃叭。新聞閱讀類應(yīng)用的本質(zhì)是內(nèi)容摸恍，在 App 上看新聞和在電腦上看新聞的區(qū)別只是渠道不同，本質(zhì)是人們對(duì)新聞的豐富性和實(shí)時(shí)性的要求。如果是中小公司立镶，沒有媒體內(nèi)容背景壁袄，基本上做一個(gè)死一個(gè)。這個(gè)案例里媚媒，有個(gè)例外是頭條新聞嗜逻，他們解決內(nèi)容的問題比較有意思，一是通過網(wǎng)絡(luò)爬蟲去抓取各大公司的新聞缭召，推送給客戶栈顷，從而解決了內(nèi)容問題。二是利用機(jī)器學(xué)習(xí)嵌巷，大數(shù)據(jù)計(jì)算萄凤，推薦個(gè)性化的閱讀內(nèi)容，所以這是個(gè)越用越聰明搪哪，越用越了解你的喜好的新聞閱讀器靡努。
對(duì)于假需求，最近一堆 O2O 創(chuàng)業(yè)公司的死亡就是活生生的例子晓折，有上門洗車的惑朦，有上門做飯的。曹政在他微信上說了個(gè)段子已维，每個(gè)人都有一個(gè)強(qiáng)烈的需求，就是不用干活已日，天天有錢賺垛耳。哪位過來滿足一下啊。
活在當(dāng)下
馬后炮總是一件很輕松的事飘千，像我等一事無成的人都可以指點(diǎn)江山堂鲜，激揚(yáng)文字，糞土當(dāng)年巨頭护奈。知乎上有個(gè)很有意思的問題缔莲，中國互聯(lián)網(wǎng)二十年來，你錯(cuò)過了哪些機(jī)會(huì)霉旗？實(shí)際上痴奏，錯(cuò)過了，就不是你的機(jī)會(huì)厌秒。
站在當(dāng)下读拆，什么行業(yè)可能在未來十年井噴發(fā)展？我們能做什么鸵闪？這是一個(gè)很有意思的問題檐晕，值得持續(xù)思考。
IOT 喊了很久了，什么時(shí)候會(huì)暴發(fā)辟灰？以什么樣的方式暴發(fā)个榕？如果只是坐在那想，估計(jì)是想不出來芥喇，那么多大佬們天天在琢磨這事呢西采。如果參與進(jìn)去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)乃坤，很多傳統(tǒng)的做硬件和嵌入式開發(fā)的公司苛让，在服務(wù)器開發(fā)上都是很弱的，這個(gè)時(shí)候就有一些 IOT 公有云平臺(tái)出現(xiàn)了湿诊。再比如狱杰，現(xiàn)在的并行計(jì)算和計(jì)算機(jī)運(yùn)算能力的提升，使人工智能在技術(shù)上成為可能厅须。實(shí)際上仿畸，人工智能在 60 年代就已經(jīng)在喊會(huì)改變世界了，喊了近半個(gè)世紀(jì)朗和，現(xiàn)在的硬件條件剛剛好具備了错沽，作為個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)，我們能在這里做些什么呢眶拉？
我也沒有答案千埃。但我不去想，我在想辦法參與這些事情忆植，在過程中去發(fā)現(xiàn)小問題以及這些小問題的系統(tǒng)性解決方案放可。
