前言：當(dāng)你賣車經(jīng)常打折霍狰、降價(jià)、促銷時(shí)饰及，不知不覺中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化：部分因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌喜歡你的顧客會(huì)離你而去蔗坯，而更多的價(jià)格敏感型顧客則會(huì)經(jīng)常光顧你。
都說市場(chǎng)不好燎含、網(wǎng)店沖擊……似乎對(duì)實(shí)體店不利的因素太多了宾濒。銷售不好怎么辦？打折唄屏箍！
可是打過8折后绘梦，再恢復(fù)原價(jià)橘忱，顧客會(huì)說：“你上次都打八折了，要不還給我打八折吧谚咬○懈叮”當(dāng)然不行啊尚粘，那怎么辦择卦？顧客就走唄，你不打八折郎嫁，隔壁還七折呢秉继！這樣連續(xù)幾天生意都不好，怎么辦泽铛？干脆先甩貨尚辑，七折！三次活動(dòng)以后盔腔，顧客就開始等待折扣了杠茬，正價(jià)時(shí)根本沒生意。于是活動(dòng)持續(xù)做吧弛随，結(jié)果形成惡性循環(huán)瓢喉。
你看到這里，估計(jì)肺都要?dú)庹税梢ㄍ福靠墒聦?shí)就是如此栓票。打折等于是吃未來(lái)的飯，打折三天愕够，業(yè)績(jī)可能稍微好一點(diǎn)走贪，可是后面連續(xù)10天都會(huì)有所下降的。那你說惑芭，我不能一直打下去白菇啤？告訴你遂跟，同一個(gè)活動(dòng)擦秽，效果不會(huì)超過四天。賣車也是一樣的漩勤，客戶也會(huì)對(duì)你的打折促銷麻木的感挥，然后你的所有促銷就失效了。
當(dāng)你經(jīng)常打折時(shí)越败，不知不覺中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化：部分因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌喜歡你的顧客會(huì)離你而去触幼，而更多的價(jià)格敏感型顧客則會(huì)經(jīng)常光顧你。
要知道究飞，有很多顧客是希望他買過的東西不會(huì)貶值的置谦，這就是你以前的忠實(shí)VIP堂鲤。你傷了忠實(shí)VIP，卻吸引了短暫的那些價(jià)格敏感型顧客媒峡。打折帶來(lái)短暫的銷售增長(zhǎng)瘟栖，實(shí)在得不償失。
門店形象
顧客愛還價(jià)的店：店鋪的裝修就像個(gè)雜貨鋪谅阿，店鋪的陳列凌亂半哟，衛(wèi)生很糟糕，店鋪的燈光昏暗签餐，音樂很老土或者聲音不合適寓涨。
顧客不敢還價(jià)的店：裝修時(shí)尚，陳列整潔舒適氯檐，衛(wèi)生清爽戒良，燈光舒適，音樂時(shí)尚冠摄、音量恰到好處糯崎。
員工形象
顧客愛還價(jià)的店：顧客一進(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)在玩手機(jī)河泳，趴收銀臺(tái)沃呢，靠墻靠貨架，坐在休息椅上乔询，目光呆滯樟插，面無(wú)表情，不化妝竿刁，穿著老土邋遢黄锤。
顧客不敢還價(jià)的店：顧客一進(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)熱情接待食拜，或是正在忙碌于店鋪的工作鸵熟，穿著時(shí)尚得體，化淡妝负甸，笑容甜美親切流强，恰到好處的贊美顧客。
服務(wù)形象
顧客愛還價(jià)的店：導(dǎo)購(gòu)銷售水平差呻待，說話口氣像地?cái)傂〉甏蛟拢牡桌镉X得顧客都是“壞人”，愛與顧客起爭(zhēng)執(zhí)蚕捉，顧客退換貨時(shí)處處刁難奏篙。
顧客不敢還價(jià)的店：導(dǎo)購(gòu)銷售水平好，說話口氣專業(yè)而親切，心底里覺得大多數(shù)人都是“好人”秘通，從不與顧客起爭(zhēng)執(zhí)为严，能妥善處理好顧客的退換貨與其他投訴。
市場(chǎng)再不好做肺稀，可是還是有不少品牌第股、不少店鋪與去年同比在提升。建議你话原，趕緊將打折剎車夕吻，把專業(yè)服務(wù)進(jìn)行到底，不然你會(huì)越來(lái)越艱難稿静。
思維決定想法梭冠，想法產(chǎn)生行動(dòng)辕狰，行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果改备。筆者君小石，從事銷售多年蔓倍，有些銷售經(jīng)驗(yàn)愿意跟大家一起分享悬钳。無(wú)論你有擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)或銷售相關(guān)的問題偶翅，都?xì)g迎你來(lái)群里（Q群：398728172默勾，驗(yàn)證碼：13）跟我交流。每天都會(huì)討論一些能落地的銷售案例聚谁、行業(yè)資料母剥，一起交流，少走彎路形导！
