? 我是東笙? 一個專注于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的先行者，我會在這里給大家分享一些我的心得柴灯，或是我整理出來的干貨卖漫，給大家參考。
發(fā)展就是不斷進化的過程：20年前赠群，買東西羊始，基本靠村頭小賣部；15年前乎串，我們開始嘗試去用網(wǎng)絡(luò)店枣，通過搜索直接購物，比如百度上搜某個具體產(chǎn)品叹誉，然后留下自己信息等待貨物上門鸯两，然后貨到付款；10年前长豁，我們開始用淘寶去購物钧唐，感覺方便省心又安全；5年前匠襟，我們刷刷朋友圈順手從朋友那里買面膜钝侠；2年前该园，我們開始看直播，依托主播推薦去購物帅韧；1年前里初，我們刷小視頻，刷上癮忽舟，看到好貨順便就買下双妨；
交易的演變過程大致是從主動到被動再到傻瓜式然低，畢竟人性本如此哮洽，貪圈盔，懶墓律，裝无畔。從交易方式上戚嗅，不難發(fā)現(xiàn)人性的懶是促成交易演變的根本原因侥猬。
1.人找貨時代
百度的搜索引擎時代傀蓉，處在人找內(nèi)容的時期勒叠，內(nèi)容質(zhì)量差兜挨，少量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主要由專業(yè)媒體制造，后來由用戶制造內(nèi)容的媒介如：博客眯分、百度知道……等暑劝，成功了，但是它們的本質(zhì)還是“人找內(nèi)容”颗搂。
人找貨（搜索引擎時代早期網(wǎng)上假貨比真貨還多）信息差巨大担猛，網(wǎng)絡(luò)上幾乎無信任度可言，淘寶解決了信認與支付安全丢氢、并且屏蔽了百度的爬蟲傅联，淘寶培養(yǎng)出了“人到淘寶找貨”的用戶習慣，所以成功了疚察。
但終究還是“人找貨”的模式蒸走。總體上感覺貌嫡，那個時候“貨”還是比較匱乏比驻，人們還在四處主動找貨。
2.貨找人時代
先知先覺者開始利用社交平臺進行貨物售賣岛抄，比如在2012年以前别惦，我們用的最多的是QQ和微博，我們會在QQ空間和微博賣貨（弱信任）夫椭、到了2012年以后掸掸，開始慢慢嘗試微信朋友圈賣貨（中等強度信任）“貨”和非常接地氣的“內(nèi)容”突然間開始爆炸式刷屏，基本上刷刷朋友圈，就會產(chǎn)生買買買扰付。
其實這個時候就開始進入了“貨（內(nèi)容）找人”的時代堤撵。微信那個時候還是屬于高度私密的社交工具，
這個傳遞信息的媒介還是充滿信任度的羽莺∈底颍基于中等強度的信任（早期甚至是高強度）還是很容易賣貨的，可以說發(fā)朋友圈或者QQ說說就能賣出去貨盐固，完全屬于撿錢的階段屠橄，客觀的說就是“粉絲=錢”。因此微商都在拼命地加人闰挡，用各種加粉軟件，無論精準粉還是范粉礁哄，是粉就有價值长酗。
現(xiàn)在雖已距離2012年7個年頭，但是微商仍然存在桐绒，大家可以翻看下自己的朋友圈夺脾，肯定有微商，朋友圈里發(fā)的全部都是產(chǎn)品茉继。對于我來說咧叭，看著都想吐，但是我發(fā)現(xiàn)我媳婦還是常會仔細去看看烁竭，偶爾也從微商手里買點寶貝回來菲茬。
目前微商轉(zhuǎn)型的方向由以下幾點：
1）：由過去賣產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)向賣人品，個人IP時代在微信生態(tài)開始遍地開花派撕。
2）：微商金字塔代理模式將會越來越難婉弹，直營依舊是轉(zhuǎn)型方向。
3）：由遍地宰割轉(zhuǎn)向抓住某一特定人群的痛點進行變現(xiàn)终吼。
凡是人镀赌，都會有非常大的痛點，比如生病求醫(yī)际跪，減肥商佛，祛痘，情感咨詢姆打，賺錢等這些良姆。所以微商2020年仍然會延續(xù)2019年，轉(zhuǎn)型的方向必定是精確粉絲幔戏，而且最好是自已直營方式歇盼，也就是說下一步微商還算活的不錯的一定是直營+精確粉絲這類玩法。
但是這種玩法弊端也非常的明顯评抚，那就是市場一定不如之前玩范粉做的那樣大豹缀，而且廣告成本也非常高伯复。因為精確粉不可能向范粉那樣隨處引流，而最直接的方法就是通過競價或者信息流來投放廣告了邢笙，只能玩那種自身有優(yōu)勢的啸如，小而美的項目。
無外乎：手里有產(chǎn)品氮惯，根據(jù)產(chǎn)品找客戶源叮雳，再引流到微信變現(xiàn)。還有一個致命問題妇汗，就是微信朋友圈的打開率越來越低帘不，之前社交產(chǎn)品單一，除了刷微博也就看看朋友圈杨箭，而如今寞焙，我們有了更多選擇，我們可以看頭條互婿，看抖音捣郊，看小紅書，看皮皮蝦慈参，內(nèi)容社交平臺越多越多呛牲，由此衍生了“碎片化時間”一詞，
“現(xiàn)在人們的時間驮配，那叫一個稀碎娘扩，可以用‘時空內(nèi)爆’來形容∽扯停”這句話羅振宇在《邏輯思維》跨年演講的時候所說畜侦。從我們的行為習慣演變看，羅胖子確實說的對躯保。碎片化沖淡了單一流量渠道（例如：微信朋友圈）的力量⌒牛現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的流量入口實在是太多了，用戶的選擇太多了途事。
由此也導(dǎo)致了之前微商劇本營銷的套路基本走向死亡验懊。比如一個賣茶葉的小妹妹，過去的套路是先鋪墊失戀尸变、然后是姥爺受傷义图、再被后媽逼破賣茶……
一套劇本要鋪墊很久，之前做直營的團隊召烂，要先加一個月的號碱工，再鋪墊兩個月的朋友圈，第三個月開始出單，這是基本標準化流程了怕篷。
但是現(xiàn)在情況就完全變了历筝。就好像一部20集的電視劇，觀眾只看到第十集廊谓，前面失戀梳猪、姥爺受傷的橋段完全沒看到，后邊的故事也未必去看蒸痹，因為再看朋友圈可能已經(jīng)是半個月之后了春弥，劇情已經(jīng)演到大結(jié)局了，用戶完全沒有被情節(jié)感動到叠荠，劇本營銷越來越乏力匿沛。（因為看不全，甚至根本看不見）
如果說我們通過百度或者淘寶獲取內(nèi)容和產(chǎn)品是一種主動的過程榛鼎，可以稱為人找貨階段逃呼；而到了微商時代，就是貨找人階段了借帘，對于消費者來說，是一種被動的過程淌铐。但這種被動肺然，還不夠淋漓盡致，總感覺缺點什么腿准，不然微商也不會尋求轉(zhuǎn)型际起。
3.內(nèi)容引發(fā)欲望，從而刺激消費吐葱，近幾年街望，直播和小視頻開始興起。
于是乎弟跑，搞手機的賺錢了灾前，搞算命的賺錢了，搞化妝品的賺錢了孟辑，搞減肥的賺錢了哎甲，賣手表的賺錢了，吹牛B的賺錢了饲嗽，曬寵物的賺錢了炭玫，搞情感的賺錢了，搞徒步的賺錢了貌虾，教泡妞的賺錢了吞加，教魔術(shù)的賺錢了，教千術(shù)的賺錢了，搞泰國佛牌的賺錢了衔憨，賣絲襪的也賺錢了.......
究其原因叶圃，其實還是因為內(nèi)容，與刷朋友圈相比巫财，觀看直播和小視頻盗似，變得更加有趣，有料平项，和主播能產(chǎn)生更為直接的互動赫舒，直觀的看到產(chǎn)品的全方位展示，根本停不下來闽瓢。好的內(nèi)容深深吸引著人們的眼球接癌，看到有趣的，便會順便產(chǎn)生購買行為扣讼。這一行為其實就是傻瓜式的缺猛，用戶看內(nèi)容看到興起時，幾乎都是不經(jīng)思考直接購買椭符。換句話說荔燎，他們相信視頻或者直播內(nèi)容里的產(chǎn)品，他們相信主播销钝，在他們看來有咨，主播就是意見領(lǐng)袖，因此他們不需要思考價格和品質(zhì)蒸健。因此當下座享，直播和短視頻蓬勃發(fā)展，有此誕生了“播商”和“視商”似忧。專門玩抖音的被稱為“抖商”渣叛。
改革開放初期傳統(tǒng)行業(yè)老板用流量思維（或者說是客流思維）把沒人做的行業(yè)做了一遍；后來人們在互聯(lián)網(wǎng)通過“流量思維”把傳統(tǒng)行業(yè)重新了一遍盯捌；可是最終“內(nèi)容思維”會把“流量思維”的紅利再重新吃一遍淳衙！每一次風口的玩家的入場門檻都在升級，現(xiàn)在其實已經(jīng)不是沒有能力的新手能玩的局了饺著！
現(xiàn)在已經(jīng)處于“精英局”了滤祖，2019年開始基本上已經(jīng)沒有能真正白手起家的微系團隊了（現(xiàn)在很多人把依靠微信生態(tài)求飯吃的人群稱之為“微系”，相對應(yīng)的還有“淘系”“抖系”）瓶籽，除非是有“積累”匠童，比如我看到去年很多微商新盤基本上都是在吃過去的“韭菜積累”，韭菜這東西反復(fù)咀嚼塑顺，還是越嚼越香汤求！
對于大佬來說有“粉絲積累”俏险、“韭菜積累”、“人才積累”扬绪，就算沒有這些積累大佬竖独、大咖還有“個人影響力”的積累， 而對于普通草根來說讓自己的能力迅速提升挤牛，成為“專業(yè)選手”就顯得非常重要和緊迫莹痢！
因此從現(xiàn)在開始你需要狠注意你的內(nèi)容！你也需要刻意的去打造一個屬于你的IP墓赴。只要你的內(nèi)容好竞膳，就不怕沒流量，所以你需要迎合平臺的需求诫硕，輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容坦辟。只要你的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，那你就能夠獲得大量的粉絲章办，還可以逐漸的培養(yǎng)粉絲對你的信任锉走，漸漸地，一個有影響力的IP就有了藕届。
再強調(diào)一句挪蹭，內(nèi)容必須優(yōu)質(zhì)。比如去年休偶，我的網(wǎng)站文章打開率是10%梁厉，無論文章多垃圾，都能有10%的打開率椅贱，而今年懂算，文章好的時候5%只冻，特別好的時候才能達到10%甚至更高庇麦，但是一篇好的文章便能漲粉幾十到幾百，而垃圾文章現(xiàn)在只會讓我掉粉喜德，所以要么不出山橄，要出即是精品才行。
經(jīng)驗積累舍悯、能力積累這是“草根的必修課”航棱，也是眼前就能馬上開始行動的關(guān)鍵點，因為更多的專業(yè)選手已經(jīng)入場了萌衬！如果未來3-5年饮醇，不能把握這次內(nèi)容紅利的風口，那么下一場風口很有可能就是《人工智能》那時候就是真的“王者局”了秕豫。
