專利布局是指為了實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)而針對性申眼、系統(tǒng)性配置的專利集合，是對創(chuàng)新產(chǎn)品或者商業(yè)模式進(jìn)行專利保護(hù)時所必須做的工作蝉衣，以此作為后續(xù)專利申請的根本性指導(dǎo)括尸。 —賈振勇

實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)是企業(yè)開展專利布局的目的，之所以強調(diào)要實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)是因為專利是企業(yè)重要的經(jīng)營職能和工具病毡，與企業(yè)其他職能濒翻，例如研發(fā)、營銷啦膜、生產(chǎn)有送、人事、采購等沒有任何區(qū)別僧家，都必須為了企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展做貢獻(xiàn)雀摘，其存在的必要性和價值取決于在多大程度上滿足了企業(yè)的商業(yè)需求，是否有助于企業(yè)商業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)八拱。因此阵赠，在專利保護(hù)布局時烁落，必須堅持專利為商業(yè)服務(wù)的核心原則，圍繞商業(yè)需求進(jìn)行專利的保護(hù)布局豌注，從而使所布局的專利真正能夠為企業(yè)所用，并在企業(yè)的經(jīng)營過程中產(chǎn)生價值灯萍，提升企業(yè)的經(jīng)營效益轧铁。

專利布局前必須要思考和梳理企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)和商業(yè)需求，詳細(xì)分析專利在企業(yè)中所能產(chǎn)生的價值旦棉，以此作為專利布局的核心原則齿风，這個思考和梳理企業(yè)商業(yè)目標(biāo)和商業(yè)需求的環(huán)節(jié)，就稱之為商業(yè)辨識绑洛。

在商業(yè)辨識時需要考慮的因素包括但不限于如下幾個方面：

商業(yè)模式

商業(yè)模式是一個企業(yè)的頂層設(shè)計救斑，一方面決定了企業(yè)價值空間的大小，另一方面影響到企業(yè)經(jīng)營效率的高低真屯，是開展專利布局時要考慮的首要因素脸候，專利為商業(yè)服務(wù)，首先必須服務(wù)于企業(yè)的商業(yè)模式绑蔫，支撐商業(yè)模式的運行运沦，尤其在企業(yè)具有創(chuàng)新商業(yè)模式時更為重要。

商業(yè)模式與專利之間存在雙向激勵效應(yīng)配深。

首先携添，創(chuàng)新的商業(yè)模式在滿足專利申請的條件下要形成專利予以保護(hù)，通過專利的合法壟斷特性限制競爭對手對于創(chuàng)新商業(yè)模式的抄襲篓叶，此時圍繞創(chuàng)新商業(yè)模式展開的專利布局是企業(yè)建立頂層競爭壁壘的關(guān)鍵烈掠，以此放大商業(yè)模式的運行效能，其關(guān)鍵要點是分析和梳理商業(yè)模式中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缸托，并瞄準(zhǔn)關(guān)鍵利益相關(guān)方針對性地部署專利左敌。根據(jù)操作實踐來看，創(chuàng)新商業(yè)模式的專利點主要分布在盈利模式和業(yè)務(wù)系統(tǒng)兩個方面嗦董，其中又以業(yè)務(wù)系統(tǒng)居多母谎。

其次，專利作為關(guān)鍵資源能力京革，成為商業(yè)模式的重要組成部分奇唤，支撐商業(yè)模式的運行。因此匹摇，不同的商業(yè)模式需要配置相應(yīng)的專利資產(chǎn)予以有效支撐咬扇，如果所申請的專利偏離商業(yè)模式的需要，則專利對于商業(yè)模式的支撐作用就會減小廊勃，專利的價值大為減損懈贺，甚至無用经窖。在以前的文章中曾經(jīng)提到過一個移動辦公電話亭的案例，在銷售模式和租賃模式兩種不同的模式下梭灿，對于布局哪些專利予以保護(hù)具有決定性的影響画侣。而在專利支撐企業(yè)商業(yè)模式成功運行時，商業(yè)上的成功反過來又進(jìn)一步增強或者凸顯專利的商業(yè)價值堡妒。

業(yè)務(wù)價值鏈

業(yè)務(wù)價值鏈?zhǔn)窃趯＠季謺r考慮的另一戰(zhàn)略性要素配乱。

業(yè)務(wù)價值鏈與每個企業(yè)的業(yè)務(wù)模式或者商業(yè)模式相匹配，體現(xiàn)的是企業(yè)與相關(guān)的利益相關(guān)方之間皮迟，以及利益相關(guān)方之間的交易關(guān)系和相互影響力搬泥，不同的利益相關(guān)方給企業(yè)創(chuàng)造的價值不同，對企業(yè)經(jīng)營的影響力也不同伏尼。專利作為一種強制性的競爭手段忿檩，針對不同的關(guān)鍵利益相關(guān)方做相應(yīng)部署，會增強對某些關(guān)鍵利益相關(guān)方的交易吸引力或者交易控制力爆阶，對于企業(yè)的業(yè)務(wù)價值鏈起到很好的保障和鞏固作用燥透。

例如企業(yè)研發(fā)用于整機的某一特定配件，圍繞這一特定配件從事ODM業(yè)務(wù)（ODM廠商）扰她，利益相關(guān)方包括上游供應(yīng)商兽掰，下游整機廠商（直接客戶），下游整機廠商的競爭對手徒役，以及下游整機廠商的客戶等孽尽。ODM廠商為了增強業(yè)務(wù)價值鏈的控制力，可以在上游器件的創(chuàng)新應(yīng)用上布局專利忧勿，以限制上游供應(yīng)商與其競爭對手的合作杉女；針對特定配件的創(chuàng)新部署專利，以應(yīng)對來自競爭對手的不當(dāng)競爭鸳吸；布局整機專利熏挎，一方面可以借助專利幫助整機廠商（直接客戶）打擊其他整機廠商，增強與整機廠商（直接客戶）交易的吸引力晌砾，另一方面可以通過專利增強對整機廠商（直接客戶）的合作控制力坎拐，避免其輕易甩掉自己與競爭對手合作。

市場競爭態(tài)勢

專利因其法定壟斷性成為杠桿最高的競爭手段养匈，企業(yè)在市場競爭中善用專利哼勇，可以起到傳統(tǒng)競爭手段所無法比擬的效果。因此呕乎，專利布局時必須根據(jù)企業(yè)面臨的競爭狀況而針對性地予以開展积担，盡可能充分發(fā)揮專利在市場競爭中所能產(chǎn)生的作用，需要綜合考慮：

專利在行業(yè)市場中的作用：專利具有普遍的市場競爭作用猬仁，但不同的市場中專利的作用不同帝璧，例如在通信市場中因為大量國際標(biāo)準(zhǔn)的存在先誉，專利對各參與方而言都是必須予以充分重視的；但在珠寶市場的烁，雖然創(chuàng)新眾多褐耳，但卻稀有專利訴訟產(chǎn)生，專利的作用比通信市場要小得多渴庆。

企業(yè)所在市場的競爭程度：市場競爭越激烈漱病，對專利的依賴度越大，越需要建立系統(tǒng)性的專利壁壘或者較強的專利能力把曼，而在非競爭性市場中，競爭性專利布局的必要性則不大漓穿。

市場參與方的專利實力：行業(yè)內(nèi)參與方的專利實力影響到企業(yè)所布局的專利的數(shù)量級嗤军，在行業(yè)內(nèi)各方的專利實力普遍很強，或者所對標(biāo)的競爭對手的專利實力很強的情況下晃危，企業(yè)必須迎頭趕上叙赚，且要適當(dāng)?shù)貒@各主要參與方或者對標(biāo)方進(jìn)行打劫式布局，不斷積蓄競爭籌碼僚饭，避免受制于人震叮。

在本行業(yè)中的市場地位：企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的不同地位決定了不同的專利布局方向，領(lǐng)先者作為市場的領(lǐng)頭羊鳍鸵，需要開展前瞻性的苇瓣、全方位的地雷式和圍墻式布局，阻擊和打壓意圖追趕和超越自己的競爭對手偿乖，同時還要應(yīng)對潛在顛覆者的出現(xiàn)击罪；挑戰(zhàn)者需要針對領(lǐng)先者進(jìn)行打劫式布局，以牽制領(lǐng)先者的打壓贪薪；而追隨者限于競爭能力的薄弱媳禁，在產(chǎn)品或者技術(shù)存在創(chuàng)新時尤其需要做好專利保護(hù)，避免被領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者侵吞画切。

客戶價值

一個創(chuàng)新的產(chǎn)品或者技術(shù)只有滿足市場需求才具有保護(hù)的必要性竣稽，保證客戶價值吸引客戶，滿足市場需求的重要方面霍弹。

首先毫别，在專利布局過程中，不僅僅從自身創(chuàng)新的角度出發(fā)庞萍，更需要充分考慮如何創(chuàng)造更多的客戶價值拧烦，例如從如何能減少客戶的成本，增加客戶使用的便捷性等方面钝计，促使和引導(dǎo)研發(fā)人員對其創(chuàng)新方案進(jìn)行調(diào)整和重塑恋博，形成讓客戶容易接受的方案齐佳，將其作為重要的專利保護(hù)點。

其次债沮，產(chǎn)品中用來保證客戶價值的創(chuàng)新方案往往是最容易吸引競爭對手抄襲的炼吴，必須系統(tǒng)性地予以梳理，并進(jìn)行針對性的專利布局來重點保護(hù)疫衩。

顛覆性力量

在專利布局時硅蹦，還需要關(guān)注可能的顛覆性力量，提前予以前瞻性的專利布局進(jìn)行應(yīng)對闷煤。

顛覆性力量可能是滿足同樣需求的一種新型業(yè)態(tài)童芹，例如采用Sodastream的碳酸汽水機可以家庭自制可樂，對百事可樂和可口可樂的市場造成沖擊鲤拿；新技術(shù)的出現(xiàn)可能顛覆某些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)假褪，例如VR/AR技術(shù)解決了線上平臺的產(chǎn)品試穿試戴問題，對于相關(guān)的線下零售產(chǎn)業(yè)造成不小影響近顷。

企業(yè)需要敏感地意識或者捕捉可能的顛覆性力量生音，進(jìn)行前瞻性的專利布局，保證未來的經(jīng)營自由或者成功打壓顛覆者窒升。由于很多顛覆的出現(xiàn)難以預(yù)料缀遍，這種操作的可行性較小，而且讓企業(yè)跳出行業(yè)常規(guī)考慮問題也確實不容易饱须。比較可行的辦法是盡可能全面甄別各行業(yè)生態(tài)域醇，及時發(fā)現(xiàn)處于萌芽狀態(tài)的顛覆性力量，圍繞顛覆性方案進(jìn)行針對性的布局蓉媳，以應(yīng)對顛覆者的壓制或者超越歹苦。

1.商業(yè)辨識對專利布局的影響主要包括：

2.專利布局的重點方向；

3.專利布局所針對的目標(biāo)對象督怜；

4.專利布局的數(shù)量級殴瘦；

5.專利布局中的專利點分布；

6.專利布局的方式号杠；以及

7.專利申請的策略等蚪腋。

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