[打卡寶寶]：洋芋.

[打卡日期]：2018/12/14

[累計堅持]：這是我堅持學習的第37天?

[學習內容]：商業(yè)篇-渠道：反向定制（去庫存）

[學習筆記]：

很多朋友喜歡去奧特萊斯購物押赊，確實便宜。有時喜歡一件衣服枷餐，下次再去，想多買幾件，發(fā)現尊剔，咦崖媚，居然沒有的賣了。

為什么會這樣塑顺？因為太暢銷汤求，來不及生產嗎？

其實不是严拒。那是因為扬绪，奧特萊斯是一種以清庫存為主的商業(yè)模式。在主流市場上沒賣完的尾貨裤唠，在奧特萊斯降價銷售挤牛。賣完了，就沒有了种蘸。

庫存墓赴，是所有先生產，再銷售的商業(yè)模式共有的問題劈彪，只是在服裝業(yè)尤其嚴重竣蹦。一件襯衫，我穿39號領口沧奴，但是36,37,38,39痘括，一直到43，都要做滔吠。淺紅色條紋要做纲菌，那淺綠色，淺藍色疮绷，淺灰色翰舌，也都要做。每一款襯衫的庫存冬骚，都是非骋渭可怕的懂算。

庫存，是所有B2C的渠道模式的頑疾庇麦。那么计技，除了奧特萊斯，這種補救式的庫存清理方法外山橄，有沒有什么方式垮媒，可以根治庫存問題呢？

①概念：反向定制

案例

見過我的朋友都知道航棱，我長得比較瘦睡雇。好吧，其實是非常瘦饮醇。所以它抱，我很多衣服，尤其是西裝驳阎、襯衣抗愁，都是定制的。定制合身呵晚，但就是價格比較貴蜘腌，所以，一直沒有完美的解決方案饵隙。

我有個企業(yè)家朋友撮珠，叫做張?zhí)N藍。她在青島有個西裝工廠金矛，叫做紅領西服芯急。有一天，她對我說驶俊，潤總娶耍，你的西裝啊，就交給我來負責吧饼酿。

于是榕酒，她派了一個小姑娘，在我身上19個部位量了22個數據故俐。然后想鹰，我們坐在電腦面前。你們知道药版，西裝的領口可以選向上斜辑舷、也可以向下斜；袖口的扣子槽片，是4顆何缓、還是5顆肢础，可以選；門前的扣子歌殃，一粒還是兩粒乔妈，可以選；衣服的里襯氓皱，是麻的還是綢的，也可以選勃刨。然后波材，我的身材數據，和喜好數據身隐，就通過互聯網廷区，進入了她的西裝工廠。

反向定制贾铝，就是通過柔性生產的技術隙轻，實現大規(guī)模個性化生產，把工業(yè)化的效率垢揩，和個性化的體驗玖绿，結合起來的一種從用戶訂單，觸發(fā)生產的商業(yè)模式叁巨。

②運用：背后的商業(yè)邏輯

我專門請張?zhí)N藍帶我去參觀了她的工廠斑匪。

一臺巨大的機器惨驶，在我選的那塊布上踪旷，一刀切下去。我參觀過不少服裝工廠绢掰。以前大家的做法庶橱，是在桌面上疊放了厚厚的一摞布贮勃，最上面，再鋪上一張畫好的衣版苏章。然后寂嘉，一個熟練的工人，推著一把垂直的裁刀布近，一路裁下去垫释。最后，這一摞布撑瞧，都會做出一模一樣的衣服棵譬，這就叫：工業(yè)化。

但她不是预伺，她就只為我裁一張布订咸。裁完后曼尊，在布片上，釘上一個RFID的芯片脏嚷，然后掛在桿子上走流水線骆撇。走到一個縫紉女工面前的時候，女工用這個芯片父叙，“嘀”地碰一下縫紉機上的小電腦神郊，電腦就會告訴這個女工，這塊布趾唱，應該用什么顏色的線涌乳，套上什么樣的扣子，和哪塊布縫在一起甜癞。然后女工開始換線夕晓，縫布。

就這樣悠咱，一直到最后蒸辆，走完整件西裝的生產流程，我忍不住問張?zhí)N藍析既，你這么做躬贡，其實不是降低了效率嗎？讓一個女工渡贾，一天只做一個動作逗宜，效率不是最高的嗎？

她說空骚，是的纺讲，生產效率確實降低了。本來一個女工一天可以做100件衣服的囤屹，現在只能做90件了熬甚，效率降低了10%，但是你知道嗎肋坚，我干掉了服裝業(yè)的這個頑疾：庫存乡括。從客戶下單、付款開始智厌，這件衣服并不存在诲泌，我收到訂單開始反向定制，因為完全沒有庫存铣鹏，我一件衣服的綜合成本敷扫，只有成衣的一半，甚至三分之一左右诚卸。

通過改造生產線葵第，實現柔性的大規(guī)模反向定制绘迁，她說，我們可以做到下單后的7天卒密，衣服送到你家缀台。你想想，花一半的錢哮奇，可以買到一件和成衣同品質的西裝膛腐，還是完全為你定制的，你為什么還要買成衣屏镊。

③小結：使用反向定制的幾個建議

第一依疼，反向定制的前提，是模塊化而芥。在3D打印之前，完全的定制膀值，是無法工業(yè)化的棍丐。所以，所謂的定制沧踏，主要是基于對產品的模塊化分解歌逢。你的產品，可以模塊化嗎翘狱？

第二秘案，反向定制的技術，是柔性化潦匈。所謂柔性化阱高，就是通過改造生產線，能夠實現小批次茬缩，最好是單件的生產赤惊，能夠縮短生產周期，比如7天凰锡，甚至1天未舟。小批次，短周期的柔性化掂为，是反向定制的技術基礎裕膀。

[思考應用]：

①反向定制就是針對客戶做定制化內容，先銷售后生產勇哗，從用戶訂單觸發(fā)生產的商業(yè)模式昼扛。反向定制的前提是模塊化；反向定制的技術是柔性化智绸。

②現在的眾籌項目野揪，是推出產品访忿、讓有需求的人下訂單參與眾籌，眾籌成功后進行批量生產斯稳，其實是一種零庫存的模式海铆，反向定制是滿足客戶特定需求的私人訂制。像現階段分批次發(fā)售手機或者預售手機挣惰，是同樣的銷售模式卧斟。

③反向定制應用于家具定制行業(yè)，根據客戶要求滿足特定人群的需求憎茂，減少了庫存的風險珍语，同時提供更加合理，客戶滿意度更高的產品竖幔。有利于口碑形成和品牌優(yōu)勢塑造板乙。

[堅持習慣]：

?學習，打卡拳氢，減脂募逞。第7周?

[今日感悟]：

能飲一杯無～