? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?就這招? 讓你的演講直入人心
各位朋友：
? ? ? ? ?我現(xiàn)在是一個慈善組織的負(fù)責(zé)人，我正在為資助非洲貧窮國家的孩子募捐鄙才。因?yàn)橛幸环N叫瘧疾的病颂鸿，通過蚊子傳播，每年都會殺死80多萬個非洲孩子攒庵。算起來，平均每三十秒浓冒，就會有一個非洲孩子因瘧疾而死。我們募集的善款將用于購買蚊帳捐贈非洲熔萧。各位僚祷，你愿意捐多少呢？
? ? ? ? 我再換一種說法：在非洲一個普通村落幾棵干枯的樹旁辙谜，有一座紅土堆成的新墳，有個14個月大的小女孩就葬在那里罐脊，她兩天前死于瘧疾。小女孩的父親悲痛欲絕地描述道：“她發(fā)高燒萍桌、不停地哭、吐膽汁上炎、全身抽搐......”各位，你又愿意捐多少呢寇损？
? ? ? ? 有研究者作了實(shí)驗(yàn)裳食，對第一組實(shí)驗(yàn)者展示了一張來自非洲的戰(zhàn)亂國家的孩子照片，看了這個照片的人诲祸，平均捐款2.5美元。然后又給另外一組實(shí)驗(yàn)者卿捎，展示非洲國家饑荒的統(tǒng)計數(shù)字径密，看了這些數(shù)字的人午阵，平均捐款卻只有1.7美元享扔。人們只覺得統(tǒng)計數(shù)字冷冷冰冰、毫無作用籽懦。而只有那些具體的人氛魁，具體的畫面，才能讓他們感到饑餓的觸目驚心秀存。
? ? ? ? 這就是畫面感的力量。畫面感不一定要直接展示一幅畫惫恼，也可以用演講的語言描繪出來澳盐。
? ? ? ??演講要有畫面感令宿。
? ? ? ? 讓聽眾聽你演講，腦海里面不受控制就會冒出一個畫面來粒没，就像我們看小說時簇爆，頭腦中會不由自主在閃現(xiàn)小說所描繪的場景，跟電影一樣冕碟。經(jīng)常會把自己幻想成男女主角匆浙。
? ? ? ? 在演講中制造畫面感沒有寫小說那么難，有時只需增加一點(diǎn)簡單描述挑庶，比如软能，你說小明很高，聽眾是沒有感覺的查排，但說小明很高，每次回家進(jìn)門跋核，都要彎下腰，那聽眾就能在腦海中形成一個畫面蹋订。
? ? ? ?制造畫面感的方法并不復(fù)雜刻伊，只要你用到3個方法：具體到細(xì)節(jié)，常常用想象捶箱，時時作類比，你的演講就有了畫面感撩鹿。
? ? ? ? 具體到細(xì)節(jié)悦屏。
? ? ? ? 就是要闡述細(xì)節(jié)键思，通過細(xì)節(jié)的組合甫贯，來構(gòu)建一個畫面。
? ? ? ?有位演講者講述《游泳橫渡北極》：“我的父親很會講故事叫搁。他會把一件事講得?讓你覺得完全是身臨其境。?我小時候渴逻，他常常給我講的一個故事是在英國進(jìn)行的第一次原子彈爆炸試驗(yàn)。?他在現(xiàn)場親眼看著它引爆雪位。他說梨撞，當(dāng)時爆炸聲之響，?光線之強(qiáng)卧波，?使他不得不把手蒙在臉上去保護(hù)他的眼睛。?他還說他甚至看到了他手指的?x光影像螃成，?因?yàn)楣饩€實(shí)在是太強(qiáng)了查坪。這讓我看到這個世界是多么的脆弱。當(dāng)我得知北極的浮冰在一天天減少時咪惠，我想用到北極游泳的方式，告訴人們,氣候變化是真的覆醇，?我們需要行動起來炭臭。?而且我們需要馬上行動⌒裕”把手蒙在臉上，看到了手指的?x光影像，這樣的細(xì)節(jié)講述谎懦，多么震撼人心溃斋，你一定看到了那個手指的x光影像。
? ? ? ? 有位演講者講述《中國如何改變購物的未來》：“這是我的侄子梗劫，圓圓，五歲的他非瞅韧可愛走哺。有一天我問他：‘今年想要什么生日禮物？’他說：‘我想要個眼罩是單面鏡的蜘蛛俠面具割坠《恃溃’我根本不知道他說的是什么，所以問他：‘哇敢朱，聽起來很酷摩瞎，要怎么才能得到呢？’他不假思索地回答：‘我會告訴媽媽旗们，并且在睡前閉上眼睛許個愿。媽媽在手機(jī)上點(diǎn)幾下上渴，然后把手機(jī)在我面前搖一搖。第二天早上我起床時曹阔，送貨的叔叔就送到了隔披。’我本想逗他一下奢米，但突然意識到他只是告訴我實(shí)話纠永，這是他這代人眼里看到的購物實(shí)況园蝠。”演講者沒有給我們講中國現(xiàn)在的網(wǎng)購數(shù)字多么驚人茂装，而是描繪了一個場景善延，有具體對話，有閉上眼睛許愿易遣，有拿著手機(jī)搖一搖，讓我們看到了畫面侨歉。
? ? ? ? 我們來試著用一用“具體法”揩魂，比如你想說“大家現(xiàn)在刷朋友圈的時間太多”，充滿畫面感的說法是：“你們有多少人像我一樣火脉，早上起床之后，睜開眼睛畸颅，摸到手機(jī)方援，打開微信，先刷朋友圈犯戏，半小時后再穿衣起床去刷牙？”有床漾脂、有手機(jī)胚鸯，有牙刷，有一個大家都非常熟悉的生活場景。
? ? ? ?常常用想象形耗。
? ? ? ?讓聽眾想象一下辙浑，讓大家走進(jìn)你設(shè)定的特定情境中，通通過自己的想象判呕，經(jīng)歷一場奇特的場景。
? ? ? ?有位演講者講述《飛機(jī)墜毀時想到的三件事》辱挥。他一開場就是讓大家跟他一起想象：“請大家想象一下我們坐上了飛機(jī)边涕，然后到飛機(jī)爬升到三千尺的高空的時候，你坐在窗口位置上看到旁邊的引擎功蜓，然后這個引擎突然那個聲音有點(diǎn)怪，就好象卡住了一樣童社。這個時候你看到引擎冒煙了端衰，這個引擎不光是目前冒煙了甘改，它還爆炸了，然后在這個時候你會想到什么十艾？”他用這樣的講述引發(fā)了臺下幾百位觀眾，每一個人的腦海都會想到飛機(jī)失事的情景荤牍，以及他們自己可能會在這種情況之下庆冕，他會關(guān)心的人，他會想到的事访递，然后演講者才引入他想說的是什么內(nèi)容。
? ? ? ? 有位演講者講述《拯救生命的溫暖懷抱》惭载，推廣一種適用于貧窮國家的低成本的早產(chǎn)兒保溫袋。他讓大家想象：“請閉上眼睛描滔，打開雙手，想象下,你們的手中可以放些什么? 一只蘋果?或者錢包? 請睜開眼睛. 你曾否想過一個生命?這是一個早產(chǎn)兒券腔【ビ螅看起來，他似乎在安睡田弥，但實(shí)際上，他正與死神作斗爭商叹。因?yàn)樗麩o法調(diào)節(jié)自己的體溫只泼。這個嬰兒實(shí)在太小了，他沒有足夠的脂肪來維持體溫请唱。很悲哀，每年都有兩千萬這樣的嬰兒誕生在世界上聚至，其中的四百萬無法存活本橙。”
? ? ? ?聽眾仿佛手里就捧著那個脆弱的小生命甚亭，看到手里的嬰兒在跟自己的體溫作斗爭。
? ? ? ?我們來試著用一用“想象法”役纹。比如你想說“演講能力很重要”暇唾，充滿畫面感的說法是：“你想象一下啰挪，當(dāng)你站上講臺驚慌失措嘲叔，而下面的聽眾都拿出手機(jī)來刷，有人閉目養(yǎng)神锰什，有人竊竊私語丁逝，你是不是想快點(diǎn)結(jié)束這場噩夢呢？你再想象一下霜幼，你站在講臺上氣定神閑，大家都把眼光齊刷刷地望著你铸题，屏住呼吸聽你講述琢感，時不時露出恍然大悟的神情，你是不是感覺很爽呢驹针？”讓聽眾想象一下，就像自己真實(shí)地處在那個場景中饮六，畫面一幕幕在眼前苛蒲。
? ? ? ?時時作類比。
? ? ? ?類比就是把一個陌生的事物撤防，用熟悉的事物做類比棒口；把一個抽象的東西无牵，用具象的東西做類比。一個復(fù)雜的概念要說到讓人馬上就懂克懊。
有位演講者講述《你有拖延癥嗎？》：“在拖延癥患者的大腦里谭溉，除了有個理性的決策者，還有一個及時行樂的猴子损搬。這對拖延癥患者來說意味著什么呢?這意味著一旦理性的決策人做出理性的決策柜与，要去做一些實(shí)際的工作，而猴子不喜歡這個計劃颅悉，他會搶過方向盤迁匠，說道：’我們還是去看看微信，去看看視頻柒瓣，去打打游戲吧。以上這些事情都得花時間搂鲫，所以我今天沒有時間再來工作了磺平。’”聽到這里拣挪，那只頑皮貪玩的小猴子是不是就在你眼前跳來跳去呢菠劝？
? ? ? ?有位演講者講述《讓偷走你時間的人滾蛋!》：“這是啥赊舶？一把椅子赶诊。假設(shè)一個禮拜一的早上舔痪，你來到辦公室寓调，準(zhǔn)備為這天工作做安排锄码。然后呢晌涕，有個你好像只是在樓下大廳見過一面的家伙余黎，正好逛到你辦公室载萌，隨手就拿走了你的椅子。他也不說一句話炒考，也沒給你任何解釋，完全不管你今天是否可能用到這把椅子的事實(shí)帘靡。你可能就受不了了瓤帚，想和他大吵一架，你要他給你一個解釋戈次。每一天，我們幾乎都在允許別人偷走我們一些東西绊寻。我說的悬秉，不是被偷走的那把椅子，而是一些比你辦公室家具更重要的東西村缸。我說的是時間武氓，是你的時間∠厮。”時間被人偷走是一個很抽象的概念，直接說沒有畫面感百姓，類比成有人搬走了你的椅子况木，畫面感十足。
? ? ? ? 我們來試著用一用“類比法”求类，比如你想說這輛車很貴屹耐，要怎么說：真貴？非常貴惶岭？真是太貴太貴了？反正我是買不起按灶？這樣明顯無法讓大家對貴有一個感性的認(rèn)知。夠在上海市中心買一套房子了噪矛？相當(dāng)于100人的年薪铺罢？這個表達(dá)稍微好一些。我們看下這個表達(dá)：這輛車到底有多貴韭赘？一個農(nóng)夫，從秦始皇一統(tǒng)天下就開始種田楷怒，不吃不喝一直干到新中國成立瓦灶，也許才能買得起。大家聽完以后會去想農(nóng)民彎腰種田的情景刃泡，想秦始皇一統(tǒng)天下是什么時代碉怔，到新中國成立經(jīng)過了多么漫長的歷史長河。這種刻意營造出來的直觀感覺撮胧，就是“畫面感”芹啥。
? ? ? ?在演講的世界里：得“畫面感”者得天下铺峭。
? ? ? ?我們的大腦汽纠，更喜歡記住畫面，也很容易被畫面所打動虱朵，而不是干巴巴的文字。
? ? ? ? 最后絮宁，有一個非常驚喜的消息告訴你服协。
? ? ? ? 現(xiàn)在有2個條件相當(dāng)?shù)娜送瑫r向你表白，你會選哪個治专？
? ? ? ? 一個說：“你好遭顶，某某同學(xué)，你知道你和我在一起的五大好處是什么嗎棒旗？一是我長相不錯，跟我在一起倍有面子饶深。
? ? ? ? 二是我很善解人意逛拱，你遇到問題和困難我都會理解你而且會無條件支持你。三是我多才多藝俱两，跟我生活在一起很有情趣曹步。四是我家庭條件好，我們會有比較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)尿孔。五是我眼光很好，因?yàn)槲铱瓷夏憷不詈稀！?/p>
? ? ? ? 另一個說：“一年前的一個早上，你忙碌著為我準(zhǔn)備早餐侵续，看著你的身影憨闰，我恍惚看到了天使状蜗，美極了，那時我便默默對自己說鹉动，這就是我要用一輩子去愛的人轧坎。我們會像永不分離的兩只蝴蝶，起風(fēng)時就一起飛舞泽示。你想象一下缸血，當(dāng)我們七老八十的時候，我們依然手挽著手相互依偎械筛，在傍晚的花園里散步捎泻，花香四溢，夕陽的余暉灑在我們的滿頭銀發(fā)上埋哟“驶恚”那畫面太美赤赊，說著說著闯狱，連他自己都被感動了。對面的你還能無動于衷嗎抛计？
