市場發(fā)展的核心要素就是~創(chuàng)業(yè)精神

為什么創(chuàng)業(yè)將是一個主流的行業(yè)?

創(chuàng)業(yè)為什么是一個歷史潮流呢渺尘?根據(jù)我的經(jīng)驗挫鸽,總體思路有兩條主線。

一是找到核心驅(qū)動力鸥跟。

世界的進(jìn)程丢郊,無論是創(chuàng)業(yè)也好,還是創(chuàng)新也好医咨,它一定有一些核心驅(qū)動力枫匾。如果我們找到的核心驅(qū)動力是非常持久的,那根據(jù)這些核心驅(qū)動力的動向拟淮,我們就可以更好地去看布局哪個方向干茉。

二是做結(jié)構(gòu)化體系分析。

任何一種驅(qū)動力都需要一定的體系來產(chǎn)生能量惩歉,如果我們把體系分析得更清楚等脂,就能幫助我們每一個人更好地把控我們所面臨的機(jī)會俏蛮。今天給大家講解的思路主要是這樣的。

首先我們要問一個問題:是什么樣的核心驅(qū)動力帶來了歷史不斷的結(jié)構(gòu)化的進(jìn)步和發(fā)展上遥?

① 發(fā)明技術(shù)

這是人類歷史上最永久的一個動力搏屑。人的本性是永久地追求真理知識,不斷地認(rèn)識世界粉楚、改造世界辣恋。人類永無止境地探索科學(xué)、發(fā)明技術(shù)模软,最核心的系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)叫“通用技術(shù)”伟骨,它是驅(qū)動人類進(jìn)展的核心動力。

人類的經(jīng)濟(jì)行為在過去幾千年有文字記載時燃异,幾乎沒怎么變過携狭,只有在過去300多年才發(fā)生大規(guī)模的變化,而且變化速度在不斷加快回俐,核心驅(qū)動力就是所謂的“通用技術(shù)”逛腿。就是從某種專?的技術(shù)領(lǐng)域(比如蒸汽動力,電力)仅颇,到更通用的技術(shù)(互聯(lián)網(wǎng)单默,信息數(shù)據(jù)化)。這是一個人類不斷創(chuàng)造發(fā)明的過程忘瓦。

人類會永遠(yuǎn)去追求真理搁廓,永遠(yuǎn)會發(fā)明技術(shù),這也是為什么創(chuàng)業(yè)是人類發(fā)展的必然趨勢耕皮,越來越多的人也會開始選擇創(chuàng)業(yè)境蜕。

② 創(chuàng)造財富

通俗點講,人類也是永遠(yuǎn)在追求財富明场,但我們要把財富做一個更廣義的定義。

財富廣義的定義是一種可以滿足人類需求和欲望的通用能力,錢是財富舟舒,健康是財富秃励,愉快的家庭也是財富夺鲜,核心是這個財富是一個通用的點币励,它能帶來滿足需求的欲望。

人類的歷史也是一個持久不斷地追求新的更多的財富的過程流炕,這是第二個動力每辟。

所以渠欺,我總結(jié)一下峻堰,第一驅(qū)動力是發(fā)明知識盅视、發(fā)明技術(shù),第二驅(qū)動力是追求財富镶蹋。人類歷史上只有三種財富創(chuàng)造體系赏半。

第一,農(nóng)業(yè)社會拂酣。我們創(chuàng)造財富基本上利用了不需要花錢的能量婶熬,比如太陽的光和作用赵颅,然后就是土地饺谬,基本上是種植募寨。

第二拔鹰,工業(yè)系統(tǒng)格郁。基本上靠資本,資本就是人力决采、人的技能自沧,有裁縫、有廚師拇厢、有設(shè)計師、有律師孝偎,無限細(xì)分合作,再者廠房設(shè)備凉敲,大規(guī)模的生產(chǎn)、制造爷抓、銷售势决。

第三,知識果复。雖然過去60多年前才開始渤昌,但它的規(guī)模、效應(yīng)群嗤、速度是最快的兵琳,是通過知識骇径、發(fā)明破衔、創(chuàng)新,用知識來重組钱烟,用很小的資源快速創(chuàng)造人需求欲望所需要的東西晰筛。

基于知識的財富創(chuàng)造體系才有60多年時間,基本上是信息社會的開始拴袭,但它創(chuàng)造商業(yè)價值读第、創(chuàng)造財富的規(guī)模和速度是遠(yuǎn)超它的存在時間的。

10年前拥刻,全世界市值最高的公司可能是石油公司怜瞒、汽車公司之類的,但今天看到的都是高科技公司般哼,它們都是以知識來創(chuàng)造財富的吴汪。

市場是把知識、技術(shù)和追求財富聚焦在一起的平臺和環(huán)境蒸眠,市場從某種意義上來講是人類發(fā)明最大的漾橙、最有效的平臺之一,事實上起了幾個大的作用楞卡。

作用1:至少讓我們每一個人參與市場霜运,我們每個人參與市場都是為了自己,但我們所做的都是對別人有益的臀晃,所以它是一個很神奇的平臺觉渴。

作用2:世界上有很多可以做的事情,包括很多創(chuàng)新徽惋,但市場會評價哪些創(chuàng)新最有價值案淋,哪些創(chuàng)新最有生命力。它是一個加速器险绘,也是一個優(yōu)化器踢京。

市場發(fā)展的核心要素是“創(chuàng)業(yè)精神”,是歷史上非常重要的一個驅(qū)動力宦棺。在市場發(fā)展早期瓣距,創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的搖籃和取之不盡的源泉。

總結(jié)上面講的內(nèi)容代咸,邏輯上可以推理出:

從21世紀(jì)開始射赛,創(chuàng)業(yè)者將是新一代職業(yè)生涯選擇的最能創(chuàng)造價值它改、最能獲得價值的一種職業(yè)经窖。

但創(chuàng)業(yè)很難腥椒,非常難,我們?nèi)绾蜗到y(tǒng)化地建立一個體系,提供更多的支持、更多的方法、更多的工具闻伶,讓以后每一個人、每一個將來的大學(xué)生够话,都可以更容易地選擇去創(chuàng)業(yè)蓝翰?

3.創(chuàng)業(yè)必備的幾個技術(shù)條件

任何市場創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè),永遠(yuǎn)是技術(shù)女嘲、產(chǎn)品畜份、市場這三個源泉的聚焦,只有這三者聚焦澡为,才能真正成為有效的創(chuàng)業(yè)企業(yè)漂坏,創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值。

首先講一下技術(shù)媒至,技術(shù)有幾個層次顶别。

① 科學(xué)

起點是物理學(xué)、電子學(xué)拒啰、數(shù)學(xué)驯绎、材料物理學(xué)、半導(dǎo)體谋旦、計算機(jī)科學(xué)剩失。作為創(chuàng)業(yè)者,即使你不是技術(shù)專業(yè)册着,也要關(guān)注科技發(fā)展方向拴孤。

雖然科學(xué)往往走得很遠(yuǎn),離創(chuàng)業(yè)距離也比較遠(yuǎn)甲捏。但科學(xué)下面一層特別重要演熟,即“工程化”。有些科學(xué)能夠很快被工程化司顿,但工程化也需要很多努力芒粹,比如電子工程、材料工程大溜、軟件工程化漆。

我記得我剛進(jìn)大學(xué)時,軟件工程還非常不成熟钦奋,如何系統(tǒng)化地開發(fā)軟件還是一個未知的人類行為座云。

從科學(xué)到工程還不夠疙赠,還需要有運(yùn)營的能力,比如說軟件疙教,即使有了軟件工程棺聊,如何更新軟件伞租、部署軟件贞谓、操作軟件這些能力也都要打造,只有這樣葵诈,才可以讓創(chuàng)業(yè)者更好地去運(yùn)用技術(shù)裸弦。

② 產(chǎn)品

產(chǎn)品開發(fā)也在不斷地提供新的工具、新的方法作喘,特別是數(shù)字化的工具理疙,讓我們可以快速地理解社會需求,設(shè)計用戶體驗泞坦,迭代窖贤、試錯。

歷史上比較重要的案例就是云計算贰锁。在沒有云服務(wù)之前赃梧,互聯(lián)網(wǎng)公司也好、軟件公司也好豌熄,開發(fā)一個很簡單的產(chǎn)品至少需要6-7個月授嘀。

我記得在雅虎時,我們要開發(fā)一個新產(chǎn)品锣险,自己要跑到FRY'S買 PC蹄皱,到公司裝好以后,數(shù)據(jù)庫芯肤、操作系統(tǒng)等各方面都要更改巷折,等到把產(chǎn)品初步搭成,至少半年過去了崖咨。

有了云之后锻拘,基本上一個兩三個人的小團(tuán)隊,用一兩個月就可以把初步產(chǎn)品搭建出來掩幢。

這是YC的起源逊拍,2015年時,Paul 看到了這樣一種機(jī)會:任何一個創(chuàng)業(yè)者都可以在幾個月內(nèi)搭建起像MVP(對用戶有價值的最小可用產(chǎn)品)這樣的戰(zhàn)略际邻,并且可以迭代芯丧,可以和投資者交流。

在產(chǎn)品上世曾,我們在不斷地提供新的缨恒、系統(tǒng)化的服務(wù)谴咸,在市場上也一樣,更多的工具可以讓創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行系統(tǒng)化的獲客骗露,探索商業(yè)模式岭佳。

同時在資本的運(yùn)作結(jié)構(gòu)中,整個工業(yè)也在不斷朝前發(fā)展萧锉,特別是風(fēng)險投資行業(yè)珊随,各階段已經(jīng)比較結(jié)構(gòu)化了。如果大家關(guān)注的話柿隙,會發(fā)現(xiàn)風(fēng)險投資這個行業(yè)每年都是高速增長的叶洞。

③ 人才的教育和開發(fā)

特別是對各方面技術(shù)人才的教育和開發(fā),雖然是技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新禀崖,但一個創(chuàng)業(yè)者其實是需要多方面的能力的衩辟,他往往需要一個聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

想要創(chuàng)業(yè)的人波附,即使不是技術(shù)專業(yè)背景也沒有關(guān)系艺晴,只要關(guān)注技術(shù)的發(fā)展方向,找到很好的合作伙伴掸屡,就可以一起找到好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會封寞。

4.創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)

不過,即使有了剛才講的多方面提升折晦,能讓創(chuàng)業(yè)更容易地成為一種職業(yè)選擇钥星,但它仍然存在結(jié)構(gòu)化的大挑戰(zhàn)。

① 尋找PMF(與市場匹配的產(chǎn)品)

這可能是最難的(從0到1的)满着,要找到product market fit(與市場匹配的產(chǎn)品)谦炒,它是結(jié)構(gòu)化的,未來會變得越來越難风喇。

為什么會變得越來越難宁改?給大家解釋一下這張圖。

雖然技術(shù)魂莫、工具在迅速發(fā)展还蹲,人的教育程度也在不斷提高,產(chǎn)品發(fā)展也越來越快耙考,每個人都可以想出10個點子谜喊,并且可以通過技術(shù)立馬實現(xiàn)。

但每個人一天只有24小時倦始,能夠?qū)崿F(xiàn)的能力也是有限的斗遏,很快會卡在瓶頸上,并且從點子到實現(xiàn)的隨機(jī)因素又很多鞋邑,比如天時地利人和诵次。

此時账蓉,唯一可以做的就是把新的點子、新的發(fā)明逾一、新的技術(shù)和用戶的反應(yīng)快速連接起來铸本,快速迭代、快速試錯遵堵。

② 結(jié)構(gòu)化

YC對這個問題研究最多箱玷、實際經(jīng)驗也最豐富。我們在YC內(nèi)部開會經(jīng)常說:我們是看到創(chuàng)業(yè)死亡最多的一個企業(yè)鄙早,這是最容易死的地方汪茧,而且在這個階段的創(chuàng)業(yè),要做兩件事:

活下來

在找到product market fit之前限番,你是賺不到錢的,你只能努力活得越久呀舔,才能嘗試更多的點子弥虐。

雖然這個玩法很不一樣,但你一旦找到了媚赖,我想你沖上去的概率可能會高一點霜瘪,效果也會好一點。這是一個結(jié)構(gòu)化的挑戰(zhàn)惧磺。

跨越鴻溝

跨越鴻溝也是一個結(jié)構(gòu)化颖对,它與社會上人群的分布和心理有關(guān)。這是任何一個技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新都要經(jīng)歷的過程磨隘。

對于一個新技術(shù)缤底,整個社會媒體一開始都是充滿熱情的,甚至過分地夸捧番捂,等沖到頂上就開始失望个唧,于是大家都選擇放棄,掉到谷底设预,最后存活下來的技術(shù)會慢慢升溫徙歼。這是所謂的Gatner Hype Cycle(技術(shù)成熟度曲線)。

社會上永遠(yuǎn)有一些人鳖枕,所有新的東西都會去試魄梯,無論好壞。這是第一批人宾符,只要是新的酿秸,我就愿意試。

還有一批人叫Visionary吸奴,他看的比較遠(yuǎn)允扇,他也會試缠局。

所以,早期的產(chǎn)品和技術(shù)一般都會有一部分人會試考润,但這里有一個鴻溝狭园,就是下一波采納者,他們都是:我身邊有人用過糊治,我才愿意去試唱矛。

因為任何產(chǎn)品,它的下一波采納者井辜,都是務(wù)實的绎谦,他試這個產(chǎn)品的前提是老王試過,我的同事試過粥脚,或者我認(rèn)識的朋友用過才行窃肠,否則,我不用刷允。于是冤留,鴻溝就造成了。

因為它不是一個個過去的树灶,一個個過去總有辦法解決纤怒。它們要么是不過去,要么是一起過去天通,是一批人泊窘。

歷史上大部分產(chǎn)品都死在了這里,因為跳不過去像寒,這是一個非常難的問題烘豹,即“如何跨越鴻溝”。

③ 越來越陡的S曲線

我們整個社會對新技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)新采用的速度越來越快萝映,剛才講到Product market fit(與市場匹配的產(chǎn)品)吴叶,如果你跳得過去,你將會啟動一個所謂的S curve(S曲線)序臂,早期很慢蚌卤,但找到之后就能很快沖上去了。

如今奥秆,Scurve(S曲線)越來越多逊彭,速度也越來越快。我看中國的自媒體會說“快魚吃慢魚”构订,核心原因是結(jié)構(gòu)化的問題侮叮。

為什么快魚吃慢魚?如果你不沖的話悼瘾,別人就沖上去了囊榜,你的機(jī)會就沒有了审胸。這也是所謂的“不進(jìn)則退”。

5.中國的機(jī)會

我認(rèn)為中國有一些特殊的機(jī)會卸勺。到目前為止砂沛,全球(包括新工業(yè))基本上是美國驅(qū)動,因為美國是唯一一個驅(qū)動高科技核心因素都有的國家:有技術(shù)曙求、有人才碍庵、有資本、有市場(四大核心因素)悟狱。

所以静浴,在美國我們開會時經(jīng)常會講這句話,“所謂的高科技公司就是挤渐,Design for Americans, Tweak Slightly, Sell Global”, 即為美國人設(shè)計苹享,稍微改改,全球去賣挣菲。就是這樣一個工業(yè)富稻。

但中國徹底改變了整個局面,嚴(yán)格來說是從移動互聯(lián)網(wǎng)時開始真正改變的白胀。

如今,中國的人才足夠多抚岗,技術(shù)也足夠強(qiáng)或杠,市場非常大,資本也已經(jīng)完全擁有宣蔚,這4個核心中國都有了向抢。

中國有一些特殊的環(huán)境,包括基礎(chǔ)建設(shè)胚委、政策支持挟鸠,這從某種意義上來講,對每一個想要創(chuàng)業(yè)的中國創(chuàng)業(yè)者都是個黃金時代亩冬。

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