又錯過了升職加薪？只因你還沒摸透老板的想法
小王做著整個部門最辛苦的綜合類工作嗅义，每天除了要整理必要的團隊材料之外屏歹，還要考慮團隊員工的團建、報銷之碗、福利等雜七雜八的事情蝙眶，碰 上年底審計對賬，得忙一個通宵褪那∮姆祝可是工作干的很辛苦，但是并不出成績武通，每年的年終評優(yōu)都得在團隊獲得提名霹崎，提到整個公司之后就被打了回來。反而是團隊另外 一位搞宣傳出身的小鄭年年獲得優(yōu)秀個人冶忱，小鄭寫東西比較牛尾菇，經(jīng)常發(fā)表在一些影響力刊物上發(fā)表文章，幫領導寫一些文字材料囚枪。
小王和小鄭誰的工作更重要一些呢派诬，我覺得很難講，小王的工作其實非常重要链沼，畢竟哪一項沒有做好默赂，就會影響整個團隊成員的工作±ㄉ祝可是為什么小王每年都沒拿到先進個人呢缆八？你生活中有沒有做過這樣出力不討好的事情曲掰，追一個女孩子，拼命地對她好奈辰，最終她卻投向了別人的懷抱栏妖；開一個自媒體，每天費力的堅持日更奖恰，最后卻沒有什么訪問量吊趾。我也曾經(jīng)困擾過很久，原因在于我們沒有研究透這兩個字：需求瑟啃！
別人對我們成果的評價是對他們自己有沒有用论泛，而不是我為這件事情付出了多少。只要是對他有用蛹屿，滿足了他的需求屁奏，特別是剛需，哪怕這個成果很爛错负，他也必須要買單了袁。你沒見過當房價上漲時，無論房子造的有多爛湿颅，位置有多偏，消費者都爭搶著買單粥诫，因為房地產(chǎn)商擊中了客戶的“剛需”或者是“偽剛需”油航。小鄭年年得優(yōu)是因為他擊中了領導的需求， 他寫的東西很有用怀浆，給領導掙了面子谊囚，所以給予他優(yōu)秀獎勵，而小王做的基礎工作對于大領導來說沒有直接受益执赡，所以經(jīng)常被忽視镰踏。咪蒙的文章之所以篇篇10萬+ 是因為她擊中了廣大讀者的情感需求，有很多看完咪蒙的文章感覺咪蒙替自己出了一口氣沙合，就是這種爽的感覺奠伪，盡管咪蒙的文章也許沒什么邏輯性，可是她讓讀者很爽首懈，這就是擊中了讀者的需求绊率。
所以李笑來提過一句樸素的話就是：挑最被需要的事情去做。你就可以成為最被需要的人究履，獲得市場高的估值滤否。關于需求的應用我個人總結(jié)了三個境界，每升級一層境界最仑，你就能獲得更高的市場估值藐俺。
1.滿足需求
第 一級境界是滿足需求炊甲，我有一個需求，你滿足我了欲芹，我就會給你付費卿啡。這是最基本的需求理論，所有創(chuàng)業(yè)投資者必須要根據(jù)廣大客戶的需求去選擇方向耀石，有時候你自 以為是的需求并不一定是真正的需求牵囤，進而就會導致出力不討好。所以要真正的換位思考滞伟，去思考你的客戶揭鳞、你的領導、你的讀者真正的需求梆奈，才能獲得更大的成長 空間野崇。
2.滿足剛需
第二級境界如果你不仔細看， 可能會覺得和第一條一樣亩钟，可是一字之差就造成了價格的成千上萬倍差別乓梨。舉例來說，渴了要喝水是一種需求清酥，平日里一瓶礦泉水也只有兩塊錢左右的價格扶镀。可是在 沙漠里焰轻，烈日炎炎下臭觉，一瓶水可以買到成百上千塊，因為那種環(huán)境下水是剛需辱志，不喝水你就會死掉蝠筑，所以會出現(xiàn)溢價。而你如果能成為滿足剛需的唯一供應商揩懒，你就 能獲得超額利潤什乙。為什么茅臺酒能夠賣到1499并且供不應求，因為茅臺滿足了中國人喝酒禮儀的剛需已球，一個人無論喝不喝酒臣镣，收到兩瓶茅臺都會非常開心，因為 茅臺是最好的酒和悦，是一種品牌和符號退疫，代表著尊貴和尊重。
3.創(chuàng)造需求
需 求的最高境界是創(chuàng)造需求鸽素，喬布斯的蘋果就是典型的例子褒繁，所以你看蘋果的市值多高，本來諾基亞是大家心目中的手機極限了馍忽，摔不爛棒坏、質(zhì)量好燕差，有一定的可拓展 性。大家原來也沒有觸屏的需求坝冕，鍵盤挺好用的啊徒探，可是喬布斯硬是創(chuàng)造一種需求叫蘋果手機，于是手機的需求被重新創(chuàng)造了喂窟，蘋果也成為了世界上最賺錢的公司之 一测暗。
所以讀完我今天比較凌亂的思考，希望我們都能夠逐步的去思考并運用需求這個詞磨澡，挑最被需要的事情做碗啄，成為最被需要的那個人，獲得更高的市場估值稳摄！
