我已經(jīng)連續(xù)分享了老蓋的九封信，促使我繼續(xù)寫下去的動力其實就是一個簡單的目標(biāo)字柠。
那就是，我可能把它們寫好之后狡赐，集成一本書，書名我都擬好了钦幔，就叫做《億萬富翁智慧連載》枕屉。
或者，突然靈光一現(xiàn)鲤氢，叫《億萬富翁賺錢直通車》搀擂。
這個目標(biāo)很小，小到完全可以忽略吧卷玉！
至少對我來說哨颂，我每天都有好多事可以做，但是相种，為了這個簡單的目標(biāo)威恼，我覺得還是要把它做好。
做完和做好，也是兩碼事箫措。
好了腹备，繼續(xù)分享億萬富翁老蓋寫給兒子小德的第十封信。
身處監(jiān)獄的老蓋斤蔓，外面自己的生意似乎遇到一些麻煩了植酥，手下探望他時，說出了一些近況弦牡，他很焦慮友驮。
這個時候，靈光一現(xiàn)驾锰，老蓋就開始提筆寫字了卸留，他告訴兒子：
當(dāng)你感到焦慮或困惑時，如何讓自己能夠繼續(xù)保持好的狀態(tài)稻据？
那就是通過運(yùn)動艾猜，比如跑步，游泳捻悯，打球匆赃，或者寫作，練字今缚，等等算柳。
目的就是不要讓自己坐等什么靈感，那東西就是一個玄學(xué)姓言，起碼不能完全依賴它瞬项。
最切要的解決方案就是，趕緊讓自己動起來何荚。
老蓋重新回顧了給小德之前寫的內(nèi)容囱淋，從跑步運(yùn)動，鍛煉肌肉餐塘，健康飲食妥衣，一周一禁食，再到賺錢態(tài)度戒傻，用戶需求税手，廣告技巧，等等需纳。
這第十封芦倒，要做的事就是如何創(chuàng)作一個廣告或制作一個郵購促銷的計劃。
首先不翩，看兩本關(guān)于廣告的書籍兵扬，一本是克勞德麻裳，另一本是羅伯特，把它們一人一本書啃掉周霉。
羅伯特的書要看2遍掂器，克勞德的書要看3遍。
讀第一遍時俱箱，按照自己的速度看就行了国瓮，盡量保持自己的松弛感，不要記筆記狞谱，完全憑興趣閱讀乃摹。
讀第二遍和第三遍時，要開始記筆記了跟衅！
第二步孵睬，閱讀關(guān)于“標(biāo)題”撰寫的書籍，再看蘇拉茲的書伶跷，閱讀他在書中的所有標(biāo)題掰读，堅持看下去。
第三步叭莫，收集一些廣告促銷文案的素材蹈集，自己可以把它們標(biāo)記為“錦囊妙計”，主要任務(wù)就是經(jīng)常去看他們怎么寫的雇初，然后做好筆記拢肆。
第四步，這一步是重頭戲靖诗，前面三步只是打好地基郭怪，接下來就是要蓋樓賣房了。
接下來刊橘，就是如何從零開始創(chuàng)造廣告的步驟鄙才。
其一，分析數(shù)據(jù)促绵。
通過商業(yè)數(shù)據(jù)刊物咒循，找出你的目標(biāo)用戶群體是誰。
其二绞愚，明確用戶群體。
比如颖医，你知道有一組數(shù)據(jù)是他們已經(jīng)郵購過鉆石投資的書籍位衩，現(xiàn)在你就可以選擇3到5本關(guān)于鉆石投資的書籍，然后仔細(xì)閱讀并做好筆記熔萧。
其三糖驴，不斷積累“錦囊妙計”素材僚祷。
你要把鉆石投資相關(guān)的廣告，把它們收藏起來贮缕，可以叫“錦囊妙計”辙谜，然后把它們拿出來經(jīng)常反復(fù)閱讀，并做好相應(yīng)的筆記感昼。
其四装哆，整合構(gòu)思。
當(dāng)以上所有的步驟都做好后定嗓，你腦海中就會有各種各樣的信息充斥你的想法蜕琴，而且大部分都是非常棒的信息。
這個時候宵溅，再重新把羅伯特和克勞德做的筆記凌简，重新拿出來反復(fù)看那些標(biāo)題。
到了這個時候恃逻，基本一個銷售構(gòu)想雏搂，就會在這些步驟的操作過程中迸發(fā)出來。
也是到這一步寇损，你已經(jīng)清楚知道如何為自己的用戶量身定制鉆石投資的廣告凸郑。
就像之前寫的第九封信，你要告訴你的潛在用戶润绵，如何不花錢就可以買到紐約的房子线椰。
那么，在這里尘盼，你就要換個說法憨愉，你可以這樣開頭：
親愛的某某先生，你知道嗎卿捎？現(xiàn)在有一種方法可以買到一些昂貴的鉆石卻無需支付任何費(fèi)用配紫，后面繼續(xù)補(bǔ)充內(nèi)容……
當(dāng)然，最好開頭還是要把用戶做個性化定制午阵。
現(xiàn)在躺孝，我們也可以使用email了，無論是email還是傳統(tǒng)郵寄方式底桂，開頭可以這樣說：
“給那些要買鉆石的人”植袍！
這只是個性化的第一重定制，還可以為他們制定第二重個性化服務(wù)籽懦，比如說我們發(fā)現(xiàn)了一類特定人群喜歡投資鉆石的人于个，像律師，醫(yī)生暮顺，商人厅篓，等等秀存。
現(xiàn)在，我們就可以這樣開頭：
親愛的某某律師羽氮，你知道嗎或链？這里有個方法，可以讓身為律師的你購買鉆石而不花一分錢档押，后面繼續(xù)補(bǔ)充內(nèi)容……
當(dāng)你明確了目標(biāo)群體澳盐，并且也有了廣告理念，這意味你已經(jīng)有了核心營銷理念汇荐，并做好了充足的準(zhǔn)備洞就。
其五，創(chuàng)造獨一無二的產(chǎn)品掀淘。
你需要再次回顧旬蟋，這些之前你已經(jīng)看過的有關(guān)鉆石投資方面的書籍，然后革娄，找出其中最好的點子倾贰。
再然后，根據(jù)邏輯把這些方法一一記錄下來拦惋，記住了：
在這里我們要創(chuàng)造的并不是一本書匆浙，而是一個完整的解決方案，做成大概要100頁左右厕妖。
如果你能夠按照以上所有的步驟操作首尼，你將可以創(chuàng)造不可估量的巨大價值。
因為你做的是很多在投資鉆石領(lǐng)域的人言秸，幫他們從書中取其精華去其糟粕的行為软能，為整個鉆石投資行業(yè)開拓一個翔實的新方向。
如果你能把這個理念一直秉持下去举畸，你眼里到處都是有價值的商機(jī)查排，然后你就會不經(jīng)意間流露出很多不可思議的想法，你會領(lǐng)悟到嗎抄沮？
令人難以置信的鉆石財富直通車跋核！不錯吧，這就是解決方案的標(biāo)題叛买。
老蓋盡管身處監(jiān)獄中砂代，而且外面生意也開始變得有些糟糕，但是率挣，對兒子的支持那就是完全無條件的泊藕。
可能老蓋也希望自己的廣告事業(yè)能夠后繼有人，所以，他想得也是比較長遠(yuǎn)娃圆。
盡管后來長大的小德并沒有老蓋更厲害，但至少這些流傳下來的經(jīng)典卻成為了永恒蛾茉。
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