文|雜家大兵
今天被支付寶又華麗的怒刷了一遍朋友圈人柿，看看80后人均年消費12W以及上海人均年消費14.8萬柴墩，查了下自己的支付寶賬單，也著實被自己2016年的花費嚇了一跳凫岖，難怪錢包一直癟癟的江咳，原來是通過這廝花掉了，自己居然沒有怎么察覺哥放。不得不對商家表示佩服歼指，逢年過節(jié)，生日紀念日甥雕，店慶日踩身，各種偉大的世界節(jié)日，你想到犀农，沒想到的惰赋，商家?guī)缀蹩傆衼碜龃黉N的理由。我相信很多商家其實沒有搞清楚在什么情況下運用什么樣的促銷手段呵哨，往往是人家做什么促銷赁濒，他也亂促銷一通，最后算下總賬孟害，好像沒有賺到什么錢拒炎，有時還會折了本。所以今天分享下促銷的一般方法挨务，年關將至击你，學一學促銷的手段玉组，賺點錢好過年啦。
1. 促銷的本質(zhì)是什么丁侄？ 好像問的是一句廢話（汗～）惯雳，但還是得說一下：當然是獲得利潤啦。所以在做促銷之前鸿摇，請牢記下面的公式石景，一切都是圍繞這個公式展開。
銷售額=客單價×銷售量
2. 細分促銷的目的可以分成五種：提高客單價拙吉，增加銷量潮孽，增加人氣，促進消費以及增加客戶黏度筷黔，我想到的就是這五種往史，如果有其他，歡迎在評論區(qū)討論佛舱。
3. 促銷的手段椎例。我們見過太多了，總結為以下幾種：秒殺请祖，抽獎粟矿，滿就送/返，優(yōu)惠券/代金券损拢，積分換購陌粹，加價購，團購福压。各有各的應用目的以及應用場合掏秩，所以分情況來用。
a. 如果你的店需要增加人氣荆姆，這時你可以用秒殺蒙幻，抽獎來吸引人。挑幾個你主營的商品放入秒殺區(qū)胆筒，吸引顧客的眼球邮破，會很快的引爆你的店鋪流量。你看京東手機端首頁總是有整點秒殺的活動仆救，那就是店家用來積聚人氣的抒和。人人都喜歡抽獎是積聚人氣的好辦法。但是要控制數(shù)量彤蔽，別虧本太多了摧莽。
b. 如果你的店需要增加客單價《倩荆可以用滿就送/返镊辕，加價購油够，抽獎來促銷。當當網(wǎng)經(jīng)常這樣搞活動征懈，滿200百減100百石咬，加價9元或者19元可購買以下商品，確實增加你的購買量卖哎，本來只買想要的兩本書碌补，挑著挑著就去湊單了。顧客的購買單價就上去了棉饶。
c. 如果你要增加銷量≌蛟龋可以運用團購照藻，抽獎的促銷手段。美團汗侵，淘寶的聚劃算幸缕，都是學習的樣板∥希可以適當?shù)慕档鸵稽c點價格來獲得訂單數(shù)量的暴漲发乔，還可以運用“滿多少人，降多少錢” 或者“購買滿多少可參加抽獎”的策略進行團購促銷雪猪。
d. 如果有購買意向的客戶比較多栏尚，但還沒有達到非常想買的欲望，優(yōu)雅的給他他遞上一張優(yōu)惠券只恨，成交妥妥滴译仗。每次我用螞蟻花唄消費后，抽獎總是會抽到5元天貓超市優(yōu)惠券官觅，所以接下來你懂的纵菌，又去買了一堆的生活用品，明明家里還有（囧～）休涤。
e. 如果你的店需要推新品咱圆。促銷可以運用加價購。購買老商品可以加很少的錢購買新品功氨，這樣新品慢慢的在顧客中形成影響力了序苏。
f. 為了維護老客戶，增加客戶黏度捷凄，可以用積分換購或者優(yōu)惠券的形式促銷杠览。我是當當?shù)闹覍嵱脩簦I書就在當當買了纵势，所以有的時候可以用積分抵去一部分的消費金額踱阿，心里還是感覺很不一樣的管钳。
如果仔細看上面的一段，你會發(fā)現(xiàn)有的手段既可以起到增加客單價软舌，也可以用來推新品才漆。對于同樣作用的促銷手段（比如團購和抽獎都可以增加銷量）如果重復使用，不能起到1+1>2的效果佛点；所以不能太死板醇滥，要學會運用組合拳進行促銷。
總結一下超营，促銷的本質(zhì)是為了賺取利潤鸳玩，將促銷的目的細分可以分為增加客單價，增加銷量演闭，增加人氣不跟，促進消費以及維護客戶。促銷的手段有滿就返/送米碰，秒殺窝革，抽獎，優(yōu)惠券吕座，團購虐译，加價購，積分換購吴趴，對于不同的目的可以選擇不同的促銷方式漆诽，切記不可重復使用具有相同功能的促銷手段，那樣起不到1+1>2的效果锣枝，多動動腦筋拴泌，運用組合拳的打法。希望我的分享對你們有一點點的作用惊橱。
我是雜家大兵
一線城市的雜家蚪腐，白天工作兼司機，晚上碼字税朴，只知一點點回季，讀了我的文章，有幫助的話正林，別忘點贊泡一，關注和打賞哈
