【海明教練賦能逐字稿】
? ? ? ? 今天給大家講怎么開場。我們參加很多線下課揩页，大家會發(fā)現(xiàn)主持人互動啊旷偿，跳舞啊烹俗，或者是實時激勵啊，團(tuán)隊展示啊萍程，這樣一些套路打法幢妄，在教育培訓(xùn)界，在線下茫负，最開始是鉅城的陳總研發(fā)出來的這樣一些打雞血式的開場蕉鸳。但后來他已經(jīng)出來澄清了，到現(xiàn)在還用這種傳統(tǒng)的方式去跳舞之類的開場已經(jīng)完全落后了∪谭ǎ現(xiàn)在可以用一種比較優(yōu)雅的方式去做開場潮尝，所以我們講課，如果你開始的時候饿序，還搞一些花里胡哨東西的話勉失，那可能一些經(jīng)常上課的人，他會感覺不太舒服原探。所以你開場怎么樣讓別人感覺很舒服乱凿，怎么樣出其不意，怎么樣很有收獲咽弦，那你這個開場其實就是成功的徒蟆。你看時間管理的葉老師，他開場的主持人一般就5分鐘型型，講講規(guī)則段审，講講這幾天的注意事項，講講流程闹蒜，就直接上臺講干貨戚哎，所以很多人對這個開場還是比較喜歡。你看秋葉老師開場嫂用，他上來也是主持人，稍微分一下組之后丈冬，就直接上臺來講嘱函，并不會利用太長的時間。我之前參加一場的活動埂蕊，那個活動是9:00開始往弓，10:00了老師還沒上，所以那個平臺后來再有活動讓我去我都不去了蓄氧，就是感覺這太浪費時間了函似。所以我每一次出去做內(nèi)訓(xùn)的時候，我都會這樣講喉童，我說接下來咱們現(xiàn)場的小伙伴撇寞，咱們訓(xùn)練的這個方法論的第一，就把每次訓(xùn)練都當(dāng)做實戰(zhàn)啊，如果我怎么講呢蔑担，后面你就要怎么講牌废，并且用第一人稱代入。我每次我都會這么講啤握，今天現(xiàn)場要講什么內(nèi)容鸟缕，其實我也不知道，但是呢排抬，大家你想聽什么內(nèi)容懂从，然后我把它收集起來，甚至大家想聽的去講蹲蒲，我們一起來創(chuàng)造一次不一樣的沙龍番甩，然后讓大家想聽什么樣的主題都可以。我每次都是以這種方式來帶入的話悠鞍，那大家肯定很感興趣对室，因為他們聽課聽多的話或者是一聽課就感覺那老師肯定是像講課件，一般我講課基本都沒有課件啊咖祭，思維力訓(xùn)練的這個除外啊掩宜，還是有一定課件的。然后第二就是因為很多咱們開場的時候么翰，你發(fā)現(xiàn)有人遲到的時候怎么辦呢牺汤？很多人就等，會說我們這個再等等浩嫌，有些人在路上了檐迟，至少這樣的話，你對于早到的是不公平的码耐。那后來我研發(fā)了一套互動的技術(shù)追迟，可以邊互動邊等，讓大家都感受不到骚腥。那這個互動是怎么搞的呢敦间？我會讓現(xiàn)場所有的小伙伴，大家一起玩?zhèn)€游戲好不好束铭？大家肯定說好廓块，對吧，也很多人都喜歡玩游戲契沫，那每個人在5分鐘之內(nèi)去認(rèn)識5個人带猴，然后向他們做自我介紹，然后認(rèn)識5個新朋友懈万，大家就去做拴清，5分鐘之后就停止靶病，然后就去找這里邊我們有沒有率先完成任務(wù)的，或者有沒有認(rèn)為自己完成任務(wù)完成比較好的小伙伴可以上臺來贷掖，我這里有禮物嫡秕，然后就有幾個站在臺前來了。他肯定這個我們想讓他做自我介紹苹威，其實并不是昆咽，我問第1個同學(xué)的第1個問題是，當(dāng)時你向哪5個同學(xué)做了自我介紹牙甫，你有沒有去知道他們叫什么名字掷酗？聽到他們的自我介紹，沒有窟哺？對吧泻轰，很多的時候我們以為的社交，以為的溝通是單方面的且轨，其實這種社交它是無效的浮声，我們更多的時候需要去聆聽，需要去尊重對方旋奢。然后第2個呢泳挥，這個小伙伴認(rèn)為自己完成得很好，我說當(dāng)你去做這個自我介紹的時候至朗，你有沒有想過屉符，你認(rèn)識全場對你來講最重要的人，你認(rèn)識全場最優(yōu)秀的锹引，你有沒有這樣一種戰(zhàn)略性的安排矗钟。沒有？對吧嫌变，那所以說我們有的時候做事情都是一種蒼蠅亂撞吨艇，并沒有一種策略性的安排，就這個是需要我們做事情上需要去提升的等等腾啥。大家可以延伸东涡，就是每一次其實都是挖個坑啊，給大家進(jìn)行一種思維上的破局碑宴，讓大家感覺收獲就很大啊。然后呢還有一種開場就是我會用100塊錢桑谍，現(xiàn)在會用100塊錢來變魔術(shù)了延柠，這100塊錢開場可以開好多種，就把100塊錢拿出來锣披，說這個正面是毛爺爺頭像贞间，大家都知道那背面是什么嗎贿条？哪些小伙伴知道，然后好多人他都不知道對吧增热，那你說為什么我們?nèi)账家瓜氲娜嗣駧耪裕覀兲焯鞛樗ぷ鳎俏覀冞B她長什么樣子都不知道峻仇。然后是說明什么呢公黑？說明我們熟悉的東西往往并不熟悉，比如說我們的自我介紹摄咆，可能我們在很多場合見到過幾百上千次了凡蚜，但是自我介紹大家還感覺不太行。比如說時間管理吭从，我們天天在時間的范疇當(dāng)中朝蜘，但到底什么是時間管理我們不知道；比如說我們的學(xué)習(xí)力涩金，我們的思維力谱醇，我們每一天都感覺自己在用大腦思考，但是你有沒有讓自己在這個思考的過程當(dāng)中去迭代步做，并沒有副渴！就像這100塊錢一樣，你以為你自己很熟悉辆床，但其實他長什么樣你都不知道佳晶。這樣開場的話，在剛開始讼载，你就把現(xiàn)場同學(xué)的注意力吸引過來了轿秧，或者讓他們感覺很震撼，那他們接下來一定會直接的聽你去講啊咨堤，你接下來要講什么菇篡，所以這個開場的互動很重要。一種是現(xiàn)場可以一邊開場一喘，一邊等人的驱还；一種是現(xiàn)場讓大家感覺很有趣的；另一種是現(xiàn)場直接去打破大家常識性的認(rèn)知的凸克。你可以選擇一個去進(jìn)行復(fù)述议蟆。
? ? 教育的五大步驟，其中有個示范萎战，找一個已經(jīng)通關(guān)的講師來示范一下這個環(huán)節(jié)咐容，他們就知道怎么講。這個環(huán)節(jié)蚂维，在第1個學(xué)員他沒有進(jìn)入這個角色的情況下就可以直接點評戳粒，然后直接拉回來路狮，我們要學(xué)會在合適的時候去控場，這也是對做為講師和主持人的一項能力蔚约。我們所有的今天來參加講師訓(xùn)的小伙伴奄妨，你就是講師啊，海明教練講完之后你就是海明教練苹祟，你就是你砸抛，這個你你一定要記得哈，并不是你是以這個主持人或其他的這個角色來講這個課程苔咪。這個就是由你來闡釋的锰悼，比如說我后面會講到很多海明教練金句，你又把它變成你的金句团赏。這個開場箕般，大家下來要好好練一練，因為一個很好的開場舔清，就是就讓別人感覺眼前一亮丝里，他就很想去聽，因為我們做任何一場演講体谒，這個聽眾的頭腦當(dāng)中他都會問幾個問題杯聚，，就是站在臺上的是誰抒痒，你憑什么有資格來講幌绍？我為什么要聽你講這些話題，你一定要在你隱形的邏輯當(dāng)中幫著去回答故响，有的是主持人啊傀广，把這些講師拖出來了，說講師是多么厲害彩届。但是我們講課的方式是通過案例伪冰，通過很多的見證，讓學(xué)生感覺很直接樟蠕，老師很有干貨贮聂。
? ? 我們首先我們開場的第1篇，就是用一個數(shù)字的數(shù)據(jù)來說明寨辩，首先我們的會員數(shù)量有2000多人吓懈，在去年5月份游學(xué)的時候，已經(jīng)快一年了靡狞，有個小伙伴他從銀川過來耻警，他游學(xué)完之后，他說20萬要入股，占我們1%的股份榕栏，那個時候沒有賣。在她眼中變現(xiàn)學(xué)院就值2,000萬蕾各。這一年過后現(xiàn)在值多少扒磁？然后我們直接間接孵化的這個業(yè)績，現(xiàn)在已經(jīng)將近一個億了式曲。包括其他社群我們幫他做的這個業(yè)績妨托，然后合計人數(shù)，去年年底的小鵝通統(tǒng)計的數(shù)據(jù)有30多萬吝羞；然后日精進(jìn)兰伤，已經(jīng)寫了1500天了；然后在變現(xiàn)學(xué)院的我想發(fā)起兩個計劃钧排，第1個100是人生的百歲學(xué)院敦腔，我們一起來研究如何吃好睡好，活好以及健康的活到100歲恨溜；第2個是通過游學(xué)符衔，我們一起去走100座名山大川、名人圣地糟袁；目前已經(jīng)帶同學(xué)們?nèi)プ哌^禪中游學(xué)—金佛山之旅判族，然后去過陽明先生龍場悟道的地方棲霞山，又去過長沙的千年學(xué)府岳麓書院项戴，接下來我們也會去到孔子的尼山圣境啊形帮，然后去鐘南山啊就感受慎獨等等，然后今年周叮，對于自己來講辩撑，有4本書的出書計劃，現(xiàn)在正在寫這個高效思維力则吟；然后變現(xiàn)學(xué)院的使命槐臀，是要幫助一億人去提升思維力和幸福生活指數(shù)。就通過這個數(shù)字氓仲，去講一些故事水慨，介紹我們的理念，用這種方式就切入的非常得體敬扛，大家不需要把每個數(shù)字都闡述好晰洒，你闡述你認(rèn)為這個很重要的，或者你認(rèn)為對大家有幫助的就可以啥箭。
? ? 那這個PPT里面的日精進(jìn)可以變成你自己谍珊，你寫了多少天等等 ，有的你都可以改的急侥，有的數(shù)據(jù)我們可以直接砌滞，咱們平臺做了多少侮邀？就是咱們做到去年年底做了1,500萬，咱們孵化了愛里相遇贝润、犇犇財商學(xué)院绊茧、阿木魔法學(xué)院、生命智慧研究院等這些項目打掘，做的都還蠻不錯的华畏。在外部我們也幫助其他項目做到了，最好的做到2000多萬尊蚁。這里面有一些案例亡笑，很多人當(dāng)我們講了數(shù)據(jù)，他也不一定認(rèn)為是真的横朋，不過沒有關(guān)系仑乌，接下來我們會有很多實操的案例，還有圖片的見證琴锭，然后有學(xué)員自己來說話绝骚，那你就全方位立體的做了一個結(jié)論，那講到最后他們感覺你講的數(shù)據(jù)它是可靠的祠够，這個是我們講課當(dāng)中压汪，要注意的點，就是多角度的去論證古瓤，你講的這個東西它就是真的止剖，因為很多人他一看到超出自己這個認(rèn)知范疇的，她一定會懷疑落君，沒有關(guān)系穿香，往下面去走。這個互動就非常好绎速，其實我在以往的線下沙龍互動到這里的時候皮获，很多人聽完她就報名了，講到這里就報名了纹冤，因為這個很扎心洒宝。
? ? ? ? 目前為止，我們想要了解一下萌京，各個小伙伴在疫情期間雁歌，或者在以往花了多少錢做知識付費？花5000以上的同學(xué)請舉手知残，花1萬以上的靠瞎，有沒有花2萬以上的？有沒有人花了5萬以上的？那你會發(fā)現(xiàn)還有乏盐，對吧佳窑，我看還有人舉手，那她舉手的人你自己說一下你在知識付費上花了多少錢父能，有的人會說花了幾十萬或上百萬华嘹，每一場都有，那我們非常這個恭喜這些小伙伴法竞，都非常的愛學(xué)習(xí)，尤其是有非常好的這個意識强挫，在學(xué)習(xí)上也舍得花這么多錢投資岔霸。那接下來我們再問另一個問題，那目前為止我們花了這么多時間學(xué)習(xí)俯渤，那我們賺回來了多少呆细，有沒有賺到一萬的？那你會發(fā)現(xiàn)剛才舉手的人很多八匠，但是一問到賺了多少錢的時候絮爷，居然沒有人舉手，這說明什么呢梨树？這說明我們很多人信奉的這一句話坑夯，投資大腦是最好的投資。今天我們要改寫抡四，是因為我們把學(xué)習(xí)投成了負(fù)債柜蜈，任何沒有閉環(huán)的學(xué)習(xí)，它都是一種負(fù)債指巡，因為在投資上淑履，只要涉及投資，大家注意它一定是雙向度的藻雪，一定是有投資成資產(chǎn)和負(fù)債秘噪，但是很多人走向了負(fù)債位置，這也是今天沙龍勉耀，我要去給大家拆解或讓大家認(rèn)識到的一個非常殘酷的事實啊指煎，下一頁就是金句，大家一起來讀這句話便斥，知識付費如果沒有閉環(huán)思維贯要，學(xué)習(xí)就是一種負(fù)債⊥肿。可能很多人又不太懂什么叫閉環(huán)思維崇渗，那接下來呢，我也會跟大家去拆解。你看這個楊明先生龍場悟道的地方宅广，我已經(jīng)去5年了葫掉，今年是帶著小伙伴去這里去游學(xué)立志，立志的時候很多人都流淚了跟狱。再往下面是跟很多國內(nèi)的一線的大咖合影俭厚，這個名人見證的圖片很多，我就只放這這幾個驶臊。然后挪挤，我是怎么玩轉(zhuǎn)混沌大學(xué)的呢？因為現(xiàn)場我們也有很多小伙伴也可能在混沌大學(xué)去學(xué)習(xí)過关翎，那我是在混沌大學(xué)拿過他的創(chuàng)新機(jī)制創(chuàng)新舉人的答辯證書扛门，自己的這個思維模型，又免費的得到了混沌大學(xué)的郵輪之旅纵寝，在混沌大學(xué)的混沌杯比賽當(dāng)中论寨，拿過第1名。然后往下面是在得到大學(xué)啊爽茴，因為大家知道得到這個就是非常好的一個平臺葬凳，當(dāng)時我在得到大學(xué)輸出了一個群主思維模型，講完之后呢室奏，現(xiàn)場有好幾個小伙伴直接來找我合作火焰，有一個去年做親子教育出了800萬利潤，他們?nèi)齻€人胧沫，他是想把整個平臺交給我荐健，然后讓我去給他做運營。然后這個秋葉商學(xué)院琳袄，去看秋葉大叔江场，教他變魔術(shù)，前幾天他這個在網(wǎng)上做直播窖逗，我打榜也是的第1名址否，他主動跟我連麥，要給我導(dǎo)流量碎紊，我們也是非常好的一個朋友佑附，他也是我非常好的一個良師益友；在易效能仗考，我曾經(jīng)開了一個專欄音同，叫一日一本，也是一項最受歡迎的一個專欄秃嗜，曾經(jīng)做過易效能西南區(qū)的主教練权均，在全網(wǎng)的最好業(yè)績做過全球合伙人第2名顿膨，也是用社群的方式去做的，易效能非常資深的優(yōu)秀講師叽赊。這些經(jīng)歷大家在講解的時候恋沃，都可以換成自己的。
【我的感悟和收獲】
? ? ? ?今天主要學(xué)到了幾點：
1必指、如何開場囊咏？要用一種優(yōu)雅的方式去開場，開場內(nèi)容要簡潔塔橡，不要太多花里胡哨的東西梅割；如果有人遲到，或者要吸引大家的注意力葛家，開場可以做一些互動的游戲 户辞，或者問一些打破常識性認(rèn)識的話題；
2惦银、如何用數(shù)字和生動的例子來闡釋變現(xiàn)學(xué)院的牛；首先是會員數(shù)末誓；以及價值扯俱；文化還有使命
3、如何通過直擊“學(xué)習(xí)沒有閉環(huán)思維喇澡，就是一種負(fù)債”迅栅，以及學(xué)習(xí)后沒有變現(xiàn)這個痛點，來引發(fā)和感召同頻的人一起前行晴玖。
