很多傳統(tǒng)行業(yè)因產(chǎn)能過剩慧邮，導(dǎo)致行業(yè)競爭非常激烈，而國家提倡傳統(tǒng)行業(yè)做產(chǎn)品創(chuàng)新涂召、技術(shù)升級也提了很多年坠非，然而真正做到的傳統(tǒng)企業(yè)卻鳳毛麟角。大部分傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者果正，一談到傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新炎码，總感覺非常的困難，不是找不到切入點秋泳，就是說沒有資金升級改造工藝技術(shù)流程潦闲。
今天飛哥要分享的案例，也許能給您帶來一些啟發(fā)迫皱，這是我這段時間在北京大學(xué)碰到的一個真實案例歉闰。
紙箱被運用到產(chǎn)品的包裝上，自誕生以來基本沒有發(fā)生過任何改變卓起。這個行業(yè)因進入門檻極低和敬，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)唯一拼的就是價格戰(zhàn)。然而既绩，就是這樣一個被人遺忘了的傳統(tǒng)行業(yè)概龄，也被業(yè)內(nèi)稱為血海行業(yè)，就有人把它做到了一年銷售規(guī)模1個多億饲握，公司估值6個億私杜，而且還做出獨樹一格的調(diào)性蚕键，將包裝做成企業(yè)的一種競爭力。
一撕得創(chuàng)始人邢凱
誤打誤撞衰粹，進入一個low逼的傳統(tǒng)行業(yè)
邢凱锣光，曾是橡果國際的高管。橡果國際早前是國內(nèi)最大的電視購物服務(wù)商铝耻，高峰時期占據(jù)了90%的電視購物頻道誊爹，憑借好記星、背背佳瓢捉、氧立得频丘、紫環(huán)、安耐馳等產(chǎn)品泡态，銷售額占領(lǐng)了行業(yè)的半壁江山搂漠。
橡果國際旗下產(chǎn)品
好記星作為橡果國際的主打產(chǎn)品，在2005年曾達到20億的驚人銷售某弦，在好記星的推廣過程中桐汤，以其富有銷售力的電視購物廣告、明星代言等多種獨特的營銷手段屢創(chuàng)輝煌靶壮。后來怔毛，電視購物因買斷成本上升及口碑被部分同行給做爛了，導(dǎo)致市場整體利潤下滑嚴(yán)重腾降，橡果國際也日漸消落拣度。
離職后，邢凱開始創(chuàng)業(yè)做化妝品電商螃壤。進入化妝品電商后蜡娶，發(fā)現(xiàn)電商競爭不亞于傳統(tǒng)的電視購物，燒錢砸廣告映穗，拼價格同樣惡性循環(huán)，團隊挖空心思想把化妝品給做爆幕随，但一直沒有找到大的突破口蚁滋。
于是，缺少資金的邢凱赘淮，只能在產(chǎn)品包裝上花費心思做差異化辕录，期待以此細節(jié)化來打動用戶的復(fù)購率。
然而梢卸，邢凱的化妝品走诞，并沒有因為包裝做的細致而引起產(chǎn)品的熱銷。反而是有人看上他們設(shè)計的包裝蛤高，提出而把業(yè)務(wù)交給他們來做蚣旱。因此碑幅，邢凱從中發(fā)現(xiàn)了自身的優(yōu)勢并非在化妝品行業(yè)，而是在快遞包裝的紙箱行業(yè)中塞绿。
當(dāng)他提出要做產(chǎn)品包裝時沟涨，都被身邊的朋友們嘲笑，“這么LOW逼的行業(yè)异吻，你能掀起怎樣的浪花呢裹赴？”。
一撕得阿芙精油包裝
研究行業(yè)現(xiàn)狀诀浪，發(fā)現(xiàn)用戶痛點
在淘寶電商平臺棋返，很多包裝行業(yè)的人為了拉來新客戶，即使是售價在0.13元-0.32元不等的一個普通快遞包裝箱雷猪，采用的都是一件包郵的策略睛竣。整個行業(yè)為了能持續(xù)生存都在拼命打價格戰(zhàn)，包裝重量與質(zhì)量也在不斷的縮水春宣。
淘寶上的包裝產(chǎn)品價格
普通用戶在收到快遞包裝時酵颁，經(jīng)常會因為賣家發(fā)貨打包時纏繞的膠帶過多，給用戶拆箱而帶來不便月帝。電商打包一個包裝需要耗費2分鐘躏惋，而用戶拆開一個包裹也需要耗費幾分鐘。早期嚷辅，一些電商為了方便用戶快速打開快遞包裝簿姨，還給用戶贈送一個開箱神器。
開箱神器
不僅如此簸搞，每年因快遞包裝所消耗的膠帶扁位，就能纏繞地球500圈，膠帶的降解需要100年趁俊，而這個數(shù)據(jù)每年還在不斷上漲域仇，也給社會環(huán)保帶來不小壓力。
而且寺擂，邢凱經(jīng)過深度的市場分析暇务，了解到光快遞包裝這塊市場，一年就有近500億的銷售規(guī)模怔软】严福快遞包裝市場體諒足夠大，且行業(yè)并沒有一個一家獨大打的知名品牌挡逼，因此下定決心進入紙箱包裝行業(yè)括改。
請點擊此處輸入圖片描述
復(fù)制與拷貝是最低成本的創(chuàng)新
如何在價格競爭激烈的同質(zhì)化中找出差異化，邢凱想到了做一個能快速打包家坎，且方便用戶在最短時間內(nèi)能快速拆箱的快遞包裝盒嘱能。
團隊在研究的過程中吝梅，受到順豐快遞袋的啟發(fā)，將傳統(tǒng)紙箱打包時采用外膠帶封口打包形式焰檩，改成了內(nèi)置不干膠的方式憔涉。如此電商賣家打包時，只要把不干膠撕掉就可封箱析苫，不僅快捷而且更方便兜叨，大大提升了倉儲發(fā)貨效率，節(jié)約企業(yè)的資金成本衩侥。
復(fù)制快捷風(fēng)口国旷，快捷拆封
那么，廠家效率提搞之后茫死，如何解決用戶快速開箱的問題呢跪但？于是，他們又想出在包裝正上方給包裝做了一個開口壓槽峦萎。為了方便用戶能準(zhǔn)確識別開箱方式屡久，他們在壓槽的上方，印上了一個拉鏈圖文以此來提示用戶爱榔，讓用戶收到包裝時能第一時間被环，就知道如何快速開啟包裝。
如何做產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新
邢凱團隊的復(fù)制式創(chuàng)新详幽，把順豐包裝袋與快件信封便捷開口的兩種思路筛欢，借鑒到了傳統(tǒng)的快遞紙箱行業(yè)，也為他們帶來其他客戶的青睞唇聘。2014年小也化妝品電商率先成為“一撕得”的客戶版姑，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，樂視迟郎、三只松鼠剥险、聚美優(yōu)品、京東都先后成為他們的客戶宪肖，月銷售額超過千萬炒嘲。
“一撕得”便捷包裝
談到產(chǎn)品創(chuàng)新，邢凱的兩次創(chuàng)新都來自用戶的抱怨匈庭。一次是京東負責(zé)供應(yīng)鏈副總裁抱怨，倉儲員工打包時浑劳，由于撕下不干膠很費力阱持，經(jīng)常手指都摳出血來。要求一撕得團隊改進不干膠的工藝魔熏，做到3秒內(nèi)就能撕開膠帶衷咽。
這給邢凱出了一道難題鸽扁，他說：“你讓我一個做紙箱的，要解決膠帶的問題”镶骗，況且桶现，他現(xiàn)有的體量，像3M不干膠這樣牛的供應(yīng)商鼎姊，也無法接納他們的建議骡和！
傳統(tǒng)膠帶撕開不易
可是，邢凱回頭一想相寇，這樣的問題如果解決了慰于，不又增加了自身的優(yōu)勢嗎？于是唤衫，邢凱帶領(lǐng)團隊優(yōu)化供應(yīng)鏈婆赠，決心啃下這塊難啃的爛骨頭，最終經(jīng)過多次的試錯佳励，從膠水休里、到膠帶的不斷優(yōu)化，研發(fā)出波浪形不干膠赃承，使得京東物流倉庫發(fā)貨妙黍，只需“一秒鐘”就能撕下膠帶，有大大提升了他們的工作效率楣导。
齒輪不干膠
用戶帶來的啟示废境，變成再一次創(chuàng)新的機會。一次筒繁，邢凱在網(wǎng)上收集用戶對供應(yīng)商采用新包裝后的評價時噩凹，大家都對某電商所使用的包裝非常滿意。可有一個用戶抱怨手被包裝給劃傷毡咏，引起了邢凱的重視驮宴。由于，包裝制作時需要刀板切割呕缭，這樣就使得包裝邊緣太鋒利堵泽，用戶收貨拆箱時一不小心容易割手指頭，如何解決這個問題又成為邢凱的一道難題恢总！
經(jīng)過多次測試迎罗，團隊將原本鋒利的直線刀板改成了波浪邊緣刀板，這樣作出之后的產(chǎn)品會給用戶一種心理暗示片仿，用戶看到波浪邊緣就想起鋸齒纹安，會小心碰上自己的手指，由于這樣一個簡單的改進，他們之后再次收集用戶購物反饋時厢岂，再也沒有出現(xiàn)過劃傷手指的事件發(fā)生光督。
齒輪切邊，更貼心
一個傳統(tǒng)的紙箱行業(yè)塔粒，邢凱卻做出如此之多的創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代结借，并非他有雄厚的資本、牛逼的創(chuàng)業(yè)團隊卒茬，而是作為創(chuàng)始人他更愿意分析市場船老，傾聽客戶，收集用戶的意見扬虚，完善每一個細節(jié)就是企業(yè)持續(xù)成長的關(guān)鍵努隙！
很多類似的傳統(tǒng)行業(yè)，在創(chuàng)新上總是把自己拉的太高辜昵，而忽視在其他行業(yè)借鑒微創(chuàng)新荸镊，來完善行業(yè)墨守成規(guī)的陋習(xí)，無法使自身與同行之間堪置，除了價格之外而有所不同躬存。邢凱用類似信封的便捷式開封、類似快遞包裝的快速封口方式舀锨，改變了人們對傳統(tǒng)包裝的認知岭洲，而這樣的微創(chuàng)新是否應(yīng)該被更多的企業(yè)所采納呢？
做好創(chuàng)新坎匿，吸引客戶
飛哥問答：在日常生活中盾剩，您認為那些產(chǎn)品使用起來體驗還不夠完美，貢獻你的微創(chuàng)新建議替蔬！
為造夢者告私，聚集創(chuàng)業(yè)的養(yǎng)分。對于普通的創(chuàng)業(yè)項目承桥，沒有BAT創(chuàng)業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)光環(huán)驻粟，沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的包裝，如何讓自己的創(chuàng)業(yè)項目被曝光凶异。作為服務(wù)于草根創(chuàng)業(yè)者的新媒體平臺蜀撑，將邀請普通創(chuàng)業(yè)者通過自助式投稿，實現(xiàn)十五家新媒體平臺報道剩彬。
我們的資源酷麦，就是您的資源；我們的人脈喉恋，就是您的人脈贴铜。有夢想 就行動粪摘，開啟創(chuàng)業(yè)頭腦風(fēng)暴；創(chuàng)業(yè)者交流提問绍坝、報道、投稿苔悦。 維權(quán)騎士簽約作者司業(yè)飛公眾號的原創(chuàng)文章轩褐，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載玖详，侵權(quán)必究把介！
創(chuàng)業(yè)行動家：司業(yè)飛
