《商訓(xùn)》是春秋時(shí)期偉大的商人陶朱公所寫攻礼。一共有十二條原則业踢。總結(jié)和概括了經(jīng)商的鐵律礁扮。
據(jù)說是范蠡輔助越王勾踐臥薪嘗膽知举，消滅吳國(guó)報(bào)仇后辭職經(jīng)商。改名為陶朱公太伊。他三次做到富可敵國(guó)雇锡，然后又三次散盡家產(chǎn)，搬家再經(jīng)商倦畅。成為歷史上商人的最高典范遮糖。他是商圣計(jì)然子的弟子。是真正貫徹和實(shí)踐計(jì)然子理論的人叠赐。其實(shí)他才是真正的商圣欲账。
凡成大事業(yè)者，除了天賦和機(jī)遇之外芭概。后天的實(shí)踐和理論總結(jié)是起決定作用的赛不。好在陶朱公將他的經(jīng)商之道總結(jié)了出來，流傳了下來罢洲。讓后人少走彎路踢故，少犯錯(cuò)誤。在這里惹苗，讓我們對(duì)陶朱公表示謝意殿较。頂禮膜拜。
今天我們來學(xué)習(xí)第一條經(jīng)商的原則：
一是能識(shí)人桩蓉。知人善惡,賬目不負(fù)淋纲。
經(jīng)商首先得識(shí)人。
識(shí)人院究，雖然是兩個(gè)字洽瞬，但是內(nèi)涵十分豐富本涕。因?yàn)槿耸侨f物之靈長(zhǎng)，最為靈秀伙窃。經(jīng)商活動(dòng)菩颖，首先就是為人服務(wù)。因此为障，識(shí)別不同的人需求是經(jīng)商成敗的關(guān)鍵晦闰。如果換一個(gè)詞來說，現(xiàn)代人馬上就明白了鳍怨。那就是客戶鹅髓。商業(yè)行為，說白了京景，就是為別人提供服務(wù)然后獲取利潤(rùn)的行為。經(jīng)商的終極目標(biāo)是獲利骗奖。了解你的客戶需要是經(jīng)商的首要鐵律确徙。不弄清楚你的客戶需要，你準(zhǔn)備什么商品呢执桌？所以識(shí)人鄙皇，是經(jīng)商的第一要著。
這是經(jīng)商活動(dòng)的對(duì)外而言仰挣。那么經(jīng)商活動(dòng)還要對(duì)內(nèi)識(shí)人伴逸。
為什么？因?yàn)榻?jīng)商活動(dòng)不能單打獨(dú)斗膘壶，需要借助人力來為你組織貨源错蝴，運(yùn)輸，經(jīng)營(yíng)颓芭。按今天的話說顷锰，就是你的員工。員工亡问，部下官紫，既是你的得力助手，同時(shí)也需要你的選拔和照顧州藕。所以束世，也需要識(shí)人。
那么床玻，識(shí)人的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢毁涉？就是善惡。
什么是善惡笨枯？善惡是人性中的品德標(biāo)準(zhǔn)薪丁。
所謂善遇西，各人有各人的標(biāo)準(zhǔn)。很難詳細(xì)說清楚严嗜。但是粱檀，人的一些基本的素質(zhì)還是可以說清楚的。
標(biāo)準(zhǔn)是漫玄，先從我們自身出發(fā)茄蚯，我們都希望自己健康，富足睦优，美滿渗常，幸福。那么汗盘，能給我們自身帶來以上的結(jié)果的言行就是善的行為皱碘。否則，就是惡的言行隐孽。
因此癌椿，在經(jīng)商活動(dòng)中，不管是客戶還是員工菱阵。識(shí)別他們的善惡都是決定經(jīng)商活動(dòng)是否盈利的關(guān)鍵踢俄。善則有利，惡則有害晴及。
在經(jīng)商活動(dòng)中能檢驗(yàn)善惡的標(biāo)準(zhǔn)是記賬都办。在記賬中可以看出人的善惡來。
經(jīng)商活動(dòng)中賬目記錄其實(shí)就是財(cái)物的存儲(chǔ)與銷售的憑據(jù)虑稼。這些憑據(jù)如果造假琳钉，則可見其人的不懷好意。也就是作惡的端倪蛛倦。
總結(jié)槽卫，經(jīng)商活動(dòng)的基礎(chǔ)是識(shí)別人，識(shí)別人的善惡的品質(zhì)很重要胰蝠，識(shí)別人善惡的途徑是看他做賬是否弄虛作假歼培。
這是經(jīng)商活動(dòng)第一條訓(xùn)誡。
