總是被問道，提升文案應該看看什么書需忿？我覺得應該廣泛閱讀诅炉，只要是能看下去的書都應該去看蜡歹。如果要學“讓人無法拒絕”的套路，就應該先真誠地看看莫言的作品涕烧。
2012年月而，莫言憑借《蛙》榮獲諾貝爾文學獎。這絕非浪得虛名议纯，他的文字就像神奇的魔法父款，能把你帶到他營造的場景里無法自拔，三言兩語讓你哭笑不得瞻凤、思緒萬千……
雖說文學與文案有異铛漓，但好的文學沒有這種界限，因為都根植于對人性的洞察鲫构。莫言的文字便是絕妙的文案浓恶。
文案的作用無非是深巷之酒十里飄香，說到底是要把酒賣出去结笨。那么包晰，透視人心的莫言是如何賣東西的呢？以《生死疲勞》第19章“巧手整衣互助示愛炕吸，大雪封村金龍稱王”中楊七賣皮衣為例伐憾。
一、凡事有定期赫模，萬物有時節(jié)
正如《圣經·傳道書》中所言树肃，“生有時，死有時……爭戰(zhàn)有時瀑罗，和好有時胸嘴，萬事萬物皆有其時”，賣東西也是同樣斩祭，需在恰當?shù)臅r節(jié)劣像。
楊七謀職不成，情緒低落摧玫，勾結著鎖匠韓六撬開大隊倉庫耳奕，把他那批皮襖搬了出來，擺在大街上拍賣诬像。風高雪猛屋群，房檐下的冰掛猶如鋸齒獠牙，正是穿皮衣的天氣坏挠。屯里的人聚集街頭芍躏，翻弄著那些骯臟的皮衣，羊毛脫落癞揉，耗子屎滾出纸肉，腥臊爛臭溺欧，污染了冰雪和空氣。
“風高雪猛”柏肪，正是賣皮衣的好時候姐刁。時節(jié)選對了，可是皮衣骯臟腥臭烦味，如何才能成功賣出呢聂使？
二、修辭用得妙谬俄，東西賣得好
細致入微柏靶、恰到好處的描述，文采斐然溃论、字字珠璣的文案屎蜓，總會讓產品增光添彩，極具吸引力钥勋。就如楊七的巧舌如簧炬转，能把一件件爛皮襖說成皇上穿過的輕裘。
1算灸、排比
聽一聽扼劈，看一看，摸一摸菲驴，穿一穿荐吵。一聽如同銅鑼聲，二看如同綾羅緞赊瞬，三看毛色賽黑漆先煎，穿到身上冒大汗。
2森逮、夸張
這樣的皮襖披上身榨婆，爬冰臥雪不覺寒磁携！
張大叔褒侧，穿上試試，哎喲我的個親娘舅谊迄，這皮襖闷供，簡直是那蒙古裁縫比量著您的身體做的，添一寸則長统诺，減一寸則短歪脏。怎么著，熱不熱粮呢？不熱婿失？您摸摸腦門子钞艇，汗珠子都冒出來了，還說不熱豪硅？
快穿回家給老嬸子看看吧哩照。我擔保您在家里坐半個時辰，您家房頂上那厚厚的雪就化了懒浮，遠看您家飘弧，房頂上熱氣騰騰，您家院子里砚著，雪水淌成了小河次伶，您家房檐上那些冰凌子，噼里啪啦地就掉下來了稽穆。
漫天的飛雪冠王，在距離她頭頂三尺處就化了！這樣的羔皮舌镶，簡直就是一個小火爐子版确，把雞蛋包在里邊，用不了一袋煙工夫就熟了乎折。
三绒疗、人心看得透，便宜最誘惑
自古深情留不住骂澄，總是便宜得人心吓蘑。優(yōu)質的產品也需要一定的讓利，才能激發(fā)買買買的動力坟冲。
這樣一件八成新的黑山羊皮襖磨镶，只要十元錢，跟白揀有什么區(qū)別健提？
得了吧琳猫，九塊錢，賠本大甩賣私痹，九塊錢脐嫂，您穿走，回家先找條毛巾把頭上的汗擦擦紊遵，別傷了風感了冒账千。
就八塊？八塊五暗膜！我讓讓匀奏，您長長，誰讓您大我一輩呢学搜？換了別人娃善，我一個大耳刮子把他扇到河里去论衍！就八塊，嗨聚磺，碰上您這樣的玍古角色饲齐，天王老子也沒脾氣，天王老子都沒脾氣咧最，我楊七有啥脾氣捂人？
算我輸給您一玻璃管子鮮血，我是O型血矢沿，跟白求恩大夫一個血型滥搭，八塊就八塊吧，張老漢捣鲸，這次你可欠下我的情了瑟匆。
四、場景若相宜栽惶，效果定滿意
文案場景化愁溜，是無數(shù)文案大師傳誦已久的概念。構建產品使用場景外厂，讓文案更具畫面感冕象，無疑是賣東西的黃金法則。
大叔汁蝶，讓我說您句什么好呢渐扮？去年秋天我還抽了您兩鍋子旱煙，欠著您的人情呢掖棉！欠情不還墓律，寢食不安。
藍解放幔亥，回家去把你那個單干戶老爹的錢包摸來耻讽，把這件皮襖買回家，送給你那個重山姐姐寶鳳帕棉，她要穿上這樣一件小羔皮针肥，背著藥箱子出診，想想看笤昨，那是什么派頭祖驱？
你娘養(yǎng)大你不容易，我看瞒窒，你就把這件小羊羔皮襖買回去孝敬你娘吧。你娘是個善良人乡洼，想當年身為西門家的姨太太崇裁，叫花子上門都是她親自打發(fā)匕坯，出手大方，一次兩個白面餑餑拔稳。這事兒上點年紀的人都知道葛峻。
五、對待要區(qū)分巴比，專享最喜人
按照用戶不同身份屬性术奖，將產品文案區(qū)別化。所謂“因人而異”轻绞，提供給不同用戶專享服務采记，總是最得人心。
十二塊錢政勃，藍解放唧龄，看在你姐給我老婆接過生的份兒上，這件小羔皮奸远，半價賣給你既棺，換了別人，沒有二十五塊錢懒叛，連一根毛也拔不走丸冕。
如果是買給你娘，我再落落價薛窥，十塊錢晨仑，小點聲，別讓他們聽到拆檬，十塊錢洪己，跑著回家拿錢，我給你留住這件竟贯。小老弟答捕，要是換上金龍那個雜種來買，我一百也不賣屑那。
文案的最高境界拱镐，就是總能寫出你說不清的心情，并且讓你覺得好有道理持际、無言以對沃琅。
讀莫言，第一遍看故事蜘欲，第二遍看文字益眉，第三遍就會發(fā)現(xiàn)絕妙的文案。
