收益管理因可以幫助酒店獲得營收而獲得了大量的關(guān)注。那么膝藕，當(dāng)我們在使用收益管理的時(shí)候鲸湃，一定會思考如何去優(yōu)化我們產(chǎn)品。這次主要探討收益經(jīng)理在包裝新產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)休偶，需要考慮四個(gè)步驟梁厉。
第一，概述四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)步驟踏兜。
通常情況分為4個(gè)階段：了解我們現(xiàn)有產(chǎn)品的組合情況词顾；決定進(jìn)入一個(gè)什么樣的市場；決定推出怎樣一款產(chǎn)品碱妆；如何計(jì)算我們財(cái)務(wù)收益回報(bào)肉盹。
A 第一階段：自理家門。
第一階段山橄，我們需要知道自己公司現(xiàn)有的不同業(yè)務(wù)&產(chǎn)品在市場上究竟是處于一個(gè)什么樣的地位垮媒。通常我們可以使用的工具是波士頓矩陣舍悯。當(dāng)然也可以使用產(chǎn)品生命周期理論。另外一個(gè)理論叫做安索夫矩陣睡雇。
波士頓矩陣：
產(chǎn)品生命周期理論：
安索夫矩陣：
第一階段萌衬，主要清楚的評估公司的業(yè)務(wù)組合，不同業(yè)務(wù)及產(chǎn)品告訴它抱，來自測公司產(chǎn)品處于怎樣市場地位秕豫。
B 第二階段是思考決定進(jìn)入一個(gè)怎樣的市場。本質(zhì)思考手上有什么資源观蓄，可以做什么事情混移。同時(shí)也是思考市面上每一種產(chǎn)品優(yōu)劣勢∥甏可以考慮用波特五力模型或者4C理論
波特五力模型如下：
當(dāng)然4C理論區(qū)別于我們傳統(tǒng)的4C（客戶的期望和需求歌径，客戶期望費(fèi)用，購買的便利性和與客戶溝通）亲茅。我的4C是 客戶（Customer）,競爭（Competition）,公司資源（Company）和合作（Collaborators）回铛。
客戶（Customer）：消費(fèi)者畫像，包含消費(fèi)者年齡克锣，性別茵肃，職業(yè)收入。消費(fèi)者畫像越清楚越能做好判斷袭祟。
競爭（Competition）:結(jié)合波特五力理論验残。目前市場上誰在賣這個(gè)產(chǎn)品？市場上前5名是誰巾乳？會有其他競爭者來攪局嗎您没？會有潛在新產(chǎn)品出現(xiàn)嗎？
公司（Company）:評估內(nèi)部的優(yōu)勢想鹰。我們可以通過Value Chain模型去思考公司到底有什么優(yōu)勢紊婉。
Value Chain模型如圖
合作（Collaborators）:波特五力考慮上下游關(guān)系。我們供應(yīng)商有什么優(yōu)勢辑舷？渠道有什么優(yōu)勢？
C 第三步：決定進(jìn)入一個(gè)怎樣的市場
這一階段可以考慮4P模型槽片。
產(chǎn)品（Product）：從消費(fèi)的痛點(diǎn)來了解何缓。
價(jià)格（Price）:一般分為競爭性定價(jià)和滲透性定價(jià)。也可以考慮分為捆綁銷售或者是定心理學(xué)定價(jià)还栓。
渠道（Place）：一般說的是銷售渠道碌廓。
促銷（Promotion）:看促銷渠道有什么。
D 第四步剩盒，計(jì)算財(cái)務(wù)投資回報(bào)谷婆，營收平衡率。
收支平衡銷售量=固定成本/（價(jià)格-變動成本）
假如我們的固定的初始成本投入是6億，價(jià)格賣的是5元纪挎，變動成本是2元期贫。那我們的收益平衡的銷量就是20000萬斤。我們以某生鮮市場為例的話异袄。假如平均一個(gè)人一周吃一斤通砍，一個(gè)月就是4斤，一年就是12斤烤蜕，我們約等于10斤來算封孙。
其次，我們在看北上廣人口數(shù)讽营。假設(shè)北京人口數(shù)2500萬虎忌，上海人口數(shù)2500萬廣州人口數(shù)2000萬。北上廣深人口數(shù)合計(jì)就是7000萬×10斤=7億斤的市場橱鹏。我們來計(jì)算膜蠢，我們預(yù)計(jì)要的市場份額就是20000萬斤/7億斤的市場。最后合計(jì)市場份額應(yīng)該約28%的市場份額蚀瘸。
這一個(gè)市場份額來說狡蝶，對于不同公司類型可能比較大，有的可能比較少贮勃，但是就這個(gè)假設(shè)來說贪惹，為了計(jì)算方便，所以初始投入以6億算的這個(gè)數(shù)字其實(shí)比較大寂嘉。
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