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上期節(jié)目，我們聊了社群如何聚焦一群人掷贾，今天我們接著聊社群如何去營銷睛榄。
那些先產(chǎn)品、后聚焦的傳統(tǒng)模式想帅，我們今天就不聊了场靴。我們今天聊的，是以聚焦為前提的社群營銷模式港准。
第一種模式：網(wǎng)紅為中心旨剥、直接推產(chǎn)品。
比如浅缸，育嬰方面的微博大V轨帜，直接推奶粉到尿布的嬰幼兒產(chǎn)品。
這種模式衩椒，是將粉絲們的信任蚌父，直接轉(zhuǎn)化為市場的行為，所以烟具，大咖們的專業(yè)領(lǐng)域和產(chǎn)品的相關(guān)度越高梢什，營銷越火爆。相反朝聋，有些網(wǎng)紅盲目地推一些相關(guān)度不高的產(chǎn)品嗡午，結(jié)果是搬起石頭砸自己，不僅沒有開拓新產(chǎn)品冀痕，原有的產(chǎn)品也賣不動了荔睹，因為他把粉絲的信任搞沒了。
第二種模式言蛇、基于場景的營銷僻他。
比如，一個妹妹腊尚，在那里一邊聊天吨拗、唱歌，一邊吃著周黑鴨婿斥，時不時的叫【好辣劝篷、好過癮】、哈民宿、哈娇妓、哈的叫，屏幕角落里掛著的周黑鴨活鹰，銷量就猛沖哈恰，每喊一次只估、沖一次。
目前明星們代言時尚品牌的方式着绷，也采用這種場景模式蛔钙，把自己日常生活中不同的場景，時不時地發(fā)微博蓬戚、微信夸楣，在家里的宾抓、商場的子漩、晚會上的，那當(dāng)然是穿著代言的品牌石洗，這些日常場景的吸引力幢泼，比廣告效果親切的多、活生生的多讲衫。
粉絲與客戶的區(qū)別
不管是網(wǎng)紅營銷也好缕棵，還是場景營銷也好，都有個共同點：那就是以明星為中心涉兽，將粉絲對他們的喜歡和信任招驴，轉(zhuǎn)化為市場。那我們看看粉絲和客戶的區(qū)別吧枷畏，客戶要買東西别厘，一個是問價格，一個是問打幾折拥诡。那粉絲們買演唱會門票触趴，見過在乎價格的么？越貴越好渴肉，說明自己的偶像比別人厲害嘛冗懦。再看，客戶買的東西仇祭，別人說不好披蕉，客戶心中是罵產(chǎn)品的，但你敢跟春粉們說春哥壞話不乌奇？人家是要跟你急的没讲。
這就是粉絲的特點，不管是什么樣的社群华弓，粉絲能夠聚焦在一起食零，她們是有很強(qiáng)的認(rèn)同感的，并且會堅挺他寂屏、會捍衛(wèi)他贰谣，即便面對問題娜搂，自己可以說，但別人嘴里說吱抚，抱歉百宇，18歲的靦腆的小姑娘，也會說：老娘跟你急秘豹！
所以說携御，這個時代，如果你有粉絲既绕，那是一件多么幸福的事情啊啄刹。
但，你也要精心呵護(hù)凄贩，如果哪天你背離了他們的認(rèn)同點誓军，也就是你的社群瓦解的時候。粉絲愛你的時候是堅挺的疲扎，離開你的時候也是決絕的昵时，貌似愛你，其實愛的是自己期望的你椒丧，并且壹甥，永遠(yuǎn)銘記：最容易喜新厭舊的，就是粉絲們壶熏。
第三種模式：體驗式營銷
還是先舉個例子句柠，一個戶外運(yùn)動社群，每期節(jié)目都是在測試粉絲們推薦的戶外產(chǎn)品久橙，各種五花八門的測試花樣俄占，測試通過的就組織團(tuán)購，沒通過的就拉倒淆衷。這種模式缸榄，沒有網(wǎng)紅、沒有明星祝拯，也就是沒有中心甚带，整個社群，就是唯一的中心佳头。
這種社群鹰贵，轉(zhuǎn)化為市場的，是整個社群成員共同形成的信任感康嘉，而不是對某個網(wǎng)紅的信任或愛碉输。所以，我把這種社群定義為無中心社群亭珍。
小米敷钾，其實也是屬于這種社群枝哄，在小米市場上升的階段，靠的就是米粉的參與阻荒，一同測試產(chǎn)品挠锥、一同改進(jìn)。而小米侨赡，之所以沒有延續(xù)市場的勢頭蓖租，是因為沒有讓不斷增加的新粉，參與到這種共同體驗中羊壹。所以蓖宦，新米粉對小米的認(rèn)知點，僅僅停留在便宜舶掖。老米粉們都是把小米手機(jī)當(dāng)成自己打造的球昨，那感覺跟自己孩子一樣。所以眨攘，小米這兩年的下滑，是社群運(yùn)營的失敗嚣州。
第四種模式：羅胖提出的顛覆式營銷
也就是：當(dāng)你不知道什么是更好的時候鲫售，我來告訴你什么是更好的，你們盡管相信我该肴、盡管花鈔票就行了情竹。這也算不得一個社群的模式吧，畢竟是先產(chǎn)品匀哄、后聚焦的模式秦效，也是前面聊到的信任轉(zhuǎn)化市場的模式。但在一個巨變的時代涎嚼，有他可取之處阱州。迷茫的時候人們往往是需要一個引領(lǐng)者的，譬如：喬布斯法梯。但蘋果的成就苔货，絕對不僅僅是手機(jī)本身。我們以后找時間好好分析這種模式的可行性立哑。
消費(fèi)是信任問題
那最后夜惭，我們從人性的角度，去看下信任铛绰，對市場營銷的影響诈茧。
市場，不管你提供的是有形的產(chǎn)品與服務(wù)捂掰、還是無形的知識敢会，終究是要花鈔票的镊叁，但傳統(tǒng)的市場理論，僅僅是從需求與價格角度看這個問題走触，并把消費(fèi)行為定義為理性的晦譬，但我的觀點是：當(dāng)人們的選擇多的時候，決定花不花鈔票的互广，是對產(chǎn)品與服務(wù)的信任問題敛腌、甚至是愛不愛的問題，所以在我的觀點里惫皱，市場是感性的像樊、不理智的。
在傳統(tǒng)的線下市場中旅敷，我們信任的是眼睛生棍、品牌、或者某個明星的廣告媳谁，微博時代信任的是某個大V涂滴，搞微商的那兩年，信任的是自己的朋友圈晴音，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中可以信任明星柔纵、或者我們共同打造的某個認(rèn)知點，迷茫時代也可以信任一個引領(lǐng)者锤躁。
但這些都能一直信任下去么搁料？誰都說不準(zhǔn)，探索之路系羞，仍在繼續(xù)郭计。
