文：黃蘿卜蹲

樓主自去年下半年拿到駕照揪漩，手癢奄容，就盤算選購一輛自己的車。但購車前我對車的了解是小白水平昂勒，就是在駕校學(xué)的一點(diǎn)車的最基本知識，這些知識對買車來說“然并卵”审葬。

買車這個(gè)事確實(shí)水太深，不想被坑，所以從懂行的朋友同事還有網(wǎng)上那里惡補(bǔ)了許多購車相關(guān)的知識：關(guān)于如何選車痴荐，如何選擇4S店，如何與4S店砍價(jià)难捌。這些知識在我購車的時(shí)候派上了很大的幫助鸦难，這里分享出來，希望也能給將要買車的人士一些幫助『媳危現(xiàn)在如果誰跟我說什么預(yù)算該買什么車，我基本也能推薦個(gè)性價(jià)比高的車沃斤，而且和內(nèi)部人士推薦的相差無幾刃宵。

一、如何選車：

1. 確定自己的需求優(yōu)先級

選車之前牲证，考慮四個(gè)因素：安全、經(jīng)濟(jì)十厢、動力捂齐、空間。要先明確自己對這4個(gè)因素的排序辛燥。

由于本人用車主要是平時(shí)上下班缝其，其次是周末和節(jié)假日的自駕内边，而且還有可能需要加上每年一兩次的長途跋涉——回老家待锈。所以我對其的排序是：安全第一，其次是空間和屎，然后是經(jīng)濟(jì)和動力。

2. 選擇車系柴信。

明確了上面四個(gè)要素之后宽气，就要對目前市場上的車系做下了解。

目前汽車市場上主要分為四大車系：美系绪氛、德系、日韓系枣察、國產(chǎn)車燃逻。每個(gè)車系都有自己的特點(diǎn)。

一般來說宛琅，美系車外形粗獷，輕內(nèi)飾嘿辟，性能較高片效，但是油耗相對也較高。代表品牌如福特昙读、別克、JEEP蛮浑、凱迪拉克。 德系車比較外形柔和沮稚，內(nèi)飾較為精細(xì)，油耗也不高障般。代表品牌：大眾，奔馳挽荡，寶馬即供。日韓系外形設(shè)計(jì)優(yōu)美，而且省油，是有口皆碑的省油角雷。代表品牌如豐田，本田勺三，日產(chǎn)，現(xiàn)代祈远。 國產(chǎn)車的特點(diǎn)是模仿力強(qiáng)商源，經(jīng)濟(jì)，造型方面越來越向歐美高級車靠攏牡彻，而且內(nèi)飾也能跟上。油耗相對偏高缎除，代表品牌：長城总寻、吉利、比亞迪等渐行。

在國際市場上铸董，美德日韓車系的安全性總體來說其實(shí)都差不多衰倦。但是在中國市場上，由于受汽車各種稅和車企自身的成本控制的影響我磁，在國際市場上的車換到中國市場上來驻襟，在符合中國國家標(biāo)準(zhǔn)的情況下，都會做不同程度的“減配”郁副⊥阆埃或者直接設(shè)計(jì)一個(gè)符合中國人口味的車型，既好賣利潤又高肥隆。但其在國際市場上是不賣的，因?yàn)榘踩珮?biāo)準(zhǔn)等不符合恰聘。

在這一點(diǎn)上吸占，日韓車系最會走“中國特色”，而且日韓車系也最會抓住中國消費(fèi)者的兩個(gè)心理：好看兼蕊，省油，也就是經(jīng)濟(jì)遍略。但是由此帶來的是啥骤坐？——減配，而且是沒有底限的減配蕾久。減小鋼板的厚度拌夏，輕便履因，重量減小了自然省油盹愚。但是別出事，一出事就是大事毅舆。同事去修他的卡羅拉愈腾，看到后隔離板里面用的海綿做襯墊，驚得再也不敢開出門了虱黄。還有一同事，之前開的凱美瑞辜梳，出了一次不大的交通事故泳叠，對方?jīng)]什么事，自己肋骨撞斷2根析二，胳膊也骨折节预。康復(fù)后立馬把座駕換成了Volvo s60蛤吓。我也不是黑日本車糠赦，當(dāng)看到馬自達(dá)6被寶馬7系撞個(gè)粉碎，高速上輕易被壓扁淌山，這么多案例，我對日本車也只能呵呵了泼疑。（下文中的配置還有關(guān)于日本的減配問題）有很多人解釋說南京這個(gè)案例不能說明什么問題荷荤，馬自達(dá)6和寶馬7系本來就不是一個(gè)級別移稳，一個(gè)是A0級个粱，一個(gè)是C級。但是路上什么車都有都许，大車會因?yàn)槟闶切≤嚲筒蛔采蟻韱崽逭叮克宰⒅匕踩缘臏?zhǔn)車主還有一個(gè)要知道：拋開車自身的安全性配置，車越大弧烤，在碰撞中就越占優(yōu)勢蹬敲。所以SUV在碰撞中的安全性相對比轎車高。B級車的安全性比A級車高伴嗡。這一點(diǎn)反映到買車上，就是能買大車就不要買小車瘪校。舉個(gè)極端的例子，我一堂弟是開貨車的泣懊，他說他在馬路上只要老實(shí)開車基本上什么小車都不用怕麻惶，因?yàn)閯e人撞上來他肯定沒事。

相對來說卡啰，美系和德系厚道一點(diǎn)，不會為了眼前利益犧牲汽車的安全性匈辱，至少有底限杀迹，不會在涉及安全性的配置上大做減法。

而國產(chǎn)車，這是我從開始買車到現(xiàn)在自始至終也不想考慮的車系了梗掰，也不是不想，而是不敢摧茴，不敢拿自己的生命做賭注啊。為啥苛白？目前國產(chǎn)車的典型做法是焚虱，從日本（大都是三菱）買來人家二三十年前的平臺，然后加上模仿的外觀設(shè)計(jì)躏率，就號稱是自主車型了。國產(chǎn)車喜歡在內(nèi)飾薇芝，外觀上做文章丰嘉，這也是我國民喜歡的，什么中控大屏耍贾，全景天窗路幸。如何驗(yàn)證我所說的國產(chǎn)車大部分是日本平臺，大家可以觀察汽車加油口的位置劝赔。歐美系的加油口基本是在駕駛位的右側(cè)胆敞，而日韓系大都是在左側(cè)。平時(shí)在路上仍翰，加油站稍微留意下观话，就能發(fā)現(xiàn)，確實(shí)如此。而我們的國產(chǎn)車秦叛，基本也都是在駕駛室左側(cè)瀑粥。

3. 根據(jù)心理價(jià)位篩選車型。

如果現(xiàn)在誰跟我一上來就問哪款車好避咆？哪款車安全？自己該買哪款車查库？我不會回答這些黄琼，而是直接問他最關(guān)鍵的問題，你的心理價(jià)位是多少脏款？

車子這東西和在菜場買菜不一樣，菜場上同樣的價(jià)錢買來的菜新鮮程度好壞程度都不一樣够吩。而車子這東西真是一分錢一分貨丈氓，100萬的車子無論在安全性，性能湾笛，和配置上都不是10萬，20萬嚎研，30萬的車子所能比的库倘。所以需要在自己的承受范圍之內(nèi)選擇一款符合自己需求的車。

還有杆勇，相同價(jià)位的車型都有各自自己的特點(diǎn)，有的車主打配置蚜退，有的主打安全，有的外觀別致钻注。如果心理價(jià)位有限的話，在這些方面就要有所側(cè)重膘掰，即上文所說的需要確定的四個(gè)排位（安全、空間识埋、動力零渐、經(jīng)濟(jì)）。

每款車型都有官方指導(dǎo)價(jià)诵盼，在各大汽車網(wǎng)站上選擇自己的價(jià)格范圍就能出來對應(yīng)的符合價(jià)位的車型。

4. 了解配置洁墙，選出符合自己需求的車型戒财。

說到配置，這是很多小白頭疼的話題孝扛。專業(yè)術(shù)語幽崩，各種數(shù)字參數(shù)一堆，看著就頭大慌申。我開始也是如此，什么軸距咨油，底盤类缤，懸架邻吭，對這些名詞一點(diǎn)概念都沒有。在研究一段時(shí)間后膏蚓，才逐步對汽車配置慢慢有了一些認(rèn)識。

怎么去認(rèn)識配置氓扛？其實(shí)還是要根據(jù)我上文所述的四個(gè)要素论笔，安全、動力狂魔、空間、經(jīng)濟(jì)整份。每個(gè)要素都對應(yīng)著相應(yīng)的一堆參數(shù)籽孙。

汽車的安全性直接反映在輪胎，懸架和安全氣囊的配備讲冠，還有通過整車質(zhì)量也可以窺探出整個(gè)車的用料情況适瓦。輪胎是車子與地面接觸的唯一介質(zhì)，輪胎的大小德迹，好差揭芍，對安全性影響頗為重大。然而這是很多車主在選車的時(shí)候容易忽視的地方称杨。而且正因?yàn)閲送鲆曔@塊，很多廠商喜歡在輪胎上做手腳悬而，比如用低檔品牌的輪胎锭汛，配小一點(diǎn)尺寸的輪胎等等袭蝗。輪胎不同的品牌到腥，尺寸，價(jià)格相差很大乡范，只要稍微減配一下晋辆，就能給汽車廠商帶來相當(dāng)大的利潤宇整。而影響的確是廣大車主的安全系數(shù)。所以這里把輪胎放在第一位的地方涩哟，希望引起大家足夠的重視盼玄。在這一點(diǎn)上，日本車很擅長器仗。像日本的大眾化品牌童番，日產(chǎn)、本田轨香、豐田幼东，在中國市場上都喜歡換上我們的國產(chǎn)輪胎，像韓泰脓杉。

輪胎的配置參數(shù)简逮，就算不會看也不要緊，但要知道目前市場上排名前三位的輪胎蕉堰，依次是米其林、馬牌嘁灯、固特異躲舌。一般豪華車都選擇米其林，稍微好一點(diǎn)的汽車會選擇馬牌和固特異没卸。日系和國產(chǎn)車則選用國產(chǎn)輪胎較多羹奉。在買車的時(shí)候留意一下車子用的輪胎品牌诀拭，大概就能夠把握車子安全系數(shù)的高低煤蚌。而輪胎上刻得是輪胎品牌的英文，所以了解一下各輪胎品牌的英文形式很有必要筒占。米其林：Michelin 馬牌：Continental 固特異：Goodyear蜘犁。

如果自己有意向的兩個(gè)或某幾個(gè)車型都用的同檔次的輪胎，那就要進(jìn)一步了解輪胎的參數(shù)了奏窑。輪胎的參數(shù)屈扎，一般都可以在輪胎的側(cè)面找到埃唯。形式如：235/50 R18。R18鹰晨，表示輪胎直徑是18英寸筑凫。235表示輪胎寬度是235毫米，50表示的輪胎的的扁平比并村，即輪胎胎面高度與寬度的比例巍实。就安全性來講，輪胎直徑越大哩牍，輪胎寬度越寬棚潦，扁平比越小，汽車的安全性越高膝昆。因?yàn)榭梢援a(chǎn)生更大的摩擦力丸边，有效減小剎車距離妹窖。

懸架是連接輪胎與車身的中間平臺骄呼。懸架決定了車身的平穩(wěn)性蜓萄，影響乘車的舒適感嫉沽。懸架的選擇其實(shí)很簡單：能選獨(dú)立懸架就不要選非獨(dú)立懸架，能選多連桿獨(dú)立懸架就不要選雙橫臂式獨(dú)立懸架堂竟。雙叉臂式獨(dú)立懸架又優(yōu)于多連桿式出嘹。能選電動助力就不要選機(jī)械液壓助力疚漆。懸架是藏在車身里面娶聘，不是看得見摸得著的東西丸升，所以這個(gè)配置也經(jīng)常被購車人士忽視狡耻∫恼可是懸架貓膩?zhàn)畲笳油罚煌膽壹軆r(jià)格相差可達(dá)上千元甚至幾千元进倍。廠商只要在這里做手腳猾昆，豐厚利潤就來了垂蜗。

氣囊么抗。氣囊是在出現(xiàn)危險(xiǎn)情況時(shí)最關(guān)鍵的一道防護(hù)網(wǎng)蝇刀。氣囊越多吞琐，所能防護(hù)的方位也就越全面站粟。國產(chǎn)車最喜歡在氣囊上做手腳奴烙，比如一款國產(chǎn)神車SUV銷量排名常年占據(jù)第一的切诀，安全氣囊卻只有主副兩個(gè)幅虑。一款在國際上安全性要達(dá)標(biāo)的汽車倒庵，至少要有主副氣囊和側(cè)氣囊炫刷。如果一款汽車連這點(diǎn)基本條件都不滿足浑玛，基本上就不要考慮了，不要心存僥幸覺得事情不會發(fā)生在自己身上失晴，可不要拿自己的生命做賭注啊涂屁。

動力只需看看發(fā)動機(jī)一個(gè)參數(shù)。比如“1.5T 181馬力 L4”儒旬，1.5表示的排量，排量越大竖般，動力也就越大涣雕。T是表示渦輪增壓挣郭。有渦輪增壓的配備兑障，發(fā)動機(jī)在高速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)候能夠吸入更多的空氣流译，有效增加汽油燃燒效率骇钦，提高動力輸出眯搭。馬力這個(gè)參數(shù)只需要關(guān)注數(shù)值鳞仙，數(shù)值越大棍好，動力越強(qiáng)借笙，加速也越快业稼。有一個(gè)流行詞也是反應(yīng)汽車動力的低散，就是推背感。推背感強(qiáng)不強(qiáng)稽鞭，主要取決于汽車的動力大小朦蕴。

空間是最直觀的一個(gè)需求因素梦重，也就是直接反映在車子的大小上。同類競爭車型由于造型設(shè)計(jì)的不同嘱支，在長寬高上都不一樣除师。同類競爭車型指的是價(jià)位相仿汛聚，面向同一個(gè)檔次的消費(fèi)群體的車型倚舀。網(wǎng)上所能看到的長寬高都是客觀的數(shù)據(jù)痕貌，但因?yàn)槭茉煨偷挠绊懚娉恚瑪?shù)值上的大小并不一定會帶來實(shí)際感覺上的空間大小室琢。所以考察空間研乒，最好能夠去4S店實(shí)地試駕一番雹熬，前排后排都坐坐竿报，這樣最體會空間大小。

5. 除了配置還要關(guān)注啥芽世？

經(jīng)濟(jì)除了車價(jià)這個(gè)最先接觸的成本外济瓢，還應(yīng)該包括車子的平均油耗旺矾，保養(yǎng)費(fèi)用箕宙，保險(xiǎn)費(fèi)用和維修成本。車子的平均油耗在網(wǎng)上的汽車參數(shù)上都能找得到陷寝，即都是以XX升/百公里來表示盼铁。但是車子的保養(yǎng)費(fèi)用饶火，保險(xiǎn)和維修成本在網(wǎng)上看不到当辐。不要小看這三樣缘揪，從我用車的情況看找筝，平時(shí)汽車的汽油開銷基本只占平時(shí)汽車費(fèi)用的一半左右，相信這也同樣適用于其他廣大車主溉瓶。那么這些數(shù)據(jù)要怎么得到疾宏？一是從4S店的銷售員打聽坎藐，汽車銷售的時(shí)候有裸車價(jià)和到手價(jià)兩個(gè)顺饮，裸車價(jià)就是網(wǎng)上都能查到的吟逝，而到手價(jià)一般是在4S店才能得到励稳，到手價(jià)主要包括裸車價(jià)+購置稅+車船使用稅+保險(xiǎn)-4S店所能給到的優(yōu)惠驹尼。保險(xiǎn)是和車子本身的價(jià)格還有品牌掛鉤的程帕，價(jià)格越高愁拭，保險(xiǎn)越貴岭埠；同樣價(jià)格的車，高端品牌的車的保險(xiǎn)要比低端品牌的車高来涨。對于保養(yǎng)費(fèi)用一般4S店買車都是送首保蹦掐，所以要問清楚平時(shí)的保養(yǎng)費(fèi)用。二是從購買同款車的朋友或者網(wǎng)上打聽社裆，這種比問4S店更靠譜泳秀。

二、如何選擇4S店

買車和買其他東西不一樣吕嘀，買車不是一錘子買賣偶房，從4S店提車后，后面涉及到的汽車保養(yǎng)掰盘，維修都要和4S店打交道庆杜。所以選擇一家4S店也很重要叨橱。樓主自打算買車以來罗洗，就走訪了家里附近4家4S店（不同品牌），公司附近的一家4S店贩绕∈缜悖或者看車，或者詢問報(bào)價(jià)碍讨，或者看銷售人員的態(tài)度勃黍。不同的4S店報(bào)價(jià)都不盡相同，這首先反映在地域的差別上，在汽車廠商自己的集散中心的4S店的報(bào)價(jià)肯定比其他省市的4S店報(bào)價(jià)要低净捅，有時(shí)差別可達(dá)二萬甚至更多蛔六。這也是可以理解的具钥，減少了運(yùn)費(fèi)和庫存費(fèi)用骂删。像上海大眾旗下的奧迪的集散中心就在蘇州甪直，在那邊直接購買一般都能比在上号繁瘢或其他省市買優(yōu)惠不少。而買奔馳肯定就在北京買最便宜芥被。如果各位準(zhǔn)車主就居住在這些汽車品牌的集散中心或者不怕麻煩撕彤，就直接去集散中心提車，就能省下不小的一筆錢职员。其次焊切，郊區(qū)的4S店比在市區(qū)的4S店更好砍價(jià)，或者可以砍到更低的價(jià)嚎尤。畢竟店租成本更低乏梁。以樓主為例遇骑，我那時(shí)已經(jīng)知道我要買的這款車的大概最低報(bào)價(jià)，但是在我家（市區(qū)）附近的4S店死活不肯讓價(jià)模暗，最后談崩，沒在他家買隶糕。最后我就在我公司（靠近郊區(qū)）附近的一家談枚驻，我報(bào)出我可以接受的價(jià)位后，4S店的銷售人員很快就接受了锉矢。交易達(dá)成。

當(dāng)然绵估，選擇4S店也要考慮日后維修和保養(yǎng)的方便，如果單純?yōu)榱吮阋缩锞龋苋ヒ患液芷?S店盒使，雖然眼前雖然得到了實(shí)惠，但后面維護(hù)和保養(yǎng)起來卻要跑很遠(yuǎn)，得不償失蔓纠。而且4S店的汽車銷售有“售本市”和“售全國”的區(qū)別。為了防止”竄價(jià)“敷燎，有的4S店的汽車只售本市，這種車在外地上不了牌照饭豹，這個(gè)一定要和銷售人員打聽清楚。而且盡量選擇大牌一點(diǎn)的4S店肾砂，這樣以后保養(yǎng)和維修起來镐确，少些貓膩（汽車保養(yǎng)和維修水也很深）。

三息堂、如何砍價(jià)

汽車價(jià)格會有一個(gè)官方指導(dǎo)價(jià)床未，這個(gè)是公開的薇搁，在網(wǎng)上或者4S店都能看啃洋。在汽車銷售一段時(shí)間后，出于市場競爭的壓力或者促銷以壓低庫存孵坚，還會出來一個(gè)官方降價(jià)祖乳。這個(gè)在網(wǎng)上和4S店也能了解到蜒秤。除了這兩個(gè)外，4S店還有一個(gè)自己的底價(jià)纸泡，也就是保本價(jià)栏饮，低于這個(gè)價(jià)格4S店寧可損失一個(gè)客戶也不售車境蔼。一般車主在和4S店談價(jià)格的時(shí)候，4S店會直接給出官方指導(dǎo)價(jià)和官方降價(jià)多少拼苍，如果車主再詢問是否更進(jìn)一步優(yōu)惠的話吆你，銷售人員才會給出一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格是高于4S店的底價(jià)的立莉。所以要打聽到4S店的底價(jià)就變得很重要，這是和銷售人員談判的籌碼刹淌。而且有了這個(gè)底價(jià)古程，當(dāng)銷售員報(bào)出優(yōu)惠價(jià)的時(shí)候，就可以看出其誠意還是在忽悠小白們喝峦。要得到這個(gè)底價(jià)，其實(shí)也不難挤忙，多跑幾家4S店是必須的，這樣可以掌握本地該款汽車的一個(gè)大概市場行情。還有一個(gè)竅門就是用我上面說的淀零，去找該款車型所在集散中心的4S店，打電話問他們的最低報(bào)價(jià)。這個(gè)最低報(bào)價(jià)一般還與這4S店的底價(jià)有差距，但用來衡量本地4S店的底價(jià)還是有比較價(jià)值的共啃。

掌握了上面這些信息后纵苛，再去4S店砍價(jià)，銷售員從你口中說出來得專業(yè)配置和對價(jià)格的了解怀吻，基本不敢把你當(dāng)成小白來忽悠了。

談判時(shí)千萬不要表現(xiàn)出心急買車的樣子，這樣銷售員抓住這一點(diǎn)就會說一些諸如這款車比較熱銷杖爽，后面官方很可能會加價(jià)泻帮；現(xiàn)在是促銷時(shí)間番宁，過了就沒這么優(yōu)惠了之類的話火欧。其實(shí)這些都是站不住腳的，目的就是要讓你趕快簽單。只要是汽車，越往后肯定是越貶值的，不管有多么熱銷蚯瞧。遇到這個(gè)情況，可以先報(bào)給銷售員你的心理價(jià)位，留下聯(lián)系方式走人。買車這個(gè)事消費(fèi)者等得起，銷售員可不一定等得起，每個(gè)月都有固定得銷售任務(wù)要完成。等到他需要出業(yè)績的時(shí)候，自然會再找上門來。

四、其他

和4S店達(dá)成交易后，接下來的一步就是提車了。4S店都會有自己的倉庫，用來存放待銷售的車蝗柔，如果一款車特別熱銷栈妆，就很可能要等上一兩個(gè)月甚至更多時(shí)間寥假，這也是可以理解。但是有的車或者不是那么熱銷，或者因?yàn)?S店備了較多庫存饮焦，直接就能提車。這里需要尤其注意一點(diǎn)的是，提車過程中的驗(yàn)車嗓袱，驗(yàn)車很大一個(gè)環(huán)節(jié)要注意看車子的生產(chǎn)日期败去，一般來說車子出產(chǎn)后，如果存放時(shí)間過長焊傅，會出現(xiàn)部價(jià)老化握巢，電池沒電飞几，橡膠老化等，換句話說，存放時(shí)間越久，對車的損害越大命雀。一般存放時(shí)間不宜超過3個(gè)月。