9月20日下午，互聯網大V王冠雄爆料拉勾網將被前程無憂收購楷兽，頓時圈內一片嘩然，議論紛紛华临。
如果該消息被證實芯杀，其實我也挺震驚的，雖然私底下多次黑過拉勾雅潭，但是作為垂直招聘行業(yè)的領軍企業(yè)揭厚，互聯網招聘的新生力量，被傳統(tǒng)招聘企業(yè)收購扶供，多多少少感到惋惜筛圆。
拉勾網定位于互聯網行業(yè)垂直招聘，成立于2013年7月椿浓，短短13個月估值已達到1.5億美元太援，曾經是媒體口中的天之驕子。創(chuàng)始人許單單在2010年從徐小平扳碍、沈南鵬提岔、陳大同、莊辰超笋敞、孫陶然在內的約180名互聯網投資人和高管那里眾籌募資碱蒙，創(chuàng)立了3W咖啡，但之后2-3年里因為苦于找不到變現方式而做過各種嘗試液样，最后通過自身積累的資源和對創(chuàng)業(yè)大勢的判斷在2013年找到了互聯網垂直招聘這個切入點振亮，對標國外的Linkedin巧还，隨后逐漸獲得市場和資本的認可鞭莽。
1.拉勾網的輝煌卻是一去不復返
拉勾網上線之初，確是媒體的寵兒麸祷，尤其在2013年到2015年澎怒，資本火熱，全民創(chuàng)業(yè)，各大創(chuàng)業(yè)公司對招聘的渴求也愈加強烈喷面，因此定位于互聯網招聘的拉勾網星瘾，有幸成為風口上的豬，迎來他的黃金發(fā)展時期惧辈。
然后從2016年C輪融資也許成為其輝煌的頂峰琳状，接下來拉勾雖然折騰出一些創(chuàng)新的項目，但是也難以掩蓋其頹勢盒齿。從百度指數來看念逞，除了每年的3-5月求職的高峰，整體上其百度指數還是在走下坡趨勢边翁。
從艾瑞監(jiān)測拉勾APP的月活數據可以看出翎承，拉勾的月活在2017年起，基本成下滑趨勢符匾，拉勾標榜自身最注重用戶體驗叨咖，然而用戶卻越來越不喜歡他們家的APP。
我們再去比較一下拉勾的競爭對手們啊胶，如今中國網絡招聘市場陣營大致分為四大類甸各，分別為：
①以前程無憂和智聯招聘為主的傳統(tǒng)網絡招聘公司;
②垂直類互聯網招聘公司，包括獵聘網焰坪、拉勾痴晦，boss等;
③職業(yè)和商務社交網站，例如Linkedln領英琳彩、大街網誊酌、人和、若鄰等露乏；
④分類信息網站碧浊，典型代表趕集網、58同城瘟仿。
其中箱锐，和拉勾交集較大的是當屬①②類，我們分別從百度指數和APP月活分析競爭對手狀況劳较。
在同老牌傳統(tǒng)的網絡招聘公司相比驹止，拉勾的在百度指數以及APP活躍上，已經被傳統(tǒng)的巨頭智聯招聘以及前程無憂甩開一大截观蜗。
我們在分析一下同是垂直類互聯網招聘的公司臊恋，獵聘和boss直聘，顯然這兩家競品逐漸拉大同拉勾的距離墓捻，其中我們看月活數據抖仅，獵聘是其5倍左右，boss直聘將近是拉勾的6倍。
我們再仔細分析同拉勾競爭度最大的兩家互聯網招聘公司撤卢，獵聘主要聚焦于中高端的互聯網人才與獵頭服務环凿，其月活數據也當屬平穩(wěn)上升階段。而boss直聘的月活放吩，經歷過同拉勾的撕逼事件后卻一路上揚智听，雖后來遭遇求職少年李文星之死的公關危機，但從整體態(tài)勢發(fā)展來看渡紫，獵聘和boss直聘也比拉勾更具市場歡迎瞭稼。
2.從其本身出發(fā)，談談其頹勢的5大原因
以上的數據已經直接表明了拉勾的頹勢以及行業(yè)競爭的乏力腻惠，那么究竟哪些原因導致了呢环肘？我們先撇開線上招聘的網絡紅海不說，從拉勾本身聊聊其頹敗的原因集灌。
原因之一：變相的價格戰(zhàn)將坑越挖越深悔雹，企業(yè)客戶流失嚴重
我們來看拉勾的盈利模式，拉勾放棄向求職者收費欣喧，根據招聘效果向企業(yè)收取服務費腌零。顯然這是符合拉勾一向愛講故事，品牌營銷的套路唆阿，自詡尊重每一位求職者益涧，對求職者不收取任何費用，將成本轉嫁到企業(yè)客戶上驯鳖。
這難道不是變相的價格戰(zhàn)么闲询？通過免費的手段去圈住求職的這部分人群，但是拉勾的業(yè)務之所以能夠快速增長浅辙，也是因為網絡招聘求職者對平臺忠誠度極低扭弧，幾乎不存在忠誠度，哪里有工作去哪里记舆。
拉勾網在燒錢圈住大量用戶同時鸽捻，放棄向求職者收費，根據企業(yè)的終極目標就是盈利這個根本理論泽腮，這種成本自然就轉嫁到企業(yè)一方御蒲，就客單價而言，智聯招聘大約3000多元诊赊，前程無憂在5000~6000元之間厚满，而拉勾的2萬多，是行業(yè)最貴的豪筝。如此高昂的招聘成本痰滋，企業(yè)會做冤大頭任人宰割嗎摘能？當然哪兒能出高質量的簡歷续崖，哪兒便宜去哪兒敲街。企業(yè)離開拉勾網，對于企業(yè)來說不過是換個平臺而已严望，換個招聘平臺的成本更低多艇。
沒有了企業(yè)用戶，更何談那些忠誠度極低的求職用戶呢像吻？
原因之二：脫離實際談用戶體驗
拉勾一直以用戶體驗好來標榜自己峻黍，也是靠這個噱頭講故事，炒概念拨匆，拉勾作為一家互聯網企業(yè)姆涩，設計界面、功能體驗做的好那是必須的惭每，如果你的頁面交互和智聯招聘一樣骨饿，估計就沒人來拉勾上投簡歷了。但是招聘這項工作最后還是要回歸到本質台腥，幫企業(yè)招到人宏赘、幫人才找到工作。否則大家為什么來你的網站上投簡歷黎侈。然而察署，拉勾網萬年簡歷不匹配現象一直被行業(yè)詬病，這個招聘最根本的痛點沒有滿足峻汉，再談任何交互上的體驗都是耍流氓贴汪。
原因之三：移動招聘，戰(zhàn)機貽誤
我們都知道休吠，拉勾網剛剛開始以PC端起家嘶是，后來逐漸滲透到移動端領域，但是移動招聘市場的進入卻比較晚蛛碌，中間決策層的故事是這樣的聂喇。2014年年底，拉勾網做戰(zhàn)略決策蔚携。董事長許單單和CEO馬德龍就要不要做移動端產生分歧希太。雖然當時的拉勾網不差錢，但許單單覺得APP已死酝蜒，這和馬德龍想要抓住移動互聯網趨勢的想法產生沖突誊辉。爭議的當時，馬德龍在黑板上寫下自己的全平臺計劃：PC端亡脑，微信端堕澄，H5端邀跃，APP端。然后兩個開始了十幾個小時的爭論蛙紫。最后拍屑，精疲力竭的許單單半躺在沙發(fā)上跟愈戰(zhàn)愈勇的馬德龍說，人力和資金有限坑傅，只許你做三個僵驰。馬德龍楞了一下，但還是過去拿板刷把H5擦掉了唁毒。許單單繼續(xù)他的減法蒜茴。就這么點錢這點錢，做兩個吧浆西。馬德龍又把APP擦掉粉私。事后證明，拉勾網當初放棄APP近零，貽誤了搶占移動端的好時機诺核，導致移動招聘市場被瓜分殆盡。因此秒赤，在上文APP月活層面猪瞬，拉勾落后同業(yè)競品的原因也在于此。
原因之四：品牌價值的透支
拉勾一直擅長以互聯網思維做品牌營銷入篮，創(chuàng)造口碑和制造話題陈瘦。拉勾網創(chuàng)始人許單單，對拉勾網核心賣點定位為“給求職者尊嚴”潮售，并以此做了多次互聯網活動痊项。甚至三個招聘行業(yè)的門外漢的創(chuàng)業(yè)勵志故事也多次包裝宣傳，成為其品牌之一酥诽。
然而多次網絡上的公關事件鞍泉，卻使得拉勾形象大跌，其中影響最大的無非就是boss直聘的撕逼事件以及簡歷亂丟事件肮帐。
2016年2月咖驮，拉勾網曾與Boss直聘發(fā)生撕逼，起因是拉勾網員工通過攻擊Boss直聘App Store開發(fā)者帳號训枢，冒充Boss直聘開發(fā)者提請App Store官方刪除了Boss直聘應用托修，導致用戶無法正常下載。這件事曾在招聘行業(yè)引起軒然大波恒界，同年3月睦刃，拉勾網創(chuàng)始人許單單發(fā)表致歉信，承認此事為內部員工所為十酣。
2017年3月涩拙，拉勾舉辦的“夢想者市集”大型招聘活動际长，曾經有的參會公司隨意丟棄用戶投出的簡歷，令人心寒兴泥，在網上引起軒然大波工育，引起網友的指責，拉勾作為主辦方之一郁轻，難辭其咎翅娶。
原因之五：創(chuàng)新業(yè)務文留，后力不足
在網絡招聘一片紅海情況下好唯，拉勾的后續(xù)創(chuàng)新業(yè)務卻沒有跟上，其主流業(yè)務還是在網絡招聘領域和他家競爭燥翅，其業(yè)務層至今沒有找到一個合理的增長點和盈利點骑篙。
2016年11月，拉勾網推出了按需雇傭平臺“大鯤”森书，網羅互聯網行業(yè)的“自由職業(yè)者”或“專家”來做兼職工作靶端，切入互聯網外包業(yè)務。不過據知情人士透露凛膏，大鯤的業(yè)務進展的并不順利杨名。
今年7月21日舉辦拉勾網四周年發(fā)布會，拉勾CEO馬德龍表示猖毫，宣布在原有互聯網招聘的基礎上台谍，推出人事綜合管理平臺“拉勾云人事”以及互聯網人才定制培養(yǎng)服務“拉勾offer工廠”，實現人才管理的智能化吁断、專業(yè)化轉型趁蕊。但是后續(xù)的發(fā)展怎樣，卻也沒有任何的消息了仔役。
3.網絡招聘的紅海掷伙，拉勾的坑卻越挖越深
創(chuàng)業(yè)圈里流行著天使投資看人、A輪投資看產品又兵、B輪看數據任柜、C輪看模式、Ｄ輪看盈利的橋段沛厨，拉勾網前幾輪靠著講故事宙地，炒概念的手法，在資本火熱時期進行了多輪融資俄烁，抬高了估值绸栅。
然而在如今的資本寒冬，資本卻越發(fā)理性页屠，拉勾如今這個階段粹胯，要想拿到投資蓖柔，最根本的還在于自身的盈利能力，雖然許單單對外透露拉勾網已經于2017年2月實現盈虧平衡风纠，未來盈利會有很大的增長况鸣，且公司正在進行一輪新的融資，但是就目前賣身情況來看竹观，其盈利能力讓人質疑镐捧，新一輪融資受阻已是板上釘釘的事兒。
再升級到網絡招聘這個行業(yè)看這件事臭增，網絡招聘是互聯網行業(yè)起步較早的領域之一懂酱，在中國現代互聯網剛起步時，后來被稱為傳統(tǒng)招聘三大公司的中華英才網誊抛、智聯招聘和前程無憂陸續(xù)創(chuàng)建列牺。在后來互聯網發(fā)展中，由于其盈利模式的匱乏以及增長空間太小拗窃，并沒有引起資本的熱捧以及巨頭的兼并瞎领。
根據易觀智庫的調查數據顯示，中國在線招聘市場規(guī)模增長成環(huán)比下降趨勢随夸，行業(yè)紅海已是不爭的事實九默，互聯網當年正在風口上，趕上風頭的豬都在 飛宾毒，拉勾網顯然是趕上了驼修，現在風下去了，拉勾的翅膀卻沒長出來伍俘。一直穩(wěn)扎穩(wěn)打的網絡招聘行業(yè)之所以十數年沒起風浪邪锌，因為行業(yè)本身的特點決定了用戶忠誠度低、無法構建壟斷壁壘癌瘾、用戶使用頻率低觅丰、可替代性強，所以在這個行業(yè)中妨退，更要著眼于商業(yè)的最基本邏輯妇萄，優(yōu)化收入/成本結構，提供差異化服務咬荷。
拉勾網披著在線垂直招聘的外衣冠句，靠著炒作概念以及燒錢模式，卻在招聘的痛點上無所作為幸乒。市場競爭的無力懦底，創(chuàng)新業(yè)務的不足，盈利模式缺失罕扎，才是其此次賣身的原因所在聚唐。
無論拉勾賣身的消息是否證實丐重，但是拉勾的問題還在，如果這些核心問題不解決杆查，賣身只是早晚的事情罷了扮惦。
大城小胖，互聯網金融高級產品經理亲桦，人人都是產品經理專欄作者崖蜜，堅持從商業(yè)，人性客峭，數據三維一體審視互聯網豫领。
