昨天陪T一天來回出差上海躁愿。她的一個客戶在上海新設立了亞洲分公司，對方的CEO和全球供應鏈經理都來了上海忘苛，我們受邀赴約窖式。
五一假期里我們即收到了客戶希望見面的郵件，于是借此機會從挑選禮物到準備PPT再到怎樣來推介，給T進行了全方位的鍛煉和指導。
每件事我都要求她先自己獨立思考，給出她的想法禁偎，然后我再給出建議。
比如阀坏，挑選禮物時T根據(jù)我的提示如暖，挑選有安徽特色的，她只想到了蕪湖鐵畫忌堂。我給她的建議是茶具+六安瓜片盒至。理由是新辦公室里，一套精美的茶具實用性強還能時時提醒客戶我們的心意士修，而六安瓜片是十大名茶產自她家鄉(xiāng)…事實證明這樣的安排效果不錯枷遂。
比如，我要求她在deadline里自己先做一份PPT棋嘲，然后花了一中午時間來幫助她修改優(yōu)化酒唉。每張PPT的內容逐字逐句幫她改，教她運用PPT的一些技巧沸移，力求簡潔明了痪伦。
所有環(huán)節(jié)都差不多時，去上海的火車上我又帶著她進行預演雹锣。引導她想象見面時的寒暄网沾，該怎樣和每個人打招呼，關于禮物怎樣解釋蕊爵，presentation她該怎么說…
大概還有一個小時到上海時辉哥，T跟我說她很緊張，擔心自己到時候搞不定…我完全能理解攒射，一個新晉銷售第一次面對這樣的挑戰(zhàn)醋旦，她內心的擔憂。
于是匆篓，我和她分享我自己曾經的一些故事來化解她的一些焦慮浑度，因為這是個必經階段。我鼓勵她要自信鸦概，相信她的用心準備客戶能感受得到。不要把這次見面看成是很serious的商務拜訪，就想著他們是遠道而來的朋友窗市，“有朋自遠方來先慷，不亦樂乎”！我們有很好的公司優(yōu)勢和資源咨察，她是幫助他們更好的來了解我們论熙，就如同朋友聊天一樣，她面對他們可以像面對我一樣自然摄狱。再說脓诡，還有我在旁邊，她有需要的時候媒役，我會為她保駕護航祝谚。
一切如我所料般順利，彼此交談甚歡酣衷，T的表現(xiàn)很出色交惯，大方得體又自信優(yōu)雅，對方對深化未來的合作有極大興趣穿仪。我們是他們見的第一家供應商席爽，還十分不好意思地讓后面一家公司的代表久等了…
回程的火車上，我和T聊了一路啊片。關于工作只锻，生活，關于女孩子的自我成長紫谷，我和她談了很多我的想法和自己的切身體會齐饮。她說很感謝我，而我則心里很明白從她身上我分明看到當年自己的影子碴里。一樣的青澀沈矿、不自信和迷茫，甚至我們?yōu)榱粟s回程火車咬腋，她脫下高跟鞋和我在火車站狂奔羹膳，這樣的瘋狂我也都曾有過。不同的是根竿，當年沒有人這樣悉心指導我陵像，靠的是我自己的野蠻生長，而現(xiàn)在我愿意給她提供自己的經驗和幫助寇壳，因為對我來說醒颖，這是另一種成長。
