潤(rùn)紅的驕陽為晴天添加了一抹色彩辛掠。無課的周三，趁著天好释牺，結(jié)伴去購物萝衩。地點(diǎn)：楚河漢街(武漢)。作為窮學(xué)生没咙，第一次花費(fèi)899元在專賣店買了雙阿迪達(dá)斯鞋猩谊。心疼的同時(shí)思考了許些，現(xiàn)在分享給大家祭刚。
1.網(wǎng)購與專賣店的差價(jià)
以我的鞋子舉例牌捷。899元的鞋子队塘，網(wǎng)購只需要599元,這其中300分給了專賣店，300元送給了品牌宜鸯，剩下的299元用來做鞋子的質(zhì)量憔古。那為啥有人專門去專賣店買？傻子不成淋袖？No.No.No鸿市。一方面一些顧客有消費(fèi)水平，他們寧愿多花三百元買一個(gè)正品即碗，也不愿在網(wǎng)上多花時(shí)間篩選焰情，畢竟篩選到頭來可能還是一個(gè)假貨，畢竟時(shí)間就是金錢嘛剥懒。另一方面内舟，每個(gè)人的腳型不同，故不同的款式的鞋穿起來的舒適不同初橘，而專賣店提供了一個(gè)平臺(tái)——試穿验游。
專賣店普遍別網(wǎng)購貴20%至30%。當(dāng)然特殊地段保檐，50%至60%也是有可能的耕蝉。例如楚河漢街,Adidas,貴50%（900-600）÷600＝0.5。
那么夜只，多出來的錢跑哪里去了垒在？加盟費(fèi)，店面租金扔亥，員工工資场躯，稅等等。所以旅挤，不富裕的你可以去專賣店試穿踢关，覺得不錯(cuò)，可以記下貨名谦铃，然后網(wǎng)購耘成。如果網(wǎng)購價(jià)適度的便宜是因?yàn)榍溃珒r(jià)格非常低就不會(huì)是正品了驹闰。
2.為啥名牌鞋這么貴還有人買瘪菌？
有用性完全相同的A和B。A是名牌而B是嘹朗，A較B多支付的錢給了誰师妙？沒錯(cuò)，品牌所帶來的消費(fèi)體驗(yàn)屹培。
《可口可樂內(nèi)幕》一書中提到：可口可樂公司認(rèn)識(shí)到重要的不是產(chǎn)品本身到底包含了哪些成分默穴，而是顧客認(rèn)為產(chǎn)品代表了什么怔檩？
可口可樂的賣點(diǎn)——可口，清新蓄诽，冰爽薛训，秘制配方。
阿迪達(dá)斯——impossible is nothing 舒適便捷的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品仑氛。
Nike——just do it! 體育精神 超越自我乙埃。
匡威——1百年傳奇，復(fù)古流行 帆布休閑鞋锯岖。
消費(fèi)體驗(yàn)表現(xiàn)在很多方面：吸引人群注意介袜，滿足感消費(fèi)，證明自己的品位等等出吹。這些軟功能帶給顧客的體驗(yàn)甚至強(qiáng)于硬功能遇伞。
名牌之所以會(huì)標(biāo)那么高的價(jià)格，是商家與消費(fèi)者的合謀捶牢，消費(fèi)者需要名牌來證明自己的實(shí)力鸠珠，所以名牌用20%的實(shí)力做產(chǎn)品，80%的實(shí)力做產(chǎn)品叫确，知名度越高的品牌跳芳，溢價(jià)越高，因?yàn)橄M(fèi)者購買到產(chǎn)品后獲得的認(rèn)可度和滿足感越高竹勉。
3.名牌鞋與非名牌鞋的區(qū)別
名牌鞋的質(zhì)量.品牌價(jià)值.大眾認(rèn)可的確強(qiáng)于普通鞋，可能一雙一百元的鞋子一星期不到就報(bào)廢了娄琉，而一雙品牌鞋甚至一.兩個(gè)學(xué)期都完好如初次乓。
品牌的本質(zhì)是能夠解釋：為什么消費(fèi)者選擇這一家產(chǎn)品，而非另一家產(chǎn)品的概念化實(shí)品 英文中品牌brank孽水，這一詞源于 brandr票腰，含以為“打烙印”，指的是生產(chǎn)者以烙鐵打在自己的產(chǎn)品上使之于與其他人的產(chǎn)品區(qū)分開來的行為女气。
一些名牌鞋的確有好多高科技杏慰。阿迪對(duì)EVA做了熱處理，弄了boost的材料炼鞠，還有美津龍缘滥，asics,brooks這些跑鞋，他們大底的材料用的都是自己專利的混合EVA材料谒主，這個(gè)是仿造不了的朝扼。
對(duì)于品牌而言，有形的是產(chǎn)品和服務(wù)霎肯，無形的是故事及理念擎颖，優(yōu)秀的品牌會(huì)在每一方面都保持自身特性高度一致榛斯。
4.理性消費(fèi)
理性消費(fèi)是指消費(fèi)者在消費(fèi)能力允許的條件下，按照追求效用最大化原則進(jìn)行的消費(fèi)搂捧。
有錢就買腎6驮俗，不多則選擇性價(jià)比高的小米魅族華為。
有錢就買了亞瑟士允跑，阿迪達(dá)斯意述，不多就選擇品質(zhì)也不賴的李寧安踏特步。
關(guān)鍵點(diǎn)在于消費(fèi)能力允許下吮蛹，例如我大學(xué)每月1500的生活費(fèi)荤崇，我花1000元買鞋子，剩下500怎么過一個(gè)月了潮针？哈哈术荤，我是反面教材。
品牌即為溢價(jià)每篷，即為第一反應(yīng)瓣戚。這時(shí)人們買的不再僅僅是商品，更是一種理念焦读。
