在王者榮耀誕生之前甫男，身邊的女性朋友往往會對我說，真不明白那些天天往游戲里投錢的男生女蜈，是不是腦子進了水（此時我往往無言以對）持舆，不過當農(nóng)藥誕生之后色瘩，男生有了反殺的資本。之前有個關系不錯的女性基友和我說了這么一句話逸寓，以前一直認為那些為游戲投錢的人真是腦子有泡居兆，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來我也是腦子有泡的.....不得不說，農(nóng)藥的魅力簡直男女通吃爸裆臁泥栖！之前分析過農(nóng)藥為何火的幾乎起飛，那么這篇文章我來聊一聊農(nóng)藥小哥是怎么誘導消費者花錢的勋篓。
在說農(nóng)藥之前吧享，先來分享一段我們?nèi)粘Ｉ钪械膶υ挕?/p>
甲：“你周末沒什么安排吧？”
乙：“能有什么安排譬嚣，還不是那樣钢颂。”
甲：“那你能開車送我去機場么孤荣？我要去出差甸陌。”
乙：“周末還出差盐股，真帶勁钱豁。行吧，什么時候疯汁？”
甲：“哎牲尺！沒辦法呀，我航班7點半的幌蚊，乘地鐵肯定趕不上飛機谤碳。”
乙：“早晨7點30么溢豆？”
甲：“那可不蜒简。”
乙：“這也太早了吧漩仙〈瓴纾”
甲：“飛機航班時間就這樣啊，所以拜托哥們你了么队他【砺兀”
乙：“好吧，哥哥我舍命陪君子麸折∥”
甲：“那就這么說定了，早晨5點.....哦不垢啼，5點15來接我吧窜锯≌派觯”
乙：“What?我要5點15去接你〕幕耄”
甲：“那當然捌浩，乘飛機要提前兩個小時到機場呀，不然我也不會麻煩你啦工秩，哥們的生死就交給你了，可千萬別遲到进统≈遥“
乙：“我（消音），只此一回螟碎，下不為例眉菱。”
我想上述的場景每個人都會遇見掉分，情況類似只是場景不同罷了俭缓。但這樣的情況似乎出現(xiàn)在我們生活中的每個角落，那為什么即使乙不想去也不好拒絕了呢酥郭？這就不得不提到心理學上的登門檻效應华坦，我們也可以將它稱之為“得寸進尺”。
如同兩人的談話一樣不从，當用戶使用產(chǎn)品的時候我們也可以理解為人與產(chǎn)品之間的對話惜姐。雖然產(chǎn)品是物，但依然可以使用“得寸進尺”的策略讓消費者在不知不覺中乖乖的掏出腰包椿息。那么接下來我們帶著這樣的思維來看看王者榮耀的充值活動歹袁。
充值1元——可領30鉆石+1皮膚碎片
充值6元——可領30鉆石+2皮膚碎片
充值30元——可領3皮膚碎片
充值100元——可領300銘文碎片
充值188元——可領500銘文碎片（注：充值獎勵可以疊加，例如充值30元可領取前三檔所有獎勵）
總共五檔獎勵寝优，可以劃分為兩個部分条舔，第一個部分是前三檔獎勵，第二個部分是后兩檔獎勵乏矾。個人理解孟抗，100元與188元的充值可以稱之為“誘餌”（土豪另當別論），對比充值金額與獎勵的程度來看妻熊，后兩檔的充值性價比是最低的夸浅，而其存在的真正意義是讓用戶覺得30元的充值簡直是大賺特賺，所以農(nóng)藥小哥真正想銷售的是前三檔的充值價格扔役。那么像絕大多數(shù)普通玩家來說帆喇，是怎么心甘情愿的掏了30塊錢還認為自己賺了呢？
如果說從充值1元到充值6元亿胸，我們可以稱之為“得寸”的話坯钦，那么從充值6元到充值30元就可以稱之為“近尺”了预皇。活動一出婉刀，大家一看1元就能得到鉆石和碎片吟温，而且還是充到自己的賬號并不買東西，1元買不了吃虧買不了上當突颊，于是很爽快的掏了腰包鲁豪。此時領取了30鉆石與1皮膚碎片，而活動面板則提醒用戶律秃，再充值5元便可以獲得第二檔的獎勵爬橡，這時候用戶一想，反正也充錢了棒动，也就多掏五元么糙申。于是又進行了第二次充值，當領取完第二檔獎勵的時候船惨，農(nóng)藥小哥依舊會提醒再充值24元又可得到3皮膚碎片柜裸，此時消費者心理的稀缺感就發(fā)揮了巨大的作用，已經(jīng)沖了兩檔的獎勵粱锐，第三檔的獎勵又這么給力疙挺，等下次還要重新再累計充值，干脆直接再沖24元吧卜范！于是就這樣衔统，乖乖的給了農(nóng)藥小哥30塊錢，卻心里還想著白賺了6個皮膚碎片海雪，似乎并沒有覺得自己是掏了錢的锦爵，反而到成了賺錢的了“侣悖可事實真的是我們賺了么险掀？當然不是，不然小哥怎么養(yǎng)活自己湾宙。
冷靜下來我們算一筆賬樟氢，我想多半用戶選擇30元的充值是因為總共能拿到6個皮膚碎片，就最便宜的皮膚來看侠鳄，兌換一個皮膚需要28個碎片埠啃，即使一次活動充值30元獲得6個碎片，我們也需要充值5次30元伟恶。這里皮膚價位和活動的設定很巧妙碴开，若我們充值4次30元，能獲得24個碎片，可還差4個碎片才能兌換皮膚潦牛，可第五次若只充值6元的話依然還差1個碎片眶掌，這就使得我們第五次的活動充值依然要選30元的檔。當然巴碗，我們可以第五次選擇6元朴爬，然后第六次選擇1元，這樣也是28個碎片橡淆，但是現(xiàn)實情況下我們在消費的時候往往是感性勝與理性的召噩，而兩次充值活動之間又要有個一段時間，人們對于眼前立馬兌換皮膚和下次充值節(jié)省23元的好處通常會選擇眼前的好處逸爵，也就是立馬能兌換一個皮膚蚣常。那么在貌似免費獲得皮膚的誘惑下，我們充值了5次30元的檔痊银，拿到了30個皮膚碎片，然后高高興興去換了個皮膚施绎∷莞铮可回頭一看，媽呀谷醉，已經(jīng)充值了150了致稀。此時，貂蟬小姐姐的史詩級皮膚仲夏之夢上線俱尼，看到這么心動的皮膚抖单，心中一想，反正沖這么多錢攢著也沒用遇八，買了吧矛绘！于是，我們就奔著高級VIP的門檻走了過去刃永。
當然這里的分析不包括農(nóng)藥其他的游戲活動货矮，例如通過完成游戲任務來兌換皮膚碎片，只是大致以充值活動來做一個藥引斯够，來看看產(chǎn)品如何在與用戶的交際之中得寸進尺囚玫。由此我們也可以看出，通常一個產(chǎn)品需要用戶花錢的時候读规，需要一個“誘餌”保證愿者上鉤抓督，從而再以階梯性質(zhì)的活動完成從“得寸”到“進尺”的銷售目標，這樣才能在用戶覺得自己賺了的同時乖乖的掏出腰包束亏，此時铃在，默默低頭看了眼我的游戲賬號，媽呀枪汪，VIP5了....
說到這里涌穆，似乎感覺“得寸進尺”就是在騙消費者花錢怔昨，沒一點好處，其實不然宿稀。我們大可以將這種方法用到我們的目標規(guī)劃之中趁舀，已達到最終完成目標的目的∽７校“得寸”是“近尺”的必要手段矮烹，這就相當于在我們設定長遠目標的同時，需要階段性的目標加以逐步完成罩锐，一口吃不成胖子奉狈，從0瞬間到1是不可能的，那我們不如將1分成若干小塊涩惑，可以是0.2*5也可以是0.25*4這樣都有助于我們完成最終1的目標仁期，而不會一開始就因為想到長遠的1而心生膽怯，半途而廢竭恬。拿我平時游泳來說跛蛋，目標15圈，一般我都把3圈看成一個階段痊硕，這樣很有助于我完成最終15圈的目標赊级，而不覺得累的游不動了。當我們跨過一個階段的時候岔绸，我們便是完成了“得寸”這關鍵的第一步理逊，而隨后我們便有更大的機會完成“進尺”這一升華階段，如此反復便能最終完成長遠的目標盒揉。這么說來晋被，我們要去多多練習“得寸進尺”的方法嘍！
