看青州空調服務商趙明總經理如何低谷逆襲 盤活市場雕沉！
青州博奧商貿有限公司—海爾空調服務商
? ? ?青州因前期市場問題鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店老板大都選擇轉行坡椒，導致青州區(qū)域空調銷售停滯倔叼。今年3月份由青州博奧商貿公司接管了青州海爾空調服務商的職責，短短兩個月時間青州海爾空調銷售步步上升授霸，不僅盤活了鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店显设，也盤活了整個青州市場對海爾空調的銷售熱情辛辨。一個月的時間盤活鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店10家斗搞，利用政策調整和活動策劃幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店消化積壓看庫存50%允悦；新提貨120萬澡屡，其中自清潔占比40%咐旧；中心推進的自清潔實機演示一周內到位3家鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店驶鹉，且是高端勁鉑DBA出樣！
? ? ?在這個生機勃勃的春天里铣墨，海爾空調的銷售在青州也是一片欣欣向榮室埋！今天我們一起走近青州、走近博奧伊约、走近趙總揭開其神秘的面紗姚淆！
青州春天來的特別早，3月已是春意盎然屡律，也為空調的銷售帶來了好的開端腌逢！
第一次見到博奧專賣店就被吸引，店面形象高端大氣整潔有序超埋，樣品陳列完整，門店內一塵不染。這樣店面形象也就不難看出經營者的辛勤和用心了。
每個店面都要有一個銷售主題肴盏，顧客一進門就可以看出我們的銷售正是自清潔這一主題。自然會吸引顧客的注意力勾起好奇心增加記憶！
高端模特位的陳列是是提升整個門店形象的關鍵
自清潔實機演示出樣胳施，采用高端勁鉑DBA，配合上特制的展示背板筷登，及形象又大氣惠险！整個自清潔過程被80后總經理趙明做成上傳優(yōu)酷做成鏈接，在青州地區(qū)傳播后效果非常好，由于是青州當地門店拍攝可信度大大提高遥缕。演示當天就被顧客看好輕松成交兩套勁鉑户秤！
趙總通過自己的實踐給鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店老板帶來銷售信心须鼎，紛紛提貨進行自清潔演示。
? ? ?為了能讓之前停滯海爾空調銷售的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店重燃信心，趙總在青州海爾空調業(yè)務李海廷的鼓勵和配合下自己學產品講產品，幾乎天天跑門店給老板講海爾空調的優(yōu)勢岖食，告訴老板自清潔空調廣闊的市場需求，最終開發(fā)了青州10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網絡！
對于青州市場現狀服務商都做了哪些改良路徑:
1. 搶占市場纵朋，用人脈聂薪、多走訪的方式進駐每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)最有影響的家電賣場翔悠，實施一鎮(zhèn)一點，一鎮(zhèn)一政策的模式多扶持多來往建立長久合作關系。
2. ?把以前經營海爾空調的現在轉行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店拉回我們的隊伍。
3. ?進駐美的格力海信等多品牌經營專賣店，逐步改良其門店形象，用帶海爾LOGO的物料改裝其柜臺門面，壓制競品的銷量提升海爾在當地的氣勢。
4. ?加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告宣傳撰糠，逢鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集節(jié)假日服務商出資助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳做促銷峦失，進行撒單頁隧魄，放音頻狮含，值拱門帳篷，搞特賣，做新品實機演示。
5. ?樹立鄉(xiāng)鎮(zhèn)明星典型木羹，制作流動銷售明星店錦旗脐瑰，每季度一次評比抒寂，并給予相應獎勵焦蘑。
6. ?針對核心門店給予制作獨有的廣告海報單頁等物料蛮艰。
? ? ?青州市場在服務商博奧商貿公司的帶領下漸漸走向正規(guī)腋腮，目前銷售網絡覆蓋了80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；前期鄉(xiāng)鎮(zhèn)老庫存已經清理50%；自清潔產品提貨已經覆蓋全部銷售網低葫；鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店老板大大提升了銷售信心详羡；短短兩個月的時間實現分銷100萬，達成了之前一年的分銷量嘿悬。正是服務商的服務精神盤活了青州市場的銷售实柠！
