關(guān)于企業(yè)經(jīng)營：
搞多元化不利于形成核心競爭力
控制負債率，否則可能會因資金鏈出問題而做出違法違規(guī)的事情
解決公司上市后研發(fā)創(chuàng)業(yè)團隊激情消退的辦法：項目都注冊組成獨立的公司中鼠，集團出資51%，研發(fā)人員出資49%
創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)：悟性和勤奮
關(guān)于營銷：
營銷沒有教科書姨丈，要靠自己摸索
產(chǎn)品制定下來之后岸蜗，最重要的是策劃，站在消費者角度做策劃绊袋；營銷的核心就是消費者毕匀，不要迷信理論
產(chǎn)品名要貼近百姓生活，不要選取生活中不常用的字詞
廣告語要保持穩(wěn)定癌别，投放時點可以采用脈沖式
不做降價促銷
只說產(chǎn)品的一個好處才能被記住
關(guān)于投資：
只投資與隊伍資質(zhì)匹配且足夠了解的朝陽行業(yè)
只投資有把握的投資機會
關(guān)于游戲（以下特指MMORPG）：
強調(diào)游戲性的重要性
玩家需求要點：榮耀皂岔、目標(biāo)、互動展姐、驚喜（隨機性躁垛，隨機：努力的比例要適度）
游戲闖關(guān)三種：印象關(guān)（前4小時：美工好看剖毯、容易上手）、嘗試關(guān)（前兩周：創(chuàng)新教馆、好玩的細節(jié)逊谋、有吸引力的目標(biāo)、互動鏈接）土铺、無聊關(guān)（兩周后：玩法多樣胶滋，且好玩；隨機性悲敷、互動性）
重視二次策劃的微調(diào)
在游戲嚴(yán)重同質(zhì)化的時代镀钓，把細節(jié)做到極致
維持游戲中獲取某物品的難度和壓力，才能維持它的價值镀迂；與史玉柱堅持現(xiàn)實中產(chǎn)品不降價同理
秋葉老師的點評：
對史玉柱的好奇源自我對他腦白金廣告經(jīng)過的三個階段丁溅，第一個階段當(dāng)然是鄙視，第二個階段是不解探遵，因為這么爛的廣告央視一打十年窟赏，一定是產(chǎn)品很賺錢。要知道箱季，不賺錢的產(chǎn)品是不可能在央視上堅持這么久涯穷。第三個階段是佩服。我曾經(jīng)很仔細分析過他的腦白金為什么成功藏雏，并學(xué)到很多拷况。我當(dāng)時判斷是他抓住了中國人大遷徙時代創(chuàng)造的農(nóng)民工為代表的三四線禮品市場。
史玉柱可能是企業(yè)家里面理論不是最多的人掘殴，但卻是最重視他的目標(biāo)客戶的人赚瘦。
說起這本書，其實觀點都不新鮮奏寨，歸納起來可以用十句話概括：
1. 一切營銷的起點都是先創(chuàng)造真正的好產(chǎn)品起意。（對此我還是有保留，應(yīng)該說是能滿足基本需求的產(chǎn)品病瞳，畢竟史玉柱不可能說腦白金不是好產(chǎn)品）
2.有持續(xù)性積累能量的廣告不是好營銷揽咕，那只是曝光。（明星代言讓人記住了明星套菜，形象廣告讓人記住了形象亲善，都不是成功的廣告，應(yīng)該讓人記住產(chǎn)品的廣告逗柴，而且這個產(chǎn)品能夠在一個普遍需求的基礎(chǔ)上被快速喚醒聯(lián)想蛹头，比如“送禮--腦白金”）
3.別迷信教科書理論。（只要有效，不怕重復(fù)＞蚨）
4.越是同質(zhì)化競爭的傳統(tǒng)產(chǎn)品越要重視營銷策劃挟冠。（成本控制，品質(zhì)管理袍睡，渠道物流往往企業(yè)都差不多知染，關(guān)鍵是誰的產(chǎn)品能取得領(lǐng)先優(yōu)勢，廣義的策劃是從產(chǎn)品設(shè)計階段就開始的）
5.一把手應(yīng)該把精力放在最重要的業(yè)務(wù)上斑胜。（離開政治越遠的企業(yè)越可能活得長久）
6.不試錯控淡，不推廣；邊推廣止潘，邊完善掺炭。（要親自訪談足夠的目標(biāo)用戶群，最重要的工作要經(jīng)歷多輪測試檢驗效果凭戴，要隨時根據(jù)市場反應(yīng)微調(diào)）
7.打好第一張牌涧狮，同時也一定要預(yù)備下一手牌。（要防止高開低走么夫，要建立長期心態(tài)）
8.多元化是管理的大敵者冤，不熟不做，不能專注精力管理不做档痪。（不經(jīng)過失敗是很難認識到自己的能力是有限的）
9.企業(yè)發(fā)展成功的關(guān)鍵是抓住了人性涉枫，無論是內(nèi)部團隊的利益機制還是外部客戶的付費心理。（游戲玩家的需求是榮耀腐螟，目標(biāo)愿汰，互動，驚喜乐纸；內(nèi)部員工要帶一程衬廷，送一程，充分授權(quán)锯仪，最后利益捆綁）
10.目標(biāo)要實際泵督，評估看結(jié)果，做事要低調(diào)庶喜，出手要精細。（利潤都是談判談出來的救鲤，把談判空間做到極致了久窟，你就不用擔(dān)心下屬折騰回扣了）
其實我看書的時候，一直反思自己推廣書籍本缠，推廣微信的動作斥扛，看看能否跟上他的說法，或者他的說法也是有邊界成立的，看史玉柱講策劃稀颁，你有多少心得芬失，就好比聽圍棋高手復(fù)盤：你有多少段位，你才能感悟多少匾灶。
順便說一句：史玉柱當(dāng)年創(chuàng)業(yè)棱烂，規(guī)模做到一個億才想起注冊公司，居然也就注冊成功了阶女。如今這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷只能是做夢了颊糜。
