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上回講到客戶資料的建立浇借，咱們今天繼續(xù)
6秦陋、客戶看見你來推銷桥胞，一般都會想：“誰家的保潔員不會打掃衛(wèi)生間滋早？”
你如何應(yīng)對榄审？如何說服客戶？
有辦法杆麸。自己編練一套標準版清洗程序搁进，在跟客戶聊天時，一個步驟一個步驟講述一遍（包括清洗時間和驗收標準）昔头，說得越專業(yè)越好饼问，最好有十道以上程序，要超出客戶想象力揭斧。
一方面是給客戶洗腦莱革，以便樹立你專業(yè)形象；另一方面讹开，你今后要招兵買馬盅视，沒有一套標準清洗流程，豈不砸了自家招牌萧吠？想想全球肯德基門店出品的食品左冬，味道都一樣，就明白其重要性了纸型。請注意，夸張可以，但別讓客戶感覺你保潔完一次衛(wèi)生間狰腌，水費受不了啊除破。
特意說出清洗時間，是要客戶感覺他花錢花得超值琼腔，心里占便宜的那種感覺得到了滿足瑰枫。你看看洗車店，如果一家洗車店用時10分鐘丹莲，另外一家用時15分鐘光坝，你會選擇哪家？嗯甥材，一切都在于細節(jié)盯另。有空看看人家洗車店的服務(wù)，也許對你有所啟發(fā)洲赵。
如果實在喝不了馬桶水（建議別搞那玩意鸳惯，呵呵，實在接受不了）叠萍，沒關(guān)系芝发，伸手舀水也能算驗收標準！這個也是一般人不敢嘗試的苛谷，也算突破客戶的想象辅鲸。
7、拜訪客戶前腹殿，你先到人家衛(wèi)生間里找找毛捕楞病（對，算是提前做好市調(diào)赫蛇，找到客戶痛點）绵患，并用手機或相機拍回照片，當面指出保潔不足之處悟耘，來吧落蝙，哥們，夸張說出不足吧暂幼，比如筏勒，由于存在這些不足之處，會給入廁客人感官上帶來多大的不舒適感旺嬉，多么不配你的客戶經(jīng)營場所的檔次啊管行，嗯，發(fā)揮吧邪媳。
接著捐顷，你再講如果你來做荡陷，將如何避免這些毛病。有了對比迅涮，就是刺激客戶的需求废赞。靠叮姑，勾起他們的想象空間唉地，你的單子不就做成了嗎？
還有传透，以你專業(yè)眼光耘沼，最好能指出他們衛(wèi)生間硬件不足之處，以及如何改進朱盐∪亨停靠，說這話有原因的托享，咱不能白說骚烧，潛在意思就是：“硬件不足，你還不拿超級軟件來彌補闰围？”
這里多說一句赃绊，我在帖子里反復(fù)說過這類方法，難道你沒仔細看過羡榴？呵呵碧查，你該拿出刷馬桶的干勁，多看看即將出來的新書校仑，相信對你會有所幫助忠售。
8、以后你的業(yè)務(wù)還可以涉及到衛(wèi)生間的維修迄沫，比如稻扬，暖手機停擺、馬桶漏水羊瘩、門把手泰佳、感應(yīng)開關(guān)不靈等等，或修或換尘吗，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)逝她。反正是打進去不容易，那就要把里面賺錢的玩意都掃蕩一遍睬捶。
9黔宛、這一點有點題外話。跟客戶勾兌擒贸，要準備好各類話題臀晃，尤其是具有某些幽默的話題觉渴，比如，在衛(wèi)生間經(jīng)常能瞧見“向前一小步积仗，文明一大步疆拘⊥擅ǎ”的提示寂曹，但看看小便池外面的滿地尿漬，大家會感悟邁出簡單一小步有多難回右。如果將提示語改成“尿到外邊隆圆，說明你短∠杷福”……
.你說渺氧，客戶（僅限男性啊）聽完后蹬屹，會怎么想侣背？只要他哈哈一笑，你是不是感覺不像剛進門時慨默，那么緊張了贩耐？對，這些都是銷售小技巧厦取。
既然你是跟衛(wèi)生間打交道潮太，那就要多了解了解國外外衛(wèi)生間文化，以作為銷售談資虾攻，比如铡买，給衛(wèi)生間取一些有意思的名字。男衛(wèi)生間叫：男排霎箍、擎天門奇钞、男解憂所、觀瀑亭漂坏；女衛(wèi)生間叫：女排景埃、芳草閣、女解憂所樊拓、聽雨軒纠亚；
酒吧衛(wèi)生間：泉水響叮當、安腚門等等筋夏。這些衛(wèi)生間里面的典故蒂胞、歷史、知識条篷，你都要統(tǒng)統(tǒng)準備骗随，保證你跟人家聊完幾次蛤织，會讓客戶記住你的。
你最大的優(yōu)勢不是別的鸿染，是你能吃別人吃不了的苦指蚜，有這個足夠！要相信自己涨椒，嗯摊鸡，我也相信你！確實是個好項目蚕冬。
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