大家好催跪，我叫史小龍，來自鄭州刻两。今天我的分享主題是如何通過兩個維度理解和學習需求自檢清單？
? ? ? ? ? ?分享主題；如何通過兩個維度理解和學習需求自檢清單闹究？
這樣學習的好處是什么？好處是既可以將不同知識進行鏈接食店，又可以掌握知識背后的知識渣淤，加深自己對需求自檢清單的理解。
具體是如何做的呢吉嫩？我將叫獸講的需求三角（缺乏感价认，目標物，消費者能力）和需求自檢清單進行結合和對比自娩，
今天用踩，我主要通過語音和文字來進行分享
需求三角具體內(nèi)容http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5ODMzMDkzOA==&mid=2661082047&idx=1&sn=17670cd690c72b2f1558b8632ef95813&chksm=8bfb73eabc8cfafc0f0958beb7d29f37d36e5adcc72cb0fbbb7bfdaec6dba87e81b588feb135&
這篇文章比較長，大家可以課后拿出半個小時認真學習，我先簡單介紹下需求三角脐彩，可能有些同學看過這篇文章碎乃；需求三角由缺乏感，目標物惠奸，消費者能力梅誓，三部分構成。
缺乏感
好的營銷必須要與用戶的缺乏感建立關聯(lián)佛南，喚醒消費者的缺乏感梗掰，才是我們營銷的開始
目標物
目標物是填補缺乏感的解決方案，是推動消費者決策的具體行動目標共虑。
消費者能力
營銷人在完成動機塑造后愧怜，要做的就是消費者附能，讓消費者最終形成購買妈拌，最常用的手段是降低消費者的決策成本拥坛。
好，現(xiàn)在我們開始進入正式分享尘分；
對于需求自檢清單6個問題猜惋，相信大家都已經(jīng)熟練掌握，那么培愁，我今天就分享下這6個問題背后的問題著摔；
第1問，我是在幫消費者做他特別渴望的事情嗎定续？
這一點本質上檢查是文案是否喚醒了消費者的缺乏感谍咆，為什么呢？
好的營銷必須要與用戶的缺乏感建立關聯(lián)私股，沒有缺乏感也就沒有需求的產(chǎn)生摹察。
例如；優(yōu)集品文案“搜羅全球好創(chuàng)意”這一點喚起了用戶什么缺乏感呢倡鲸？完全沒有供嚎。
再比如一個高端洗發(fā)水的廣告：你用著上千元的香水，但是卻用39元超市洗發(fā)水峭状。
需求自檢清單中第2問克滴，第3問，第4問优床，這三個問題本質上回答的是一個營銷問題劝赔；
缺乏感和目標物是否完全匹配，具體分析如下胆敞；
2望忆，在我的產(chǎn)品之前罩阵，消費者的默認選擇是什么？他存在不滿嗎启摄？
這個問題本質要確認的是這樣一個事實；
目標消費者的現(xiàn)有選擇是否能很好解決自己的問題幽钢。是否缺乏感過大歉备，目標物過小
例如：一些智能手表主打防兒童丟失這個需求，然后就說了每年有XX名兒童丟失匪燕。這條廣告的確喚起了消費者的需求蕾羊，可是，難道我買了你的手表帽驯，我的孩子就不會丟了么龟再？顯然不能，這就是一個缺乏感過大尼变，目標物過小的失敗案例利凑。
3，當消費者產(chǎn)生了不滿嫌术，他/她是否愿意為這樣的不滿做出改變嗎哀澈？
缺乏感是否太小，不值得消費者做出改變（是否目標物過大度气，缺乏感過懈畎础）
例如；電動牙刷主打便捷性磷籍，這就是解決了一個非常小的問題适荣，但是需要消費者付出很大的代價。
4院领，當消費者打算為這樣的不滿做出改變時弛矛，你是他的首選方案嗎？
通過第2栅盲、3兩問汪诉，我們假設消費者的默認選擇無法解決他的問題，而且這個問題又是值得解決的谈秫。
面對這樣一個未被滿足的需求扒寄，我的產(chǎn)品是否很好的填充了消費者的缺乏感（目標物和缺乏感連接是否合適）
第5問；消費者都面臨什么風險
這一個問題我理解的是拟烫，我們主打的需求讓用戶面臨了一些風險/顧慮该编，我們能否可以人為去消除，我們要給消費者進行賦能硕淑，增加消費者能力课竣，打消消費者的顧慮嘉赎。同樣，也可以理解為我們產(chǎn)品的劣勢是否影響到用戶選擇我們于樟。
例如;波士頓交響樂團通過大量宣傳公条，來提升當?shù)厝藢豁憳返男枨螅墒怯厍茝V了一段時間發(fā)現(xiàn)效果并不好靶橱，后來通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對交響樂很有興趣路捧，而是因為交響樂團的位置不好找关霸，而且停車不方便。后來交響樂團改造了停車場杰扫，并提供了導航服務队寇，于是銷量大增。
第6問：我是否做到了揚長避短章姓？
這一個問題佳遣，需要檢查的是我們所主打的需求和產(chǎn)品本身的定位是否相符合。
例如啤覆；有段時間滴滴主打了安全出行這個概念苍日，結果是什么呢？結果是很多人選擇了神州專車窗声。
今天分享時間有限相恃，建議大家認真看下叫獸關于“需求三角”的文章，這樣會更加靈活的運用需求自檢清單笨觅。
以上分享之處如有疑問的地方拦耐，歡迎大家提出自己的見解。
今天我的分享就到這里见剩，謝謝大家杀糯！
