作者簡(jiǎn)介：尹國(guó)光，正撰寫《讀水滸學(xué)會(huì)員制》系列叢書碗降，以水滸故事為載體隘竭，聚焦會(huì)員制。請(qǐng)多多支持讼渊，關(guān)注公眾號(hào)《讀名著學(xué)會(huì)員制》

時(shí)間：宣和六年

地點(diǎn)：蓼兒洼

報(bào)告人：朱武（地魁星，神機(jī)軍師）

一尊剔、前言

水泊梁山一場(chǎng)劫爪幻，英雄聚義若等閑。千古蓼洼埋玉地须误，風(fēng)雨從頭話招安挨稿。

水滸108將，征方臘后僅回來(lái)二十七人京痢，沒(méi)多久又在這蓼兒洼葬下了宋江奶甘、李逵、吳用祭椰、花榮四位主要頭領(lǐng)臭家。好漢們結(jié)局如此凄涼，很多人都把根本原因歸咎于招安這個(gè)戰(zhàn)略方淤。

朱武雖然位列地煞星組頭名钉赁，其實(shí)被雪藏多年，反而能更加冷靜客觀地觀察和總結(jié)梁山的戰(zhàn)略得失携茂，以供后來(lái)者借鑒你踩。

二、梁山什么時(shí)候有了戰(zhàn)略

如果要討論跟女友的相處之道，首先带膜，你得有個(gè)女朋友吩谦。如果要討論梁山的戰(zhàn)略得失，首先膝藕，梁山得有戰(zhàn)略可言式廷。

梁山在宋江上山之前，其實(shí)并沒(méi)有戰(zhàn)略束莫。

那時(shí)候的梁山理想就是“不怕天懒棉，不怕地，不怕官司览绿。論秤分金銀策严，異樣穿綢錦，成甕吃酒饿敲，大塊吃肉妻导。”

等到宋江上山怀各，豎起“替天行道”的大旗倔韭，才算有了戰(zhàn)略。

三瓢对、梁山戰(zhàn)略有哪些可選項(xiàng)

第一種選擇是奪天下寿酌。非常有意思的是，這個(gè)戰(zhàn)略竟然是李逵最先提出來(lái)的：放著我們有許多軍馬硕蛹，便造反醇疼，怕怎地？晁蓋哥哥便做了大皇帝法焰，宋江哥哥便做了小皇帝秧荆，吳先生做個(gè)丞相，公孫道士便做個(gè)國(guó)師埃仪，我們都做個(gè)將軍乙濒，殺去東京，奪了鳥(niǎo)位卵蛉，在那里快活颁股，卻不好？不強(qiáng)似這個(gè)鳥(niǎo)水泊里毙玻？

眾人雖然表面上當(dāng)做笑話豌蟋，其實(shí)心中頗為意動(dòng)。秦末農(nóng)民起義首領(lǐng)陳勝吳廣就提出：王侯將相寧有種乎桑滩！

皇帝輪流坐梧疲，今年能否到我家允睹？

要想奪天下，首先得盤點(diǎn)一下家底幌氮，而且是跟當(dāng)時(shí)統(tǒng)治者對(duì)比的家底缭受，戰(zhàn)爭(zhēng)最終拼的還是資源。水泊梁山方圓八百里该互，其實(shí)就是黃河泛濫區(qū)米者，農(nóng)業(yè)收成慘淡，商業(yè)往來(lái)稀少宇智，唯一盛產(chǎn)的手工業(yè)就是打劫蔓搞。晁蓋七人智取生辰綱，十萬(wàn)貫金珠成為梁山創(chuàng)業(yè)的第一桶金随橘。打劫的收入并不穩(wěn)定喂分，成員持續(xù)膨脹且揮霍無(wú)度，賬面資產(chǎn)留存并不多机蔗。

而同時(shí)期的北宋朝廷蒲祈，天下分路二十六，京府四萝嘁，府三十梆掸，州二百五十四，監(jiān)六十三牙言，縣一千二百三十四酸钦。擁有禁軍八十萬(wàn)，林沖每次被人介紹的時(shí)候咱枉，都會(huì)加一個(gè)前綴钝鸽，八十萬(wàn)禁軍教頭。財(cái)政收入年平均六千萬(wàn)兩上下庞钢。

其次拿同類案例來(lái)參考。同時(shí)期的方臘起義因谎，占據(jù)江西江蘇安徽浙江十幾個(gè)州縣的地盤基括，而且都是豐饒的產(chǎn)糧區(qū)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定賦稅豐厚财岔，養(yǎng)得起幾十萬(wàn)人的軍隊(duì)风皿。

結(jié)果還是被梁山好漢親手給滅了。說(shuō)明這條路不通匠璧。

第二種選擇是守梁山桐款。這個(gè)戰(zhàn)略最大的支持者是晁蓋。

晁蓋剛剛坐上梁山老大的時(shí)候夷恍，打敗了地方團(tuán)練官兵魔眨，又迎來(lái)一筆大買賣。安排打劫業(yè)務(wù)的時(shí)候，他卻仔細(xì)叮囑：只可善取金帛財(cái)物遏暴，切不可傷害客商性命侄刽。等下屬完工復(fù)命的時(shí)候還追問(wèn)：不曾殺人么？

他之所以在主導(dǎo)打劫業(yè)務(wù)時(shí)朋凉，只謀財(cái)不害命州丹，希望全施仁德于民，就是為了減少命案的壓力杂彭，更好地守梁山墓毒。

晁蓋無(wú)事喝喝酒，有事喊吳用亲怠。他在對(duì)外拓展勢(shì)力方面并不上心所计，基本放任宋江去折騰；但是對(duì)于山寨的防守方面卻是不遺余力赁炎。

晁蓋時(shí)代梁山有過(guò)三次部署與安排醉箕。第一次是剛當(dāng)上寨主，正因?yàn)榉e極備戰(zhàn)徙垫，才打敗了黃安率領(lǐng)的官兵圍剿讥裤。第二次是宋江上山之后，由吳用策劃的防務(wù)安排姻报，增設(shè)三處酒館收集情報(bào)己英，山前設(shè)置三座大關(guān)，整理宛子城垣等基礎(chǔ)設(shè)施吴旋，健全兵符印信旗號(hào)等指揮系統(tǒng)损肛，修造戰(zhàn)船，設(shè)立金沙灘和鴨嘴灘兩個(gè)防護(hù)寨荣瑟。第三次部署安排發(fā)生在三打祝家莊之后治拿，對(duì)防務(wù)做了進(jìn)一步的調(diào)整補(bǔ)充優(yōu)化，使得“山寨體統(tǒng)甚是齊整”笆焰。

我們同樣拿同時(shí)期的案例來(lái)進(jìn)行比較分析劫谅，梁山能否守得住。水滸四大寇之一河北田虎嚷掠，占據(jù)的地盤“萬(wàn)山環(huán)列捏检，易于哨聚……兵精將猛，山川險(xiǎn)峻不皆」岢牵”結(jié)果也是被梁山好漢親手給滅了。

為什么既奪不了天下霹娄，又守不住梁山能犯？

外則天下形勢(shì)不允許鲫骗，內(nèi)則缺錢缺地缺人缺思想。（詳見(jiàn)另一篇《俱樂(lè)部盤點(diǎn)：從法侶財(cái)?shù)貋?lái)分析梁山的家底》）

所以悲雳，只剩下第三種戰(zhàn)略選擇挎峦，就是招安。

三合瓢、為什么選擇招安

1坦胶、大義名分的法理基礎(chǔ)。

宋朝儒家思想發(fā)展到理學(xué)階段晴楔，成為儒家神權(quán)與王權(quán)的合法性依據(jù)顿苇。在這種思潮的影響下，江湖好漢們形成了反貪官不反皇帝的樸素共識(shí)税弃。替天行道的口號(hào)與孝義黑三郎的人設(shè)纪岁，都決定了招安成為順理成章的戰(zhàn)略。

2则果、內(nèi)部成員的背景與訴求幔翰。一個(gè)團(tuán)體戰(zhàn)略的形成，與他的成員結(jié)構(gòu)密切相關(guān)西壮。梁山好漢中遗增，大部分原來(lái)都是官吏將領(lǐng)士紳，而且都占據(jù)著關(guān)鍵的領(lǐng)導(dǎo)崗位款青。真正的農(nóng)民只有一個(gè)做修，就是九尾龜陶宗旺，他連武器都是鐵鍬抡草。既然來(lái)自舊體制的成員勢(shì)力占優(yōu)饰及，接受招安重回體制的戰(zhàn)略就會(huì)容易通過(guò)。

比如這幾年美國(guó)社會(huì)的撕裂康震，其中一個(gè)根本性原因就是美國(guó)人種結(jié)構(gòu)的變化燎含，白人占比降到百分之六十以下。那么腿短，傳統(tǒng)的社會(huì)共識(shí)與政治戰(zhàn)略瘫镇，無(wú)法避免會(huì)發(fā)生顛覆。

3答姥、為后代著想。中國(guó)人對(duì)自己的生活比較容易認(rèn)命谚咬，但是對(duì)于給予后代更好的生活有著強(qiáng)烈的動(dòng)力鹦付。自己當(dāng)土匪就認(rèn)了，如果能給后代洗白择卦，花多大代價(jià)都是愿意的敲长。很多邊緣人物的思想轉(zhuǎn)變都源于這一點(diǎn)郎嫁。所以從古自今，招安的套路都很類似祈噪。

四泽铛、招安戰(zhàn)略思想的形成

1、武松首創(chuàng)辑鲤。武松在白虎山獲救后盔腔，辭別宋江道：只是由兄弟投二龍山去了罷，天可憐見(jiàn)月褥，異日不死弛随，受了招安，那時(shí)卻來(lái)尋訪哥哥未遲宁赤。

2舀透、宋江立項(xiàng)。宋江當(dāng)時(shí)聽(tīng)了武松的話决左，感動(dòng)極了愕够，感慨道：如得朝廷招安……日后但是去邊上，一刀一槍佛猛，博得個(gè)封妻蔭子惑芭，久后青史上留一個(gè)好名，也不枉了為人一世挚躯。這里又體現(xiàn)了水滸結(jié)構(gòu)的前后呼應(yīng)强衡，為后來(lái)招安后的退遼軍、平田虎码荔、滅王慶漩勤、攻方臘等等戰(zhàn)爭(zhēng)埋下伏筆，真是草蛇灰線伏脈千里缩搅。

招安戰(zhàn)略思想在宋江的土匪生涯中貫徹始終越败，她的正式成形應(yīng)該是九天玄女向宋江傳授三卷天書時(shí)說(shuō)的：汝可替天行道為主，全忠仗義為臣硼瓣，輔國(guó)安民究飞，去邪歸正。

宋江向徐寧堂鲤、索超等將領(lǐng)勸降時(shí)亿傅，都是許諾了招安的愿景。在李師師家瘟栖，燕青向皇帝奏道：宋江這伙葵擎，旗上大書替天行道，堂設(shè)忠義為名半哟，不敢侵占州府酬滤，不肯擾害良民签餐，單殺臟官污吏讒佞之人，只是早望招安盯串，愿與國(guó)家出力氯檐。

3、安撫異議体捏。招安戰(zhàn)略在達(dá)成共識(shí)的過(guò)程中也遭遇過(guò)公開(kāi)的反對(duì)冠摄。重陽(yáng)節(jié)菊花大會(huì)上，武松叫道：今日也要招安译打，明日也要招安耗拓，冷了弟兄們的心。這種抱怨反映了相當(dāng)一部分將領(lǐng)的意見(jiàn)奏司，宋江的策略是有打有拉乔询。對(duì)于李逵這種心腹親信，打罵幾句也就服了韵洋；對(duì)于魯智深武松等實(shí)權(quán)頭領(lǐng)竿刁，好言說(shuō)服，做好溝通與思想教育搪缨。

4食拜、吳用策劃。吳用制定的方案基本是以打求談：“等這廝引將大軍來(lái)到副编，教他著些毒手负甸，殺得他人亡馬倒，夢(mèng)里也怕痹届，那時(shí)方受招安呻待，才有些氣度《痈”

5蚕捉、朱武補(bǔ)缺。前面兩次招安失敗柴淘，整個(gè)戰(zhàn)略陷入困局之時(shí)迫淹，朱武提出找宿太尉說(shuō)項(xiàng)，破解了重要難題为严。

五敛熬、招安戰(zhàn)略實(shí)施路徑

1、直接進(jìn)皇宮第股。宋江以看燈為名跑去東京荸型，安排柴進(jìn)直接進(jìn)了皇宮。不得不說(shuō)做土匪的人膽子大，手法直接瑞妇。既然是投降給皇帝，那就直接找皇帝談梭冠。（這段話用了四個(gè)直接辕狰，筆者是直接給他們跪了。）

2控漠、曲線找?guī)煄熉丁O子兵法云，凡戰(zhàn)者盐捷，以正合偶翅，以奇勝。因?yàn)槁?tīng)說(shuō)皇帝和李師師打的熱碉渡，所以派燕青接近師師聚谁，還是想直接面見(jiàn)皇帝。因?yàn)槔铄拥谋┢庵团担屠钐敬蚣苄蔚迹娙酥荒艽掖译x開(kāi)。后來(lái)還是在李師師的安排下习霹，燕青才終于見(jiàn)到皇帝朵耕，詳細(xì)闡述了梁山招安的意愿，并拿到御書保障淋叶。

3阎曹、官員提議招安。御史大夫崔靖煞檩，是在朝堂商討山東地方問(wèn)題時(shí)主動(dòng)提出招安策略的处嫌。蔡京也曾在同僚的請(qǐng)托下提議招安，無(wú)非是人情交換形娇，幫人解決在梁山戰(zhàn)敗將領(lǐng)的處置前程問(wèn)題锰霜。太尉宿元景是在梁山的請(qǐng)求下，與皇帝奏對(duì)時(shí)傾向招安桐早，并在次日朝堂上攬下頒旨的差事癣缅，最終達(dá)成招安。

六哄酝、前后三次招安的過(guò)程

1友存、第一次招安是在御史大夫的提議下，宋徽宗派遣殿前太尉陳宗善前去招安陶衅。因?yàn)椴叹└哔词窒碌陌谅帕ⅲ米鐾＃瑦u辱眾將搀军，引起梁山好漢的反感膨俐，結(jié)果偷換御酒扯爛詔書勇皇，引來(lái)童貫高俅的率軍征討。

2焚刺、第二次招安其實(shí)是朝堂官員之間敛摘，拿國(guó)家政策和后輩前途之間進(jìn)行的交易。更為離譜的是乳愉，堂堂詔書被高俅以斷句的方式篡改圣意兄淫，自然變成一場(chǎng)鬧劇。

3蔓姚、第三次招安捕虽，準(zhǔn)備得相當(dāng)齊全。首先是燕青在李師師的幫助下直接向皇帝匯報(bào)情況坡脐，同時(shí)獲得朝中大臣宿太尉的認(rèn)同泄私。宿太尉是這樣說(shuō)明的：“其日天子在披香殿上，管家與元景閑論挨措，問(wèn)起義士挖滤，以此元景奏知此事。不期天子已知備細(xì)浅役，與某所奏相同斩松。次日，天子駕坐文德殿觉既，就百官之前……天子御筆親書丹詔惧盹。”

一個(gè)成熟的大機(jī)構(gòu)瞪讼，都有自己的運(yùn)作規(guī)則钧椰。想要做成什么事情，都要講流程講策略符欠，并不是找到老板就萬(wàn)事大吉了嫡霞。另一方面，很多大事如果沒(méi)有最高層的首肯希柿，也會(huì)有很多波折诊沪。作為一個(gè)老板，怎么做到充分授權(quán)曾撤，又不被下屬蒙蔽端姚，這需要很高的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

七挤悉、招安戰(zhàn)略的反思

1渐裸、成也招安敗也招安。關(guān)于招安，很多人只分析宋江等人的心態(tài)昏鹃，而不研究利弊尚氛，這是錯(cuò)誤的。戰(zhàn)略的制定洞渤，一定要分析利弊阳距，依據(jù)現(xiàn)有情勢(shì)夯接，找出最優(yōu)解个绍。

招安的戰(zhàn)略缨历，在當(dāng)時(shí)聚集了大部分頭領(lǐng)的人心黔龟，指明了方向娃殖，給大家一個(gè)可以預(yù)期的未來(lái)捅伤，是梁山迅猛蓬勃發(fā)展的重要基石对竣。另一方面溜畅，招安是朝廷為了以最小代價(jià)消滅內(nèi)患的手段捏卓，出發(fā)點(diǎn)是消滅，也就注定了這是一條不歸路慈格。

2怠晴、戰(zhàn)略是共識(shí)，統(tǒng)一思想再統(tǒng)一行動(dòng)浴捆。戰(zhàn)略的形成蒜田，不能是以拍腦袋的方式，從理論到理論选泻，那樣的戰(zhàn)略基本沒(méi)有可行性冲粤。戰(zhàn)略必須在長(zhǎng)期的實(shí)踐過(guò)程中，經(jīng)過(guò)反復(fù)的斗爭(zhēng)與妥協(xié)页眯，成為所有成員的共識(shí)梯捕，然后以堅(jiān)定的意志貫徹在行動(dòng)之中。

3窝撵、新的階段新的戰(zhàn)略傀顾。戰(zhàn)略是依據(jù)現(xiàn)有情勢(shì)的最優(yōu)解，形勢(shì)發(fā)生了大的變化碌奉，必須調(diào)整新的戰(zhàn)略短曾。離開(kāi)梁山后，整個(gè)的環(huán)境都發(fā)生的巨大的變化道批，宋江當(dāng)時(shí)有兩種新戰(zhàn)略可選错英。第一種戰(zhàn)略，擇一地成為駐軍隆豹。宋朝除了禁軍椭岩，還有廂軍系統(tǒng)，宋江可以請(qǐng)托宿太尉等高官，幫忙安排一個(gè)好一點(diǎn)的地方駐守判哥。

第二種戰(zhàn)略献雅，打散安排各地也行，拿大把大把的銀子上下打點(diǎn)塌计，好漢們都能被安排好的位置挺身，以后官場(chǎng)還能相互照應(yīng)，共同進(jìn)步锌仅。

可是宋江和各位頭領(lǐng)什么都不做章钾，延續(xù)著梁山的方式，雖然抱團(tuán)在一起热芹，最后也是抱團(tuán)去死而已贱傀。

八、俱樂(lè)部戰(zhàn)略

很多俱樂(lè)部同樣沒(méi)有戰(zhàn)略伊脓，只是空喊著整合人脈資源的口號(hào)府寒，最后留下一麻袋的名片和五千好友的微信號(hào)，真實(shí)的收獲并不大报腔。

通過(guò)對(duì)梁山招安戰(zhàn)略的復(fù)盤總結(jié)株搔，我們可以學(xué)習(xí)如何分析利弊選擇戰(zhàn)略，如何完善戰(zhàn)略達(dá)成共識(shí)纯蛾，如何步步推進(jìn)解決難題纤房。

其實(shí)俱樂(lè)部的戰(zhàn)略也有很多選項(xiàng)，比如做產(chǎn)業(yè)鏈茅撞，比如做行業(yè)圈帆卓，比如做互助會(huì)。

戰(zhàn)略是旗幟和燈塔米丘，俱樂(lè)部想聚人聚財(cái)聚勢(shì)剑令，沒(méi)有好的戰(zhàn)略可不行。