“2018年寫(xiě)的文章厦酬，重溫了一遍現(xiàn)在放上來(lái)”

這個(gè)周末讀完了勒龐的《烏合之眾》胆描。

其實(shí)在大學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)知道這本書(shū)，知道勒龐在這本書(shū)勾畫(huà)了一個(gè)愚蠢仗阅、武斷昌讲、感性、易被控制的群體形象减噪，但因?yàn)楦鞣N原因剧蚣，一直沒(méi)有拜讀這本著作。我最近一兩年都在觀察旋廷、思考集體與個(gè)人的關(guān)系鸠按。通過(guò)觀察，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)于集體有著越來(lái)越強(qiáng)烈的排斥心理：討厭超過(guò)六個(gè)人的活動(dòng)饶碘、討厭一幫人喊口號(hào)打嘴炮目尖、討厭在大庭廣眾之下表達(dá)自己的情緒、甚至討厭群體中的“政治正確”扎运，更不用說(shuō)去組建瑟曲、維護(hù)好一個(gè)團(tuán)體了。現(xiàn)在喜歡少數(shù)人豪治，就幾個(gè)特別好的朋友洞拨，吃吃飯聊聊天吹吹牛。喜歡這種小集體的感覺(jué)：放松负拟、愜意烦衣。

有的時(shí)候在睡不著的夜里，會(huì)回顧自：己短暫的一生掩浙。竟然發(fā)現(xiàn)自己從小到大花吟，竟沒(méi)有真正的從內(nèi)心認(rèn)為自己從屬于一個(gè)集體。我想這和我的讀書(shū)經(jīng)歷有關(guān)厨姚。

小學(xué)讀了兩個(gè)學(xué)行瞥海——小學(xué)一二年級(jí)在廣東讀書(shū)，二年級(jí)下學(xué)期因戶口問(wèn)題轉(zhuǎn)回常德谬墙。

初中讀了兩個(gè)學(xué)薪癫迹——小升初因“就近入學(xué)”原則進(jìn)了常德第四中學(xué)经备，初一暑假最后一天，我媽突然跟我說(shuō)：明天去“常英”上課部默。我還清楚的記得那個(gè)場(chǎng)景：我在QQ上和同學(xué)聊著明天去哪個(gè)網(wǎng)吧玩弄喘，聽(tīng)到這個(gè)消息之后我蒙了，跟他們說(shuō)了一句“我來(lái)不了了甩牺，我明天有事”就匆匆下線了蘑志。后來(lái)才知道，因?yàn)槲乙粚W(xué)期沒(méi)用QQ贬派，沒(méi)有聯(lián)系同學(xué)急但，我的去向在那個(gè)學(xué)期竟然成了班上的謎團(tuán)，導(dǎo)致他們以為我是因?yàn)槟硞€(gè)女生轉(zhuǎn)的學(xué)（這段經(jīng)歷超級(jí)狗血~現(xiàn)在想起就好笑）搞乏。轉(zhuǎn)到常英之后波桩，雖然這兩年可以說(shuō)是我人生最“輝煌”的一段時(shí)間，有一幫非常要好的朋友请敦，全年級(jí)每個(gè)人都認(rèn)識(shí)我镐躲，早早的考上了芷蘭免去了中考的緊張……但是我仍然無(wú)法忘記剛剛轉(zhuǎn)進(jìn)去的時(shí)候老師對(duì)我的不屑，對(duì)我成績(jī)的懷疑（為什么我平時(shí)上課的測(cè)試幾乎每次都三四十分侍筛，期中期末考試卻是前幾萤皂？），以及個(gè)別同學(xué)對(duì)我的故意排擠匣椰。

高中的時(shí)候我也仿佛讀了兩個(gè)學(xué)旭晌酰——高二分班，我們高一的大約十個(gè)男生分到隔壁班去了禽笑，不巧的是分到的班小團(tuán)體風(fēng)氣特別嚴(yán)重入录，一直排擠我們轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了同學(xué)。我們嘗試著融入之后佳镜，未果僚稿，那就算了。從此以后對(duì)喜歡搞小團(tuán)體的男生非常的厭惡蟀伸。直到現(xiàn)在我們高中男生都是分為兩幫：高二轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)的男生和原來(lái)的男生蚀同。

大學(xué)就不用說(shuō)了，來(lái)到上海這個(gè)人情比較淡薄的地方望蜡，不要妄想什么團(tuán)體集體了唤崭。

我漸漸意識(shí)到拷恨，如果一直以這種融不了任何集體的情況脖律，未來(lái)對(duì)職場(chǎng)會(huì)非常吃虧——融入不了集體就是融入不了企業(yè)就是無(wú)法和匹配企業(yè)文化。這次讀勒龐的《烏合之眾》腕侄，并非為了一起和勒龐說(shuō)群體是多么無(wú)知小泉、愚昧芦疏、感性，然后與群體劃分界限微姊，產(chǎn)生廉價(jià)的優(yōu)越感酸茴。而是為了看看群體的本質(zhì)是什么，好讓自己慢慢融入甚至操控群體兢交。

首先需要明白的是《烏合之眾》中充斥著大量的種族歧視薪捍、男女歧視等舊思想，這些糟粕配喳，棄之酪穿。我將摘抄部分句子，附以讀書(shū)心得晴裹，以指導(dǎo)自己被济。

**要領(lǐng)導(dǎo)他們（群體），不能根據(jù)建立在純粹的平等學(xué)說(shuō)上的原則涧团，而是要去尋找那些能讓他們動(dòng)心的事情只磷、能夠誘惑他們的東西。** 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)泌绣，在群體中必須要“造神”片排。這個(gè)“神”可以是人——讓群體動(dòng)心的品質(zhì)醇份、事跡、才華，可以是觀念——正義感禁添、價(jià)值感，也可以是物質(zhì)——利益嘉裤。不管是人是觀念還是物質(zhì)槐瑞，都只是“神”一種載體，歸根到底是需要用一種群體都崇拜崎页、向往的東西去吸引他鞠绰，把這個(gè)“神”在群體決策中的權(quán)重放的無(wú)窮大，然后利用這個(gè)“神”飒焦，去引導(dǎo)群體蜈膨。我覺(jué)得，平等學(xué)說(shuō)并不是不能領(lǐng)導(dǎo)他們牺荠，把平等學(xué)說(shuō)看做一種觀念翁巍，一種神，可以用這個(gè)神來(lái)引導(dǎo)那些崇拜這個(gè)神的群體——中華田園女犬這個(gè)極端的團(tuán)體的神不就是“男女平等”這個(gè)觀念嗎休雌？好好的觀察灶壶，挖掘這個(gè)群體崇拜的這個(gè)神，然后利用這個(gè)神去領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)群體杈曲。

**決定群體的特點(diǎn)：無(wú)意識(shí)人格驰凛、傳染現(xiàn)象胸懈、易于接受暗示的表現(xiàn)。** 群體是沒(méi)有人格沒(méi)有理性的恰响，不要希望群體能夠充分理性趣钱、充分冷靜的思考。正因?yàn)檫@樣胚宦，觀點(diǎn)在人群中是非常容易傳播的首有，群體成員也非常容易看見(jiàn)他們所希望看見(jiàn)的——即使他們所看見(jiàn)的根本不存在。書(shū)中舉了船員和窗前蠟燭的例子枢劝，我倒覺(jué)得這種群體無(wú)意識(shí)人格绞灼、傳染、易于接受暗示這種現(xiàn)象在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)世界中呈野，每時(shí)每刻都在發(fā)生低矮。

**給群體提供的無(wú)論是什么觀念，只有當(dāng)他們具有絕對(duì)被冒、毫不妥協(xié)和簡(jiǎn)單明了的形式時(shí)军掂，才會(huì)產(chǎn)生有效的影響。** 看到這句話時(shí)候我嚇到了昨悼，不得不承認(rèn)蝗锥，這句話非常對(duì)，非常有殺傷力率触。讓演講者和一堆人夸夸其談的時(shí)候终议，我內(nèi)心是充滿疑問(wèn)和鄙夷的：這句話說(shuō)得好絕對(duì)，這句話怎么證明葱蝗，這句話好主觀穴张，這句話好沒(méi)有邏輯。我喜歡聽(tīng)有學(xué)識(shí)的人說(shuō)話两曼，他們有理有據(jù)皂甘，邏輯清晰——但是99%的人聽(tīng)后者說(shuō)話會(huì)睡覺(jué)，聽(tīng)前者說(shuō)話會(huì)興奮悼凑、如獲至寶偿枕。反思一下，就是因?yàn)榍罢叩挠^念絕對(duì)（主觀）户辫，毫不妥協(xié)（片面）渐夸，簡(jiǎn)單明了（無(wú)邏輯）。如果公開(kāi)演講（當(dāng)然面對(duì)的對(duì)象必須是普通人）渔欢，一定不要太過(guò)講邏輯墓塌，感性一點(diǎn)、絕對(duì)一點(diǎn)，這樣聽(tīng)的人會(huì)很興奮桃纯，很認(rèn)可你酷誓。群眾們從來(lái)就沒(méi)有渴望真理披坏，面對(duì)不合口味的證據(jù)态坦，他們會(huì)拂袖而去，假如謬論對(duì)他們有誘惑力棒拂，他們更愿意崇拜謬論伞梯，凡是能夠向他們提供幻覺(jué)的，也可以輕松成為他們的領(lǐng)導(dǎo)者帚屉，凡是讓他們幻覺(jué)破滅的谜诫，都會(huì)成為他們的犧牲品。

**群體推理的特點(diǎn)攻旦，是把彼此不同喻旷，只在表面上相似的事物攪在一起，并且立刻把具體的事物普遍化牢屋。** 這句話翻譯的通俗一點(diǎn)就是：群體推理出的結(jié)論都不是因果性且预，而是相關(guān)性（甚至是強(qiáng)行把不相關(guān)的關(guān)聯(lián)在一起），并立刻將其“歸納”成一個(gè)規(guī)律烙无。嗯锋谐，怎么說(shuō)呢，我覺(jué)得這不是群體推理的特點(diǎn)截酷，這是很多人推理的特點(diǎn)涮拗。但是反過(guò)來(lái)想想，這是無(wú)可避免的迂苛。人都是先感性理解歸納三热，再理性證明。100個(gè)人里面三幻，我想90個(gè)人沒(méi)有理性證明的意識(shí)康铭，剩下10個(gè)人中的7個(gè)人沒(méi)有理性證明的方法，剩下的3個(gè)人認(rèn)為這件事情沒(méi)有理性證明的必要赌髓。

**實(shí)事求是的說(shuō)从藤，偉人的真實(shí)生平對(duì)我們無(wú)關(guān)緊要。我們想要知道的锁蠕，是我們的偉人在大眾神話中呈現(xiàn)出什么形象夷野。打動(dòng)群體心靈的是神話中的英雄，而不是一時(shí)的真實(shí)的英雄荣倾。** 這是真實(shí)與虛假的問(wèn)題悯搔。有的時(shí)候我們?cè)谙耄婢烤故鞘裁瓷嗳裕倬烤故鞘裁炊拭玻窟@個(gè)世界到底是真實(shí)的通危，還是虛妄的？我眼中的你灌曙，到底是不是真的你菊碟？會(huì)不會(huì)因?yàn)槲业挠^察，導(dǎo)致你不自覺(jué)的發(fā)生了改變在刺？——這是薛定諤的貓逆害。但是，我們所崇拜的英雄——科學(xué)家蚣驼、政客魄幕、企業(yè)家，真實(shí)的他們是非常平凡的颖杏，那我們崇拜的是什么呢纯陨？我們崇拜的，就是我們心里的他留储，心里的英雄翼抠。不要跟我說(shuō)喬布斯冷血暴躁拋棄了結(jié)發(fā)夫妻和女兒，不要跟我說(shuō)xx的成功只是個(gè)巧合欲鹏，跟他本身無(wú)關(guān)……當(dāng)你說(shuō)這些的時(shí)候机久，你在追求那個(gè)真實(shí)的偉人，可是你崇拜的那個(gè)偉人赔嚎，只是你心中的那個(gè)“人”——他不存在于現(xiàn)實(shí)生活膘盖。我一直都信奉的這句話，所以我不崇拜任何人尤误。

**影響群體意見(jiàn)的因素：1侠畔，形象、詞語(yǔ)和套話损晤；2软棺，幻覺(jué)；3尤勋，經(jīng)驗(yàn)喘落；**? 想說(shuō)服群體，語(yǔ)言上就需要用形象的比喻最冰，高大上的詞語(yǔ)和很真的廢話瘦棋，內(nèi)容上要多給群體畫(huà)餅（這個(gè)餅要根據(jù)群體的那個(gè)“神”來(lái)畫(huà)），然后選一些事實(shí)來(lái)當(dāng)做經(jīng)驗(yàn)去論證暖哨。這三點(diǎn)赌朋，難道不是一個(gè)游說(shuō)演講內(nèi)容的三個(gè)特點(diǎn)嗎？政治家最大的能力就是駕馭辭藻，最大的工作就是改變?cè)~語(yǔ)沛慢。舉個(gè)例子：Great Firewall赡若，防火長(zhǎng)城，中國(guó)國(guó)家防火墻团甲。聽(tīng)著名字好像是預(yù)防外敵逾冬，實(shí)際上你我都懂。

**群眾領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員手段：斷言伐庭、重復(fù)粉渠、傳染**? 讓群體相信什么分冈，首先需要搞清楚讓他們興奮的感情圾另，并且裝出自己也有這種感情的樣子。然后以低級(jí)的組合方式雕沉，用一些非常著名的暗示性概念去改變他們的看法集乔，這樣才能夠回到自己的觀點(diǎn)上。簡(jiǎn)短有力的斷言（不需要邏輯坡椒，不需要論據(jù)）——斷言越是簡(jiǎn)單明了扰路，證據(jù)和證明看起來(lái)越貧乏，它就越有威力倔叼。然后讓這個(gè)斷言不斷的重復(fù)汗唱、不斷地重復(fù)，就會(huì)慢慢的在群體中進(jìn)行傳染丈攒，繼而形成了群體文化——看看馬云如何打造阿里的文化哩罪。

就簡(jiǎn)單記了這些，我覺(jué)得需要明白群體的特性巡验，然后利用這些特性去融入他际插，然后慢慢改變他。但是我覺(jué)得最最重要的是保持自己的大腦清醒显设。