萌萌噠的營銷方式，顯然也是當(dāng)下汽車行業(yè)在營銷上的全新突破口篮昧。畢竟過去官樣的文章和各種產(chǎn)品數(shù)據(jù)赋荆，對于絕大多數(shù)購車者來說笋妥，要么味如嚼蠟
文/張書樂
9月20日上市的瑞虎7懊昨，十天銷量就達(dá)5223輛，終端訂單超過1.5萬輛春宣。這樣的銷售業(yè)績是如何達(dá)到的酵颁？除了產(chǎn)品本身品質(zhì)不俗外，奇瑞在新品上市之時(shí)月帝，做的營銷功課也堪稱極致躏惋。
簡單來說，就是用賣萌和直播來引爆網(wǎng)民話題嚷辅，放下身段簿姨，一起狂歡。
賣萌+直播簸搞，沒有人會拒絕萌萌噠的誘惑
9月20日扁位，瑞虎7上市。而在微博和直播上趁俊，它都成了網(wǎng)紅域仇。
中午12點(diǎn)整，奇瑞官微突然丟出一段文字：“#瑞虎7# 親們寺擂，瑞虎7表情包來啦暇务！讓虎7替你感謝老板，求個(gè)紅包怔软，還可以夸夸小伙伴~快來戳下圖垦细，拿走不謝〉脖疲”并配發(fā)了9張GIF動(dòng)圖括改，每一張都是一個(gè)萌化的瑞虎7形象在用各種方式來賣萌。
萌萌噠的表情包一經(jīng)發(fā)布挚瘟，立刻引起猛烈地網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)叹谁。15時(shí)饲梭，意猶未盡的奇瑞官微又補(bǔ)了個(gè)火：“今晚#瑞虎7#就要上市啦，大家可以先準(zhǔn)備好小板凳坐等啦”焰檩，并配上4個(gè)新的表情包憔涉，順便預(yù)告晚上的上市直播。
而在晚8時(shí)各大直播平臺直播的瑞虎7上市發(fā)布會上析苫，奇瑞更是將泛娛樂和賣萌進(jìn)行到底兜叨，各種年輕時(shí)尚的演藝和新車亮相之外，演員們也配合著瑞虎7一起用各種萌噠噠的方式來彰顯它的時(shí)尚和親民衩侥。
畢竟国旷，作為奇瑞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后第二代產(chǎn)品系列的首款SUV，瑞虎7一口氣推出了1.5T 和2.0L兩種動(dòng)力共9款車型茫死，必須要有一個(gè)最讓人記憶深刻的方式來實(shí)現(xiàn)華麗登場跪但。
顯然，萌噠噠的表情包和直播峦萎，就是一個(gè)最有效刺激目標(biāo)時(shí)尚用戶人群的營銷大招屡久。
前戲做足才能引爆口碑狂潮
產(chǎn)品質(zhì)量靠譜，加上前戲的效果強(qiáng)烈爱榔，成為了其促銷成功的關(guān)鍵一環(huán)被环。而隨后，奇瑞官微又繼續(xù)推出了大咖話虎7等多個(gè)話題組合详幽，多側(cè)面全方位地用萌噠噠的語言范式和目標(biāo)用戶進(jìn)行勾搭筛欢。
這些都最大限度地促使瑞虎7在首發(fā)10日內(nèi)銷量和訂單量激增，成為汽車圈的爆款唇聘。不斷的話題發(fā)酵版姑，也激發(fā)了用戶的參與熱情，尤其是在上市當(dāng)天雳灾，瑞虎7在汽車之家關(guān)注度即躍升為第一漠酿。而且在隨后的發(fā)售過程中，在各大論壇之上谎亩，不少提車用戶也紛紛發(fā)言炒嘲，對瑞虎7的使用體驗(yàn)表示贊許。這本身也和這款產(chǎn)品的自身定位匈庭，以及營銷定位的契合密切相關(guān)夫凸。
而萌萌噠的營銷方式，顯然也是當(dāng)下汽車行業(yè)在營銷上的全新突破口阱持。畢竟過去官樣的文章和各種產(chǎn)品數(shù)據(jù)夭拌，對于絕大多數(shù)購車者來說，要么味如嚼蠟，要么完全不懂鸽扁。而用萌化的營銷語言通過多個(gè)社交平臺和傳播渠道進(jìn)行推送蒜绽，除了以最親近的方式激發(fā)大家做二傳手的熱情外，也能夠讓目標(biāo)受眾能夠更好的感覺到車子的實(shí)際品質(zhì)和精華所在桶现。
最后躲雅，強(qiáng)大的營銷配合強(qiáng)有力的品質(zhì)，進(jìn)入到了最對味的用戶手中骡和，一個(gè)最新的車類爆款相赁，也就就此成功。這不僅僅是一句性價(jià)比所能涵蓋的了慰于，也是車企在營銷中钮科，開始根據(jù)用戶的屬性，進(jìn)行定制化推廣的一步先聲奪人的妙棋婆赠。
