轉(zhuǎn)載自：福步貿(mào)易論壇

我， 一個(gè)36歲的外貿(mào)人尸执。 女的家凯。 5年前離婚，目前依然單身如失。 所以凡事只能靠自己的個(gè)人力量绊诲。

之前創(chuàng)業(yè)過2次，都是做貿(mào)易褪贵，用阿里巴巴的平臺(tái)去開發(fā)客戶掂之。 2010年起，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗再打工再創(chuàng)業(yè)再失敗再打工脆丁。 今天我又要開始創(chuàng)業(yè)了世舰。 屢敗屢戰(zhàn)說的就是我這樣的人吧。

依然不能確保這次創(chuàng)業(yè)能否成功偎快，因?yàn)檫@次的經(jīng)濟(jì)條件冯乘，比以前兩次的狀況還差。但是我相信自己已經(jīng)有足夠的心理準(zhǔn)備去面對(duì)這一切晒夹。這次我一定會(huì)堅(jiān)持的久一點(diǎn)裆馒，直到成功。

今天開此貼丐怯，希望把創(chuàng)業(yè)路上的每個(gè)故事都寫下喷好，每天的心路歷程都寫下。為了鼓勵(lì)自己读跷， 也為了多吸取別人的建議梗搅。

今天在考慮阿里巴巴的推廣方案，預(yù)算4萬。下個(gè)星期就要安排付款給阿里巴巴了无切。

在此之前說一下我的經(jīng)濟(jì)狀況：今年4月份在周邊城市買了一個(gè)房子荡短，辦理的30年貸款，首付2成哆键。因?yàn)樽约哼@幾年一直沒有賺錢掘托，首付還從娘家借了10萬。

從12月1日開始就要過上沒有工資的日子啦籍嘹。沒有工資闪盔，但是開支不能少。每個(gè)月的固定開支：按揭（4000）+生活費(fèi)（吃飯穿衣2000以上辱士，在深圳關(guān)外）+租房（水電費(fèi)一起1000）+社保（該死的深戶一個(gè)月725）+網(wǎng)絡(luò)和電話（每月一共250）泪掀， 至少得8000元。

而且颂碘，這個(gè)時(shí)候的自己已經(jīng)沒有一分錢積蓄了异赫。先不說什么時(shí)候還家里的款項(xiàng)，每個(gè)月固定8000的就讓自己壓力山大头岔。想當(dāng)年第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候手頭也有個(gè)20萬祝辣，稍微有點(diǎn)寬松。現(xiàn)在跟以前比切油，相差太遠(yuǎn)啦 （都開始懷念以前的好日子了）。

所以說名惩，從哪里搞到投資阿里巴巴的錢澎胡，還真是個(gè)問題。我只能從某寶里做一個(gè)信用貸款娩鹉，先用著攻谁。相信大家都能理解到我的壓力了。創(chuàng)業(yè)不易弯予，且行且珍惜戚宦！

資金主要是靠信用卡還有某寶和某微的貸款等。 信用卡只要有社保就能辦理锈嫩，今年一共辦了有7張受楼，總信用額度有15萬左右。某寶和某信可以貸到10萬呼寸。急用的時(shí)候不需要去求人艳汽，周轉(zhuǎn)下還是可以的。

我的項(xiàng)目其實(shí)很簡單对雪，因?yàn)槲覍?duì)阿里巴巴平臺(tái)還算是比較熟悉河狐，另外也做了5年的外貿(mào)了。

我的計(jì)劃第一步： 尋找新的供應(yīng)商。 要重新去尋找供應(yīng)商馋艺，也是因?yàn)槟壳吧习嗟墓菊じ桑峁┑漠a(chǎn)品要么是比較老化，新款也沒有形成爆款趨勢(shì)捐祠。而一些市場上比較熱門的產(chǎn)品碱鳞，銷售量很大，接單相對(duì)容易雏赦。我尋找到供應(yīng)商后劫笙，上門溝通合作，盡量獲得供應(yīng)商的支持星岗。目前最需要的是獲得價(jià)格支持填大。比如說一個(gè)樣品供應(yīng)商賣100元， 100個(gè)以上只賣80元俏橘。而我的目標(biāo)是在合作開始的時(shí)候允华，我?guī)凸?yīng)商主推產(chǎn)品，而供應(yīng)商能夠給到我優(yōu)惠寥掐。即使我只訂購一個(gè)樣品靴寂，也能給到我批量的價(jià)格。這樣大家互相支持召耘，就容易做起來一點(diǎn)百炬。

第二步:做好這些產(chǎn)品的資料， 在阿里巴巴上等盡可能多的渠道去推廣污它。阿里巴巴4萬的方案是29800元的基本方案+1萬元的競價(jià)費(fèi)用剖踊。 在推廣的時(shí)候，我會(huì)用到競價(jià)排名衫贬，讓自己短期內(nèi)獲得盡可能多的詢盤德澈，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)盡快獲得訂單，從而獲得供應(yīng)商進(jìn)一步的支持 固惯。

在壓力這么大的情況下梆造，要離開是因?yàn)橐痪湓挘簶渑菜溃伺不钤岷痢Ｎ夜ぷ鞯牡胤秸蚧裕驗(yàn)闃I(yè)績不佳, 基本上只拿底薪，每個(gè)月繳納了保險(xiǎn)就只有3200元了贴捡。 這樣每個(gè)月都要透支4000元摊聋。如果說創(chuàng)業(yè)是找死，那不創(chuàng)業(yè)這樣下去也是等死栈暇。所謂長痛不如短痛麻裁，還不如湊點(diǎn)錢自己開貿(mào)易公司，沒準(zhǔn)能活，你說是不煎源。

今天最發(fā)愁的一件事色迂，是9月底借給別人的2萬元錢，暫時(shí)還要不回來手销。
你會(huì)說歇僧，我這么窮了，還有錢去借給別人锋拖？
你沒看錯(cuò)诈悍，我就是這么二。
找我借錢的是我前期有過一點(diǎn)點(diǎn)合作的一位老板兽埃。 該老板從去年到今年一直資金緊張侥钳，9月30日那天下午，快下班了柄错，是的舷夺，馬上就是國慶節(jié)7天長假了，心里多少有點(diǎn)小激動(dòng)售貌。
然后這位前老板就開始在我的微信上閃爍了给猾。 他說最近資金緊張，今天要發(fā)工資了颂跨，還沒著落敢伸，能不能借2萬元給他應(yīng)急。國慶上來恒削，有個(gè)月結(jié)的客戶會(huì)給他結(jié)款详拙，立即還給我。
我很不能理解當(dāng)時(shí)自己的心情蔓同，也許是國慶節(jié)快到了心情有些放松？也許是前老板的哪句話感動(dòng)了我蹲诀？ 我只記得我跟他說了斑粱，我自己有欠款，有房貸脯爪，自己都是某寶貸款则北。然后前老板說：這樣，你從某寶里貸款痕慢，費(fèi)用我來付尚揣，我國慶上來還給你。
都提到費(fèi)用他來付了掖举，貌似我也沒有辦法拒絕快骗。于是老實(shí)巴交的我就真的立刻馬上在網(wǎng)上貸款了2萬，還通過各種渠道才成功給他轉(zhuǎn)賬。

然后國慶上來就沒看到主動(dòng)還錢了方篮。 15號(hào)沒動(dòng)靜名秀，18號(hào)沒動(dòng)靜。 我催催 他就說某個(gè)地方什么時(shí)候會(huì)給他錢藕溅，給了他后就給我匕得。
一直到今天，只差幾天就2個(gè)月了巾表，現(xiàn)在還說在找融資在找別人借錢汁掠。。集币。

想著我創(chuàng)業(yè)的第一步就遇到這個(gè)煩心事考阱，不說了，讓我哭會(huì)惠猿。

對(duì)于這次創(chuàng)業(yè)羔砾，我看到很多人對(duì)我的的關(guān)心和擔(dān)憂，有鼓勵(lì)的也有不建議我做的偶妖。 我理解你們都確實(shí)是設(shè)身處地的為我著想姜凄，謝謝!

經(jīng)歷了兩次失敗的創(chuàng)業(yè)，究其原因趾访，無非是“不專業(yè)”和 “沒有堅(jiān)持到底”兩大重要原因态秧。

我創(chuàng)業(yè)前是在阿里巴巴工作，每天出去拜訪一些客戶扼鞋。當(dāng)時(shí)看到有很多公司的老板申鱼，年紀(jì)都比我小太多，經(jīng)濟(jì)情況也不怎么好云头。有的還租著農(nóng)民房做外貿(mào)捐友。但是他們都敢闖敢干，獨(dú)立經(jīng)營自己的事業(yè)溃槐。其實(shí)深圳這個(gè)地方匣砖，很多老板都非常年輕，機(jī)會(huì)也是無處不在昏滴。所以創(chuàng)業(yè)的種子就在我心里埋下了猴鲫。

去年年底我就去注冊(cè)了深圳的公司打算開始第三次創(chuàng)業(yè)。公司注冊(cè)了谣殊，品牌申請(qǐng)了拂共， 網(wǎng)站也開始做了，正準(zhǔn)備開始的時(shí)候姻几，我現(xiàn)在公司的老板之一宜狐，跟我描繪了一番和他一起去新公司工作的美好前景势告。我不能不說我這個(gè)老板的口才跟馬云爸爸也有的一拼，他的豪言壯語能把一般聽眾說的我熱血沸騰肌厨。在追隨老板的3年時(shí)間里培慌，我曾仔細(xì)觀察過他說話的表情，他的肢體語言柑爸，分析過他組織語言的方式吵护， 評(píng)價(jià)一件事情的角度，還深深體會(huì)過他敏捷的思維反應(yīng)表鳍∠诙可惜我天生死腦筋，反應(yīng)比別人慢好幾拍譬圣。我分析到了他演講的精髓之處瓮恭，可是我未必能學(xué)到他的特點(diǎn)。所以我只能說厘熟，每個(gè)人有適合自己的風(fēng)格屯蹦，我還是沿襲我自己的嚴(yán)密邏輯，注重分析的路子吧绳姨。

這次創(chuàng)業(yè)登澜， 至少自己外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)比5年前開始的時(shí)候有一些積累，對(duì)供應(yīng)商的開發(fā)和溝通也有了經(jīng)驗(yàn)飘庄。 前段時(shí)間還跟一個(gè)有意向投資的朋友談了這個(gè)事情脑蠕，差點(diǎn)拉到了45萬的投資。 我怎么覺得自己這次創(chuàng)業(yè)的勝算還不小呢跪削？呵呵谴仙。

1， 供應(yīng)商的事情碾盐，我覺得事在人為晃跺。畢竟在深圳也有這么多年了，認(rèn)識(shí)一些供應(yīng)商朋友毫玖。比如說我現(xiàn)在的公司出的產(chǎn)品掀虎，我拿到低價(jià)不成問題。 實(shí)在拿不到低價(jià)孕豹，只有前期犧牲自己的利潤，先幫供應(yīng)商推出去十气±常看到我的推動(dòng)力了，自然好爭取支持砸西。

2叶眉， 我不是外貿(mào)專業(yè)址儒，英語4級(jí)水平，外貿(mào)靠自學(xué)衅疙。喜歡阿里爸爸是因?yàn)樽约涸谶@里上過1年多的班莲趣，了解平臺(tái)的效果還可以。 有厲害的外貿(mào)行業(yè)人士饱溢，不依靠任何平臺(tái)喧伞，光是GOOGLE 開發(fā)客戶就能賺的盆滿缽滿，內(nèi)心非常佩服绩郎，也默默的嘗試過但是沒有找到feel. 從此自知不是這樣的材料潘鲫。我的想法很簡單：畢竟這類主流的平臺(tái)，吸引的買家相對(duì)集中肋杖。我情愿投資一些錢溉仑，以金錢換時(shí)間，在段時(shí)間內(nèi)找到盡可能多的客戶状植，盡快成單浊竟。當(dāng)成單的利潤大于平臺(tái)的投資的時(shí)候，就開始慢慢的盈利了津畸。

3. 娘家其實(shí)沒啥振定，農(nóng)村的，10萬元是城里的兄長借給我的洼畅。未來要用的資金就打算先卡里貸款吩案。 這個(gè)大家都懂的，怕說多了被警告帝簇。 ：）

1最初工資是8000的徘郭，付一半房貸還可以。再說丧肴，36歲的女人對(duì)房子的渴望你們可以想象一下残揉，就是餓極了盯著櫥窗里的面包挪不動(dòng)腿的感覺。芋浮。匾鸥。

2當(dāng)時(shí)收入是還可以，不過我只做了一年多燕侠。如果繼續(xù)做厉萝，在深圳肯定是有車有房了。當(dāng)時(shí)就是想著創(chuàng)業(yè)瘤旨，說走就走梯啤，火速離職的。

3資金從技術(shù)層面上來說目前不成問題存哲，問題就是自己的抗壓能力因宇，就是看著銀行卡里是個(gè)很大的負(fù)數(shù)七婴，然后這個(gè)數(shù)字還在增加，你能不能承受察滑！這樣的日子注定還有至少半年打厘。但是我似乎已經(jīng)麻木了，所謂債多了不愁虱子多了不癢不是么贺辰。

離職是這個(gè)月底户盯，還有幾天時(shí)間，阿里巴巴的方案也還沒簽約魂爪，我利用這幾天趕緊選品先舷。

首先能做的產(chǎn)品是上班的公司的產(chǎn)品。我自信在這里做了一年滓侍，雖然業(yè)績不佳蒋川，但是跟老板們依然能做朋友。 我在離職書里也主動(dòng)表示撩笆，我目前有2個(gè)重點(diǎn)客戶捺球，因?yàn)橐恢蹦玫仔綐I(yè)績不好，我愿意義務(wù)（不要提成夕冲，彌補(bǔ)自己光拿底薪?jīng)]業(yè)績給公司帶來的損失）幫助公司繼續(xù)跟進(jìn)這2個(gè)客戶拿到訂單氮兵。所以在單干后，我繼續(xù)推廣這里公司的產(chǎn)品歹鱼，獲得公司對(duì)我的支持泣栈，應(yīng)該是有保證的。

但是本公司產(chǎn)品目前太單一弥姻，如果不能打造成爆款南片，我自己的項(xiàng)目也很難發(fā)展起來。所以我打算開發(fā)幾個(gè)新的供應(yīng)商來補(bǔ)充自己的產(chǎn)品線庭敦。

這幾天我做了這樣的工作：
1疼进， 上到B2B平臺(tái)還有其他平臺(tái)，分析了一些關(guān)鍵詞秧廉，分析了供應(yīng)商的數(shù)量等伞广，了解了一些電子產(chǎn)品的銷售情況，從中選定2-3個(gè)不同的產(chǎn)品類別作為自己主推的方向疼电。其實(shí)2到3個(gè)產(chǎn)品類別已經(jīng)很多單品了嚼锄，我一個(gè)人也未必能推得了這么多，但是目前先不局限自己的范圍蔽豺。
2区丑， 聯(lián)系了這些產(chǎn)品的幾個(gè)供應(yīng)商，要來了一些產(chǎn)品資料茫虽。
3刊苍， 今天周六我們公司不上班，我就約了2個(gè)供應(yīng)商在一個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的濒析，下午驅(qū)車前往拜訪正什。

今天拜訪的2個(gè)供應(yīng)商，其中一家感覺還比較理想号杏。 理由是：1婴氮，產(chǎn)品有市場。該公司老板是做技術(shù)的小公司盾致，但是產(chǎn)品有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)主经。2. 目前該公司沒有自己的外貿(mào)部門，老板也不懂英文庭惜，暫時(shí)以國內(nèi)市場為主罩驻。目前合作的外貿(mào)公司非常少。 3护赊，雖然剛見面惠遏，老板跟我溝通還比較愉快，表示會(huì)盡力支持我的工作骏啰， 我前期拿任何數(shù)量的樣品节吮，都按照100個(gè)的批量價(jià)格給我。 出門的時(shí)候老板還借給我一個(gè)樣品讓我回去學(xué)習(xí)判耕。 這次拜訪至少達(dá)到了自己初步的目標(biāo)透绩。
另外一家也很熱情，他們的產(chǎn)品量很大壁熄，市場上在推動(dòng)的人已經(jīng)非常多了帚豪，所以也給不到我特別的支持。如果要推廣這個(gè)產(chǎn)品请毛，我計(jì)劃找到跟他有一些競爭力的小的公司來合作志鞍。

在回家之前，有個(gè)做淘寶的朋友也給我電話方仿，推薦了一個(gè)他合作的供應(yīng)商給我固棚。這個(gè)供應(yīng)商也是有自己的新產(chǎn)品，可以免費(fèi)提供辦公室給我仙蚜，甚至可能讓我做月結(jié)此洲。這對(duì)資金不足的我來說很重要。所以我打算下周有空去實(shí)地看看委粉。感謝這個(gè)朋友了呜师！ 這個(gè)朋友我前年和他有合作過，他對(duì)我的為人和做生意的方式還比較了解贾节，所以也比較信任我汁汗，極力跟這個(gè)供應(yīng)商推薦我衷畦，現(xiàn)在那個(gè)供應(yīng)商不知道我是何方神圣，等待著我的到來知牌，嘿嘿祈争！ 所以說，平時(shí)要盡量跟周圍的人打好交道角寸。在關(guān)鍵時(shí)刻菩混，也許就意味著一個(gè)機(jī)會(huì)。

周六就這樣充實(shí)的過了扁藕。明天要去周邊城市的的哥哥家度過一個(gè)假日沮峡，順便也好跟家里人溝通下我最近的決定。 老爸呀亿柑，年初給我買房的錢我暫時(shí)還不了邢疙，而且這次過年估計(jì)也沒錢孝敬您了！

如何開源截流望薄？

今天的周日算是我的家庭日秘症，因?yàn)槊扛?個(gè)星期的星期天我就要去離我40多公里遠(yuǎn)的哥哥家，主要是陪陪老爸式矫。

想著要投資創(chuàng)業(yè)了乡摹，前途渺茫，必有一段苦日子要過采转，要盡量省錢了聪廉。以前去哥哥家都是走高速，來回要44元的高速費(fèi)故慈。今天為了省錢我特意導(dǎo)航走的低速板熊。一路上走走停停，原本1小時(shí)20分鐘夠的單程察绷，都走了超過2個(gè)小時(shí)干签。
陪家人一起去商場逛了逛，有一雙鞋子400多的還挺喜歡拆撼，可是想想未來的資金壓力容劳，果斷沒買。 今天一分錢沒花闸度。
吃快餐竭贩，10元的2葷2素，改成了8元的1葷2素莺禁。
把去年的冬衣找出來留量，發(fā)現(xiàn)自己居然有好幾件毛衣。 看來今年可以不用買新衣服啦。
愛吃的零食也戒了楼熄，打算以后只買水果忆绰。
我還跟一個(gè)朋友開玩笑，說以后要省伙食費(fèi)了可岂，聽說他有10元錢吃一天的菜單较木？ 我朋友說5元錢的也有！

我的哥哥一直都支持我自己創(chuàng)業(yè)青柄， 總覺得我現(xiàn)在的工作是浪費(fèi)時(shí)間。 想當(dāng)年我也覺得他的工作是浪費(fèi)時(shí)間预侯，可是他堅(jiān)持了十多年致开，現(xiàn)在的生活也還可以。 誰又知道我現(xiàn)在的工作是不是真的浪費(fèi)時(shí)間呢萎馅？ 選擇總是有成本的双戳。對(duì)這次創(chuàng)業(yè)，他表示要借給我2萬元糜芳。不過我說暫時(shí)還不需要飒货。先用卡里的額度頂著。

晚上竟然來了一個(gè)小小收獲峭竣。 起因是這樣的： 前幾個(gè)月有個(gè)做外貿(mào)的朋友網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的塘辅，聊的很開心的，有天他說有60個(gè)庫存的產(chǎn)品一直沒賣出去皆撩，要便宜賣給我扣墩。我想著他也是著急要資金才找人購買庫存，我自己也準(zhǔn)備做亞馬遜的扛吞，就當(dāng)備點(diǎn)貨吧呻惕，也幫了朋友，就付了3600元給他滥比。 付完后亚脆，他本來要寄給我貨物的，他正好發(fā)FBA盲泛，就說可以幫我在他自己的零售平臺(tái)賣濒持，賣了利潤兩個(gè)人分。所以貨物他發(fā)了一部分去美國寺滚，留了一部分放他辦公室弥喉。我一直也沒管這個(gè)事情， 今天我找他玛迄，因?yàn)槲易蛱焱砩狭牧擞袀€(gè)客人要買5個(gè)那個(gè)產(chǎn)品由境，我問他是不是還留有5個(gè)在辦公室可以發(fā)給我。 他說有，說他上次要我買東西虏杰，我竟然傻傻買賬了讥蟆，現(xiàn)在產(chǎn)品賣了一部分，也有一些沒賣纺阔。他不愿意欺負(fù)老實(shí)人瘸彤，所以準(zhǔn)備把3600元全部退給我，另外這次我要的5個(gè)笛钝，免費(fèi)送給我质况！自私的說，我的錢會(huì)原封不動(dòng)的給我玻靡，我還得到5個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品结榄，可以賣給我的客人。 豈不是意味著我的4萬元有4000元有著落了呢囤捻？

唉臼朗，你說這都是什么事。 難道是傻人有傻福蝎土？那视哑，傻傻的我，能做好生意嗎誊涯？

有關(guān)商標(biāo)取名挡毅， 今天我不知道是要笑還是哭了。

上上個(gè)月暴构，我想為自己的亞馬遜店鋪申請(qǐng)一個(gè)美國商標(biāo)慷嗜。 但是取名成了問題。 因?yàn)楸豢蛻舫靶^我現(xiàn)在上班公司的LOGO丹壕， 本來是電子產(chǎn)品庆械，客戶非說他看到我們的品牌，聯(lián)想到狗糧之類的菌赖。所以這次取名我是花了不少心思缭乘。
首先是到豬八戒網(wǎng)發(fā)布一個(gè)任務(wù)，把我的要求都寫了上去琉用，懸賞花費(fèi)388個(gè)大洋堕绩。
為了賺幾百元也是不容易啊，不到幾天我就獲得了幾十個(gè)名字作為備選邑时。 選擇困難癥的我挑花了眼奴紧。
后來我想，何不找我國外的客戶幫忙呢晶丘？ 至少他不會(huì)選擇中式英語黍氮，也不會(huì)把我的品牌定位為狗糧唐含。
我找了我的搭檔。 這位搭檔是個(gè)華裔沫浆，70歲的老頭兒捷枯，從小生活在歐洲，3年前我認(rèn)識(shí)他的专执。 做了一輩子的工程師和開發(fā)淮捆，有很多經(jīng)驗(yàn)，人非常溫和紳士本股，和我的關(guān)系跟父女一樣攀痊。 這次創(chuàng)業(yè)跟他也有一些關(guān)系，我后面有時(shí)間慢慢講拄显。
老頭兒很熱心提供了選擇服務(wù)苟径。他一眼看中了一個(gè)詞，建議我選擇這個(gè)凿叠。說這個(gè)詞太perfect，所有西方國家的人都能聯(lián)想到一個(gè)愛爾蘭很聰明很出名的人嚼吞。中國人根本想不到的盒件，作為品牌太好不過了！
興奮的我迫不及待的去聯(lián)系了申請(qǐng)商標(biāo)的代理舱禽，幾千元大洋轉(zhuǎn)過去炒刁，迅速注冊(cè)了美國商標(biāo)。
這幾天誊稚，我想設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO翔始， 就拿出品牌名字出來，問老頭兒這個(gè)單詞到底包含了什么含義里伯， 我怎樣去包裝它的意義城瞎？
老頭兒一本正經(jīng)的給了我一個(gè)人名，說大家看到我的品牌就會(huì)聯(lián)想到這個(gè)人疾瓮，這個(gè)人發(fā)明了一個(gè)定律脖镀，叫“墨菲定律”。

我從百度里找了這個(gè)定義的4層含義：（以下內(nèi)容來自百度百科）
主要內(nèi)容：
一狼电、任何事都沒有表面看起來那么簡單蜒灰；
二、所有的事都會(huì)比你預(yù)計(jì)的時(shí)間長肩碟；
三强窖、會(huì)出錯(cuò)的事總會(huì)出錯(cuò)；
四削祈、如果你擔(dān)心某種情況發(fā)生翅溺，那么它就更有可能發(fā)生。
墨菲定律的原句是這樣的：如果有兩種或兩種以上的方式去做某件事情，而其中一種選擇方式將導(dǎo)致災(zāi)難未巫，則必定有人會(huì)做出這種選擇窿撬。
墨菲定律是其作出的著名論斷，亦稱墨菲定律叙凡、墨菲定理劈伴，是西方世界常用的俚語。
墨菲定律根本內(nèi)容是：如果事情有變壞的可能握爷，不管這種可能性有多小跛璧，它總會(huì)發(fā)生。

哦漏新啼∽烦牵看看這個(gè)意義應(yīng)用到我的產(chǎn)品和公司上去的結(jié)果：
按照第三條和第四條，創(chuàng)業(yè)是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)而高壓力的事情燥撞，我擔(dān)心失敗是肯定的座柱， 越怕什么越來什么，那失敗是高概率事件了物舒！
再看看它衍生出來的一些經(jīng)典語句：
笑一笑色洞，明天未必比今天好（也要我笑得出來才行啊）
關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子 （嗚嗚）
人出來混冠胯，總是要還的火诸， 作惡是有報(bào)應(yīng)的（嗚嗚，還有更惡毒的詛咒嗎荠察？）
你出去買爆米花的時(shí)候置蜀，銀幕上偏偏就出現(xiàn)了精彩鏡頭。（機(jī)會(huì)總是錯(cuò)過悉盆，嗚嗚）

盯荤。。焕盟。廷雅。。簡直無法直視了京髓。航缀。。堰怨。我到底做錯(cuò)了什么芥玉！

我又仔細(xì)從百度百科里尋找有利好的內(nèi)容，總算讓我找到了一段聊以安慰的句子如下：

墨菲定律告訴我們备图，正確對(duì)待錯(cuò)誤灿巧，不要害怕失敗赶袄，在糾錯(cuò)中成長，從失敗中找到成功方法抠藕。我們?cè)谑虑皯?yīng)該是盡可能想得周到饿肺、全面一些，如果真的發(fā)生不幸或者損失盾似，就笑著應(yīng)對(duì)吧敬辣，關(guān)鍵在于總結(jié)所犯的錯(cuò)誤，而不是企圖掩蓋它零院。

這個(gè)說明溉跃，面對(duì)錯(cuò)誤我們要笑對(duì)，不是嗎告抄？

是的撰茎， 我中午看到這個(gè)內(nèi)容我真的為這個(gè)品牌傻笑了。 我問老頭打洼，親龄糊，你還覺得這個(gè)是個(gè)好名字嗎？ 老頭兒此時(shí)也諾諾起來募疮，汗顏的說 “Sorry, maybe it is not a good name...”

好吧炫惩，我只能不厚道的笑笑自己了。誰要你做事情之前不做思考酝锅，誰要你關(guān)鍵時(shí)刻犯二呢诡必？ 事已至此奢方，我只能將錯(cuò)就錯(cuò)了搔扁。

備注：我注冊(cè)的品牌名字是Merfee。 萬能的福友圈幫我想想蟋字，好歹也想出點(diǎn)好的意義來稿蹲，幫我轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)，好么鹊奖？

在我以前上班的公司里苛聘，管理層和員工之間，會(huì)有很多談話忠聚，其中最嚴(yán)肅的一種談話叫 review设哗。雙方開誠布公，敞開心扉两蟀，盡可能客觀的評(píng)價(jià)員工网梢，分析問題， 探討怎么解決問題赂毯。對(duì)事不對(duì)人是談話的基本原則战虏。

今天也有幸就我在這里工作的一年時(shí)間和離職的事情拣宰，和老板談了一下。老板對(duì)我的工作并不滿意烦感，也難為他一直保持了沉默巡社，容忍我一直到我提出離職為止。他真誠的指出了我的缺點(diǎn)手趣，我表示接受晌该，畢竟在一個(gè)地方做不出成績，我難辭其咎回懦。了解自己的弱點(diǎn)气笙，對(duì)自己創(chuàng)業(yè)有好處。

因?yàn)楣緯簳r(shí)沒有合適的人接手我的客戶怯晕，所以老板同意我繼續(xù)使用公司的郵箱潜圃，繼續(xù)跟進(jìn)之前的客戶，有訂單了也分一些提成給我舟茶。新客戶就跟我無關(guān)了谭期。我想這是最好的結(jié)果了。

最終我的結(jié)論是吧凉，其實(shí)人真的不需要太糾結(jié)隧出。當(dāng)斷則斷，是一種決策的勇氣阀捅，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)胀瞪，對(duì)自己的心情和生活負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

在這里得也好失也好饲鄙，我已經(jīng)邁出了這一步凄诞，也不可能再回頭，希望自己以后再也不用去打工了吧忍级。希望公司生意蒸蒸日上帆谍，也希望自己能夠不忘初心，有始有終轴咱！

我確實(shí)是屬于智商很一般汛蝙，但是從小早熟懂事，一直靠勤奮努力來爭上游的人朴肺。運(yùn)氣一般窖剑，也沒有找捷徑的智商。
人品我自認(rèn)為還可以戈稿，昨天老板給我的評(píng)價(jià)也是我這個(gè)人比較公正西土，是為公司著想，不自私器瘪。 最近借錢的事情很多人發(fā)表了看法翠储，其實(shí)我還沒告訴大家绘雁，除了那個(gè)老板，雙十一之前我還分別借給另外2個(gè)做B2C 的朋友一共5萬元還沒收回呢援所。借錢是有風(fēng)險(xiǎn)的庐舟，可是也讓我收獲了友情。如果這個(gè)老板今天真不能還錢給我住拭，我就找他們要挪略，這個(gè)是很快可以要到的。

選行業(yè)選品我確實(shí)非常的糾結(jié)滔岳。因?yàn)槲疫B續(xù)做了3年的智能穿戴杠娱，竟然沒有積累幾個(gè)能養(yǎng)活公司的老客戶，電子行業(yè)變化快谱煤，以前冒出來的客戶摊求，現(xiàn)在不知所蹤。那我創(chuàng)業(yè)還是繼續(xù)以前的方向刘离，還是選一些可以深挖做很多年的行業(yè)室叉？ 電子行業(yè)選擇好了產(chǎn)品，也許一年就可以抵得過普通產(chǎn)品做好多年硫惕。但是如果你的速度不快茧痕，選品方向錯(cuò)誤，也是連飯都沒得吃的恼除。

戶外的東西比較火踪旷，我上周六去拜訪的供應(yīng)商之一其實(shí)就是戶外。 我挺喜歡他家產(chǎn)品豁辉，但是一個(gè)工廠也只有2個(gè)單品可以銷售令野，我考慮再找多幾個(gè)同行去補(bǔ)充。另外一個(gè)就是一個(gè)時(shí)下熱門的電子產(chǎn)品秋忙，趕上了風(fēng)口就飛起來彩掐，但是趕不上就摔得也很慘构舟。

是的灰追，我現(xiàn)在確實(shí)是需要盡快的讓自己有訂單， 有收入狗超。所以我目前的計(jì)劃是: 首先智能穿戴行業(yè)我也做弹澎。 因?yàn)橐郧暗目腿伺紶栆灿幸稽c(diǎn)小單，這個(gè)不費(fèi)力努咐。 另外積極拓展供應(yīng)商苦蒿，找到2-3個(gè)品類，先做批發(fā)渗稍，后續(xù)哪個(gè)產(chǎn)品做出了感覺再深入挖掘佩迟，做定制团滥。

創(chuàng)業(yè)失敗的后果我也想過了， 賣房子也是可以的报强，如果那個(gè)房子能夠賣的話灸姊。另外我會(huì)考慮找親戚朋友們借錢。 總之盡量不放棄這次創(chuàng)業(yè)吧秉溉。

按摩美容這個(gè)行業(yè)俺就不想了力惯，笨嘴笨舌的，不是那個(gè)料召嘶。 ：）

今天在公司上最后一天班父晶。 昨天已經(jīng)交接了客戶情況，阿里巴巴的賬號(hào)也交給同事了弄跌，所以今天有些空閑起來甲喝。

對(duì)這次創(chuàng)業(yè)我也并非很大信心，只是感覺自己雖然經(jīng)濟(jì)情況不如第一次铛只，但是對(duì)外貿(mào)的了解比之前多了一些俺猿，經(jīng)驗(yàn)多了一些。另外格仲，對(duì)產(chǎn)品押袍， 和公司運(yùn)營的思路褂痰，平時(shí)也想的比較多丽声。而且好幾年沒創(chuàng)業(yè)了汁蝶，早就躍躍欲試了疲酌，想來倒是有些興奮渣磷！

說到阿里巴巴的投資的問題大家都在反對(duì)擂仍。 但我確實(shí)對(duì)在GOOGLE和其他渠道上找客戶驼壶，既無經(jīng)驗(yàn)又無信心罚拟∏难牛總感覺那些專職做采購的人驱敲，不會(huì)坐等供應(yīng)商千辛萬苦找到他的郵箱，然后剛好在合適的時(shí)間宽闲，給他有興趣的產(chǎn)品報(bào)價(jià)众眨。另外，現(xiàn)在競爭這么激烈容诬，一點(diǎn)都不投入娩梨，空手套白狼的幾率我感覺太小了。

我也嘗試過GOOGLE找客戶览徒，以我這不靠譜的英語水平狈定，在茫茫網(wǎng)絡(luò)上找了一天，好不容易找到幾個(gè)郵箱，發(fā)開發(fā)信過去纽什，無一回復(fù)措嵌。 如果我創(chuàng)業(yè)只能靠這個(gè)方式去開發(fā)客戶，我覺得希望更加渺茫芦缰。 而投入了平臺(tái)铅匹，至少自己每天都有幾個(gè)詢盤忙乎了，不至于沒有一點(diǎn)把握饺藤。我這幾年操作阿里巴巴包斑，投入并不大，確實(shí)也接到一些訂單涕俗。一個(gè)好的訂單罗丰，賺幾萬元十幾萬元的利潤并不稀奇。另外再姑，我在阿里巴巴工作的時(shí)候萌抵，服務(wù)的很多公司，雖然不是全部靠阿里巴巴的訂單活著元镀，但是他們?cè)诎⒗锇桶偷耐度攵加胁诲e(cuò)的回報(bào)绍填。
總而言之，我覺得這個(gè)幾萬元是值得投入的栖疑。 我初步選的方案是29800+14880元的一個(gè)P4P套餐（點(diǎn)擊付費(fèi)）讨永。 實(shí)際上我預(yù)算的還不止這點(diǎn)錢，點(diǎn)擊付費(fèi)一個(gè)月花費(fèi)三五千很正常的遇革。如果我生意順利卿闹，后期還會(huì)追加投入的。當(dāng)然萝快，關(guān)于這個(gè)也是仁者見仁锻霎，智者見智，我相信大家都比我在這塊有能力揪漩，大家選擇自己適合的途徑就好旋恼。

關(guān)于資金，雖然欠錢的還沒還我奄容，不過我已經(jīng)得到了一點(diǎn)贊助冰更。
第一筆贊助是我的一個(gè)朋友。她在家?guī)Ш⒆幽酆＃胍庖粋€(gè)阿里巴巴子賬號(hào)冬殃。 如果經(jīng)濟(jì)情況好一點(diǎn)囚痴，我會(huì)免費(fèi)給她一個(gè)的叁怪，但是現(xiàn)在不是困難么，我就收了她5000元深滚。 她本來計(jì)劃要1萬的奕谭，所以前幾天非常痛快的給我轉(zhuǎn)賬了涣觉。

 第二筆贊助來自我的哥哥（不能不說有2個(gè)哥哥真是好運(yùn)）， 上周日我跟他說了我的計(jì)劃血柳，說還差2萬官册。他當(dāng)時(shí)就要借錢給我，我說暫時(shí)不用难捌。今天他特意問了我的賬號(hào)膝宁，一會(huì)兒2萬元就到我賬上了。

  第三筆贊助來自我前面品牌命名時(shí)提到的老頭兒根吁。 老頭兒是我?guī)У竭@公司來的客戶员淫，現(xiàn)在我要離開這里，但是他的產(chǎn)品還在這里生產(chǎn)击敌，所以他需要我繼續(xù)跟進(jìn)他的產(chǎn)品介返。 我說那你要支持我創(chuàng)業(yè)，不然我去別的公司上班就不方便跟進(jìn)了沃斤。另外有了阿里巴巴圣蝎，我可以把你的產(chǎn)品放上去，幫你銷售衡瓶。 耿直的老頭兒答應(yīng)了給我2萬元幫我分?jǐn)傄恍┵M(fèi)用徘公，這幾天就付給我。
 如果這個(gè)錢到手哮针，那我手頭有4萬5了步淹， 平臺(tái)的錢就出來了。

很多人問我激情從哪里來诚撵。

我的激情來源其實(shí)就是一個(gè)字缭裆。

窮。

窮還不夠么寿烟？我窮得還不夠徹底么澈驼？

36歲的人了，還一無所有筛武》炱洌婚姻失敗，事業(yè)屢屢受挫徘六。極度的沒有安全感内边。再看看我的同學(xué)，同事待锈，周圍的兄弟姐妹漠其，哪個(gè)有我混的這么差？姐當(dāng)年也是勤學(xué)苦讀，在兄弟姐妹中當(dāng)時(shí)是最會(huì)讀書的和屎。工作多年拴驮，不打牌，不敗家柴信，我也不是懶惰套啤。

想想我的處境吧，我的房子要裝修随常，我的欠款要還潜沦，我的車子要換，靠打工绪氛，什么時(shí)候能翻身爸钩薄！

另外钞楼，我的身邊喇闸，真的有不少公司和soho，全靠阿里平臺(tái)上賺錢的询件。我認(rèn)為這是一個(gè)項(xiàng)目燃乍，不是每個(gè)人都能從里面賺錢。它極度考驗(yàn)一個(gè)人對(duì)事情控制的能力宛琅。自認(rèn)為我已經(jīng)嘗試多次刻蟹，在公司上班也一直當(dāng)成自己的事業(yè)來做，對(duì)自己的行為管理能力還是有些心得的嘿辟。這就是信心所在吧舆瘪。

SOHO 第一天

上午，按照正常上班時(shí)間起床红伦。 第一天確實(shí)還沒找到感覺英古，弄了下早餐，打掃了一下衛(wèi)生昙读，就到9點(diǎn)多了召调。 因平臺(tái)還沒有，只有翻看以前的一些詢價(jià)蛮浑，給幾個(gè)客人發(fā)了郵件跟進(jìn)一下唠叛。一下子就到11點(diǎn)了。又要準(zhǔn)備午飯沮稚。

今天剛好是老爸的生日艺沼，本來我哥哥要我午飯后早點(diǎn)去陪老爸購物的，但是考慮到我的時(shí)間寶貴蕴掏，我約了阿里巴巴的同事今天就來跟我簽約障般。要拍攝辦公室的照片调鲸，要看租賃合同，只有約到平湖我哥哥上班的工廠了剩拢。

阿里巴巴跟我簽約的是我的好姐妹线得，曾經(jīng)一個(gè)戰(zhàn)壕工作過的隊(duì)友饶唤。我離開阿里的這幾年徐伐，這姐們可是混的不錯(cuò)，雖然沒有當(dāng)上主管募狂，也是團(tuán)隊(duì)的TOP SALES办素。 年底是她們沖業(yè)績的時(shí)候，她這個(gè)月的目標(biāo)是200萬祸穷！ 她上午剛簽了一個(gè)20多萬的合同性穿，又馬不停蹄的來找我簽合同，我的4.5萬也只是給她墊了下底了雷滚。需曾。。

再次給大家透露下祈远，他們公司最大的客戶呆万，一年簽阿里巴巴金額達(dá)到330萬！當(dāng)然不是一個(gè)賬號(hào)花費(fèi)這么多车份，而是19個(gè)阿里巴巴賬號(hào)谋减。 大家還覺得阿里投了沒用么。扫沼。出爹。

晚上去老爸那里吃了飯。再次跟哥哥和老爸說了自己創(chuàng)業(yè)的方向缎除。
回家快9點(diǎn)了严就，再看了下郵件，上午發(fā)的沒有一個(gè)回復(fù)器罐。 又找了幾個(gè)客戶的資料看了看網(wǎng)站盈蛮， 發(fā)了2封。

總結(jié)：要盡快進(jìn)入狀態(tài)技矮。給自己列一個(gè)目標(biāo)和工作時(shí)間表抖誉。
近期任務(wù)：盡快開通阿里巴巴。最快一個(gè)星期可以開通衰倦。
另外：找多幾個(gè)產(chǎn)品袒炉，把產(chǎn)品資料收集完整。開始推薦給客戶樊零。
下個(gè)星期開始完善自己公司的官網(wǎng)---呵呵我磁，丑的很的一個(gè)網(wǎng)站孽文，也只有我叫它官網(wǎng)了。

今天是SOHO的第二天了夺艰。
我發(fā)現(xiàn)寫帖子有個(gè)好處芋哭，現(xiàn)在大家都知道我在做什么，鼓勵(lì)的有郁副，質(zhì)疑的有减牺，更多的是在圍觀，看我的表現(xiàn)存谎。所以拔疚，時(shí)刻提醒自己，一定要好好做既荚，可不能讓大家笑掉大牙稚失。

剛一起床就看到SKYPE上有一個(gè)留言，一個(gè)購買過我樣品的巴西客戶恰聘，要找一個(gè)產(chǎn)品句各，他問到的價(jià)格是50元一個(gè)，只要20個(gè)晴叨，問我是否能找到更好的價(jià)格凿宾。20個(gè)就算我找到好價(jià)格又能賺幾個(gè)錢，巴西那個(gè)地方清關(guān)不要太麻煩好嗎篙螟。不過想著自己生意還沒開張菌湃，來的都是客，就到網(wǎng)上給他找找看遍略。 這是一個(gè)非常偏門的產(chǎn)品惧所，花費(fèi)一個(gè)多小時(shí)，在萬能的朋友圈幫助下還真讓我找到了供應(yīng)商绪杏，可是人家給我的價(jià)格也是48元下愈。只好跟客戶說我問到的價(jià)格和他的一樣，看他怎么安排了蕾久。希望將來還有別的產(chǎn)品再來問我吧势似。

上午時(shí)間很快，聯(lián)系一些詢價(jià)過的客戶僧著，發(fā)了10封郵件出去履因，就差不多午飯了。

中午午休了一下盹愚，剛要休息一個(gè)SOHO 的朋友給我來個(gè)電話栅迄，啰啰嗦嗦的發(fā)現(xiàn)他竟然聊了快30分鐘！這樣下午就2點(diǎn)才開始了皆怕。這樣不行毅舆，以后有電話要限制在5分鐘內(nèi)西篓，最多10分鐘。
下午網(wǎng)購的打印機(jī)來了憋活， 可惜有個(gè)墨盒有問題岂津， 弄了一個(gè)多小時(shí)還沒搞定。明天繼續(xù)聯(lián)系悦即， 可能要換墨盒吮成。

然后老頭兒客戶要我給他發(fā)一個(gè)產(chǎn)品去美國。貨物還在我上班的公司--現(xiàn)在可以說是前公司了盐欺。所以我下午去了趟前公司赁豆。 來回路程加上測試打包仅醇，2個(gè)小時(shí)才把這個(gè)事情處理好冗美。 下次要公司備一批貨物，我全部拿來放我家里析二，這樣就不用每次為了一個(gè)貨物跑來跑去了粉洼。

晚上翻譯自己上周拜訪的供應(yīng)商的產(chǎn)品說明書。和供應(yīng)商的第一次見面叶摄，印象應(yīng)該還不錯(cuò)属韧。接下來的一段時(shí)間就類似于蜜月期，是鞏固階段了蛤吓。這一周我沒有積極聯(lián)系他宵喂，已經(jīng)是錯(cuò)了，所以要趕緊加強(qiáng)会傲。我要盡快把產(chǎn)品說明書翻譯出來锅棕，自己去印刷一些，然后盡快產(chǎn)品放到阿里巴巴去推淌山。這樣他看到我的行動(dòng)裸燎，又看到我推廣的效果，以后的配合就不成問題了泼疑。

阿里巴巴的推廣德绿，因?yàn)槲业姆桨赣袃?yōu)惠的，阿里的政策要等幾天才有優(yōu)惠出來退渗，所以我姐妹說要稍等幾天才能提交上去移稳。等提交上去了，付款会油，最快一周左右才能上線个粱。我利用這些時(shí)間趕緊準(zhǔn)備產(chǎn)品資料，還有公司介紹之類的钞啸。 活很多呢几蜻。喇潘。。

SOHO 第三天梭稚。
今天跟著一個(gè)亞馬遜的朋友去參加了一個(gè)亞馬遜培訓(xùn)組織的會(huì)議颖低。
這幾年，B2B國際貿(mào)易增長乏力弧烤，但是中國跨境電商的B2C一直保持了非常高的增速忱屑。 短短的幾年時(shí)間，深圳好多家優(yōu)秀的B2C企業(yè)都爭先恐后的上市了暇昂，創(chuàng)造了不少財(cái)富神話莺戒。
今天來分享的幾位大咖，也就是一些優(yōu)秀跨境電商的創(chuàng)業(yè)者們急波，大部分都是80后从铲。他們之中，有的是高學(xué)歷的留學(xué)博士澄暮，至少也是北京大學(xué)本科畢業(yè)名段。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興行業(yè)成功的人才，都是高學(xué)歷泣懊，有著國際化的視野伸辟。他們都那么年輕，一個(gè)個(gè)戴著眼鏡馍刮，斯斯文文的信夫。但是你想不到他們幾年前白手起家，到現(xiàn)在的一年銷售額就達(dá)到了數(shù)十億卡啰，個(gè)人身價(jià)都是上億静稻。讓在場奮斗了很多年的工廠老板都唏噓不已。

感嘆自己一直對(duì)新生事物缺乏敏銳的眼光碎乃。幾年前B2C還是剛興起的時(shí)候姊扔，我也算是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，但是我并沒有去關(guān)注∶肥模現(xiàn)在的這個(gè)市場恰梢，雖然仍然在增長中，但是競爭比之前是激烈了很多梗掰。幾位大咖都預(yù)測嵌言，2017年，亞馬遜的新賣家還能好好玩一年及穗，但是2018年的競爭肯定是非常殘酷的摧茴，不是每個(gè)人都能從里面活下去。埂陆。苛白。我打定主意自己還是先做做B2B, 亞馬遜店鋪明年慢慢去做娃豹，也需要投入。

晚上做了一下健身购裙，渾身都痛懂版。 回到家10多點(diǎn)。
看了一下郵箱躏率，12月1號(hào)發(fā)的開發(fā)信躯畴，竟然有一個(gè)人回復(fù)我了。 連忙給客人做了回復(fù)薇芝。也是一個(gè)比較好的潛在客戶了吧蓬抄。其他客人都沒消息。

明天的任務(wù)：整理家里的東西夯到，打掃衛(wèi)生嚷缭。 另外， 弄一下阿里巴巴預(yù)先給我開通的平臺(tái)黄娘。爭取下周末正式上線峭状。

我壓力大的時(shí)候也很喜歡打掃衛(wèi)生克滴，呵呵逼争。我還有點(diǎn)強(qiáng)迫癥。

你是全職SOHO嗎劝赔？有老客戶嗎誓焦？
除了谷歌開發(fā)客戶，還有通過其他渠道找客戶嗎着帽？
大家一起加油吧杂伟！

上午在阿里巴巴的平臺(tái)上初步填寫了一些資料，因?yàn)橐芤徊沤o我開放付款的通道仍翰，但是現(xiàn)在可以先填寫我的公司介紹和上傳14個(gè)產(chǎn)品信息了赫粥。先吃飯去。等下買點(diǎn)菜予借，晚上做飯吃越平。

今天的工作計(jì)劃是完成14個(gè)產(chǎn)品的上傳。

SOHO 第五天

時(shí)間管理是我面對(duì)的第一個(gè)問題灵迫。 我總感覺時(shí)間過得飛快秦叛，好像自己什么事情都還沒做。
今天上午：去了前公司瀑粥，測試了給我老客人的2個(gè)樣品挣跋。然后要人幫我打印標(biāo)簽，準(zhǔn)備一些小配件之類的狞换。
下午：去了2個(gè)做智能穿戴的供應(yīng)商避咆，看了樣品舟肉，了解了一下情況。 一個(gè)供應(yīng)商是做最便宜的爆款的查库， 一個(gè)是做自己的私模度气，價(jià)格比較貴點(diǎn)。明顯的做爆款的供應(yīng)商生意比較好點(diǎn)膨报。 但是兩個(gè)工廠都不約而同的說磷籍，今年的智能穿戴，雖然也還可以现柠，但是量比去年要小了很多院领。 這個(gè)是個(gè)很明顯的信號(hào)，市場在變差够吩。我提醒自己比然，這個(gè)產(chǎn)品只能是短暫的過渡，我可以花一點(diǎn)時(shí)間和一點(diǎn)資源去試試看周循，但是不能作為自己的主要方向强法。
從供應(yīng)商那里回來，一邊煮了點(diǎn)羊肉湯湾笛，一邊給客戶打包饮怯。老客人的2個(gè)樣品要發(fā)送給兩個(gè)地方，每一個(gè)樣品客人給我打包費(fèi)10元嚎研”褪看來今天會(huì)有20元的收入了。

晚上有2個(gè)新客人的詢價(jià)临扮。 花了點(diǎn)時(shí)間回復(fù)论矾。其中有一個(gè)可能要購買樣品。 希望能盡快做到SOHO 的第一個(gè)訂單杆勇，哪怕是樣品單呢贪壳！
等下要把2個(gè)樣品送去貨代公司。因?yàn)槲艺业呢洿x我住處比較近蚜退，所以走路送過去闰靴，既省了快遞費(fèi)，也當(dāng)做運(yùn)動(dòng)了关霸。

總之传黄，今天的時(shí)間管理，自己不那么滿意的队寇。 創(chuàng)業(yè)的人膘掰，晚上不加班到十點(diǎn)也是說不過去的。 先送貨去了，等下好好想下怎么做识埋。

SOHO 第六天

如何推動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品凡伊？

今天下午跟我一個(gè)供應(yīng)商聊了一下，這個(gè)供應(yīng)商我前面提到過窒舟，是我在網(wǎng)上找的系忙，之前不認(rèn)識(shí)，去拜訪過一次惠豺。還借了一個(gè)樣品給我回來了银还。是戶外的一個(gè)產(chǎn)品。

供應(yīng)商的情況：

1洁墙， 工廠老板是做技術(shù)開發(fā)的蛹疯，有1-2個(gè)新產(chǎn)品，都是私模热监，產(chǎn)品的功能和設(shè)計(jì)與市場上的不同捺弦。

2， 質(zhì)量比較好孝扛，用料比較講究列吼，沒有偷工減料。

3苦始，價(jià)格定位中高端寞钥。市場上很多普通款式的零售價(jià)格在30-100中間，大部分在30--50元盈简， 沒有同樣功能的款式凑耻。 這款出貨價(jià)格130元，他統(tǒng)一零售價(jià)329,柠贤，跟大品牌的普通款價(jià)格差不多，比大牌的利潤款便宜50%左右类缤。

4臼勉， 目前該公司自己業(yè)務(wù)重點(diǎn)在國內(nèi)，沒有外貿(mào)部餐弱，暫時(shí)沒有跟其他外貿(mào)公司合作宴霸。今天溝通之后，供應(yīng)商老板的意思是希望我能夠推動(dòng)起來膏蚓，他也不用找很多外貿(mào)公司去合作瓢谢。我相當(dāng)于獲得了一個(gè)“獨(dú)家代理” 的時(shí)機(jī)。

但是這個(gè)產(chǎn)品驮瞧， 屬于傳統(tǒng)行業(yè)氓扛，做的人非常多，行業(yè)里也有很多大供應(yīng)商了。 目前來看基本是白熱化的低價(jià)競爭階段采郎。 好處是這個(gè)產(chǎn)品的量很大千所，而且供應(yīng)商的產(chǎn)品有特點(diǎn)，而且這個(gè)行業(yè)可以做很多年蒜埋。

如果我來經(jīng)營這個(gè)產(chǎn)品淫痰，我該怎么推動(dòng)呢？我想到的就是這些:
1整份，先統(tǒng)一零售價(jià)待错。產(chǎn)品成本130元，運(yùn)費(fèi)走慢的物流去國外平均55元烈评，亞馬遜等平臺(tái)統(tǒng)一賣49美金朗鸠。這樣銷售一個(gè)產(chǎn)品有98元的毛利。
2烛占，放到阿里巴巴上去銷售沟启，用關(guān)鍵詞排名推一段時(shí)間，按照180元的樣品價(jià)格和150元的大貨價(jià)格出貨德迹，找一些小型戶外用品的B2B 客戶芽卿。優(yōu)質(zhì)客戶只要付運(yùn)費(fèi)卸例，免費(fèi)送樣品。

這個(gè)預(yù)算不好說肌毅， 反正阿里巴巴的錢我已經(jīng)掏了筷转。悬而。笨奠。
3，定制一批包裝盒到腥，盒子上有自己的品牌蔚袍，產(chǎn)品用供應(yīng)商提供的中性無牌的，供貨給亞馬遜速賣通等那些賣家去銷售篓足。供貨價(jià)150元（我的毛利20元栈拖，電商的毛利78元）。目前有2個(gè)朋友都是做亞馬遜的索赏，可以推動(dòng)潜腻，最多要他們10元的利潤器仗，但是可以幫忙走一點(diǎn)量。包裝盒預(yù)算3000元威鹿。
4忽你，發(fā)一些免費(fèi)的給國外的測評(píng)機(jī)構(gòu)去拍攝視頻臂容，宣傳品牌科雳，引流到自己的EBAY店鋪脓杉。 預(yù)算10個(gè)丽已，含運(yùn)費(fèi)一起投入2000元。
5， 找一些相關(guān)的行業(yè)論壇去發(fā)布帖子嘁灯。
6丑婿， 自己維護(hù)的領(lǐng)英上做推廣。
7秒旋， GOOGLE 上找相關(guān)行業(yè)的客戶迁筛。

其他的辦法我也沒了耕挨， 今天寫這么多筒占，就是盼各位大佬給點(diǎn)意見，也不枉我辛苦碼字半小時(shí)了 止邮。

SOHO 第七天

上午急匆匆的去銀行付款給阿里巴巴旦委。昨天的付款退回來了，今天只能重新辦理一次。所幸這次付款終于成功了筑凫，意味著我的4.4萬元進(jìn)了阿里巴巴的口袋巍实。 想著馬云爸爸真劃算棚潦，我在阿里巴巴辛苦工作1年多，做2年阿里巴巴就把我賺的錢要回去了叠必。

昨天把供應(yīng)商發(fā)來的說明書翻譯成英文纬朝。翻譯說明書這個(gè)事情共苛，是一個(gè)勞神費(fèi)力的過程，特別是我的英語也只有4級(jí)水平澄峰，要翻譯這些不是容易的事情俏竞。 我是邊用GOOGLE翻譯踪蹬，邊做一些修改跃捣，忙乎了2天疚漆，到今天下午終于完成，前后大概花費(fèi)了8個(gè)小時(shí)闻镶。有朋友說铆农，那還不簡單狡耻，跟供應(yīng)商說夷狰，有個(gè)重點(diǎn)客戶可能要下單沼头，要他3天之內(nèi)把說明書提供出來进倍。 我說NO。 不能為了此等小事毙籽，濫用供應(yīng)商對(duì)我的信任坑赡，久而久之就沒有人相信我說的話了毅否。說明書對(duì)國外客人很重要蝇刀，翻譯的過程也是了解產(chǎn)品的過程吞琐，所以做完之后還是很有成就感的站粟。

可惜昨天提的怎么推這個(gè)產(chǎn)品的問題奴烙，一直沒有人能給我建議。 我今天琢磨著揩环，供應(yīng)商的包裝盒實(shí)在不能看丰滑，我先去做一個(gè)包裝盒褒墨，貼牌哄芜，然后上傳到亞馬遜和EBAY的網(wǎng)站上去看看认臊。不過失晴，還沒看到訂單涂屁，就做這個(gè)投入，幾千元也是錢呀儒旬，著實(shí)有些風(fēng)險(xiǎn)栈源。 也不知道能不能推動(dòng)呢甚垦。聯(lián)系了一個(gè)亞馬遜的朋友艰亮，他也可以幫忙推推，但是沒有十足的把握疗韵。

今天就忙這些雜七雜八的事情伶棒。 做了一個(gè)工作任務(wù)表肤无，每天做了什么宛渐，可以在對(duì)應(yīng)的表格里寫進(jìn)去眯搭。 希望能提高自己的工作效率鳞仙。

可能是阿里的文化氛圍吧棍好，鍛煉出來的人都比較樂觀借笙。 ----- -----算是业稼。我之前非常的內(nèi)向，也比較消極俯邓。 工作幾年都是做銷售看成，對(duì)個(gè)性是有點(diǎn)改變川慌。其實(shí)內(nèi)心的傷心事情太多梦重，只是不想說罷了琴拧，而且我這個(gè)人這往往是用極度的樂觀來抵制傷心的情緒蚓胸。

負(fù)資本創(chuàng)業(yè)確實(shí)壓力山大除师；--------------誰說不是呢汛聚。自從買房后壓力就更大了∫幸ǎ現(xiàn)在看來房子確實(shí)不該買痕貌，但是據(jù)說要2年后才能轉(zhuǎn)賣舵稠。

有工作經(jīng)驗(yàn)但是還在拿底薪柱查，這是屬于經(jīng)驗(yàn)和資源積累還沒完成的階段，通常SOHO上軌道的速度和之前打工時(shí)候的業(yè)績成正比研乒；---------非常任何這句話雹熬， 工作業(yè)績不行的人竿报，出來也很難成功烈菌。 我從阿里出來有6年了芽世，各種折騰济瓢。最近的3年是在一個(gè)公司持續(xù)做了3年外貿(mào)旺矾，中間帶過2-3個(gè)人箕宙。業(yè)績并不理想扒吁，第一年銷售額100萬RMB， 第二年200多萬銷售額魁索。第三年反而才30萬RMB粗蔚。 可見鹏控，業(yè)績和自己的經(jīng)驗(yàn)是有關(guān)系的当辐，也跟產(chǎn)品和市場行情有關(guān)系缘揪。這也是自己要出來做外貿(mào)公司原因之一找筝。

匯豐被銷戶袖裕，在這兩年是個(gè)大麻煩急鳄，離岸賬戶現(xiàn)在很難開攒岛，注冊(cè)國內(nèi)公司又會(huì)進(jìn)一步增加前期的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)灾锯，很多精力不免被耗在國內(nèi)公司的瑣事上嗅榕；-------國內(nèi)公司有我哥哥幫我免費(fèi)做賬凌那，他是專業(yè)幫別人兼職做賬的帽蝶。 香港公司如果不能開離岸我就打算注銷了佃乘。暫時(shí)解決方案是找一個(gè)幫我換匯的公司驹尼，有客戶付款就直接付到這個(gè)公司賬戶新翎。

阿里巴巴平臺(tái)也是個(gè)坑地啰，想要用好需要投入海量的精力亏吝。同樣的金額，投谷歌關(guān)鍵字廣告效果要比阿里好括饶⊥佳妫或者可以兩者都用技羔，但是經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)又加重了；---------------谷歌的關(guān)鍵字我確實(shí)不在行拙绊，感覺水很深泳秀。相對(duì)來說對(duì)阿里熟悉一點(diǎn)嗜傅。以后有實(shí)力了肯定會(huì)考慮吕嘀。

SOHO初期適合輕資本運(yùn)營：做貿(mào)易商偶房，有熟悉的工廠蝴悉，付款條件寬松拍冠，比如客戶的條件是30%預(yù)付庆杜，余款見提單付晃财，那么工廠的付款條件至少也是30%預(yù)付+70%一兩個(gè)月賬期，這樣不需要墊資金愉舔⌒停或者利潤高火的，比如找到能翻倍加價(jià)賣出去的產(chǎn)品馏鹤，客戶50%預(yù)付已經(jīng)夠你全款打給工廠娇哆。要是沒弄好湃累，客人要2個(gè)月賬期，工廠要全款預(yù)付碍讨，海上再漂1個(gè)月脱茉，就算利潤還行，4個(gè)月的占款垄开，沒足夠的啟動(dòng)資金還真玩不轉(zhuǎn)。 --------------------------在深圳做電子產(chǎn)品溉躲，都是短平快的小本生意，不會(huì)跟客戶做賒賬的事情益兄。真有大訂單要賒賬只能跟工廠協(xié)商了锻梳。目前找產(chǎn)品也是難點(diǎn)，找了一個(gè)戶外產(chǎn)品净捅，我前面有專門提過疑枯，正在思考如何推動(dòng)。這個(gè)產(chǎn)品如果推動(dòng)了蛔六，以后跟其他供應(yīng)商合作也提供了一個(gè)很好的范本荆永。另外找產(chǎn)品的思路就是盡快找一些熱門產(chǎn)品，因?yàn)槿ツ昃褪钦伊藷衢T產(chǎn)品迅速接了一些單国章，長期來說未必可行但是短期內(nèi)可以獲得寶貴的生存空間具钥。我給人的印象都是比較誠實(shí)，可信液兽，跟我這個(gè)帖子的風(fēng)格一樣骂删，我覺得獲取供應(yīng)商的信任是我的一大優(yōu)勢(shì)。

運(yùn)氣也很重要，比如你有20%的利潤宁玫，平均5單出1單壞賬或者質(zhì)量問題粗恢，就相當(dāng)于白做。如果問題單出在前兩單欧瘪，很多SOHO就是這樣被失敗的眷射。-------是很擔(dān)心這個(gè)。有了你的提醒恋追，以后有訂單了凭迹，貨物自己一定全檢了再發(fā)貨！
這其實(shí)也是經(jīng)驗(yàn)和積累的問題苦囱，沒做SOHO之前業(yè)績做的好積累充分的人嗅绸，多半有過相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，之前的老板交過了學(xué)費(fèi)撕彤，知道哪些地方容易出問題鱼鸠，怎么預(yù)防。積累不夠只能自己交學(xué)費(fèi)羹铅。

當(dāng)然環(huán)境再差蚀狰、基礎(chǔ)再虛，只要付出比別人加倍的努力职员，外加一點(diǎn)運(yùn)氣麻蹋，還是能拼出一條路的。祝你好運(yùn)焊切！ -----------目前能指靠的也就是這點(diǎn)希望了扮授。既然這么多外貿(mào)公司也是這樣生存的，我覺得模式不是問題专肪，主要是看自己的能力和堅(jiān)持的時(shí)間了刹勃。最壞打算是明年年底還不能盈利，但是我想總會(huì)接到幾個(gè)單吧嚎尤，這樣我也會(huì)繼續(xù)負(fù)債堅(jiān)持下去荔仁。

SOHO 第八天。

SOHO的生活開始有規(guī)律起來芽死。
早上8點(diǎn)之前起來（不得不承認(rèn)有點(diǎn)懶惰乏梁，晚上不肯睡，早上不能起來）收奔，9點(diǎn)之前掌呜，洗漱早餐都完成。然后坐到電腦面前坪哄。
中午11:30開始做飯质蕉， 12:30之前吃完午飯势篡。
下午休息到2點(diǎn)。2--6點(diǎn)基本都能坐到電腦前模暗。
6-7點(diǎn)做晚飯禁悠，吃晚飯。然后去外面逛一下兑宇，買菜碍侦。 晚上大概8點(diǎn)到10點(diǎn)，又有2個(gè)小時(shí)左右隶糕。全天3+4+2=9.

我最大的娛樂就是每天午睡前和晚上睡覺前瓷产，玩幾局手機(jī)游戲，看看頭條和段子枚驻。
因?yàn)橹車灿袔讉€(gè)朋友做SOHO濒旦， 平時(shí)聊天通話都比較多。

今天是不是比較有吃的福氣呢再登？很感動(dòng)尔邓，有一個(gè)朋友我我的公司要開業(yè)了嗎？要請(qǐng)我吃飯慶祝我開業(yè)锉矢！我說我一個(gè)人SOHO梯嗽，這也叫公司開業(yè)呀？ 他說是呀沽损，好歹也是一個(gè)開始灯节，值得請(qǐng)吃飯了。绵估。显晶。

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一句話少办，雖然大部分時(shí)間一個(gè)人在家里對(duì)著電腦，可我不寂寞诵原。

SOHO 第九天

今天約了2個(gè)做亞馬遜和其他平臺(tái)的朋友一起談合作推廣產(chǎn)品的事情英妓。

我這2個(gè)朋友都做了至少1年的亞馬遜零售挽放，而我的重點(diǎn)在B2B，所以我的想法是約他們一起推動(dòng)我找的戶外產(chǎn)品蔓纠。把量做起來辑畦，然后獲得供應(yīng)商的更多支持。
兩個(gè)朋友中的一個(gè)A腿倚，第一次去供應(yīng)商那里的時(shí)候我?guī)黄鹑ミ^纯出，他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有點(diǎn)興趣。另外一個(gè)朋友B他被我說服敷燎，也同意推這個(gè)戶外產(chǎn)品暂筝，但是他因?yàn)橥茝V的產(chǎn)品品類比較多，但是進(jìn)貨后都有不同程度的滯銷硬贯，所以備貨壓了不少資金進(jìn)去焕襟。問他每個(gè)產(chǎn)品推動(dòng)的情況，競爭對(duì)手的情況澄成， 他也說不上來胧洒。 從這里也看出來，做東西太雜了也不行墨状，自己就不專業(yè)卫漫，競爭不過人家。還不如從集中突破一到兩個(gè)產(chǎn)品開始肾砂。這也堅(jiān)定了自己推動(dòng)這個(gè)戶外產(chǎn)品的信念列赎。

我跟朋友A重點(diǎn)商量了一下。他看好這個(gè)產(chǎn)品镐确，雖然競爭很大包吝，但是這種產(chǎn)品售后比較少，另外整體銷量是比較大的源葫。我們商量好統(tǒng)一的零售價(jià)诗越， 減去成本，零售毛利大概有90到100元息堂，有30%的毛利嚷狞，以后店鋪?zhàn)龌顒?dòng)都有空間。而且他也同意荣堰，推一個(gè)產(chǎn)品床未，如果不適當(dāng)投入，只是看看別人做振坚，肯定也沒啥效果薇搁。所以我們商量好，首先要去做一批高檔的包裝盒渡八，讓這個(gè)高檔的產(chǎn)品不至于被粗糙的盒子所埋沒啃洋。另外我們可能先讓供應(yīng)商生產(chǎn)100個(gè)貨作為開始传货。 包裝盒大概5000元， 備貨要12000左右裂允，這樣一共17000了损离。我們兩個(gè)人各自分擔(dān)50%。 朋友B他資金緊張先不備貨绝编，但是他也遵循統(tǒng)一零售價(jià)僻澎，然后如果要從我們這里買貨，我們加他10元錢一個(gè)十饥。 我想窟勃，以我和2個(gè)朋友的推廣，100個(gè)100多元的產(chǎn)品應(yīng)該是可以賣掉的吧逗堵。

暫時(shí)談定到這個(gè)程度秉氧，我對(duì)這個(gè)結(jié)果還是滿意的。不過快過圣誕節(jié)了蜒秤，又是春節(jié)汁咏，我估計(jì)要真正操作也應(yīng)該是明年了。

今天阿里巴巴來了郵件作媚，認(rèn)證通過了攘滩。 讓我選擇什么時(shí)候開通，我選擇了明天纸泡。2016年12月10日漂问，都是偶數(shù)的數(shù)字，應(yīng)該是個(gè)很好的日子女揭。祝福自己的公司吧蚤假！

做了5年的外貿(mào)，除了阿里巴巴的英文站和中文站吧兔，還有一些熟人朋友之間去推動(dòng)磷仰，另外供貨給電商也是一個(gè)渠道。這次自己創(chuàng)業(yè)也會(huì)利用這些渠道的境蔼。

大家的評(píng)論很多反對(duì)我做阿里巴巴的芒划， 感謝大家的關(guān)心。不過我的能力所限欧穴，沒有一點(diǎn)推廣渠道，全靠自己去找客戶的話泵殴，感覺是大海撈針涮帘，心里都是虛的。

上周阿里巴巴的錢已經(jīng)付了笑诅，剛好今天開通调缨，我目前只發(fā)布了10多個(gè)產(chǎn)品疮鲫。正在忙于完善網(wǎng)頁和產(chǎn)品的上傳工作。阿里不管有沒效果弦叶，我都會(huì)跟大家匯報(bào)的俊犯。

我看了你的文章，寫谷歌搜索的伤哺，非常精彩燕侠。我相信谷歌一定有很多好客戶，只是我現(xiàn)在對(duì)谷歌非常不熟悉立莉。 后續(xù)我會(huì)仔細(xì)研究你的文章并學(xué)以致用的绢彤。

我最大的困惑是: 其實(shí)我有保存著不少客戶的郵箱，但是每次寫郵件過去蜓耻，回復(fù)率很低茫舶。即使是回復(fù)了，聯(lián)系幾次刹淌，人家也不急于購買饶氏。感覺不如阿里巴巴的詢盤，每天總有2-4個(gè)的樣子有勾，至少有一部分疹启，有一些購買的緊迫性。所以這個(gè)也是我主動(dòng)搜索客戶的一個(gè)心理阻力柠衅。

網(wǎng)站我去年7月就花了2000元做了一個(gè)模板皮仁，因?yàn)镻S 水平太差，網(wǎng)站是比較差菲宴。 我也會(huì)想辦法去完善一下的贷祈。