牌桌上兆解，終極贏家不是最早入局的人，也不是抓到的牌最好的那一個(gè)跑揉。贏的人都是相似的锅睛，失意者卻各有各的失意。
智能手機(jī)行業(yè)“兩極分化”的態(tài)勢(shì)正在進(jìn)一步加劇历谍，市場(chǎng)持續(xù)向頭部品牌靠攏现拒，馬太效應(yīng)愈加明顯。賽諾最新數(shù)據(jù)顯示望侈，2019年1月份印蔬，以小米為分界線，前6名廠商拿走了91.9%的市場(chǎng)份額脱衙。
而回顧2018年全年侥猬，來(lái)自IDC的數(shù)據(jù)顯示，OV捐韩、小米退唠、榮耀、華為荤胁、蘋(píng)果這六大品牌占據(jù)87.5%的份額瞧预，且存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，僅有華為仅政、榮耀垢油、vivo這三家實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，其余均出現(xiàn)了不同程度的下滑圆丹，跌得最嚴(yán)重的滩愁，當(dāng)屬魅族——同比下滑79%。
魅族手機(jī)近年來(lái)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)很有意思辫封。2014年惊楼，魅族手機(jī)的銷(xiāo)量為440萬(wàn)部，2015年秸讹，飆升到2000萬(wàn)部檀咙，2016年達(dá)到2200萬(wàn)部，到2017年魅族整體的手機(jī)出貨量又下滑回2000萬(wàn)部璃诀，而2018年則斷崖式跌至400多萬(wàn)臺(tái)弧可。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，又回原點(diǎn)劣欢。
曾經(jīng)出貨量數(shù)千萬(wàn)級(jí)的魅族棕诵，去年一年銷(xiāo)量?jī)H400多萬(wàn)臺(tái)裁良，如此斷崖式的跌幅，對(duì)于本就處于第二梯隊(duì)校套、岌岌可危的魅族而言价脾，無(wú)異于雪上加霜。這個(gè)最早開(kāi)展智能手機(jī)業(yè)務(wù)的國(guó)產(chǎn)品牌笛匙、被小米/榮耀等友商汲取過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)方法論的企業(yè)侨把，如今陷入瀕臨出局的境地。
渠道失控：線下專(zhuān)賣(mài)店體系塌陷
“賣(mài)魅族手機(jī)根本不賺錢(qián)”妹孙，魅族某線下授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店店員張浩向搜狐科技直言秋柄。據(jù)張浩介紹，一部中高端的魅族手機(jī)蠢正，才百八十塊的利潤(rùn)骇笔，低端機(jī)型更不用說(shuō)，千元機(jī)有的賣(mài)一臺(tái)才掙10塊錢(qián)嚣崭，還裹不住運(yùn)營(yíng)成本笨触。互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)如果你不想打工雹舀，如果你的生意很難做旭旭，如果你遇到了挫折瓶頸沒(méi)有方向， 如果你再也不想用自己的青春去成就別人的夢(mèng)想,未來(lái)最賺錢(qián)的商機(jī)葱跋、手機(jī)在家借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)月入十萬(wàn)的行業(yè)持寄，普通人都實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想自己及家族命運(yùn)!可加 威信 2631125939
2014年的最后一天，天津市濃厚的霧霾鎖城娱俺，和平區(qū)電報(bào)大樓附近鑼鼓喧天稍味、人頭攢動(dòng)，一派熱鬧喜氣之象荠卷，魅族全國(guó)第1000家專(zhuān)賣(mài)店就在霧霾和鑼鼓聲中完成剪彩模庐、順利落戶。當(dāng)天油宜，魅族銷(xiāo)售總監(jiān)華海良在接受媒體采訪時(shí)信心十足掂碱，他表示，“2015年慎冤，魅族線下授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店將開(kāi)到1500家疼燥，甚至達(dá)到2000家∫系蹋”
從2014年初開(kāi)始醉者，魅族就高舉高打線下渠道，600家、1000家撬即、2500家……一家家專(zhuān)營(yíng)魅族手機(jī)的線下門(mén)店迅速在全國(guó)四處開(kāi)花立磁。
2016年，中國(guó)規(guī)模最大的分銷(xiāo)巨頭天音控股以2億元人民幣入股魅族剥槐，成為魅族第三大股東唱歧，于此同時(shí)，魅族的線下渠道也有了更快的躍進(jìn)粒竖。
隨著線下門(mén)店的瘋狂擴(kuò)張颅崩，一些問(wèn)題也接踵而至，比如魅族某些緊俏的機(jī)型線下門(mén)店會(huì)加價(jià)售賣(mài)温圆，以及產(chǎn)品售后問(wèn)題，甚至還有消費(fèi)者指責(zé)魅族線下門(mén)店售賣(mài)“翻新機(jī)”孩革。
對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店加價(jià)售賣(mài)的行為岁歉，魅族不僅知情而且采取了“放任”的態(tài)度。魅族靈魂人物——?jiǎng)?chuàng)始人黃章承認(rèn)膝蜈，“知道部分線下加價(jià)锅移，一方面我們給的貨確實(shí)不夠，利潤(rùn)也不高饱搏。另一方面專(zhuān)賣(mài)店虧太久了現(xiàn)階段不好嚴(yán)管非剃。”
與魅族合作開(kāi)線下專(zhuān)賣(mài)店的代理商推沸，同樣有著許多不滿备绽。一方面，魅族給代理商的價(jià)格鬓催，和線上商城的售價(jià)并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)肺素，利潤(rùn)太薄，且魅族還要求代理商現(xiàn)金進(jìn)貨宇驾。一旦魅族手機(jī)線上價(jià)格下降倍靡，代理商無(wú)疑會(huì)很吃虧。比如魅族pro7時(shí)官方大促课舍，線上直降數(shù)百元甚至上千元塌西，讓一些提前進(jìn)貨還未全部售出的代理商欲哭無(wú)淚筝尾。
尤其是近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈捡需，魅族手機(jī)也越來(lái)越“不好賣(mài)”，代理商虧損的情況也越來(lái)越嚴(yán)重筹淫。
“以前小廠商的市場(chǎng)存活之道是犧牲利潤(rùn)栖忠，利用性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)換取市場(chǎng)。” 第一手機(jī)研究院院長(zhǎng)孫燕飚向搜狐科技分析道庵寞，“隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟狸相，消費(fèi)者也越來(lái)越理性，看重大品牌捐川、售后等附加值脓鹃，在供應(yīng)鏈上大品牌也更有議價(jià)權(quán)，因此古沥，和大品牌相比瘸右，現(xiàn)在小廠商性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不存在了⊙页荩”
魅族門(mén)店的關(guān)閉潮太颤，和開(kāi)店潮來(lái)得一樣突然又疾速。
搜狐科技從魅族官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)盹沈，魅族線下門(mén)店已經(jīng)從高峰期的2500多家龄章，銳減到573家左右。魅族銷(xiāo)售副總裁來(lái)肖瑜在接受搜狐科技采訪時(shí)表示：“在做渠道調(diào)整”乞封。
張浩所在的這家店做裙，是北京市僅剩的五家魅族線下授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店之一。他說(shuō)肃晚，自己和這家店的老板都是魅友锚贱，但他也抱怨自己收入太低，苦笑稱(chēng)“在靠情懷支撐”关串。
相比OV與代理商的雙贏局面拧廊，魅族和代理商的關(guān)系則可以說(shuō)是兩敗俱傷。而作為魅族手機(jī)的核心零售渠道晋修，線下市場(chǎng)的崩塌卦绣，導(dǎo)致魅族只能瘸腿走路。
產(chǎn)品失利：“手機(jī)匠”顧小不顧大
黃章喜歡“盤(pán)”手機(jī)飞蚓，這在業(yè)界可以說(shuō)人盡皆知滤港。做MX3這款手機(jī)時(shí)，為了尋找一個(gè)單手可輕松操控的大屏幕尺寸趴拧，黃章曾親手打磨超過(guò)31個(gè)木質(zhì)手板溅漾。
魅族手機(jī)早期以精品著稱(chēng)。過(guò)猶不及著榴，自稱(chēng)“手機(jī)匠”的黃章對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的過(guò)度苛求添履，多次導(dǎo)致新品跳票、未能按時(shí)上市發(fā)布脑又，錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)黃金期暮胧，撿了芝麻丟了西瓜锐借。
另一方面，在小細(xì)節(jié)上一寸不讓的魅族手機(jī)往衷，卻能在系統(tǒng)钞翔、處理器等這些關(guān)鍵之處做出妥協(xié)，顧小不顧大席舍。比如布轿，在國(guó)產(chǎn)廠商都抱緊高通大腿時(shí)（華為除外），魅族卻一味死守聯(lián)發(fā)科来颤，被嘲諷“萬(wàn)年聯(lián)發(fā)科”汰扭。要知道，那幾年中國(guó)手機(jī)判斷一部手機(jī)的優(yōu)劣的最重要指標(biāo)之一就是處理器福铅。
而引入阿里投資萝毛，雖然在資本上有了支持，讓魅族有望進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道滑黔，但同時(shí)也給魅族帶來(lái)負(fù)面影響笆包。
不是每個(gè)廠商插上資本的翅膀就能變成獨(dú)角獸。阿里入股魅族后拷沸，魅族手機(jī)一度開(kāi)始在底層系統(tǒng)上搭載YunOS色查，這并不為廣大用戶接受薯演，尤其是不穩(wěn)定和兼容性問(wèn)題讓魅族手機(jī)備受吐槽撞芍。
聯(lián)發(fā)科+YunOS底層系統(tǒng)，讓魅族手機(jī)在高端上難入主流跨扮，而魅族卻偏偏不想做一個(gè)千元機(jī)品牌序无，而是強(qiáng)調(diào)自己“追求品質(zhì)”，以至于高端做不上去衡创，低端不愿做下去帝嗡，兩相尷尬。
在產(chǎn)品的節(jié)奏上璃氢，魅族還犯過(guò)一個(gè)和三星類(lèi)似的錯(cuò)誤：機(jī)海戰(zhàn)術(shù)哟玷。據(jù)說(shuō)是因?yàn)榘⒗锿顿Y后和魅族簽了一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，要求魅族當(dāng)年出貨量要達(dá)到2000萬(wàn)部以上一也。
阿里巴巴對(duì)魅族的5.9億美元投資于2014達(dá)成意向巢寡，2015年年年初，雙方正式官宣椰苟。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)抑月，正是魅族產(chǎn)品節(jié)奏的分水嶺。
僅2016一年舆蝴，魅族就推出了十多款新機(jī)
在之前谦絮，魅族幾乎都是保持一年一款题诵、兩款手機(jī)的發(fā)布節(jié)奏，而2015年當(dāng)年层皱，魅族就推出了五款新機(jī)性锭，2016年，更是多達(dá)14款新機(jī)奶甘，平均每月1.16款篷店，幾乎是魅族成立以來(lái)到2016年之前推出的手機(jī)總和。
2009年2月魅族推出第一款智能手機(jī)
魅族不再“小而美”臭家。
發(fā)展過(guò)程中疲陕，魅族也像其他品牌一樣，分出過(guò)“魅藍(lán)”這么一個(gè)子品牌钉赁，甚至后期魅藍(lán)的美譽(yù)度要超過(guò)魅族蹄殃，不過(guò)，最終你踩，黃章最后一次回歸后诅岩，將魅藍(lán)品牌重新并入魅族。為魅族貢獻(xiàn)整體出貨量大頭的魅藍(lán)带膜，成為棄子吩谦，這也是2018年魅族手機(jī)出貨量大跌的原因之一。
有業(yè)內(nèi)人士指出膝藕，魅族放棄“魅藍(lán)”笔酵ⅲ“魅族”并不明智。相比之下芭挽，魅藍(lán)其實(shí)更有生存可能滑废，保魅族反而會(huì)更困難。
管理失策：高管內(nèi)耗 后院起火
作為一個(gè)喜歡打磨產(chǎn)品的宅男袜爪，黃章對(duì)公司管理的繁務(wù)毫無(wú)興趣蠕趁，動(dòng)不動(dòng)就要閉關(guān)。魅族自推出第一款手機(jī)至今的十年時(shí)間里辛馆，黃章多次閉關(guān)俺陋，短則幾個(gè)月，長(zhǎng)則數(shù)年昙篙，最長(zhǎng)的一次腊状，有四年之久。
黃章就是魅族的“天花板”瓢对。
“一言不合”就閉關(guān)的“任性”行為寿酌、對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)“一葉障目”的過(guò)度“苛求”，讓魅族忽略了市場(chǎng)硕蛹、品牌醇疼、渠道硕并、供應(yīng)鏈以及資本的力量，同時(shí)秧荆，在內(nèi)部管理上也不夠成熟倔毙，最終在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌虎狼般的角斗中掉下隊(duì)來(lái)。
外傷好治乙濒，內(nèi)患難醫(yī)陕赃。魅族高層的內(nèi)耗，又給其致命一擊颁股。2017年么库，回歸后的黃章力圖革新，引入“大師”楊柘操刀品牌甘有、營(yíng)銷(xiāo)诉儒。楊柘曾成功打造了三星W系列以及華為Mate系列品牌，在高端手機(jī)品牌方面的確擁有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)亏掀。黃章當(dāng)時(shí)一心想讓魅族手機(jī)重回高端忱反、精品，楊柘讓他看到希望滤愕。
楊柘極具個(gè)人風(fēng)格温算，喜歡穿中國(guó)風(fēng)傳統(tǒng)服裝帶佛珠手串，魅族市場(chǎng)间影、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的老人兒注竿，則以新潮年輕人居多，可以想見(jiàn)團(tuán)隊(duì)磨合有多別扭宇智。同時(shí)蔓搞，楊柘空降魅族時(shí)帶了很多“親信”胰丁，加上備受黃章偏愛(ài)随橘，這引起了魅族原市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的不滿锦庸。
2018年初机蔗，“夢(mèng)想機(jī)”魅族 15推出的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，魅族營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張佳一則微博將公司內(nèi)斗丑聞揭露在公眾面前甘萧。
“這么說(shuō)吧萝嘁，我愛(ài)魅友也感恩魅族和黃章，但是我不認(rèn)同楊柘扬卷，他若是能夠帶領(lǐng)魅族走出困境那我也就認(rèn)了牙言，然而從他入職近一年的表現(xiàn)來(lái)看，他不能怪得≡弁鳎”張佳指責(zé)楊柘的到來(lái)將魅族手機(jī)的小清新風(fēng)格卑硫，變成了老年奢侈風(fēng)。隨后楊柘以“謠言蚕断、“陰謀論”回?fù)艋斗２痪弥螅瑥埣驯弧伴_(kāi)除”亿乳，楊柘低調(diào)去職硝拧。
楊柘事件只是暴露出魅族內(nèi)部管理體系的窗口，實(shí)際上葛假，和其他大品牌相比障陶，魅族的管理體系一直都不夠成熟。一方面聊训，魅族有著家族企業(yè)的烙印咸这，黃章家人在魅族多個(gè)重要部門(mén)任職，魅族科技的股東中也可尋見(jiàn)黃家人的身影魔眨。與此同時(shí)媳维，魅族的一把手黃章，更像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理而非企業(yè)家遏暴。魅族留不住人侄刽，也沒(méi)用好人。
魅族的核心人物中朋凉，鐵三角——白永祥州丹、李楠、楊顏杂彭，如今只剩李楠孑然一人墓毒。前不久，李楠辦了場(chǎng)魅族史上最簡(jiǎn)陋的發(fā)布會(huì)：一桌亲怠，一椅所计，一人，一手機(jī)团秽，發(fā)布了魅族無(wú)孔屏手機(jī) 魅族 zero主胧，后來(lái)該機(jī)在京東眾籌失敗，還要被黃章罵是瞎搞的產(chǎn)品习勤。
總結(jié)：高開(kāi)低走 先發(fā)卻制于人
BCI通訊研究公司副總裁孫琦向搜狐科技表示踪栋，“去年魅族內(nèi)部進(jìn)行很多組織調(diào)整，在市場(chǎng)上錯(cuò)失了一些機(jī)會(huì)图毕。另外夷都，魅族2018年在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上都沒(méi)有什么聲音，銷(xiāo)量下降是自然的予颤《诠伲”他認(rèn)為厢破，魅族目前翻身的資本是還有不少存量用戶，雖然還有機(jī)會(huì)治拿，但如果不做調(diào)整摩泪，那么，留給魅族的時(shí)間真的不多了劫谅。
如今见坑，除了幾輪裁員之外，魅族各地的分公司也在不斷收縮捏检。前魅族員工林楓告訴搜狐科技荞驴，魅族的分公司像北京、杭州陸續(xù)在合并贯城，有些崗位分公司不再設(shè)立熊楼，公司要求這些崗位的員工要么選擇回總部工作、要么就只能自己離職能犯。而對(duì)于她們來(lái)說(shuō)鲫骗，往往在分公司城市已經(jīng)定居，拖家?guī)Э跀嗔松绫踩晶；刂楹＃茸蹇偛浚╋@然不現(xiàn)實(shí)执泰。
“招我進(jìn)來(lái)的時(shí)候就是在北京招的，現(xiàn)在讓回珠海渡蜻，誰(shuí)會(huì)為了一份工作換個(gè)城市术吝？”林楓在魅族工作多年，他說(shuō)茸苇，自己在魅族的工資一直不高排苍，且已經(jīng)兩年都沒(méi)漲過(guò)工資了。
成立于2003年的魅族学密，早期是一家做MP3隨身聽(tīng)的廠商淘衙，創(chuàng)始人黃章是一個(gè)電子產(chǎn)品發(fā)燒友，更是音響圈骨灰級(jí)玩家则果，在MP3領(lǐng)域幔翰，魅族曾做到過(guò)市場(chǎng)的No.1漩氨∥髯常看到了MP3市場(chǎng)的頹勢(shì)后，2007年開(kāi)始叫惊，魅族有意向智能手機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型款青。
2009年，歷經(jīng)兩年打磨的國(guó)內(nèi)第一款大屏幕全觸屏智能機(jī)魅族M8正式上市霍狰，引發(fā)搶購(gòu)熱潮抡草。此時(shí)饰及，后來(lái)的另一大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌小米還在雷軍的醞釀中，而如今的國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大華為康震，還在做著沒(méi)有自己品牌的白牌機(jī)燎含。黃章和魅族的那一段“偷師”的恩怨，也要過(guò)一段時(shí)間才會(huì)發(fā)生腿短。不過(guò)屏箍，黃章雖然押準(zhǔn)了智能手機(jī)的浪潮，卻沒(méi)能成功把握住這一機(jī)遇橘忱。
有先發(fā)優(yōu)勢(shì)赴魁，卻后勁不足。見(jiàn)證過(guò)智能手機(jī)發(fā)展史的人钝诚，恐怕都會(huì)對(duì)魅族感到惋惜颖御。除了發(fā)布會(huì)上的小姐姐顏值依舊在線，如今的魅族凝颇，無(wú)論是自身還是所處的行業(yè)溫度潘拱，都已經(jīng)全然不一樣了。
兩年前拧略，某手機(jī)大佬曾放言“未來(lái)手機(jī)廠商只會(huì)剩下三五家泽铛，其他都會(huì)死掉”，一語(yǔ)成讖辑鲤。市場(chǎng)格局大勢(shì)已定盔腔。錘子、魅族月褥、360這樣的小廠商弛随，可能不再有逆襲的機(jī)會(huì)。
“魅族下跌不是魅族一家廠商的個(gè)案宁赤，當(dāng)今除了頭部品牌舀透，第二梯隊(duì)的廠商下跌都很?chē)?yán)重【鲎螅” 諾為咨詢(xún)分析師李睿對(duì)搜狐科技說(shuō)愕够，智能手機(jī)發(fā)展到今天，已經(jīng)過(guò)了“跑馬圈地”的不成熟階段佛猛，品牌惑芭、消費(fèi)者認(rèn)知、技術(shù)继找、渠道遂跟、供應(yīng)鏈“大局已定”，很多方面不會(huì)有太大的突破機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候頭部效應(yīng)就會(huì)凸顯幻锁。以及考慮到售后凯亮、體驗(yàn)升級(jí)，消費(fèi)者也更樂(lè)于選擇頭部大品牌產(chǎn)品哄尔，小品牌的生存空間就會(huì)越來(lái)越小假消。
“魅族還沒(méi)有觸底，今年大概率還會(huì)繼續(xù)下跌岭接≈们”某業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。
