這是一篇長文昌执，可以繞過前面直接看方法。

2014年7月1日诈泼，中國的手機網(wǎng)民首次超過了PC網(wǎng)民懂拾，意味著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。面對這種變化铐达，大多數(shù)人感到焦慮害怕岖赋。

我也深刻感受到移動互聯(lián)網(wǎng)對我生活的影響，因為我每天大部分時間都在看手機中度過瓮孙。這種變化已經(jīng)成為一種趨勢唐断，我們應該擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并且學習如何利用它杭抠。

在創(chuàng)始人俱樂部的一期分享中脸甘，我認識了郭老師，按照我的習慣偏灿，先八卦他一下丹诀，再切入正題。他情報學出身的，分析信息的能力非常強铆遭，能夠透過現(xiàn)象看本質扁藕。他主要做投資的，遇到好的項目就會投資疚脐，他有自己的咨詢公司亿柑，同時是幾家上市公司的顧問。

我非常喜歡聽他講話棍弄，觀點獨特望薄，語言犀利，而又不失真誠與幽默呼畸。他那期分享的幾個觀點就是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代痕支，我們怎樣找到我們的精準用戶群？怎么讓更多的人知道你蛮原，信任你卧须？如何繞過百度，能夠用非常低的成本拿到大量有粘性的流量儒陨？

我認為互聯(lián)網(wǎng)成功的秘訣就是能夠拿到有粘性的低成本的大流量花嘶。我最近看優(yōu)米網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)門診欄目，有一期關于衣尚網(wǎng)的問題蹦漠。（這個網(wǎng)站現(xiàn)在可能不存在了）

在最初創(chuàng)業(yè)的兩年椭员，衣尚網(wǎng)沒有投百度，一個月收入十幾萬笛园，經(jīng)營的比較好之后隘击，就被百度盯上了，因為沒有投廣告費研铆，關鍵詞被競爭對手買走了埋同，損失慘重，經(jīng)營舉步維艱棵红。繞不過百度這是所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者心中的痛凶赁，但你如果繞不過他們，你就不可能取得成功窄赋。

在市場調研的過程中哟冬，一家公司的CEO說：百度就像吸鴉片楼熄，明知道要花很多錢忆绰，很多都打了水漂，但是不投就是不踏實可岂，只能花錢買心安了错敢。

某種程度上在整個網(wǎng)絡互聯(lián)網(wǎng)海洋里，阿里巴巴、百度這兩家平臺其實就是流量販子稚茅，他們在整個互聯(lián)網(wǎng)上塑造了一個自己的定位纸淮，百度是搜索，阿里巴巴是網(wǎng)購亚享。阿里巴巴和百度其實在互聯(lián)網(wǎng)上投放了大量的廣告咽块，通過各種各樣的影響力讓有需求的人都到他這個平臺來。

我們都知道淘寶欺税、百度的主要收入就來自流量侈沪，從這些平臺購買流量的代價極其昂貴，而且一旦依賴這些平臺流量后晚凿，就是飲鴆止渴永遠被平臺綁架亭罪。更不用說還要招募非常精通平臺運營規(guī)則的團隊，更受制于人才培養(yǎng)以及流失成本歼秽。所以必須要建立自己可以掌控的流量渠道应役，把握自己品牌的命運。

那如何繞過百度燥筷、阿里箩祥，拿到有粘性的低成本的大流量呢？下面的方法基于一個前提肆氓，就像郭老師說的一樣滥比，你一定要有好的產(chǎn)品。

我認為任何營銷手段只是方式方法的問題做院，好產(chǎn)品是王道盲泛。你的產(chǎn)品首先沒有任何問題，無非是在營銷中讓潛在用戶知道键耕、信任這一個環(huán)節(jié)卡住了胖替。

剛才那句話應該這樣說：互聯(lián)網(wǎng)成功的秘訣就是擁有好的產(chǎn)品，并且能夠拿到有粘性的低成本的大流量萤彩。下面的內容伊磺，我是結合郭老師講的，加上自己的理解整理的酒奶。

一蚁孔、互聯(lián)網(wǎng)營銷中的兩個關鍵詞：知道、信任

你可能在互聯(lián)網(wǎng)最大的焦慮就是我怎么能讓人知道我惋嚎，怎么讓人相信我杠氢，所以說在互聯(lián)網(wǎng)營銷中有兩個非常重要的關鍵詞就是：知道、信任另伍。

這兩個事情決定了所有互聯(lián)網(wǎng)的成本鼻百，我們在百度上做SEO、做推廣、做關鍵詞希望人知道温艇；我們在淘寶上做直通車因悲、做硬廣也是希望人知道。我們把頁面描述做的非常好看勺爱，把得到的各種各樣的證書放在我們的網(wǎng)站上晃琳，希望讓人信任。

種種行為都是希望讓盡可能多的人知道琐鲁，讓知道的人更多的相信蝎土，這是一個核心點。所以我們做營銷做互聯(lián)網(wǎng)的時候绣否，就要盯著這兩個點去做事情誊涯。

在做營銷的時候我們就在考慮一個問題，我們成本都花到哪里去了蒜撮？就花在這個平臺買流量暴构。那我們如何用很低的成本獲取一手的流量呢？也就是說你怎么把與你商品匹配的人找到段磨，然后在具體的地方把廣告放上去取逾。

二、怎樣找到你的精準用戶群苹支？

1.用戶畫像

我問過一些企業(yè)老板或營銷負責人砾隅，你有沒有你們用戶的畫像？你能不能精確的描述你的用戶债蜜？他們回答女性晴埂，25歲到30歲，而沒有把更準確的信息給到我寻定。

用戶畫像就是你們的用戶是什么樣的人儒洛，她們這個人群具有什么特征。比如她的職業(yè)狼速、星座琅锻、興趣愛好、收入分布區(qū)域這是大框架向胡。往細一點恼蓬，她平時消費的化妝品是什么牌子的，消耗量是多大僵芹；她平時上的網(wǎng)站处硬，上哪個頻道；她喜歡的明星是誰淮捆；平常喜歡穿什么顏色的衣服郁油，買什么牌子的衣服和化妝品、鞋子包攀痊，非常多的信息點會呈現(xiàn)出來一個非常清晰的人桐腌。

你可以設置非常多的信息采集點，然后做你的用戶問卷調查苟径，最后做一個用戶歸類案站。當我們大概知道我們的用戶是什么樣的人的時候，這就是一類人棘街。

案例：

我有一個學生是做電腦支架的蟆盐。那個支架不是固定的，能調角度遭殉。

實際情況：雖然一年銷售額1000多萬石挂，但他說沒掙到錢，都花去直通車了险污，價格也賣不上去痹愚。因為只要搜這個支架的人進來的就會去比，找到性價比最高的那家店買蛔糯。他現(xiàn)在的困惑就是這個東西好但是賣不上高價拯腮，還要花大量的錢投廣告。所以我就給他出個主意蚁飒，咱們先給咱們的產(chǎn)品做用戶畫像动壤。

一個簡單的用戶分析畫像：

用這個支架的是什么人呢？

我說：我不用這個支架淮逻，我用這個支架干什么呢琼懊？一定是長時間在電腦前面工作的人他才需要調整角度。

他說：設計師爬早。

我說：你看設計師中肩碟，可能在淘寶上搜這個東西的人，一是打工的上班的凸椿，他懂這個東西削祈，他要考慮性價比。二是因為你很難找到一群設計師脑漫。除了設計師是不是還有一種人也用這些東西而且很集中炒期貨的人髓抑，你知道炒期貨他需要看盤，他不光看中國的市場他還看紐約的盤优幸，工作時間非常長吨拍，16、7個小時网杆，有時候這幫人眼前掛好幾個屏幕羹饰，看什么指數(shù)等伊滋。他們是你最好的客戶。第一非常長的時間面對電腦队秩，二有錢笑旺。

那我們說用戶畫像畫出來以后上哪里找這種人？

2.用戶群

我們說在海里打漁馍资，漁船不是見海就撒網(wǎng)筒主，一網(wǎng)下去有成本，這樣你會虧本的鸟蟹。他一定要找到魚群乌妙，這一個群全是這種魚，一網(wǎng)下去打上來十萬條魚一個品種建钥，不然一網(wǎng)下去有魚有蝦藤韵，亂七八糟，這一點東西還不夠你分揀的呢熊经，你賣的那點錢還不如這點人工成本呢荠察？我們在做廣告的時候一定要找到我們的用戶群。

這個群在哪里奈搜？我們有QQ群悉盆、微信群、微信朋友圈等馋吗。大家再去往深度里想一想焕盟，一個新浪網(wǎng)，是一個超級大群宏粤，新浪網(wǎng)中的一個頻道也是一個群脚翘，比如說明星八卦是一個頻道，那么這個群里就是喜歡明星八卦的绍哎，再往細里分来农，頻道里面的每一個帖子也是一個群。

比如說王菲離婚這個事崇堰，我絕對不會進去沃于，這跟我有什么關系呢？但底下有頂?shù)挠辛R的海诲，反正對這個話題感興趣的這伙人繁莹，要么是王菲的粉絲要么是王菲死敵的粉絲。

小時代那么爛的電影特幔，票房那么高咨演，這些人是郭敬明的粉絲，幾千萬人也不管電影到底怎么樣就去看蚯斯，所以說有些時候你要懂得怎么把這些人聚起來薄风，有了群以后我們就考慮怎么在群里放廣告了饵较。

我用QQ群來形容一下，這個群是戶外活動群遭赂，在這里面的人一定是喜歡這個活動的人循诉，如果說這里面投放一些戶外用品的廣告，戶外俱樂部的活動嵌牺，或者相關的產(chǎn)品打洼，那么它的轉發(fā)率一定是非常高的龄糊。

比如你要是做母嬰產(chǎn)品的逆粹，那很多這種媽媽群，生了孩子的媽媽在一起建個群交流怎么帶孩子炫惩。還有一些育兒論壇僻弹，比如寶寶樹、媽媽幫他嚷，里面有很多主題蹋绽，每個主題下都有很多相關內容的討論，客戶非常的精準筋蓖。

我有個學生是做保健品的卸耘，那保健品的群在哪里呢？那些跳廣場舞的老太太雖然她平時不上網(wǎng)粘咖，但她上QQ蚣抗，他們有專門跳廣場舞的群，大家交流個什么曲子動作啊發(fā)個視頻過去看看瓮下，其實基本上都已經(jīng)處于一個鏈接狀態(tài)了翰铡，而且大家都在群里。不上網(wǎng)的就算了讽坏，那不是我們要談的對象锭魔。

三、怎樣獲得一手流量路呜？

我發(fā)現(xiàn)了一個問題迷捧，我們去放廣告第一時間會出現(xiàn)什么情況？被踢出去胀葱。一般優(yōu)質的群內是禁止廣告的党涕，只要你發(fā)廣告立刻會被踢出去。估計只有一次展現(xiàn)機會巡社，還沒等人看到膛堤，就被刷屏淹沒了。

那我們的產(chǎn)品怎么找到群然后投放廣告進去晌该？并且要考慮如何長期持續(xù)的來做才可以影響到這些優(yōu)質用戶肥荔。

如果能做到這一點绿渣，其實你發(fā)現(xiàn)你就已經(jīng)脫離了阿里和百度的平臺了，你已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)找到第一手流量了燕耿，流量是有成本的中符，但這個成本一定是最低的，那我們就意識到群的這個概念誉帅。

1.群里面的三種人：群主淀散、專家、活躍分子

這個群里面會有三種人蚜锨，群主档插。這個群是他建的，此山是我開亚再，此樹是我栽郭膛，群主是最牛的老大。

專家氛悬。群一定有各種主題的则剃，有一種人是專家，他是這個群里面很重要的知識貢獻者如捅，沒有他這個群不熱鬧棍现，也有可能群主就是專家，一般專家都建一個群镜遣，有時候專家水平不行請了更牛逼的進來當專家己肮。

活躍分子。活躍分子就是上躥下跳跟誰都很熟很活躍烈涮，既不是專家又不是群主朴肺，因為自身資源少，就是混人頭嘛坚洽。

大家看看任何群都有這種特點戈稿，沒有這種特點的就叫做死群，在死人堆里做廣告沒有用讶舰。那這個群建議大家去想一下鞍盗，如果我想去放一個我的商品廣告，或者說我想得到這個群的流量跳昼，是不是找群主是最好的般甲？群主要是不愿意找專家也行，因為專家放這個廣告鹅颊，群主也沒有很大意見敷存，因為不好意思，這是他的一個重要價值堪伍。最其次找到活躍分子锚烦，但是這三種人都能保證一件事情觅闽，就是廣告能被放進去，別的廣告是放不進去的涮俄。

在群里最容易找到的其實是活躍分子蛉拙，這種人，他們的特點就是愛好表達彻亲，活躍度高孕锄，情商高，人緣好苞尝。

2.如何把廣告放在群里畸肆？

然后一個大問題來了，我怎么樣可能把廣告放到你這里來野来，還能拿走流量恼除，這是個大問題踪旷，難題曼氛。

我們要設計一個技巧，把這個群里的所有用戶加起來令野，那你說我跑到群里混一個個加行不行舀患？這是個很蠢的辦法，但是很多人這樣干气破。

你加了以后發(fā)現(xiàn)沒有用聊浅，他很排斥你，你稍微放點廣告现使，他馬上就把你刪了低匙，因為你們之間是一個很弱的關系。二碳锈，你這個成本很高顽冶，你這樣加起來的成本非常昂貴，不信你加加試試售碳。你得讓有這種需求的人來加你才是關鍵强重。但是他怎么來加你呢？

方法一：

比如你想宣傳你的早教課程贸人，你找到一些0-6歲媽媽交流群的群主或活躍分子间景，這些人也很排斥廣告，并不太愿意轉發(fā)很明顯的廣告艺智。

所以要設計好關于育兒知識的文章倘要。只要在文章末尾放上一個育兒專家的二維碼即可。對育兒有興趣的人會主動加你十拣，節(jié)省了識別篩選的時間封拧，對方主動加你也會溝通更順暢召嘶。

凡是主動加來的朋友基本就是精準用戶 了，這時候直接發(fā)送廣告信息轉化率會非常高哮缺。這個可以通過微信的群分組來完成弄跌。

而這些育兒知識的內容請群主或者活躍份子幫忙轉發(fā)，只要按著文章閱讀量給予一定報酬即可尝苇，比如用閱讀量來換取一些母嬰產(chǎn)品铛只。

一般群主很樂意把自己的剩余價值變現(xiàn)，同時具有一定專業(yè)度廣告痕跡并不明顯的文章也會給群加分糠溜，讓群用戶活躍度提高淳玩，這是雙贏的局面。

方法二：

你也可以參加很多線下的活動非竿，比如繪本閱讀蜕着、親子活動。你去參加這種活動红柱，用微信把參加者都加上承匣。很多人都有微信朋友圈，這個跟qq群不同锤悄，是搜索不到的韧骗。需要有邀請，關系稍微混得好一點大家都愿意把你拉進群內零聚。跟群內活躍度高的朋友商定袍暴，讓她幫你發(fā)文章，你只需要按照文章瀏覽量給她酬謝就好了隶症。

其它方法：

你也可以從購買你產(chǎn)品的人中政模，選取活躍度高的人，請她們將自己的體驗寫下來蚂会，附上圖片淋样，女性本來就愛分享，如果在分享的同時還能賺禮品颂龙，積極性更高了习蓬。

此外，你還可以獲取別人已有的用戶措嵌，比如你是早教課程躲叼，可以和寶寶游泳的機構合作，她們已經(jīng)有一定量的粉絲了企巢，你們的用戶重合度高枫慷。

還有，一些有一定名氣的育兒專家，請她講課或听，幫著分享一些育兒類的文章探孝，根據(jù)瀏覽量給她報酬。她的粉絲精準性是非常高的誉裆，轉化率高顿颅，營銷成本很低。

案例：

接著上面的案例繼續(xù)講足丢，這個時候我不用教他了粱腻，他馬上悟到了網(wǎng)上那些期貨群，股票群斩跌。他說：我進去又不炒股不炒期貨怎么找呢绍些？我進去說不上話。

我就跟他講這個群里有3種人耀鸦，群主柬批、專家、活躍分子袖订，你覺得你能當哪一種氮帐？因為他活躍啊，就考慮活躍了著角。

他給我分享了一個小心得揪漩，他加了非常非常多的炒期貨的人的微信群旋恼，然后在這個群里狂發(fā)紅包吏口，你看期貨群里肯定都是有錢人，很有錢的人冰更，你如果請他吃飯花個1产徊、2萬塊錢他是不會把你當回事的，所以說你不能跟這幫人拼財富蜀细。

我說：你一定要在他們不熟悉的地方但是你擅長的領域當中顯出自己來舟铜，土豪們剛剛開始用微信，覺得這個發(fā)紅包太有意思了奠衔。你想想這些人們差這點錢嗎谆刨？我們有些群里發(fā)個1塊錢，1分錢归斤，搶的挺開心痊夭。人永遠在比你多的事情上有優(yōu)越感，你在這個群里搶了五塊錢脏里，我在這個群里搶了15塊錢她我，我有優(yōu)越感，很強烈，我就很有好感番舆。

這個學生每個群里發(fā)紅包酝碳，包個紅包一千多塊錢，搶的多恨狈，大家覺得這個群里搶的多疏哗，特別有好感，他加誰誰都加他禾怠，這家伙狂加人沃斤，弄了幾個微信號，加了一堆人刃宵，這個時候就把他那個顯示器的廣告放到上面去衡瓶，轉化率高到什么程度呢？50%以上牲证。加一個人買一個哮针，多嚇人。

總結：我聽下來他講的內容坦袍，就是一定要有好的產(chǎn)品十厢，這是一個前提。然后給自己的用戶群畫像捂齐，越具體越好蛮放，并且找到精準的用戶群，在魚群里捕魚奠宜，而不是大海里撈魚包颁。

關于產(chǎn)品的廣告，我們不能直接投硬廣压真，要寫好的高質量的文案娩嚼，在文案下面附帶廣告，找群主等活躍人群滴肿，讓他們把文章有償分享出去岳悟，這是雙贏。

還有泼差，郭老師目前階段對微商并不看好贵少，他雖然講了很多營銷的方法，真正成交堆缘，他覺得最好還是去淘寶上滔灶，比較有保障。

郭老師講的內容令我非常的震撼套啤。移動互聯(lián)網(wǎng)時代宽气，我們所有做的事情随常，都是讓別人知道你，并且信任你萄涯，進而選擇你绪氛。最好能夠繞過百度，阿里巴巴涝影，這樣只需很低的成本就能夠拿到粘性很高的大流量枣察。

PS：這只是郭老師的一小部分分享，其它的很多東西燃逻，我有機會寫下來再分享給大家序目。

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