2017年7月15日（連續(xù)第151天總結(jié)）
今日目標完成情況：
1:宙斯盾 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料：家人式的送禮,不花太多的錢滔灶，把面子給老板留足桅咆。
關(guān)鍵詞：家人式送禮
提問：
1家人式送禮的本質(zhì)是什么
2家人式送禮最大問題是什么涩搓，難度是什么赵刑，如何拆分
3家人式送禮動機是什么
4家人式送禮目的是什么
5家人式送禮原因是什么
6家人式送禮行動計劃是什么
7家人式送禮行為是什么
8家人式送禮結(jié)果是什么
9家人式送禮預(yù)期結(jié)果是什么
10家人式送禮要用什么方法做
11家人式送禮要怎么做
12家人式送禮有什么步驟流程計劃炸卑，并形成自己的銷售模板
13家人式送禮為什么要這么做气嫁，開展這項工作
14家人式送禮的目標是什么，工作內(nèi)容是什么冗疮，要實現(xiàn)什么樣的結(jié)果
15家人式送禮這項工作的誰參與萄唇，分模塊誰負責(zé)檩帐，如何進行分工
16家人式送禮這項工作的時間何時進行术幔，時間節(jié)點怎么規(guī)劃，用時如何評定
17家人式送禮這項工作在哪里進行湃密，工作半徑是什么
18家人式送禮這項工作會產(chǎn)生什么費用诅挑，費用如何控制
19家人式送禮每一步要怎么做，如何形成前后計劃的銜接并落地執(zhí)行到位
20家人式送禮用什么方法和實現(xiàn)途徑的選擇
21家人式送禮如何進行目標細分數(shù)量級提問泛源，將大問題分為小問題拔妥，先易后難的解決問題
22家人式送禮是指什么
23家人式送禮如何從養(yǎng)生角度出發(fā)
24家人式送禮如何為湯羹講個故事
25家人式送禮如何為公司老板老板娘老板他媽講個故事
26家人式送禮如何進行制作
27家人式送禮如何進行采購原材料
28家人式送禮如何進行原材料的配比
29家人式送禮如何進行周邊人的品嘗和評價進行改進
30家人式送禮如何進行客戶的日常作息的調(diào)查
31家人式送禮如何進行客戶出行規(guī)律的調(diào)查
32家人式送禮如何進行客戶在司時間的調(diào)查
33家人式送禮如何從單爆入手提出問題，專注只解決一個主要問題
34家人式送禮如何單爆每一個細節(jié)达箍，前中后各個環(huán)節(jié)是如何進行規(guī)劃的没龙，有什么遺漏需要補充的
35家人式送禮如何激發(fā)自身長處，找出能突出長處的方法
36家人式送禮如何包裝自己的故事缎玫，給客戶講個養(yǎng)生故事
37家人式送禮如何從自身短板入手提出問題硬纤，找出能改變或隱藏短板的方法
38家人式送禮如何從對手痛點入手提出問題，找出其最大痛點來改進自己
39家人式送禮如何跟對手形成差異化
40家人式送禮如何從文化包裝入手提出問題赃磨，用故事來分析問題的過去和未來
41家人式送禮如何從排除法入手提出問題筝家，通過數(shù)量級的篩選，找出當前最重要的問題
42家人式送禮如何從市場調(diào)研入手提出問題邻辉，通過數(shù)量級的途徑來市調(diào)將一個問題徹底了解透徹
43家人式送禮如何進行借力
44家人式送禮自己送禮的前端不方便自己出面溪王，如何出謀劃策，該找誰借力值骇，性別莹菱，年齡，個性特點吱瘩，靈活度芒珠，說辭說法
45家人式送禮如何進行學(xué)習(xí)借鑒
46家人式送禮別人都是怎么做的，有哪些是可以借鑒的
47家人式送禮網(wǎng)上是怎么寫的搅裙，有沒有類似的段子圖文
48家人式送禮高手都是怎么做的皱卓，如何進行借鑒和改進裹芝，度該如何把控
49家人式送禮如何找出競品優(yōu)勢劣勢和主要問題
50家人式送禮如何從消費者的購買習(xí)慣購買力消費者心理和群體喜好細分
51家人式送禮如何結(jié)合客戶的行業(yè)工作環(huán)境工作習(xí)慣室內(nèi)室外的工作情況馬斯洛需求進行結(jié)合考慮氣候條件等等進行考量滿足客戶目前的身體需求，幫助客戶改善身體
52家人式送禮如何從服務(wù)進行細分娜汁，管理-售前-售中-售后進行細分
53家人式送禮后端如何進行見面回收器謐嫂易，繼續(xù)模糊銷售主張，多講老板當年創(chuàng)業(yè)的故事掐禁，吸引彼此的關(guān)注點
54家人式送禮如何從增值服務(wù)進行細分
55家人式送禮如何同時為客戶做好增值服務(wù)怜械，眼里有活，讓客戶認同你傅事，愿意交流
56家人式送禮如何從準入門檻進行細分
57家人式送禮如何選擇登門檻的人缕允，先送誰說什么怎么說對方才能笑容滿面的接納
58家人式送禮如何從信任進行細分
59家人式送禮如何模糊銷售主張進行送禮送完就走
60家人式送禮如何為下次見面留個帽子，下次方便再見面
61家人式送禮如何從利益驅(qū)動進行細分
62家人式送禮如何讓老板了解人品=產(chǎn)品
63家人式送禮如何從目標消費群進行定位
64家人式送禮如何選擇目標客戶蹭越，爭取十鳥再林障本，不如一鳥在手，公關(guān)一個準客戶
65家人式送禮如何從投資階段和規(guī)模進行細分
66家人式送禮如何進行人情投資和投入階段劃分
67家人式送禮如何做到先付出真誠盡力就好
68家人式送禮如何從營銷進行細分响鹃，策劃廣告促銷媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等進行市調(diào)
69家人式送禮如何建立公司在客戶心中良好的口碑驾霜，即便沒能合作，以后相互溝通
70家人式送禮如何從價格進行細分
71家人式送禮如何在價格上不介意买置，挑最好的做出最好的口味
72家人式送禮如何花小錢辦好事
73家人式送禮如何從最大問題進行細分
74家人式送禮如何從中找出十大問題并逐一進行破解
三：學(xué)以致用：傾聽少說粪糙，多贊同，多引導(dǎo)忿项。昨日跟之前行業(yè)的哥們一起去見一個哥們很久不見的資深專家蓉冈，目的是探討棘手問題該如何操作想聽取意見是否可以去操作，以及需要注意什么轩触。行業(yè)水深寞酿，給出的結(jié)論是如果非自己的人脈，即便是A1的人脈怕膛，最后的結(jié)局是為他人做嫁衣衫熟嫩，賠了錢還賠了時間。按照三大的思維一分析樣樣有理有據(jù)褐捻，關(guān)鍵點在于自身的思維維度掸茅，以及提問思維的緊密性，擁有這種思維方式才能判斷出此事是否具有可實操性柠逞，其次是如何控制欲望昧狮，要把自身資源優(yōu)勢發(fā)揮出來即可，再大的局那是別人家的局板壮，因為利益面前人人都求最大化逗鸣，把自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來，客戶群轉(zhuǎn)化率單筆成交量把自己的地盤聚焦聚焦再聚焦。最后掛靠撒璧，借力借勢透葛，給自己包裝上光環(huán)，擴大影響力卿樱。做局中主控人僚害，把控時局的發(fā)展方向。
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四：自我鼓勵：事必回復(fù)繁调！真誠先付出盡力就好萨蚕！過渡期重心要把握住。
五：明日目標：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
