【七章節(jié)】他打工可以這樣成為股東
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上一章節(jié)我從現(xiàn)實中存在的商業(yè)模式出發(fā)盼樟，去分析傳統(tǒng)商業(yè)模式的不同的經(jīng)營手法氢卡，用換算思維去計算客戶服務的成本投入和營銷收入，形成自己對換算思維認識的實用性模式晨缴，再次習慣性的去用換算思維創(chuàng)造出不可估計的價值译秦。
在于創(chuàng)業(yè)投資中換算思維決定創(chuàng)業(yè)的成敗，通過這兩種投資方式開始研究換算思維怎么應用到上班的工作中呢击碗？
由于手機的智能化诀浪，移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡非常普及，除了喜歡玩大型網(wǎng)絡游戲的一些玩家延都，其他人基本不上網(wǎng)吧上網(wǎng)了，這個也是導致網(wǎng)吧生意不好的主要原因睛竣。
所以網(wǎng)吧的生意開始滑落晰房，老板也準備慢慢的一家一家關掉，對網(wǎng)吧生意也沒有寄太大的希望射沟，而我是網(wǎng)吧主管殊者，所謂身在其位謀其職，也一直在思考怎么去提升網(wǎng)吧的業(yè)績验夯。
通過分析調研猖吴，其實網(wǎng)吧這生意雖然整個行業(yè)都在走下波，但是還是有很多網(wǎng)吧做得很好挥转，主要是之前的主管身在其位不謀其職導致網(wǎng)吧部整體業(yè)績快速下滑海蔽。
玩游戲賺了20多萬，信心還是非常足的绑谣。于是開始先從整個網(wǎng)吧的人員結構調整党窜，對于形成之前懶散工作習慣的逐個找來談話談心，俗話說洗腦借宵，把不愿意共同進退的員工勸退幌衣。
最終淘汰了3名主管，4名網(wǎng)管壤玫，整個公司的人對于我的這些動作都看在眼里豁护，說在心里哼凯，就看著我能搞出什么花樣。
勸退了老員工楚里，把資格老一點的員工提升起來當主管断部，然后從外面招來的幾個服務員和網(wǎng)管，準備工作做好了腻豌，開始做營銷策劃方案家坎。
隔了一個星期做好了策劃方案，找到陳總一起去老板的辦公室吝梅，開始匯報我的方案虱疏，很簡單，大致是這樣的：
一苏携、.員工激勵方案
1.總共8家網(wǎng)吧做瞪、三班制、一班3個人右冻，分成24組装蓬。
2.以上季度的月均營業(yè)額為標準，超過百分之25%為入圍條件纱扭。
3.只要入圍的小組獲得總營業(yè)額的5%牍帚。
4.網(wǎng)吧與網(wǎng)吧之間設計冠軍網(wǎng)吧，獲得網(wǎng)吧全員獎勵人均300元乳蛾。
5.小組與小組之間設立前五名
（小組業(yè)績必須超過上季度月均業(yè)績50%才能獲得前五名的獎勵）
第一名小組：全員獎勵人均1000元
第二名小組：全員獎勵人均600元
第三名小組：全員獎勵人均500元
第四名小組：全員獎勵人均300元
第五名小組：全員獎勵人均100元
6.所有獲得獎勵的員工享受季度獎和年終獎暗赶。
季度獎勵：以當季度獲得獎勵總額10%作為季度獎
年終獎勵：以當年度獲得獎勵總額5%作為年終獎
二、外部推動方案
1.分成四種消費階段（3元/小時肃叶、1元/小時蹂随、白天包8小時15元，晚上包8小時8元）
1）早上6：00-11：00消費每小時收費1元
2）中午11：00-15：00消費每小時收費3元
3）下午15：00-18：00消費每小時收費1元
4）晚上18：00-6：00消費每小時收費3元
5）白天包8個小時收費15元
6）晚上包8個小時收費8元
2.充值獎勵
1）充值50獎勵包時卡一張
2）充值150獎勵包時卡兩張
3）充值500獎勵100個小時
3.推薦獎勵
1）推薦充值開卡100元獎勵5元小賣部消費額
2）推薦充值開卡300元獎勵20元小賣部消費額
3）推薦充值開卡500元獎勵50小賣部消費額
4）當月累計推薦充值開卡5個500元或者3000元獎勵200元
5）當月累計推薦充值開卡10個500或者5000元獎勵500元
匯報完了以后老板看了這個方案因惭，直接拒絕岳锁。
我做了一個決定，先試驗三個月蹦魔，如果三個月內虧的話我負責激率，如果不虧的話，我要網(wǎng)吧利潤的20%版姑。老板猶豫了很久柱搜，最后答應我的條件。
第二天當即召開的主管會議剥险，傳達方案下去聪蘸，開始試運營。最終三個月時間，我分到了網(wǎng)吧20%的利潤才1000多元健爬。但是第二季度我分了將近30000元的利潤控乾。
其實剛看到這方案，一般是看不出什么究竟來的娜遵。但是他解決了很多問題蜕衡。
第一個解決的員工的積極性，如果不解決員工問題设拟，就算生意再好慨仿，沒有人服務或者都不愿意服務懶散，最終只能宣告失敗纳胧。
第二個就是網(wǎng)費的收費設置镰吆，它解決了正常上班時間段沒有人的空缺，通過收費便宜來激勵消費者在這個時間段消費跑慕，讓網(wǎng)吧的空缺資源得到合理的利用万皿。
第三個是客戶來源的問題，通過設立推薦獎勵核行，鼓勵客戶帶客戶牢硅，人帶人的方式來提高網(wǎng)吧的人流量。
第四個就是只要有人就會有生意芝雪，而且知名度會提高减余，人流多了就能帶動小賣部的生意，就能帶動游戲充值的生意惩系。這就叫前端投入佳励，后端營銷。
而我在設計營銷策劃方案的時候蛆挫，用換算思維模式，去計算過妙黍，所以我敢在老板的面前承諾承擔責任悴侵。
作者：換算思維所遵循的是長久經(jīng)營的思維，因為前端投入不一定可以短時間能獲得效果拭嫁，必須要設計好后端的營銷盈利模式可免，否則前功盡棄。應用的話還是要根據(jù)所從事的行業(yè)和管理者的實際情況做粤。
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