學(xué)習(xí)淘寶拍照案例說明了冠軍級市調(diào)和提煉本質(zhì)的重要性孕索。萬丈高樓平地起，在提問思維模式課程曾經(jīng)強調(diào)了市調(diào)和提煉本質(zhì)是運用提問思維模式的兩大基礎(chǔ)躏碳，沒有市調(diào)就沒有發(fā)言權(quán)搞旭，就不知道自身、競品和消費者三者在任何工作中的地位菇绵，也就不知道向何處發(fā)力肄渗，在市調(diào)后，我們問題就明確了咬最，方向也明確了翎嫡。

在淘寶案例中，最重要的就是提煉本質(zhì)永乌。

問題：20天如何成為淘寶家居產(chǎn)品攝影高手惑申？

1）先從大問題入手分析什么是攝影？攝影的本質(zhì)是什么翅雏？通過baidu市調(diào)圈驼，了解同行高手對攝影本質(zhì)的理解，提煉關(guān)鍵詞：記錄望几。

2）那么淘寶家居攝影高手是什么绩脆？不知道，怎么辦橄妆？看淘寶家居競爭對手照片拍的怎樣衙伶？從消費者角度去理解對淘寶家居照片的心理？

（1）針對攝影本質(zhì)市調(diào)害碾，將高手對攝影本質(zhì)的理解進(jìn)行整理和歸納矢劲，提煉關(guān)鍵詞。把不熟悉的概念轉(zhuǎn)換成熟悉的概念慌随，提煉出精準(zhǔn)的理解芬沉。

（2）冠軍級市調(diào)躺同，具體做法就是利用單爆的方法，不斷換關(guān)鍵詞搜丸逸，持續(xù)搜集圖片蹋艺，達(dá)不到數(shù)量級絕不停止搜集。搜集頂級高手的創(chuàng)意黄刚，搜集競品的圖片捎谨。搜集頂級高手的創(chuàng)意目的就是向同行高手學(xué)習(xí)，搜集競品圖片的目的是發(fā)現(xiàn)競品的弱點憔维，競爭對手的弱點就是我們的發(fā)力方向涛救。

（3）利用目標(biāo)細(xì)分法，確定搜集圖片的時間3天业扒，這段時間什么都不干检吆，就是搜集海量的圖片。只有冠軍級的市調(diào)程储，才能為后續(xù)工作打下堅實的基礎(chǔ)蹭沛。

（4）提煉本質(zhì)+海量市調(diào)后―〉總結(jié)：

A、高手圖片不但是技術(shù)的呈現(xiàn)章鲤，同時通過創(chuàng)意向我們傳達(dá)某種情境或者故事摊灭。

B、競品有不少圖片僅僅是拍一張照就完事败徊，缺少表述斟或，因為我們常常看到一張照片就能想到照片隱含的情境和故事集嵌，或快樂萝挤、或者悲傷、或希望根欧。那么在淘寶上的照片需要表述的是什么呢怜珍？講故事！從照片這個角度來引導(dǎo)消費者有購買的欲望凤粗。

C酥泛、從自身考慮，我有攝影技術(shù)么嫌拣？我有講故事的創(chuàng)意么柔袁？我是攝影技術(shù)小白，在16天掌握攝影技術(shù)异逐，旁邊還沒有高手指導(dǎo)怎么辦捶索？時間不等人啊』艺埃總不能拿一本書邊學(xué)邊做吧腥例，那要拿出頂級作品不知道什么時候辅甥。那我能有創(chuàng)意么？通過市調(diào)+向同行高手學(xué)習(xí)燎竖，可以借鑒高手的創(chuàng)意璃弄。所以在16天內(nèi)，知道自己的發(fā)力方向：不在技術(shù)上入手构回，而是從頂級創(chuàng)意入手夏块。

針對上述分析的總結(jié)：我們在工作中常常會遇到領(lǐng)導(dǎo)要求我們干某件不熟悉或者不擅長的事情，而且要求在一定的時間完成纤掸，怎么辦拨扶？這時候需要我們動用提問思維模式去思考。要做的這件事本質(zhì)是什么茁肠？如果對本質(zhì)不熟悉，如何處理缩举？需要進(jìn)行冠軍級市調(diào)么垦梆？baidu、同行仅孩、競品托猩、消費者，通過冠軍級的市調(diào)辽慕，加上寫寫畫畫京腥，逐漸提煉本質(zhì)，同時也加深對事情的理解溅蛉。通過市調(diào)能知道自己的發(fā)力方向么公浪？同行高手怎么做，我們怎么做船侧，這個方向比較大欠气；競品有什么弱點，幫助我們縮小做事的范圍镜撩。競爭對手弱勢就是我們的發(fā)展方向预柒。正如這樣的公式：同行高手優(yōu)點1+同行高手優(yōu)點2+同行高手3+…-競品缺點1-競品缺點2-…=激發(fā)自身優(yōu)勢（+、-不是簡單理解為加減袁梗，而是看成學(xué)習(xí)高手的優(yōu)點宜鸯，找出競品的缺點，激發(fā)自身優(yōu)勢遮怜，學(xué)習(xí)高手的優(yōu)點）淋袖。

三．個人總結(jié)

學(xué)習(xí)淘寶拍照課程，領(lǐng)會解決陌生工作的思路锯梁。

1适贸、遇到事情灸芳，抓本質(zhì)。如果對事情陌生拜姿，那么就市調(diào)烙样，baidu是我們可以借力的工具。當(dāng)然市調(diào)還有別的方法蕊肥，從競品谒获、高手那里也可以市調(diào)。

2壁却、市調(diào)批狱，要做冠軍級市調(diào)，提煉和總結(jié)展东。沒有市調(diào)就沒有發(fā)言權(quán)赔硫。市調(diào)高手做法、競品問題和消費者的反饋盐肃。

3爪膊、精細(xì)化問題，通過不斷的寫寫畫畫和運用提問思維模式砸王，確定最終問題落腳點推盛，從而明確下一步的提問和發(fā)力方向。

4谦铃、要對每一步執(zhí)行動作有個總結(jié)耘成，總結(jié)是上一個動作的結(jié)束，又是下一個動作的開始驹闰。

5瘪菌、在執(zhí)行上述動作過程中，就要運用到三大思維模式的目標(biāo)細(xì)分和單爆思維模式嘹朗。目標(biāo)細(xì)分告訴我們執(zhí)行動作的步驟控嗜，單爆是做事的習(xí)慣，要做到競爭對手的10倍才能算有所結(jié)果

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