企業(yè)的生存和發(fā)展依靠出色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作启泣，陳SIR在以前的文章中提到，廣告和公關(guān)公司之所以存在是可以彌補(bǔ)企業(yè)方做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的“主觀視角”，正所謂兼聽(tīng)則明吧纬黎。這一期內(nèi)容我們就談?wù)勂髽I(yè)市場(chǎng)部或營(yíng)銷(xiāo)部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的十大誤區(qū)。
誤區(qū)一：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是提升銷(xiāo)售
什么是營(yíng)銷(xiāo)劫窒？很多企業(yè)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人都沒(méi)有完全搞懂這個(gè)問(wèn)題本今，營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不等同于銷(xiāo)售，雖然最終的目的都是為了銷(xiāo)售提升主巍。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于以最小的投入換取最大的銷(xiāo)售冠息，同時(shí)能夠切實(shí)保證或提升利潤(rùn)率。這里面包含了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)孕索，單純以銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成并不是營(yíng)銷(xiāo)的目的逛艰，“營(yíng)”的本質(zhì)在于智慧的運(yùn)用手段，將投入產(chǎn)出比作為衡量銷(xiāo)售增長(zhǎng)的指標(biāo)搞旭，而非簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售數(shù)字增長(zhǎng)散怖。其次營(yíng)銷(xiāo)還包含了“利潤(rùn)率”的保證和提升，沒(méi)有盈利的銷(xiāo)售等于虧損肄渗，例如蘋(píng)果公司的庫(kù)克被稱(chēng)為成功的商人杭抠，也許IPHONE的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不盡如人意，但作為營(yíng)銷(xiāo)高手的庫(kù)克確實(shí)為蘋(píng)果創(chuàng)造了最大的利潤(rùn)空間恳啥，包括這次IPHONE X的推出偏灿，被譽(yù)為蘋(píng)果歷史上利潤(rùn)率最高的產(chǎn)品，但也許并不是銷(xiāo)售量最高的產(chǎn)品钝的。
誤區(qū)二：只有不賣(mài)貨的營(yíng)銷(xiāo)翁垂，沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品
很多企業(yè)老總對(duì)于自己的產(chǎn)品總是懷著莫名的信心，堅(jiān)定地認(rèn)為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好一定是營(yíng)銷(xiāo)部或市場(chǎng)部不夠努力硝桩。實(shí)際上沿猜，以消費(fèi)者的視角來(lái)看，很多產(chǎn)品從一開(kāi)始就是老板個(gè)人的意淫碗脊，而非真正建立在消費(fèi)者需求洞察的基礎(chǔ)之上啼肩。這是一個(gè)供過(guò)于求的時(shí)代，這是一個(gè)消費(fèi)者見(jiàn)多識(shí)廣的時(shí)代衙伶，這是一個(gè)雙向透明的時(shí)代祈坠，企業(yè)想要按照之前的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)營(yíng)造信息的單向透明忽悠消費(fèi)者已經(jīng)走入了死胡同矢劲。例如赦拘，東莞某創(chuàng)新科技企業(yè)，通過(guò)產(chǎn)品概念拿到了風(fēng)投芬沉，開(kāi)發(fā)了一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)專(zhuān)用手機(jī)殼躺同，并且在上面附加了“測(cè)皮膚含水量”的傳感器阁猜，并以之作為最大的賣(mài)點(diǎn)，售價(jià)2000多元喲蹋艺，豈不知這樣的功能對(duì)于消費(fèi)者真的有意義嗎剃袍？（大家可以通過(guò)回復(fù)，和陳SIR探討這個(gè)問(wèn)題）
誤區(qū)三：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就要多捎谨，總有一個(gè)奏效的
從企業(yè)方的眼中看來(lái)笛园，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)越多越好，作為乙方的陳SIR經(jīng)常聽(tīng)到客戶談?wù)撟约寒a(chǎn)品有幾大賣(mài)點(diǎn)侍芝，每個(gè)賣(mài)點(diǎn)都可以秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的感覺(jué)研铆，而且看到他們的廣告創(chuàng)意作品，將幾大賣(mài)點(diǎn)一股腦地推將出去州叠，似乎這樣才能有一點(diǎn)心理安全感棵红，認(rèn)為多箭齊發(fā)，總能夠有一發(fā)可以擊中消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求吧咧栗，客觀上也分散了廣告最為重要的“關(guān)注焦點(diǎn)”逆甜。而實(shí)際上，消費(fèi)者可能連企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)都記不住致板，與其這樣還不如拿出決心和勇氣交煞，用最有可能打動(dòng)消費(fèi)者的實(shí)際利益提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在信息嚴(yán)重過(guò)剩的今天還有可能讓消費(fèi)者能夠注意到你斟或，這就是廣告行業(yè)所謂的USP素征，獨(dú)特銷(xiāo)售主張的理論。
限于篇幅問(wèn)題萝挤，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的十大誤區(qū)本次就分享到這里御毅，后續(xù)內(nèi)容陸續(xù)有來(lái)，希望各位能夠關(guān)注“陳SIR視點(diǎn)”獲得更多的營(yíng)銷(xiāo)怜珍、廣告和公關(guān)的行業(yè)知識(shí)端蛆，也歡迎各位針對(duì)篇中的觀點(diǎn)和案例進(jìn)行交流，下期再見(jiàn)酥泛！
