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1.鎖定目標(biāo)
記得第一次參加大型培訓(xùn)是去成都铆惑，老板，李經(jīng)理送膳，還有我鸭津，一行三人。八百人的會場肠缨，整齊有序，每個(gè)人都帶著入場牌盏阶，有紅色和黃色之分晒奕，當(dāng)時(shí)很是不解，我佩戴的是紅色名斟，李經(jīng)理也是紅色脑慧，老板是黃色的。中場休息時(shí)問了負(fù)責(zé)我們的工作人員砰盐，工作人員一語道破闷袒，佩戴黃色的一般是老板，或者是這次公司來的重要領(lǐng)導(dǎo)岩梳，紅色的一般是員工囊骤，高管晃择。
第三天培訓(xùn)的下午，當(dāng)來學(xué)習(xí)的人經(jīng)過前兩天的熏陶也物，發(fā)現(xiàn)自己的企業(yè)或多或少都有問題宫屠，并且老師都有方案，只是講的不詳盡滑蚯，還需要根據(jù)自己企業(yè)的具體情況再做解答浪蹂。意猶未盡啊，這時(shí)老師開始賣關(guān)子了告材，說有個(gè)什么A套餐坤次，B套餐，C 套餐斥赋，什么優(yōu)惠價(jià)格缰猴，現(xiàn)在是10萬，20萬灿渴，30萬洛波，一小部分老板開始按耐不住紛紛刷卡了，并且服務(wù)工作人員總是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候向老板強(qiáng)調(diào)課程的價(jià)值骚露，大部分人在這種情況下離場了蹬挤，只剩下不多的人了。
靜觀整個(gè)會場棘幸，培訓(xùn)公司一切早已策劃好了焰扳，目標(biāo)也早已鎖定。
第一误续，入場前的顏色區(qū)分吨悍，已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出有五分之一的人是老板。
第二蹋嵌，在這五分之一的老板中育瓜，有哪些是老客戶，哪些是新客戶栽烂，工作人員已統(tǒng)計(jì)躏仇，根據(jù)這些情況，每個(gè)老板的已經(jīng)安排好了工作人員腺办，隨時(shí)根據(jù)課程的情況焰手，適時(shí)服務(wù)，提高成交的可能性怀喉。
第三书妻，其中五分之一的老板中，會前觀想的是成交百分之三十五躬拢。也就是800人的培訓(xùn)會躲履，最后再成交56人见间，他們就算是成功的，提前已經(jīng)預(yù)測好成交的結(jié)果崇呵，不會因?yàn)槿硕噻途纾山坏谋壤俣洹?/p>
第四，因?yàn)樘崆版i定目標(biāo)（老板）服務(wù)人員配比適當(dāng)域慷，服務(wù)周到荒辕，最后成交量飆升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出觀想犹褒。
鎖定目標(biāo)抵窒，大大增加了成交的可能性，會事半功倍叠骑，別把你的力氣用錯(cuò)目標(biāo)李皇，否則竹籃打水一場空。
2.策略誘導(dǎo)
銷售的最高境界是：銷售無痕跡宙枷。
剛生娃的時(shí)候掉房，很多保險(xiǎn)工作人員打電話說保險(xiǎn)的事情，不知道從哪里得到的這些信息慰丛。很多就在電話里拒絕了卓囚，最嚴(yán)重的一次，有兩個(gè)某保險(xiǎn)公司的人員诅病，居然跑到家里來哪亿，說了一通，然后那種不買保險(xiǎn)就是不合格父母贤笆，就是對孩子的不負(fù)責(zé)的架勢蝇棉，最后被老公轟走。
沒過幾個(gè)月芥永，又有一個(gè)保險(xiǎn)工作人員與我們接觸篡殷，這個(gè)是通過朋友認(rèn)識的，她沒有刻意的要推銷她的保險(xiǎn)埋涧，反而根據(jù)我們的情況贴唇，經(jīng)常給我們一些育兒經(jīng)驗(yàn)，還有一次邀請我們參加寶寶游泳活動飞袋，比正常的價(jià)格優(yōu)惠很多。
再有一次链患，因?yàn)橐獛Ш⒆尤ンw檢巧鸭，平常都在社區(qū)醫(yī)院，這次要去離家遠(yuǎn)的醫(yī)院麻捻，老公不在家纲仍，我怕自己帶孩子搞不定呀袱，結(jié)果她熱心的幫忙一起帶娃去。
回來以后郑叠，我主動問保險(xiǎn)的事情夜赵，讓她給孩子制定一份適合的保險(xiǎn)。第二天乡革，我就簽合同了寇僧。
不同的策略不同的效果，一種直接生猛的銷售沸版，一種讓客戶主動買單嘁傀。
3.驗(yàn)證事實(shí)
公司之前來了一位新同事，總想自己開展新業(yè)務(wù)视粮，讓領(lǐng)導(dǎo)刮目相看细办。機(jī)會終于來了，他通過他的朋友認(rèn)識了一個(gè)客運(yùn)公司老板蕾殴，說已經(jīng)與客運(yùn)公司老板吃過飯了笑撞，以后業(yè)務(wù)都會轉(zhuǎn)移到我們公司。同事自作主張的開始給客運(yùn)公司用我們的產(chǎn)品了钓觉，領(lǐng)導(dǎo)要他盡快簽合同茴肥，以合同為準(zhǔn)。他一直說對方老板忙议谷，月底財(cái)務(wù)要結(jié)賬炉爆，讓他去結(jié)款，他傻了卧晓。去了客運(yùn)公司的地址芬首，那邊工作人員說，他說的“老板”逼裆，只是他們那已經(jīng)被辭的一位車管郁稍。客運(yùn)公司不認(rèn)可這些款項(xiàng)胜宇，并且客運(yùn)公司沒有接受收這些產(chǎn)品耀怜。
再打“老板”電話，關(guān)機(jī)桐愉，找他的朋友财破，他朋友說也不清楚了。
如果他在合作之前去一趟客運(yùn)公司从诲，了解基本情況左痢，就不會有后續(xù)的錯(cuò)誤。即使沒有去對方公司，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)催著要合同的時(shí)候俊性，他警覺起來略步，了解這位“老板”的信息，也不會釀錯(cuò)定页。
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