關(guān)鍵詞：產(chǎn)品生命周期? 6條曲線? 護(hù)城河? 認(rèn)知果實(shí)
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和企業(yè)一樣方椎，一個(gè)產(chǎn)品同樣具有生命周期钦睡。產(chǎn)品的生命周期按照時(shí)間線分為四個(gè)時(shí)期，分別是投入期膀估、成長(zhǎng)期幔亥、成熟期和衰退期。其中察纯，投入期為壟斷期帕棉，這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品還在打磨和優(yōu)化，市場(chǎng)上鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入饼记。如果產(chǎn)品開始達(dá)到盈虧平衡香伴，這個(gè)時(shí)候，將會(huì)有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入具则，后三個(gè)時(shí)期是競(jìng)爭(zhēng)期即纲。
一、生命周期中的六條曲線
在一個(gè)產(chǎn)品的生命周期中博肋，作為一個(gè)CEO低斋，我們需要了解和關(guān)注6條不同的曲線蜂厅。
1、銷售曲線
隨著產(chǎn)品的投入市場(chǎng)拔稳，其銷量開始逐漸上升葛峻，在成長(zhǎng)期，銷量達(dá)到頂點(diǎn)巴比，之后术奖，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售逐漸降低轻绞。到衰退期的時(shí)候采记，產(chǎn)品銷量已經(jīng)很小，直至逐漸退出市場(chǎng)政勃。
2唧龄、成本曲線
由于產(chǎn)量的加大， 產(chǎn)品的邊際生產(chǎn)成本降低奸远，從投入期開始一路下降既棺。之后，由于銷量的下滑懒叛，成本又開始上升丸冕。在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期內(nèi)，呈現(xiàn)出U型曲線薛窥。
3胖烛、價(jià)格曲線
價(jià)格并不是取決于成本，而已由供需關(guān)系和用戶的心理預(yù)期決定诅迷。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后佩番，價(jià)格一路降低，一旦降低罢杉，就很難回來趟畏。
4、利潤(rùn)曲線
在投入期滩租，利潤(rùn)為負(fù)赋秀。當(dāng)價(jià)格和成本相等時(shí)，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡持际，之后利潤(rùn)一路上升沃琅，在成熟期達(dá)到頂點(diǎn)。之后蜘欲，利潤(rùn)一路下滑益眉，直至為成本和價(jià)格再次相等。在衰退期，利潤(rùn)再次變?yōu)樨?fù)數(shù)郭脂。
5年碘、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曲線
在你的產(chǎn)品開始盈利之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)蜂擁而至展鸡，進(jìn)入市場(chǎng)屿衅，和你爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。在你的銷量達(dá)到頂峰的時(shí)候莹弊，他們也很快進(jìn)入高峰涤久。在產(chǎn)品達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，將要虧損時(shí)忍弛，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)大面積退出响迂。
6、創(chuàng)新能力曲線
在投入期细疚，根據(jù)用戶反饋蔗彤，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)疯兼。進(jìn)入成長(zhǎng)期后然遏，創(chuàng)新能力繼續(xù)加強(qiáng)，達(dá)到頂點(diǎn)之后吧彪，產(chǎn)品的由基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新和工程創(chuàng)新待侵，轉(zhuǎn)入用戶中心創(chuàng)新和流程創(chuàng)新。
諾基亞后期的產(chǎn)品来氧，已經(jīng)到了“科技以換殼為本”的時(shí)期诫给，這個(gè)時(shí)候香拉，產(chǎn)品的創(chuàng)新基本走到盡頭啦扬。
二、四個(gè)時(shí)期的關(guān)注曲線凫碌、護(hù)城河和認(rèn)知樹上掛的果實(shí)
1扑毡、投入期
在投入期，要做的是不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和打破盛险，此時(shí)瞄摊，CEO應(yīng)該關(guān)注的曲線是創(chuàng)新能力。這個(gè)時(shí)候的護(hù)城河就是無形資產(chǎn)苦掘，我們可以將技術(shù)申請(qǐng)為專利進(jìn)行保護(hù)换帜，或者是作為商業(yè)秘密，來指導(dǎo)生產(chǎn)鹤啡。
這個(gè)時(shí)候認(rèn)知書上所掛的果實(shí)就是產(chǎn)品的整體概念惯驼，分別是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。
2祟牲、成長(zhǎng)期
這個(gè)時(shí)候隙畜，CEO要關(guān)注的，應(yīng)該是銷售曲線说贝。產(chǎn)品得到市場(chǎng)的認(rèn)可议惰，公司要做的事情，就是通過一路狂奔乡恕，通過銷售言询，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
這個(gè)時(shí)候的護(hù)城河傲宜，就是成本優(yōu)勢(shì)倍试。隨著銷量的增加，產(chǎn)品的邊際成本降低蛋哭。同時(shí)县习，由于需求量的增加，對(duì)供應(yīng)鏈的議價(jià)能力也在增強(qiáng)谆趾。
此時(shí)認(rèn)知樹上的果實(shí)躁愿，就是可感知的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者要做的沪蓬，不是去教育市場(chǎng)彤钟，而是找到客戶認(rèn)可的價(jià)值，并且把它放大跷叉。
3逸雹、成熟期
成熟期銷量已經(jīng)開始下滑，這個(gè)時(shí)候云挟，CEO要關(guān)注的曲線是利潤(rùn)梆砸。此時(shí)，公司的戰(zhàn)略從爆品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為多元化戰(zhàn)略园欣，用多樣化的產(chǎn)品滿足用戶的不同需求帖世，收割每一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。
這個(gè)時(shí)候的護(hù)城河是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和品牌價(jià)值沸枯。由于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的存在日矫，公司具有較強(qiáng)的定價(jià)能力，同時(shí)绑榴，對(duì)品牌的營(yíng)銷和塑造哪轿，產(chǎn)生了品牌溢價(jià)。
這個(gè)時(shí)候翔怎，認(rèn)知樹上的果實(shí)窃诉， 就是從爆品走向多元化。比如小米，在創(chuàng)始初期褐奴，就是通過小米手機(jī)的爆款按脚，來迅速切入并且戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)。但是敦冬，這犧牲了產(chǎn)品的豐富度辅搬。隨后小米打造小米生態(tài)鏈，通過“烤紅薯的余熱效應(yīng)”脖旱、尾貨模式等進(jìn)行產(chǎn)品的多元化堪遂，以滿足不同用戶的多樣化需求。
4萌庆、衰退期
這個(gè)時(shí)候溶褪，產(chǎn)品開始虧損，市場(chǎng)份額不斷減小践险。由于銷量大幅減小猿妈，產(chǎn)能無法得到釋放，固定成本的攤銷增大巍虫。此時(shí)彭则，CEO關(guān)注的曲線是成本曲線。
具體就是要縮減產(chǎn)品線占遥，繼續(xù)鞏固轉(zhuǎn)換成本俯抖，對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行最后的收割，能收購多少瓦胎，就收購多少芬萍。之后，產(chǎn)品將逐漸在市場(chǎng)消失搔啊。
這個(gè)時(shí)期的護(hù)城河柬祠，就是轉(zhuǎn)換成本。比如在微信上的所有過往朋友圈和關(guān)系網(wǎng)坯癣，就是最大的轉(zhuǎn)換成本瓶盛。
這個(gè)階段最欠，認(rèn)知樹上的果實(shí)示罗，就是縮減產(chǎn)品線，重新回到集中狀態(tài)芝硬。也是從多元到專注的過程蚜点。
三、不同的產(chǎn)品拌阴，不同的生命周期
很多的產(chǎn)品绍绘，我們可以用上面的曲線來表示其生命周期。但是，任何模型都不是萬能的陪拘，除此之外厂镇，還有一些產(chǎn)品的生命周期，具有不同的形態(tài)左刽。比如期貨捺信，它的價(jià)格在生命周期內(nèi)，不是一直下降的欠痴，而是一直在不斷波動(dòng)的迄靠。
1、非連續(xù)型
流行的時(shí)尚產(chǎn)品喇辽，其銷售額是非連續(xù)型的曲線掌挚。一種時(shí)尚，在一段時(shí)間流行之后菩咨，很快過時(shí)被人遺忘吠式。而過了很長(zhǎng)的一段時(shí)間，又開始流行起來抽米，稱之為復(fù)古風(fēng)奇徒。比如我們上大學(xué)的時(shí)候，會(huì)用一種蛇皮袋缨硝，搬家的時(shí)候來裝被子摩钙。而在近兩年，香奈兒居然推出了蛇皮手袋查辩。
此外胖笛，像鋼鐵，太陽能多晶硅這種具有非常明顯銷售周期的產(chǎn)品宜岛，其銷售額也是類似的形態(tài)长踊。
2、扇形
自行車曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)萍倡，但是身弊，隨著市場(chǎng)的飽和，其銷量開始下滑列敲。直到山地車的出現(xiàn)阱佛，又催生了一波新的自行車熱。很快戴而，同樣的情況凑术，市場(chǎng)飽和之后，車輛需求減少所意，這個(gè)行業(yè)處于非常低迷的狀態(tài)淮逊。
而在2016年催首，共享單車的出現(xiàn)，重新激活了這個(gè)市場(chǎng)泄鹏，拯救了這些車企郎任，將自行車的銷量再次推上一個(gè)新的高峰。
上面兩種形態(tài)备籽，和之前所講的曲線形態(tài)大不相同涝滴。但是，我們仔細(xì)觀察胶台，會(huì)發(fā)現(xiàn)在每個(gè)曲線的一個(gè)小周期內(nèi)歼疮，銷量還是遵循增長(zhǎng)后萎縮的正態(tài)曲線形態(tài)。
四诈唬、總結(jié)
任何一個(gè)產(chǎn)品韩脏，都將經(jīng)歷從投入期到衰退期的過程。因?yàn)橹酰覀儾荒軆H僅依賴于一個(gè)產(chǎn)品赡矢，需要未雨綢繆，提前布局阅仔。
在上一個(gè)產(chǎn)品的銷量達(dá)到頂峰的時(shí)候吹散，就要著手開始研發(fā)下一產(chǎn)品。這樣八酒，舊有產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)空民，新產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期。在舊有產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)羞迷，新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期界轩，接替舊有產(chǎn)品收割利潤(rùn)。如此周而復(fù)始衔瓮，企業(yè)才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)浊猾。
最后，用下面四句話來結(jié)尾：
1-每個(gè)好的CEO热鞍，都應(yīng)該是好的產(chǎn)品經(jīng)理葫慎。但不是每個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，都是好的CEO薇宠。
2-同樣的產(chǎn)品偷办，不同的時(shí)期，不同的用戶昼接。
3-不同的產(chǎn)品爽篷，不同的生命周期。
4-要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品慢睡。
