《五行人格詳解》【1】“金型性格”
優(yōu)點(diǎn)：說話干脆科平，直達(dá)目的褥紫，不繞彎子，立場(chǎng)原則堅(jiān)定瞪慧，解決問題的能力非常強(qiáng)；
缺點(diǎn)：不喜歡閑聊部念，對(duì)于時(shí)間掌控緊湊弃酌，親和力差，對(duì)待感情非常冷漠儡炼，自我為主妓湘，死不認(rèn)錯(cuò)。
所以呢乌询，跟金型性格的人溝通榜贴，要直截了當(dāng)，不要老是去繞彎子妹田，話題不要帶太過分散唬党，價(jià)值點(diǎn)，要講明白鬼佣，講清楚驶拱，而且講完了價(jià)值點(diǎn)之后，再接下來操作的過程當(dāng)中晶衷，不要讓進(jìn)行性格感覺太過麻煩蓝纲，因?yàn)槿绻X得太過麻煩，中間還有很多東西沒清楚晌纫，對(duì)于金型性格來講税迷，成交做決策就不太容易。
【2】“木型性格”
優(yōu)點(diǎn)：重感情锹漱，以人為本箭养，心思細(xì)膩，在乎他人的感受
缺點(diǎn)：較悲觀主義凌蔬，易被情感主導(dǎo)露懒；立場(chǎng)不堅(jiān)定，易糾結(jié)徘徊砂心；常缺乏安全感懈词，易放大感受
所以呢，在這里面的一個(gè)案例啊辩诞，不知道大家有沒有看過中國(guó)合伙人坎弯，中國(guó)合伙人里面的那個(gè)陳冬青。從標(biāo)準(zhǔn)的性格來說啊，他并不屬于與生俱來的木星性格抠忘，但是撩炊，他是在后天受到了很多客觀環(huán)境的影響，表現(xiàn)出來的行為特點(diǎn)崎脉，幾乎就是一個(gè)典型的木星性格拧咳。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)。一個(gè)木型性格的人囚灼，他很注重兄弟之間的感情骆膝，但是當(dāng)孟曉駿鼓勵(lì)他去開拓新市場(chǎng)去上市的時(shí)候，他一再的徘徊猶豫灶体，在他能夠接受的風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)阅签，你會(huì)發(fā)現(xiàn)孟曉駿說啥，他就去做啥蝎抽，但是當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)稍微大了一點(diǎn)之后政钟，他和孟曉駿的這種性格對(duì)比，就非常明顯了樟结，孟曉駿是金型性格不達(dá)目標(biāo)养交，誓不罷休，大不了重頭再來狭吼，但是层坠，木型性格，他們相對(duì)而言是非常缺乏安全感的一種新性格刁笙，所以呢破花，不太感冒風(fēng)險(xiǎn)，所以當(dāng)我們?cè)诟拘托愿竦娜藴贤ǖ臅r(shí)候疲吸，一定要把他遇到的所有的困難座每。未來可能會(huì)發(fā)生的一些風(fēng)險(xiǎn)都給他分析清清楚楚。并且一定要給到足夠的解決方案摘悴，告訴他峭梳，這件事情風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)非常低，只有這樣呢蹂喻，木型性格做決定才會(huì)更加容易一點(diǎn)葱椭。
【3】“水型性格”
優(yōu)點(diǎn)：沒攻擊性，親和力好口四；善于接受孵运，適應(yīng)性強(qiáng)；善于聆聽蔓彩，配合度高治笨。
缺點(diǎn)：沒有立場(chǎng)驳概，沒有原則，容易逃避旷赖，缺乏魄力顺又，不懂拒絕，聆聽雖好等孵，你說什么他都配合稚照，給你一種錯(cuò)覺馬上就要成交了，但一旦到了做決定往往找個(gè)非常完美的理由為了給自己更多的時(shí)間思考或者獲得更多談判利益俯萌。所以锐锣，一般情況下能夠做大老板的水型性格的人不多，因?yàn)樗麄兊娜秉c(diǎn)在做事的過程當(dāng)中的影響會(huì)大于他們的優(yōu)點(diǎn)绳瘟，所以，絕大多數(shù)水型性格姿骏，如果是站到了高位糖声，那么相對(duì)而言，他們的后臺(tái)或者他們的左膀右臂分瘦，可能是非常厲害的蘸泻。
如果想成交一個(gè)水型性格者，如果他經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)足夠好嘲玫，需求足夠強(qiáng)烈悦施，你只需要讓他①感覺你的表情“萬(wàn)分適合”他，②市場(chǎng)同類都不如你的適合他去团，③給你他最大的優(yōu)惠力度以促成成交抡诞，就可以了。
【4】“火型性格”
優(yōu)點(diǎn)：熱情奔放土陪，思維活躍昼汗，樂觀真誠(chéng)，想象力豐富鬼雀；
缺點(diǎn)：缺乏分寸顷窒，易情緒化，缺乏目標(biāo)源哩，話題分散鞋吉，喜歡插話，打斷別人励烦。
所以針對(duì)這樣的客戶啊谓着，你跟他在一起溝通的時(shí)候，從好的層面上崩侠，你要多去說一些真誠(chéng)的感動(dòng)對(duì)方的一些呢漆魔，描繪愿景的這些內(nèi)容坷檩。從。不好的層面上呢改抡，你要目標(biāo)立場(chǎng)特別堅(jiān)定矢炼，因?yàn)椋诨鹦腿烁窀懔奶斓倪^程當(dāng)中阿纤，他很容易就把你打斷了句灌，如果你自己的邏輯立場(chǎng)不堅(jiān)定，聊著聊著欠拾，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它就很容易把你帶到溝里去了胰锌。多用感情攻勢(shì)，必然成功藐窄。
【5】“土型性格”
優(yōu)點(diǎn)：有條有理资昧，注重細(xì)節(jié)，注重邏輯真相荆忍，? ? ? ? ? ? ? ? ? 善于觀察格带，記憶能力強(qiáng)，分析能力強(qiáng)刹枉；
缺點(diǎn)：非尺闯刻板，過于嚴(yán)謹(jǐn)微宝，擅長(zhǎng)批判棺亭，善于觀察人！
所以當(dāng)你跟土型性格的人溝通的時(shí)候蟋软，一定要記住镶摘，準(zhǔn)備工作一定要做到位，讓人家感覺到“專業(yè)╋專業(yè)╋專業(yè)╋無論任何邏輯都無懈可擊”
