增長駭客的由來
什么是增長駭客
增長駭客是以：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷匈辱、市場指導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)實(shí)現(xiàn)增長的人群
增長駭客出現(xiàn)的3個(gè)歷史原因：
- 營銷費(fèi)用不斷高漲
- 碎片化的營銷渠道
- Saas降低技術(shù)成本
初創(chuàng)公司依賴的推廣方式
初創(chuàng)公司預(yù)算不夠的情況下杀迹，依賴的推廣方式基本是：
- 內(nèi)容營銷
- 申請(qǐng)報(bào)道
- 交換流量
優(yōu)秀的增長駭客
1. 像老板一樣思考
- 目標(biāo)用戶
- 痛點(diǎn)問題
- 解決方式
2. 技術(shù)和營銷雙面手
- 熟悉用戶心理
- 了解技術(shù)邊界
劣質(zhì)點(diǎn)擊定律：
隨著時(shí)間的推進(jìn)亡脸，所有的營銷策略將導(dǎo)致越來越差的點(diǎn)擊量。
增長駭客是如何工作的
對(duì)于增長駭客而言树酪，核心目標(biāo)就是增長
如何從流量獲取到最后的轉(zhuǎn)化
The Lean Marketing Funnel ：LMF增長漏斗
Acquisition：拉新（獲取流量的環(huán)節(jié)）——生產(chǎn)對(duì)用戶有用內(nèi)容
Activation：促活（建立長期關(guān)系的基礎(chǔ)）——收藏浅碾、關(guān)注
Retention：留存（用各種手段留住用戶，持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品）——持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容
Referral：推薦（口碑傳播续语，用戶推薦產(chǎn)品垂谢，帶來其他用戶）——轉(zhuǎn)發(fā)
Revenue：收益（盈利、收入疮茄，用戶轉(zhuǎn)化）
轉(zhuǎn)化率：
轉(zhuǎn)化率在增長中是一個(gè)很重要的概念：
轉(zhuǎn)化率
在整個(gè)增長駭客的過程中滥朱，其實(shí)就是優(yōu)化漏斗每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率
