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一、從產(chǎn)品出發(fā)鸽素，分解問題

? ? ? 定義一款出色的產(chǎn)品褒繁，個人淺見它應該具備的幾個因素：

1，產(chǎn)品定位能滿足目標用戶預期（即 產(chǎn)品定位/目標用戶預期=1）

2付鹿，品牌發(fā)生溢價 （即 目標用戶被滿足后進行二次宣傳澜汤，這個過程中 品牌價值升值=目標用戶價值2=產(chǎn)品間接升值）

3，產(chǎn)品需具備生命力（農(nóng)耕時代舵匾、工業(yè)時代俊抵、美學時代）

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我們來看看羅永浩和他的團隊怎么做到這些的。

1坐梯，產(chǎn)品定位能滿足目標用戶預期（即 產(chǎn)品定位/目標用戶預期=1）

1.1 產(chǎn)品概述——產(chǎn)品定位：一款面向年青人的不超過1500元的高逼格手機徽诲。

1.2 市場競品分析：魅藍note，魅藍吵血，紅米note2谎替，主打優(yōu)勢高性價比發(fā)燒級硬件、自家生態(tài)系統(tǒng)蹋辅。體驗爛的一逼钱贯，小米偷工減料表里不一換劣質屏幕這點就不說了，魅族體統(tǒng)bug百出電池掉電不是一天兩天被人投訴的了侦另，總之一句話用戶體驗差秩命，目標用戶預期降低，產(chǎn)品定位/目標用戶預期>1 褒傅。

品牌溢價不存在弃锐，那為什么小米和魅族估值會越來越高？那是因為生態(tài)系統(tǒng)做得好殿托，即產(chǎn)品具備生命力霹菊，在基本實力方面不斷更新的ROM和完善自家的軟件，在產(chǎn)品多元化方面拓展延伸了自家的智能硬件業(yè)務支竹，這也就是為什么小米魅族為什么估值越來越高的原因旋廷。但是，話說回來唾戚，在手機方面柳洋，小米和魅族只是通過單純的低價位拓寬移動端的接口，遍地撒網(wǎng)叹坦，在這個有用戶陌陌都可以上市的年代熊镣，靠用戶吃飯的Facebook、微信......

小米和魅族的行為令人發(fā)指，別看現(xiàn)在那么多個軟件和硬件都不怎么討喜绪囱，只要一千個軟件里面有一個像微信一樣火了测蹲，公司一不小心就可能成為世界五百強。說了那么多鬼吵，你們會發(fā)現(xiàn)扣甲，小米和魅族的公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略傾向已經(jīng)逐漸遠離以手機產(chǎn)品為重心，朝著生態(tài)價值方面開炮齿椅，在一個不專心做產(chǎn)品的企業(yè)里琉挖，后期會發(fā)展成什么樣？相信華為涣脚、聯(lián)想是最好的例子示辈，這樣發(fā)展是永遠做不成apple這樣的世界精英級企業(yè)！

1.3 產(chǎn)品競爭力

正是基于這樣的大環(huán)境遣蚀，錘子遠離了喧囂矾麻，不抄襲，不模仿芭梯，匠心獨運险耀，發(fā)布會上羅永浩說了三句話：

1.不會做電腦

2.不會做與手機無關的其它產(chǎn)品

3.正在開發(fā)下一代手機業(yè)劃時代產(chǎn)品......

看到這里，你知道什么叫產(chǎn)品競爭力了么玖喘？沒錯甩牺，錘子科技以手機產(chǎn)品作為產(chǎn)品競爭力，以不斷完善優(yōu)化產(chǎn)品體驗為核心競爭力累奈，從單個軟件到整個生態(tài)ROM的細節(jié)思考柴灯、設計、微調都是充滿了設計感的费尽，讓每一個細節(jié)都充滿生命力，看到這里羊始，你是不是想到了蘋果旱幼？

小米魅族呢？漸漸脫離了產(chǎn)品突委，企業(yè)競爭力>產(chǎn)品競爭力柏卤。

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二、從營銷思考匀油，量化細節(jié)

2.1 我們來看看錘子科技恐怖的營銷手段缘缚。

柴靜的“穹頂之家”營銷案例就是最好的例子，不要跟我說羅永浩這個孫子怎么樣怎么樣敌蚜，小孩才管喜不喜歡桥滨，大人只看結果。柴靜的“穹頂之家”，從臺前幕后的素材準備齐媒、視頻推出時機的選擇蒲每、對大眾心理需求的把控、對活動細節(jié)的包裝喻括、信息的有效傳達率邀杏、人力資源超個性化........................等等，這些細節(jié)的把控唬血，國內還有哪個團隊能做到這個效果? （Ps說個題外話望蜡，縱觀國際，在娛樂事件營銷包裝做得出色的running man 團隊也非常迷人拷恨，有興趣的可以去了解下）

羅永浩和他的團隊都是怎么做到的呢脖律？

2.1.1 ?量化需求

2.1.2 ?重組需求，給有價值消息做排列組合

2.1.3 ?給信息附著情懷挑随，讓信息充滿生命力

2.1.4 ?對目標用戶進行需求跟進状您，從細節(jié)完善錘子品牌形象

錘子科技重來不做嘩眾取寵的營銷活動，也只發(fā)布了第一代產(chǎn)品兜挨，卻能引發(fā)如此大的社會關注度膏孟，并不是因為羅永浩是個流氓，并不是他搞宗教個人信仰營銷拌汇，如果你還這樣想柒桑，你就大錯特錯了。

我們細數(shù)一下錘子科技里面的小人物：

① 羅子雄噪舀，天生的實力派魁淳，不了解的可以去看他的ted演講視頻，個人魅力不輸羅永浩与倡，演講界逛、設計、營銷樣樣都可以玩出花來纺座。

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②朱蕭木息拜，眼光獨到，處事干凈利落净响，也是一個集演講少欺、營銷與一體的天才級人物。也只有在產(chǎn)品至上的企業(yè)環(huán)境里才能激發(fā)這位戰(zhàn)士的潛能馋贤。

③方遲赞别，UI屆的物理學家，擅長熱力學配乓，苦心專研各種熱力參數(shù)和幾何構圖仿滔，天才級人物惠毁。

④錢晨，硬件屆的元老級人物............

還有很多大神就不一一列舉了堤撵，那么問題來了仁讨？為什么錘子科技到現(xiàn)在只推出了兩款手機？推出更多產(chǎn)品對這樣的企業(yè)有難度么实昨？原因是錘子科技只產(chǎn)精品洞豁，這種精品內外兼修，寧缺毋濫的產(chǎn)品把控標準促使這樣一個新企業(yè)在做每款軟件都極致用心荒给，天生驕傲不是貼個牌就能上市的丈挟，不是所有的產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場推遲四十分鐘開始觀眾都會買單，錘子科技靠的就是這種做產(chǎn)品的工匠精神吸引著各界精英志电。

看看某某家奇酷手機曙咽，幾個月就問世，再什么魅族十幾天一款新品挑辆，這是真正的做產(chǎn)品么例朱？產(chǎn)品的目標用戶群體都沒搞清楚就胡亂玩發(fā)布會，這根當初的HTC和三星有什么區(qū)別鱼蝉？占領了移動端洒嗤，然后呢？

事實只有一個魁亦，產(chǎn)品必須具有生命力渔隶，沒有生命力的產(chǎn)品占據(jù)了移動端也沒用，事實勝于雄辯洁奈。

三间唉、以用戶為中心，產(chǎn)生價值

價值是什么利术？

在古老的農(nóng)耕時代呈野，價值是生產(chǎn)出來的糧食和簡單的衣物。

在二十世紀的工業(yè)時代印叁，價值是人類掌握了智能機械化技術际跪。智能機械化為人類生活提供了便利，簡化了人類的工作喉钢，并形成社會大分工雛形，智能社會體制分化逐步朝多元化迸發(fā)良姆。

今天人類的群居社會出現(xiàn)了工業(yè)4.0肠虽、智能金融、工業(yè)美學玛追、互聯(lián)網(wǎng)+........

人類社會發(fā)展到今天税课，產(chǎn)業(yè)愈發(fā)多元化闲延，社會分工愈發(fā)細分化，只要能給用戶生活提供便捷服務韩玩，為人類提高生活效率垒玲，尊重生命發(fā)展規(guī)律并給這個世界付出美好的一切行為都是有價值的，為人類社會生產(chǎn)價值的人都值得我們鼓掌找颓！

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