文/張江健
近日竖伯，彭博、雅虎、CNBC等海外新聞媒體紛紛報道中國內(nèi)衣品牌企業(yè)“都市麗人”計劃進軍國際市場的消息汇竭，同時紐約時代廣場也播放其尋求全球合作伙伴的戶外廣告祥山。作為中國內(nèi)衣品牌的引領(lǐng)者圃验，都市麗人在迎來香港上市2周年之際宣布將適時開啟海外市場，尋求全球商業(yè)伙伴缝呕。兩年前澳窑，都市麗人（02298HK）成功登陸香港聯(lián)交所，市值最高時達180億港元供常，成為中國第一家實現(xiàn)IPO的內(nèi)衣品牌摊聋。
打造東方版的“維多利亞的秘密”
據(jù)了解，都市麗人品牌誕生于1998年栈暇，主要在中國從事文胸麻裁、內(nèi)褲、家居服、保暖衣悲立、襪子等產(chǎn)品的設(shè)計鹿寨、研發(fā)與銷售。在2015年中國的貼身衣物市場薪夕，都市麗人市場份額達到3.3%脚草，利潤增長23.6%至約人民幣49.5億元。
2015年原献，都市麗人在中國超過330個城市擁有店鋪超過8058家馏慨，增長了1032家，并將繼續(xù)在包括商業(yè)街姑隅、小區(qū)写隶、交通樞紐、校區(qū)及商業(yè)超市等五個主要區(qū)域類型的大眾市場零售網(wǎng)絡(luò)以及商場讲仰、百貨店及購物中心的高端零售網(wǎng)絡(luò)實施擴張策略慕趴。從公司成立至今，都市麗人已經(jīng)累計銷售了10億件內(nèi)衣鄙陡，被中國消費者稱為東方的“維多利亞的秘密”冕房。
除了執(zhí)行全渠道整合營銷戰(zhàn)略，都市麗人在多品牌化發(fā)展路徑上也卓有成效趁矾。都市麗人曾先后推出男士內(nèi)衣品牌“都市峰尚”以及兒童內(nèi)衣品牌“瞇雅佳”耙册，而其2014年推出的“自在時光”品牌已擁有獨立店鋪60家，成為集團新的增長點毫捣。為拓展高端市場详拙，都市麗人通過收購臺灣的法式輕奢內(nèi)衣品牌“歐迪芬”及其子品牌，從而進入中國高端貼身物內(nèi)衣市場蔓同。
為了進一步提升品牌影響力饶辙，吸引更多年輕消費者的關(guān)注，都市麗人于今年4月舉辦了一場規(guī)模宏大的內(nèi)衣秀牌柄。這是中國首場演唱會形式的內(nèi)衣新品發(fā)布會畸悬，邀請了林志玲侧甫、黃曉明等眾多演藝明星參加演出珊佣，其時尚華麗的場面頗有美國“維多利亞的秘密”大秀的風格。都市麗人董事披粟、副總裁程祖明先生表示咒锻，發(fā)布會通過新興的傳媒工具，在微博守屉、微信和在線直播的方式共向超過2億人次轉(zhuǎn)播了現(xiàn)場畫面惑艇。
都市麗人計劃啟動海外戰(zhàn)略
中國的市場到底有多大？根據(jù)全球企業(yè)增長咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）的市場調(diào)查報告，2013年國內(nèi)貼身衣物銷售收入總額將近2000億元滨巴，最近5年來的年均復(fù)合增長是15.4%思灌，而未來5年這個數(shù)字增長預(yù)計在18%以上。
一般情況下恭取，內(nèi)衣市場的品牌集中度會比較高泰偿，尤其是在歐美等發(fā)達國家市場。在美國蜈垮，Victoria’s Secret（維多利亞的秘密）市場占有率是19.1%耗跛，在英國，Marks&Spencer（馬莎）占據(jù)了20.8%的市場攒发，在日本调塌，Wacoal（華歌爾）占據(jù)了17.8%的市場。而在中國惠猿，作為行業(yè)榜首的都市麗人市場占有率僅4%不到羔砾，隨著中國內(nèi)衣消費的覺醒，可以預(yù)期國內(nèi)市場依然有巨大的增長空間偶妖。
盡管在中國本土市場占有率已經(jīng)位居榜首蜒茄，并且向著20%市場占有率的目標努力，但是都市麗人已經(jīng)做好了進軍海外市場的準備餐屎。都市麗人董事長檀葛、執(zhí)行董事兼行政總裁鄭耀南先生稱，公司將在具有較低市場份額及較高市場增長潛力地區(qū)拓張零售網(wǎng)絡(luò)腹缩，繼續(xù)探索行業(yè)外延式增長機遇屿聋。同時，都市麗人也將致力于提高核心競爭力及透過一系列舉措超越競爭對手藏鹊，并考慮擴展海外版圖润讥，及與其他著名貼身衣物品牌合作，這將作為公司的一個長期戰(zhàn)略布局盘寡。
鄭耀南認為,公司在中國做得不錯,但印度和東南亞國家等市場,還沒有人去很好地開發(fā)楚殿。內(nèi)衣是從歐洲、美國向全球擴張,在亞洲地區(qū)先進入新加坡竿痰、日本等地,再進入中國大陸,按照這樣的規(guī)律,下一個就是印度這樣待開發(fā)的新市場脆粥。這意味著，都市麗人可能要搶先在海外多個國家內(nèi)衣市場播下種子影涉，然后等待收獲季節(jié)的到來变隔。如果當?shù)貎?nèi)衣消費市場進入覺醒后的爆發(fā)期，那么提前進入的品牌將有利于快速提升市場占有率及品牌集中度蟹倾。
中國企業(yè)掘金海外市場前景可期
最近幾年匣缘，全球經(jīng)濟持續(xù)低迷猖闪，國際貿(mào)易增速大幅下降，國際投資跌宕前行肌厨，世界經(jīng)濟進入新常態(tài)培慌。在國際經(jīng)濟新格局以及全球新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，越來越多的中國知名企業(yè)掀起進軍海外市場的熱潮柑爸，以抓住新常態(tài)下全球市場發(fā)展戰(zhàn)略機遇期检柬。
與以往主要以輸出廉價的低端產(chǎn)品不同，這一輪中國企業(yè)走出國門進軍國際市場竖配，更多是綜合輸出產(chǎn)品何址、品牌、技術(shù)及資本等多項能力開展國際產(chǎn)能合作进胯，并以一個跨國企業(yè)集團的角色參與到當前全球市場競爭中用爪，以適應(yīng)經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢。
作為中國貼身衣物行業(yè)龍頭胁镐，都市麗人近兩年積極與全球知名品牌企業(yè)合作共同開拓市場偎血，為下一步進軍海外市場積累經(jīng)驗及資源。都市麗人已與三麗鷗集團(Sanrio Group)展開合作盯漂，并推出印有如凱蒂貓(Hello Kitty)及酷企鵝(Bad Badtz-Maru)等著名卡通人物的產(chǎn)品颇玷。與此同時，都市麗人亦與迪斯尼訂立合作協(xié)議并獲授權(quán)推出印有迪斯尼卡通人物的貼身衣物就缆，合作產(chǎn)品預(yù)期將以“瞇雅佳”品牌面世帖渠。此前，都市麗人以9600萬元收購臺灣知名內(nèi)衣品牌“歐迪芬”并獲得其擁有的技術(shù)竭宰、專利權(quán)空郊、品牌及全球客戶群。顯然切揭，都市麗人已經(jīng)為拓展海外市場做了一系列鋪墊狞甚，相信不用太久，這家中國最知名的內(nèi)衣品牌將出現(xiàn)在多個國家的購物商場廓旬，為全球消費者帶來新的驚喜哼审。（作者簡介：張江健，互聯(lián)網(wǎng)分析師孕豹，長期研究互聯(lián)網(wǎng)科技趨勢及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟涩盾，讀者人群超過千萬。）
