先講個(gè)故事，這個(gè)故事我多次給同事和朋友講過筛欢，它深深的影響了我浸锨。
80年代，高文光在天津開個(gè)一家經(jīng)營五金機(jī)電的小公司悴能，憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門”的精神揣钦，慢慢越做越大。
公司的客戶基本都是批發(fā)商漠酿，慢慢被養(yǎng)懶了，當(dāng)員工送貨上門時(shí)谎亩，還要幫他們把貨擺上貨架炒嘲，甚至直接讓員工把貨送給用戶，也就是說匈庭，這些批發(fā)商根本不用做什么夫凸，直接賺取差價(jià)。公司的員工對(duì)此很有意見阱持，但高文光卻說：“客戶越懶夭拌，咱們?cè)接酗埑浴衷咽！?/p>
有一次鸽扁，一個(gè)員工又被批發(fā)商指派直接給用戶送貨，他計(jì)上心來镶骗，拿出名片給客戶說桶现，要不以后你直接從我這兒進(jìn)貨吧，省去批發(fā)商的環(huán)節(jié)鼎姊，價(jià)格肯定更便宜骡和，對(duì)方一聽很高興，兩人一拍即合相寇。
不吃全魚慰于，不僅是經(jīng)商之道，也是為人之道唤衫。
有人說：財(cái)富如水婆赠，一杯水，你可以獨(dú)享战授；一桶水页藻，你可以放在家中桨嫁；但如果是一條河，你就要學(xué)習(xí)與人分享份帐。
結(jié)果就：
第一璃吧、資金需要預(yù)付；
第二废境、所有的手續(xù)需要自己跑畜挨，包括不限于海關(guān)、商檢噩凹、港口巴元、鐵路、海事驮宴、船公司逮刨、船代等等；
第三堵泽、出現(xiàn)特殊情況需要自己處理修己，而所有這些所謂的特殊情況處理，都是我們十幾年來交了無數(shù)學(xué)費(fèi)換來的經(jīng)驗(yàn)迎罗，現(xiàn)在客戶需要從頭再交一遍睬愤；
第四、所有的關(guān)系需要直接維護(hù)纹安，在中國尤辱，還是有很多事情不是可以用錢解決的，這個(gè)你懂的厢岂。
專業(yè)的事情光督，如果不交給專業(yè)的人來做，結(jié)果只能是呵呵咪笑。
貨代是一個(gè)了不起的行業(yè)可帽，而且沒有固定的流程可言，我敢斷言窗怒，它不會(huì)消失映跟，也不會(huì)被智能機(jī)器人替代，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的復(fù)雜程度扬虚，不亞于女人心努隙。
像我們的主業(yè)亞歐大陸橋鐵路運(yùn)輸：
出門向左，是全世界不同發(fā)展階段辜昵、不同語言荸镊、不同文化背景的客戶;?
出門向右，是剛剛開始市場(chǎng)化的中國鐵路、比中國鐵路還中國鐵路的中亞鐵路躬存。
這時(shí)間的差異张惹，何止五條街？
這個(gè)世界岭洲，大魚得活宛逗，小魚也得活，蝦米也得活盾剩，各有各活著的招雷激。如果蝦米沒有了，小魚怎么活告私？沒有小魚了屎暇，大魚怎么活？選對(duì)魚塘釣大魚驻粟，想掙錢根悼，得知道國家的政策在哪里，消費(fèi)致富模式格嗅，每個(gè)國家都在大力推廣加微信了解13414620698.
這么簡(jiǎn)單的道理番挺，有些人就是想不通。非要通吃屯掖，結(jié)果就是什么也沒吃著。
用我見過對(duì)“情商”最漂亮的定義來結(jié)束全文：所謂情商襟衰，就是善于謀求共贏的局面贴铜。
