每天5分鐘意乓，解決一個商業(yè)問題。歡迎收聽约素，《劉潤·5分鐘商學(xué)院》届良，實(shí)戰(zhàn)篇。
從本周開始圣猎，我們將學(xué)習(xí)營銷這個大模塊的第三部分：媒體伙窃。
在《5商 | 基礎(chǔ)篇》的第57課里，我們學(xué)習(xí)了一個非常重要的媒體概念：POE样漆。POE 中的 P为障，指的是 Paid Media，“付費(fèi)媒體”放祟，比如在報紙上登廣告鳍怨；O 指的是 Owned Media，“自有媒體”跪妥，比如企業(yè)自己的微信公號鞋喇；E 指的是 Earned Media，“贏得媒體”眉撵，指不屬于你侦香，但你也沒花錢，別人自發(fā)的傳播纽疟，比如微博里的轉(zhuǎn)發(fā)罐韩。
這三種媒體都很重要。今天污朽，我們先從“付費(fèi)媒體”開始散吵。你在南京經(jīng)營一家婚紗攝影店，為了獲得更多客戶，你決定在本地晚報上投放廣告矾睦。廣告投放后晦款，確實(shí)帶來了一些效果，但是錢也花得肉痛枚冗。拍婚紗照的多是20幾歲缓溅，只占報紙讀者的不到10%。你很清楚赁温，你90%的廣告費(fèi)都白花了肛宋。花錢投廣告束世，大部分浪費(fèi)酝陈；可是不浪費(fèi)，生意就清淡毁涉，怎么辦沉帮？
要解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質(zhì)贫堰。這個問題的本質(zhì)是穆壕，你付了廣告費(fèi)，但卻沒有“精準(zhǔn)投放”其屏。
概念：精準(zhǔn)投放
什么叫“精準(zhǔn)投放”喇勋？我舉個例子。
殼牌機(jī)油的主要客戶是卡車司機(jī)偎行，怎么“精準(zhǔn)投放”廣告川背，才能觸達(dá)他們呢？殼牌請他的合作伙伴做了研究蛤袒，發(fā)現(xiàn)：
97%的卡車司機(jī)在停車時熄云，使用 QQ 類的產(chǎn)品；
使用最多的是：閱讀新聞妙真、移動社交缴允、了解天氣，和聽音樂珍德；
白天使用69分鐘练般，在家休息時甚至?xí)褂玫?38分鐘； 41%的用戶锈候，喜歡讀微信公號薄料，尤其是：汽車養(yǎng)護(hù)、天氣預(yù)報和交通路況晴及。
基于以上數(shù)據(jù)都办，殼牌決定了投放策略：
重點(diǎn)投放騰訊新聞客戶端嫡锌、微信相關(guān)公號虑稼，和 QQ 空間琳钉；
在中午12:00-14:00，和晚上20:00-22:00兩段司機(jī)休息時投放蛛倦；
卡車司機(jī)非常勞累歌懒，廣告內(nèi)容強(qiáng)化深度交心，傳遞關(guān)懷和敬意溯壶；根據(jù)數(shù)據(jù)及皂，不斷調(diào)整優(yōu)化投放節(jié)奏。
用戶分析且改、媒體選擇和投放策略講完了验烧。那效果怎么樣？殼牌的這次投放又跛，大獲成功：獨(dú)立點(diǎn)擊用戶數(shù)碍拆，達(dá)到50萬人；新品的關(guān)注者慨蓝，增加了32%還多感混；有效曝光量，甚至高達(dá)3500萬礼烈。
殼牌通過“精準(zhǔn)投放”弧满，把錢有節(jié)奏地花在刀刃上，讓且只讓潛在客戶看到廣告此熬，獲得最大投資回報率庭呜。
廣告投放，難道不就應(yīng)該是這樣的嗎犀忱？難道以前不是嗎疟赊？
以前不是。以前不是的原因峡碉，是沒有數(shù)據(jù)：我不知道到底誰在看我的報紙近哟；就算有數(shù)據(jù)，也只是小數(shù)據(jù)：上海市民鲫寄，大多在50歲以上吉执。就知道這么多〉乩矗基于這些數(shù)據(jù)戳玫，女性用品打廣告，一定有50%的錢浪費(fèi)了未斑；婚紗產(chǎn)品打廣告咕宿，一定有90%的錢浪費(fèi)了。
那為什么現(xiàn)在就可以了呢？因為有了數(shù)據(jù)府阀，尤其是精準(zhǔn)到個人的數(shù)據(jù)缆镣。
你在 iPhone X 上市3個月內(nèi)，就用它發(fā)過微博试浙？嗯董瞻，你是追逐潮流的高消費(fèi)人群；你發(fā)朋友圈的地址標(biāo)簽田巴，一年出現(xiàn)在20個以上的城市钠糊？嗯，你是個經(jīng)常出差或者旅行的人壹哺；你在大眾點(diǎn)評上抄伍，總是去那幾類餐館？嗯管宵，你愛吃川菜和湘菜截珍；你在京東上，總是買廚房用品和水果生鮮啄糙？嗯笛臣，你在管理家庭生活費(fèi)。
你在互聯(lián)網(wǎng)上隧饼，就是一堆數(shù)據(jù)沈堡。
“付費(fèi)媒體“界有句老話：我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但不知道是哪一半燕雁。今天诞丽，基于越來越精準(zhǔn)的個人數(shù)據(jù)，我們終于知道把廣告給誰拐格，且只給誰了僧免。
運(yùn)用：
那作為一家婚紗攝影店，我具體應(yīng)該怎么做捏浊？
也許你無法像殼牌一樣懂衩，請專業(yè)公司幫你策劃。但是金踪，你可以選擇和支持“精準(zhǔn)投放”的“付費(fèi)媒體“合作浊洞，比如百度搜索、微信朋友圈胡岔，或者今日頭條等等法希，然后用下面的四種定向，不斷練習(xí)“精準(zhǔn)投放”的正確姿勢：
時間定向：面對年輕白領(lǐng)靶瘸？早上7-9點(diǎn)投放今日頭條苫亦，年輕人大多正在公交和地鐵上刷新聞毛肋；
地理定向：面對南京市場？在微信朋友圈投放時屋剑，只選擇南京润匙；
興趣定向：面對終身學(xué)習(xí)者？和羅輯思維聊聊饼丘；
行為定向：面對商旅人士趁桃？在新浪微博里辽话，選擇1個月內(nèi)出現(xiàn)在3個城市的人群肄鸽。
今日得到：
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劃重點(diǎn)
付費(fèi)媒體沒有消亡，只是更精準(zhǔn)了油啤。你需要不斷練習(xí)典徘，“時間定向，地理定向益咬、興趣定向逮诲、行為定向“等精準(zhǔn)投放的姿勢，才能把廣告費(fèi)花得越來越有效幽告。
精準(zhǔn)的前提是數(shù)據(jù)梅鹦，數(shù)據(jù)的隱憂是隱私。你覺得提供數(shù)據(jù)冗锁、精準(zhǔn)便利更重要呢齐唆，還是不留數(shù)據(jù)、保護(hù)隱私更重要呢冻河？
歡迎你在留言區(qū)分享箍邮，與大家一起，過過招叨叙。也歡迎你把這篇文章锭弊，分享給你還沒有“精準(zhǔn)投放”的朋友，幫他們節(jié)省至少50%的廣告費(fèi)吧擂错。
